【正文】 來照顧我的，還會給我好東西。所以潛意識里面就是：裝可憐會很安全，裝可憐是有好處的，一切的根源來自于想像。好比法拉利可以開到330km，但是你只開到了50km，讓你開快點，但是你說不行啊，開不快啊，不是不知道，而是你根本沒有踩油門啊。這個時候，已經(jīng)有人說了：你看啊，你的車形狀真的很棒，你的引擎真的很好，但是你推著車低著頭說：沒有啦，真的不是啦。相信輸入就等于輸出，你要輸入正確的指令。情緒好比是汽油，也是非常重要的。我們的渴望是我們能力真正的限制。例如，一個新業(yè)務員不會拜訪生疏市場，沒有業(yè)績，但是如果說他的母親此時正好需要一筆錢動手術，否則就會與世長辭，那他能不能解決這個問題？能。十一、 ＲＡＳ資源鎖定系統(tǒng)我們是通過五個渠道來了解信息的。有些人的ｒａｓ讓其自己鎖定在某些環(huán)節(jié)，例如在馬路上，法拉利和疾馳不會影響某些人，因為他們的ｒａｓ只讓他們鎖定自己重要的車輛，比如公車，所以ｒａｓ讓窮人只能鎖定窮人的生活方式，不能鎖定到自己成功的目標。讓自己去看喜歡的房子，車子，就是讓自己重新啟動ｒａｓ。所以，你可以啟動他，同時啟動他在不同的地方。同時，凡事發(fā)生，都有助于我們的成長。要不要找一下你的ｒａ在那里？滿意是停止你努力的最大原因十二、 游戲－懵想我腦海里面清楚的畫面：我的家人，一起在海邊漫步，有很好的房子，有很好的車子，有寵物，有著休閑的生活，這些就是應該打開我ｒａｓ的開關。宇宙法則內小外大，內大外小如果一個人心胸格局很大，很謙虛，其實他外在世界就小，如果他很驕傲，它內在就很小，外在就很大。１ 有共同的目標同樣的，夫妻之間也是需要有共同的目標。這樣結婚以后，每天就只剩下了吵架，接著冷戰(zhàn)，太冷了再吵架，再冷戰(zhàn)，最后就是離婚。怎樣發(fā)揮影響力？四句真言：身先卒以率人傾財足以聚人律己足以服人量寬足以得人得人心者的天下３ 擁有真誠的力量有時候我在馬路上看到我的干部在做陌生拜訪，不斷的被拒絕，心里真的是很難受，于心不忍啊，但是這又是必須經(jīng)歷的一個過程。４ 堅持到底三年前，臺灣《商業(yè)周刊》想在上面做廣告，但是他們的老板說，我們不和沒有知名度的公司合作，但是三年后，他們的老板主動找上門來，打算做唐納川普的宣傳，終于媳婦熬成婆了。５ 支持與回饋成功的路上會被潑太多的冷水，越是親近的人越是會潑冷水，甚至是冰塊。如果都能看懂了，那他們就已經(jīng)成功了。我們能成為怎樣的人，都是父母催眠的結果一個人與父親的關系等同于他與事業(yè)的關系一個人與母親的關系等同于他與婚姻的關系如果一個人不能釋放對父親的情緒，那么他在事業(yè)上是很難成功的如果一個人不能釋放對母親的情緒，那么他在婚姻上是很難成功的。首先a作為傾訴者，b作為聆聽著，a把b當作自己的父親，盡可能的把心中的壓抑說出來。然后雙方互換。200755 第二天十五、 主持人出場成功的人都是要比別人多吃了一樣東西，是什么呢？是stroke，溫馨的接觸。我當初做業(yè)務的時候，曾經(jīng)接觸過一個大客戶，他是做直銷的在那間公司的no1，他的月收入最低也要2000萬人民幣以上。但是他不是這樣，剛一見面，我的筆記本都快掉了，他是一個非常和藹可親的老爺爺，一見面就不停的稱贊我，一直說了三到五分鐘，不斷的鼓勵我，關照我生活上的，工作上的，激勵我，而且都是發(fā)自內心的，我的感覺非常好。要學會主動的，積極的大量的付出。1 眼神 2 微笑 3 點頭 4聲音 5 左手 6右手做完游戲自己上臺分享，突破自我，回歸激情。我的心態(tài)，我一般去參加任何大師的演講會，我都會看這個大師那些地方比我厲害，我需要更加的去向他學習的。就好比開車，如果你都看不見前面車的尾燈，你就根本無法去學習，更無法去超越。社會是不會遺棄任何人的，他只會不斷的進步，不斷的向前奔跑，你跟不上，就自然只能淘汰。