【正文】 能獨(dú)立地判斷，有計(jì)劃地處理工作心情寬達(dá)，處事冷靜，不立即把喜怒哀樂顯露于言表有持續(xù)工作的傾向，不中途而廢，有骨氣及韌性能體諒別人心情，且在心意上和對(duì)方契合在人群中不膽小，能保持自信以應(yīng)付工作有計(jì)劃地進(jìn)行工作，思慮深遠(yuǎn)，態(tài)度沉著制表人： 制表日期： 月 日 人員推銷表名：推銷人員態(tài)度能力評(píng)估指標(biāo)表表5關(guān)鍵詞：人員培訓(xùn)推薦復(fù)制直接使用推銷人員態(tài)度能力評(píng)估指標(biāo)表項(xiàng)目特性意義評(píng)價(jià)等級(jí)面臨新事物、難題時(shí)能夠進(jìn)取地加以處理人員推銷表名：推銷人員培訓(xùn)計(jì)劃表表2關(guān)鍵詞：人員培訓(xùn)推薦復(fù)制直接使用推銷人員培訓(xùn)計(jì)劃表(例)日期時(shí)間　項(xiàng)目　內(nèi)容師 資　　一、致詞　　二、銷售部工作流程及行為規(guī)范；；、簽約流程；《銷售部行為準(zhǔn)則》《銷售部架構(gòu)及崗位職責(zé)》《簽約流程》　三、關(guān)于項(xiàng)目的推廣，包括景觀、立面、建筑組團(tuán)、容積率等；，包括總戶數(shù)、總建筑面積、總單元數(shù)、單套面積、戶內(nèi)面積組合、戶型優(yōu)缺點(diǎn)、面寬、層高等總平面、戶型圖、景觀及效果圖　；，包括價(jià)格、付款方式、策略定位、銷售目標(biāo)、手段優(yōu)劣勢(shì)分析表、價(jià)目表、付款方式銷控表、平面設(shè)計(jì)　四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)分析競(jìng)爭(zhēng)樓盤調(diào)查表　五、工程知識(shí)　　　六、物業(yè)管理包括公司簡介、管理架構(gòu)、管理公約解釋等　　七、銷售人員須知辦理按揭所需資料一覽表，利率計(jì)算表有入住費(fèi)用表　　　八、銷售技巧　　5.《銷售手冊(cè)》　　九、某某市房地產(chǎn)走勢(shì)及某某集團(tuán)發(fā)展策略　十、市調(diào)競(jìng)爭(zhēng)樓盤調(diào)查表說明: 培訓(xùn)對(duì)象包括全體銷售人員和其他處室有關(guān)人員人員推銷表名：員工培訓(xùn)考核表表3關(guān)鍵詞：人員培訓(xùn)推薦復(fù)制直接使用員工培訓(xùn)考核表日 期　地 點(diǎn)□內(nèi)訓(xùn) □外訓(xùn)課程內(nèi)容　時(shí) 數(shù)　講 師　應(yīng)參加人數(shù) 人實(shí)參加人數(shù)　姓 名出勤狀況發(fā)問次數(shù)考試成績備 注　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 總經(jīng)理： 銷售主管： 制表： 說明：本表由負(fù)責(zé)培訓(xùn)部門填寫； 呈報(bào)總經(jīng)理。晚報(bào)晚報(bào)晚報(bào)晚報(bào)晚報(bào) 年 制表人： 促銷日期媒體選擇投放力度重點(diǎn)訴求來訪來電銷售情況 樓盤名稱合計(jì) 注機(jī)動(dòng)費(fèi)用公關(guān)費(fèi)制表人： 制表日期： 月 日廣告表名：廣告預(yù)算分配表表36適用環(huán)節(jié)：廣告預(yù)算推薦復(fù)制直接使用廣告預(yù)算分配表項(xiàng)目開支內(nèi)容費(fèi)用執(zhí)行時(shí)間廣告調(diào)研費(fèi) 容廣告調(diào)查費(fèi)用廣告前期市場(chǎng)調(diào)研、廣告效果調(diào)查、廣告咨詢費(fèi)用、媒體調(diào)查費(fèi)用廣告制作費(fèi)用照相、制板、印刷、錄音、攝影、錄像、方案創(chuàng)作、美術(shù)設(shè)計(jì)、廣告禮品等直接制作費(fèi)用廣告媒體費(fèi)用購買報(bào)紙和雜志版面、電視和電臺(tái)播出頻道和時(shí)段、租用戶外看板等其它媒體的費(fèi)用其它相關(guān)費(fèi)用與廣告活動(dòng)有關(guān)的公共關(guān)系活動(dòng)、SP活動(dòng)、直接營銷等費(fèi)用 