企劃的生命力在于個(gè)性化[001]-在線瀏覽
2025-08-10 07:00本頁面
【正文】 擴(kuò)大產(chǎn)品以及產(chǎn)品的廣告設(shè)計(jì)上下功夫。例如臺灣“白蘭”香皂的廣告策劃就很好地說明了問題。在當(dāng)時(shí)的臺灣市場，知名度很高的香皂已有快樂、櫻桃、瑪莉、天香、美琪等十多個(gè)品牌。要進(jìn)入這個(gè)市場，首先應(yīng)確立擁有個(gè)性的企劃。因?yàn)閺?fù)雜配方的香味讓人聞后有沉悶感。包裝方面為求得同許多同類產(chǎn)品陳列時(shí)有突出感，品名決定同原產(chǎn)銷多年的白蘭洗衣粉統(tǒng)一，使用“白蘭牌”，易記憶又能關(guān)聯(lián)性地增進(jìn)好感。售價(jià)方面，在初期同其它品牌價(jià)值持平，以求爭取更多的消費(fèi)者購買。第二則主題：“我們不賣雞蛋”，畫面顯示新產(chǎn)品制造原料中含有潤膚的蛋白霜(其它產(chǎn)品沒有)?！奔幢阌玫奖”∫黄匀缓芎糜?。第五則廣告主題：“鈔票夾子”，買香皂附蹭精巧鈔票夾一個(gè)，刺激消費(fèi)。能刺激消費(fèi)市場上揚(yáng)。 二、有生命的企劃在于差異性 人類對差異性有先天的反應(yīng)。因此，企劃人員必須善于認(rèn)識和判斷差異，自覺地利用有意識差異來進(jìn)行企劃活動(dòng)。中外合資企業(yè)、上海利華廠生產(chǎn)的“力士”香皂，是一種質(zhì)量上乘的高檔香皂，價(jià)格定位偏上。香皂的市場競爭激烈，各種品牌的廣告不斷地?fù)屨紮?quán)威媒介。 廣告設(shè)計(jì)制作是否成功，很大程度要求策劃者有意識地利用差異意識，引起消費(fèi)者無意識記憶，凡是被消費(fèi)者無意識記住的東西一定是非常感興趣的東西。為增強(qiáng)效果，“力士”廣告邀請了國際著名影星娜塔莎雖然只有五個(gè)宇，短暫間的感召力量卻是強(qiáng)大的。力士廣告策劃的個(gè)性在于它成功地利用了廣告心理學(xué)的暗示原理。金斯基清純迷人的形象，強(qiáng)化了消費(fèi)者求美的心理。同時(shí)也滿足一些崇名心理的消費(fèi)需求，從而擴(kuò)大了產(chǎn)品
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