企劃的生命力在于個(gè)性化[001](編輯修改稿)
2025-07-20 07:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 和判斷差異，自覺(jué)地利用有意識(shí)差異來(lái)進(jìn)行企劃活動(dòng)。 為了說(shuō)明有意識(shí)地利用差異進(jìn)行企劃，我們?nèi)砸韵阍懋a(chǎn)品為例。中外合資企業(yè)、上海利華廠(chǎng)生產(chǎn)的“力士”香皂，是一種質(zhì)量上乘的高檔香皂，價(jià)格定位偏上。廠(chǎng)家在大陸市場(chǎng)行銷(xiāo)時(shí)，首先遇到的問(wèn)題就是怎樣策劃廣告。香皂的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各種品牌的廣告不斷地?fù)屨紮?quán)威媒介。為避免形式雷同化，力士香皂力求不落俗套，并能緊扣消費(fèi)者心理。 廣告設(shè)計(jì)制作是否成功，很大程度要求策劃者有意識(shí)地利用差異意識(shí)，引起消費(fèi)者無(wú)意識(shí)記憶，凡是被消費(fèi)者無(wú)意識(shí)記住的東西一定是非常感興趣的東西。為此廣告畫(huà)面要盡量簡(jiǎn)單。為增強(qiáng)效果，“力士”廣告邀請(qǐng)了國(guó)際著名影星娜塔莎金斯基出場(chǎng)，畫(huà)面最后要道出一句話(huà)：“我只用力士”。雖然只有五個(gè)宇，短暫間的感召力量卻是強(qiáng)大的。目前“力士”香皂在大陸市場(chǎng)占有率達(dá)60．2％，是第二名“舒膚佳”香皂的三倍，一枝獨(dú)秀。力士廣告策劃的個(gè)性在于它成功地利用了廣告心理學(xué)的暗示原理。娜塔莎金斯基清純迷人的形象，強(qiáng)化了消費(fèi)者求美的心理。突出了力士香皂的質(zhì)量高的檔次，增進(jìn)了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任感。同時(shí)也滿(mǎn)足一些崇名心理的消費(fèi)需求，從而擴(kuò)大了產(chǎn)品銷(xiāo)路。相反，以后國(guó)內(nèi)其它香皂廠(chǎng)家也延用“力士”廣告的模式，邀請(qǐng)了國(guó)內(nèi)著名歌星、影星等做廣告，由于是雷同性策劃，模仿的結(jié)果必然是企劃效果的不佳。 三、追求個(gè)性的企劃必須有冒險(xiǎn)意識(shí) 有位企劃大師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：做企劃如果能加進(jìn)一些野性、冒險(xiǎn)心和幽默感，就可以成為一流的企劃者。那是因?yàn)檫@樣不僅呈現(xiàn)了強(qiáng)烈的個(gè)性，
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