【正文】 備 注填表日期： 月 日促銷(xiāo)活動(dòng)表名：一周促銷(xiāo)物業(yè)重點(diǎn)訴求分析表表4關(guān)鍵詞：促銷(xiāo)調(diào)研推薦復(fù)制直接使用一周促銷(xiāo)物業(yè)重點(diǎn)訴求分析表促銷(xiāo)物業(yè)重點(diǎn)訴求制表人： 年制表人： 年填表日期： 月 日促銷(xiāo)活動(dòng)表名：促銷(xiāo)期間優(yōu)惠單位優(yōu)劣分析表表7關(guān)鍵詞：促銷(xiāo)調(diào)研推薦復(fù)制直接使用促銷(xiāo)期間特惠單位優(yōu)劣分析表營(yíng)造氣氛措施促銷(xiāo)樓盤(pán)內(nèi)容套數(shù)景觀單價(jià)付款方式優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)填表日期： 月 日促銷(xiāo)活動(dòng)表名：月份促銷(xiāo)樓盤(pán)銷(xiāo)售狀況評(píng)估表表8關(guān)鍵詞：促銷(xiāo)調(diào)研推薦復(fù)制直接使用月份促銷(xiāo)樓盤(pán)銷(xiāo)售狀況評(píng)估表內(nèi)容促銷(xiāo)樓盤(pán)單位面積單價(jià)數(shù)量銷(xiāo)售率效果評(píng)估制表人： 年 日預(yù)計(jì)銷(xiāo)額月 日實(shí)際銷(xiāo)額預(yù)計(jì)訪問(wèn)次數(shù)協(xié)同處理問(wèn)題目前配銷(xiāo)方式付款狀況負(fù)責(zé)人促銷(xiāo)方法每月每月 制表：促銷(xiāo)活動(dòng)表名：促銷(xiāo)期間電話記錄表表10關(guān)鍵詞：促銷(xiāo)管理推薦復(fù)制直接使用促銷(xiāo)期間電話記錄表日期姓填表日期： 月 日促銷(xiāo)活動(dòng)表名：促銷(xiāo)階段周報(bào)表表11關(guān)鍵詞：促銷(xiāo)管理推薦復(fù)制直接使用 日星期一二三四五六日制表人： 年填表日期： 月 日促銷(xiāo)活動(dòng)表名：促銷(xiāo)計(jì)劃執(zhí)行表表13關(guān)鍵詞：促銷(xiāo)管理推薦復(fù)制直接使用促銷(xiāo)計(jì)劃執(zhí)行表序號(hào)促銷(xiāo)活動(dòng)主題1促銷(xiāo)目標(biāo)2促銷(xiāo)措施3總體部署4可能出現(xiàn)問(wèn)題5相應(yīng)補(bǔ)救措施6可行性分析7實(shí)施前提制表人： 年 目費(fèi) 用規(guī)格數(shù)量單價(jià)總價(jià)備注制表人： 年制表人： 年制表人： 年填表日期： 月 日促銷(xiāo)活動(dòng)表名：促銷(xiāo)人員培訓(xùn)項(xiàng)目表18關(guān)鍵詞：促銷(xiāo)人員管理推薦復(fù)制直接使用促銷(xiāo)人員培訓(xùn)項(xiàng)目一、培訓(xùn)內(nèi)容產(chǎn)品知識(shí)房地產(chǎn)產(chǎn)品的環(huán)境、平面、立體面、格局、建材、社區(qū)、交通、建筑質(zhì)量、商場(chǎng)等狀況必須詳細(xì)地把握市場(chǎng)知識(shí)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案相關(guān)的房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)者狀況與市場(chǎng)信息，使銷(xiāo)售人員借助房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)強(qiáng)化對(duì)銷(xiāo)售的理解房地產(chǎn)企業(yè)政策及營(yíng)業(yè)方針?lè)煞ㄒ?guī)、方針政策、房地產(chǎn)企業(yè)的CIS（精神、沿革、背景、組織、業(yè)績(jī)、目標(biāo)等）銷(xiāo)售技巧消費(fèi)者心理、銷(xiāo)售原理、銷(xiāo)售技巧、策略、各種介紹、說(shuō)服方式房地產(chǎn)交易程序及相關(guān)法規(guī)內(nèi)容二、培訓(xùn)方式課堂講授由教師、經(jīng)理、經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷(xiāo)人員講授房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)課程內(nèi)容，新招聘的銷(xiāo)售人員課堂式的學(xué)習(xí)分析案例把房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)例給學(xué)員研讀，然后提出或讓學(xué)員提出問(wèn)題研究模擬現(xiàn)場(chǎng)演示新招聘的銷(xiāo)售人員扮成銷(xiāo)售人員與消費(fèi)者進(jìn)行模擬銷(xiāo)售過(guò)程，模擬結(jié)束后，挑剔其中的難點(diǎn)和不足、實(shí)行討論、評(píng)定等級(jí) 促銷(xiāo)活動(dòng)表名：促銷(xiāo)人員面試考評(píng)表表19關(guān)鍵詞：促銷(xiāo)人員管理推薦復(fù)制直接使用促銷(xiāo)人員面試考評(píng)表面試內(nèi)容姓名服飾表達(dá)應(yīng)變專(zhuān)業(yè)形象備注填表日期： 月 日促銷(xiāo)活動(dòng)表名：促銷(xiāo)活動(dòng)廣告宣傳計(jì)劃表20關(guān)鍵詞：促銷(xiāo)廣告推薦復(fù)制直接使用促銷(xiāo)活動(dòng)廣告宣傳計(jì)劃時(shí)地 資操作方式宣傳重點(diǎn)目 的制表人： 