目內(nèi)制表人： 制表日期： 月 日廣告表名：————月份樓盤展銷會(huì)媒體選擇情況比較表表33適用環(huán)節(jié)：廣告管理推薦復(fù)制直接使用單位：次_______月份樓盤展銷會(huì)廣告投放量比較表區(qū)域本月廣告量上月同期廣告量升跌比(%)日期報(bào)紙版面廣告賣點(diǎn)制表人： 制表日期： 月 日廣告表名：————月份樓盤展銷會(huì)媒體選擇情況比較表表32適用環(huán)節(jié)：廣告管理推薦復(fù)制直接使用單位：次 _________月份樓盤展銷會(huì)媒體選擇情況比較表 年 制表人：1918171615141312111098765432 日廣告表名：月度廣告宣傳執(zhí)行方案表29適用環(huán)節(jié)：廣告管理推薦復(fù)制直接使用月度廣告宣傳執(zhí)行方案媒體時(shí)間 日?qǐng)?bào) 晚報(bào)電視電臺(tái)戶外其他1 月填表日期： 日廣告表名：廣告投放建議表表28適用環(huán)節(jié)：廣告管理推薦復(fù)制直接使用廣告投放建議表 項(xiàng)目媒體時(shí)間版位規(guī)格套色時(shí)段費(fèi)用 月填表日期：提示版廣告車身廣告 日廣告表名：戶外廣告類型及選址建議表表27適用環(huán)節(jié)：廣告管理推薦復(fù)制直接使用戶外廣告類型及選址建議表內(nèi)容廣告類型選址規(guī)格費(fèi)用效果依據(jù)燈箱廣告 月填表日期： 日廣告表名：報(bào)紙廣告策劃建議表表26適用環(huán)節(jié)：廣告管理推薦復(fù)制直接使用報(bào)紙廣告策劃建議表比較內(nèi)容報(bào)紙名稱規(guī)格套色投放日期版面設(shè)計(jì)費(fèi)用賣點(diǎn)設(shè)計(jì) 月填表日期： 類別廣告總費(fèi)用（萬元）其它費(fèi)用（萬元）促銷活動(dòng)公共傳播報(bào)紙廣告售樓人員展板模型樓資料袋價(jià)目表車廂廣告彩旗飄空氣球戶外看板 年 日廣告表名：廣告策劃書指引圖表2２適用環(huán)節(jié)：廣告計(jì)劃推薦復(fù)制直接使用廣告策劃書指引圖________________廣告策劃書編號(hào)：主題： 月填表日期：制表人： 制表日期： 月 日廣告表名：廣告公司跟進(jìn)測(cè)評(píng)表表2０適用環(huán)節(jié)：廣告代理推薦復(fù)制直接使用廣告公司跟進(jìn)測(cè)評(píng)表評(píng)估內(nèi)容評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)滿意可以不滿意廣告公司是否對(duì)我們的業(yè)務(wù)相關(guān)了解廣告公司是否把我們當(dāng)做很重要的客戶廣告公司能否預(yù)先做好準(zhǔn)備工作，而非等待我們指示行事廣告公司能否與我方人員合作愉快廣告公司能否告知工作進(jìn)展廣告公司能否讓我們參與計(jì)劃的重要部分廣告公司對(duì)我們的意見或建議是否重視若出現(xiàn)問題，廣告公司是否主動(dòng)提出有建設(shè)性的解決方案公司公司能否旅行其所承諾的期限廣告公司能否提出一流的創(chuàng)意廣告公司的方案是否符合最大效益原則廣告廣告公司是否與各大媒體有良好關(guān)系廣告公司對(duì)媒體選擇是否有廣泛的了解廣告公司能否有效管理我們的媒體預(yù)算廣告公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是否合理廣告公司的是否再接我們競(jìng)爭(zhēng)者的業(yè)務(wù)廣告公司是否有完善的廣告調(diào)查能力廣告公司的作品是否具有競(jìng)爭(zhēng)力廣告公司能否提供最佳的客戶服務(wù)廣告公司是否與我們建立起超出業(yè)務(wù)范圍的關(guān)系說明：若總分在80分以上，繼續(xù)合作；若總分在6080分之間，還可以，但不容樂觀；若總分在60分以下，不給予考慮?？茖W(xué)性經(jīng)費(fèi)預(yù)算合理性可行性連貫性s廣告計(jì)劃系統(tǒng)性設(shè)計(jì)可行性表現(xiàn)合理性表現(xiàn)策