你相信誰，你就會變成誰因為你會照著他的話去做。因為大師是無法克隆和模仿的，大師的格局是我們所感覺不同的，原版總是最好的。咨詢已經(jīng)越來越重要，世界發(fā)展速度很快，咨詢的更新速度更快，由于科技的網(wǎng)站，網(wǎng)路的遍布，所以現(xiàn)在溝通的成本幾乎為零，很多國外企業(yè)的客服部門已經(jīng)轉移到勞動力相對便宜的印度，或者臺灣等，所以，這就是以后的趨勢。不管是你愿意不愿意接受，但是這個世界天天都在改變。2 尋找正確的咨詢有人說，去讀世界著名大學的目的是什么？是為了結識全世界最頂尖人物的小孩子。當初比爾蓋茨就是哈佛大學輟學后，請到他原來的同學來到他的公司上班和工作。 所以企業(yè)家最需要的是領導力，領導力必須學習領導力，財務和營銷學，同時學會用到opt和opm。生活可以好，更可以猶如天堂一樣燦爛，這樣的生活愛上izui完美的，追求和對自我成功的完美詮釋。4 成功的第一步知道自己還有很多不知道。人最可怕的就是：不知道自己還有很多不知道。人就是要活動，動了才能或嘛，腦海意識中不能停止和休息，同時成功最關鍵的就是你要明白why和how。所以我們必須先解決心態(tài)的問題。比如學銷售，首先就要學習心態(tài)。喬杰拉德的心態(tài)：別人口袋里面的錢本來就是我的，我只是拿回來而已。所以有了這些信念的支持，他自然就是很容易成交了。其實這就好比，我知道要吃飯，但是我不吃的道理是一樣的。學習 能力 收入收入是由能力來決定的，能力是由不斷的學習而提高的?？梢圆粚W習了，那就只能等死了，等著世界去淘汰他。自己需要不斷的提升。分別和吸取關鍵的咨詢我們必須有咨詢的分辨能力。這就是錯誤的咨詢，要能夠有能力剔除。努力是有限度的。努力不一定能成功，當然不努力是肯定不成功的。有人會月薪三千，有人是月薪三萬，也有人三百萬，三千萬等等，那工作時間都是有限的，為何會有如此的差異？因為學習的咨詢錯誤了。但是no1學習的話費用會很貴，你的付出代表了你對自身價值的認可，對自我的感覺判定。6 總結你一定要堅持不斷地學習格局要放大Magic your life1 寫下不可思議的101個目標，天才找到最有效的發(fā)展路徑和領域，找到自己的天才發(fā)揮出來十七、 情緒通常認為，情緒與我們身上發(fā)生的事情有關，好的事情給我們好的情緒，不好的事情給我們壞的情緒，其實這是一個誤解。不管發(fā)生了什么，事情的本身都有促進我們的成長。有一個人沒有做到業(yè)績指標，他不肯剃光頭，因為他說，我剃了光頭就不會有自信了，就更加不能做好業(yè)績了。其實可以完全用這個光頭來成交，至少我可以不用梳頭了，不用發(fā)膠了，每天應該更加輕松。當自己被拒絕時消極的意義：我是不是方法不對，是不是我太丑，太矮了。其實每一件事情對于我們本身而言都有不同的意義，我們要關注到的是客戶所重視的一個意義，這樣才能達成交易。人要知足感恩但是不能滿足，安于現(xiàn)狀。舉例失戀，他所產(chǎn)生的力量會對人有不同方向的作用，上下左右都會有的。如果我說，我怎么那么倒霉呀，這樣的動力就是向下的，是消極的，要學會怎么把這個動力由下往上，差生積極的作用。制造良好情緒有三個關鍵：1 肢體動作當你放松自己，沒精打采的樣子，然后開始想像過去的開心的事情，但是卻怎么也想不出來。這說明肢體動作決定了自己的情緒很重要的部分。任何事物都是有兩面性的，你看到的這個事情是那一面，是正面的，還是負面的，情緒的力量是完全不同的。安慰失戀一般的做法：好啦，不要為了一棵樹而放棄一顆森林嘛。這樣，焦點就從失戀的沮喪變成了失戀次數(shù)太少的沮喪了，情緒的力量方向就從消極變成積極了。彼得定律：拿自己的缺點去和人家的長處比較，你就會非常的沮喪。“最近過得怎樣”“我從來都沒這么好過”你用的詞匯就是你將來想要的結果。我每天都在越來越好當中人生理周期都有28天。生病時要說“我覺