年廣告表名：影響廣告發(fā)布的最低有效頻度的變數(shù)表６適用環(huán)節(jié)：廣告理論推薦復(fù)制直接使用影響廣告發(fā)布的最低有效頻度的變數(shù)商場(chǎng)況市場(chǎng)區(qū)隔市場(chǎng)細(xì)分越準(zhǔn)確、策略越正確，廣告需要的最低有效頻度的值越低細(xì)分的指標(biāo)心理細(xì)分的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)可以降低有效頻度的值競(jìng)爭(zhēng)狀況消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)越低，需要的最低有效頻度的值越高消費(fèi)群全平均年齡越低，需要的最低有效頻度的值越低競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告活動(dòng)活躍時(shí)，需要的最低有效頻度的值越低廣告廣告表名：同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)推廣媒體組合方案表1０適用環(huán)節(jié)：廣告調(diào)研推薦復(fù)制直接使用同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)推廣媒體組合方案媒體組合填表日期： 月 日廣告表名：前十家同類(lèi)物業(yè)廣告排行榜表1１適用環(huán)節(jié)：廣告調(diào)研推薦復(fù)制直接使用前十家同類(lèi)物業(yè)廣告排行榜序號(hào)樓盤(pán)名稱(chēng)媒體組合報(bào)紙電視電臺(tái)戶(hù)外廣告show12345678制表人： 年制表人：_________ 制表日期： 月 日廣告表名：同類(lèi)物業(yè)推廣手段及賣(mài)點(diǎn)對(duì)照表表1３適用環(huán)節(jié)：廣告調(diào)研推薦復(fù)制直接使用同類(lèi)物業(yè)推廣手段及賣(mài)點(diǎn)對(duì)照表物業(yè)名稱(chēng)示范單位模型展板銷(xiāo)控表多媒體展示飲水機(jī)樓書(shū)引導(dǎo)路牌彩旗花籃禮儀小姐飄空氣球看樓車(chē)贈(zèng)品報(bào)紙廣告電視電臺(tái)戶(hù)外廣告促銷(xiāo)活動(dòng)廣告賣(mài)點(diǎn)備注注：促銷(xiāo)活動(dòng)和廣告賣(mài)點(diǎn)填寫(xiě)具體內(nèi)容，其他部門(mén)用“√”“”，備注填寫(xiě)相關(guān)事項(xiàng)。樓盤(pán)名稱(chēng)燈箱廣告招牌車(chē)身廣告橫幅其他絲印噴畫(huà)填表日期： 月 日廣告表名：競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)廣告主題分析表表1５適用環(huán)節(jié)：廣告調(diào)研推薦復(fù)制直接使用競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)廣告主題分析表日期樓盤(pán)廣告主題優(yōu)勢(shì)分析劣勢(shì)分析填表日期： 月 日廣告表名：甄選代理公司的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)表表1６適用環(huán)節(jié)：廣告代理推薦復(fù)制直接使用甄選代理公司的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)選擇對(duì)象標(biāo)準(zhǔn)您的標(biāo)準(zhǔn)自己銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)的組織和策劃人員熟練的銷(xiāo)售人員具備完善的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)代理商公司業(yè)績(jī)公司實(shí)力背景公司智力結(jié)構(gòu)公司運(yùn)作方式公司信譽(yù)其他銷(xiāo)售方式付款方式先銷(xiāo)售住宅還是商鋪是整層、整棟出售還是零售發(fā)售是否考慮整盤(pán)轉(zhuǎn)讓是否考慮先租后賣(mài)或以租代賣(mài)其他考慮制表人： 制表日期： 月 日廣告表名：廣告客戶(hù)對(duì)廣告公司評(píng)估表表1７適用環(huán)節(jié)：廣告代理推薦復(fù)制直接使用廣告客戶(hù)對(duì)廣告公司評(píng)估表評(píng)估內(nèi)容評(píng)分，而非等待我們的指示行事總分 滿(mǎn)意→可以→不滿(mǎn)意；5→3→1。制表人： 制表日期： 月 日廣告表名：電視廣告策劃建議表表２１適用環(huán)節(jié)：廣告計(jì)劃推薦復(fù)制直接使用電視廣告策劃建議表 內(nèi)容電視臺(tái)畫(huà)面文案第一選擇第二選擇制表人： 年 月 日部門(mén)：廣告策劃負(fù)責(zé)人：“核心”制表人： 制表日期： 月 日廣告表名：樓盤(pán)廣告計(jì)劃表表23適用環(huán)節(jié)：廣告計(jì)劃推薦復(fù)制直接使用樓盤(pán)廣告計(jì)劃表項(xiàng)目說(shuō)明準(zhǔn)備期公開(kāi)期強(qiáng)銷(xiāo)期持續(xù)期戶(hù)外廣告圍墻廣告指路牌橫額花籃印刷廣告精美樓書(shū)宣傳單售部示范單位銷(xiāo)控表多媒體展示贈(zèng)品電視電臺(tái)看樓車(chē)每階段的廣告費(fèi)用（萬(wàn)元）制表人： 制表日期： 月 日廣告表名：媒體廣告安排表表24適用環(huán)節(jié)：廣告計(jì)劃推薦復(fù)制直接使用媒體廣告安排表 銷(xiāo)售階段廣告形式導(dǎo)入期開(kāi)通期引爆期保溫期第二期引爆期第二期保溫期掃尾期電視報(bào)紙戶(hù)性展板