【正文】 略分析在“金九銀十”的黃金時期階段，百仕達(dá)舉辦音樂派對，舉行郡主投票選舉，主要是在社區(qū)文化和生活方式的營造方面上精工細(xì)作，有意籍此領(lǐng)跑金秋樓市，將社區(qū)文化活動打造成為2005年文化營銷的重頭戲。東郡——舉辦足球閉幕式類型：活動營銷目的：借助活動推介樓盤目標(biāo)客戶群：中端客戶百仕達(dá)隨著頒獎典禮的進(jìn)行，隨著閉幕儀式的結(jié)束，優(yōu)生活杯足球大賽畫上了圓滿的句號。東郡榮獲8月份深圳市銷售冠軍和羅湖第三季度銷售冠軍，同時為了推進(jìn)百仕達(dá)花園社區(qū)文化建設(shè)，展示百仕達(dá)人團(tuán)結(jié)一致、拼搏向上的精神，進(jìn)一步樹立百仕達(dá)“誠心建家，恒心服務(wù)”的品牌意識而主辦的第二屆百仕達(dá)足球大賽，就如百仕達(dá)地產(chǎn)有限公司在產(chǎn)品開發(fā)上一貫堅(jiān)持的理念一樣，本次足球賽開發(fā)商不僅投入了巨大的人力、物力、財力，更傾注了百仕達(dá)人無限的激情和熱血。百仕達(dá)在閉幕儀式之后激情的“拼殺”仍在腦?；厥?，百仕達(dá)這讓更多人對該樓盤留下震撼性的記憶。東郡——舉行空中剪彩活動類型：活動營銷目的：為樓盤開盤造勢目標(biāo)客戶群：新老業(yè)主和潛在客戶百仕達(dá)發(fā)展商采取首家直升機(jī)空中剪彩，37個老外作為特邀嘉賓，到場參與了這場盛事?；顒觾?nèi)容豐富：獎牌模特秀、秀出百仕達(dá)的輝煌歷史；外國樂隊(duì)演唱、巴西熱舞助興、精心準(zhǔn)備的各國美食奉送；及10萬大獎回饋新老業(yè)主等。東郡的國際化高尚社區(qū)的氛圍，吉之島的入駐成就了東郡的“國際優(yōu)生活”。東郡的開盤造就了人氣。百仕達(dá)地產(chǎn)在東郡開盤之日，通過舉辦“國際狂歡節(jié)” 采取首家直升機(jī)空中剪彩，吸引了近千東郡業(yè)主到場，可謂開創(chuàng)深圳開盤創(chuàng)新之舉。但這種宣傳推廣活動必須要投入大的成本，要取得良好的效益，必須以具備有品牌實(shí)力，打造優(yōu)秀的品質(zhì)樓盤為前提。東郡——評選十大杰出郡主類型：活動營銷目的：借助活動提高項(xiàng)目知名度目標(biāo)客戶群：高端客戶百仕達(dá)4月17日，百仕達(dá)獎品包括體驗(yàn)記者精彩生活、出國旅游及體驗(yàn)飛行等。考慮到主流人群的時代性，本次活動全力營造了七十年代氛圍，引起業(yè)主廣泛共鳴，當(dāng)天即有400多人踴躍報名，據(jù)悉活動報名截止到5月31日，評審組將根據(jù)參選者提交的資料篩選20位杰出郡主侯選人，參選者則可以通過積分?jǐn)?shù)量來增加自己勝出的機(jī)率。東郡郡主評選實(shí)際是通過活動造勢，選擇自己的業(yè)主做樓盤代言人，既吸引了社會的關(guān)注，又調(diào)動了廣大業(yè)主的積極性，一舉兩得，創(chuàng)造了與眾不同的營銷手法。茉莉園——舉辦少兒書畫比賽類型：活動營銷目的：借助活動吸引客戶目標(biāo)客戶群：已成交客戶、意向客戶5月28日，“百旺比賽邀請了“茉莉園”已成交客戶及意向客戶家庭、中關(guān)村和留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園區(qū)的近百個創(chuàng)業(yè)企業(yè)家家庭?；顒蝇F(xiàn)場，100多位少年兒童分別參加了不同年齡組的繪畫和書法等各項(xiàng)比賽。比賽結(jié)束后，評出各組名次獎項(xiàng)和創(chuàng)意獎項(xiàng)等數(shù)十個。 策略分析“百旺柏陽景園——舉辦柏陽景園清涼仲夏夜客戶聯(lián)誼會類型：活動營銷目的：樹立良好的品牌形象目標(biāo)客戶：業(yè)主2005年7月16日，為了答謝新老客戶對項(xiàng)目的支持，柏陽景園舉辦了以“柏陽景園清涼仲夏夜客戶聯(lián)誼會”為主題的客戶答謝宴會，柏陽景園的新老業(yè)主與眾多媒體嘉賓1千余人，出席了此次活動。 接著，晚會文娛活動展開，相繼有女子電聲四重奏、爵士樂隊(duì)演奏異域風(fēng)情表演等豐富多彩、融會中西文化的節(jié)目，其中爵士樂隊(duì)的表演達(dá)8分鐘，節(jié)目之中穿插有業(yè)主抽獎活動，在三等獎的抽獎環(huán)節(jié)中，“啤酒競飲”活動讓現(xiàn)場氣氛熱烈。策略分析重視“歷史積累”，重視對業(yè)主的承諾，重視置業(yè)者的居住感受。半山雍景苑——舉辦“意式活動”類型：活動營銷目的：為半山雍景苑的開盤畜勢目標(biāo)客戶群：準(zhǔn)客戶和潛在客戶為了結(jié)合項(xiàng)目意式風(fēng)情的產(chǎn)品定位，被喻為“廣園東門戶”的半山毫宅半山雍景苑, 打破了廣州樓市開盤當(dāng)天活動豐富多彩的定律。豪門夜宴”的一系列精彩活動，從下午3時開始，一直持續(xù)到凌晨。而為了讓客戶靜心選房，15日開盤當(dāng)天，半山雍景苑減少了現(xiàn)場活動，只保留樂隊(duì)彈唱、女子弦樂四重奏、車展。豪門夜宴”包括意式音樂大餐、意式藝術(shù)大餐、意式時尚大餐、意式電影大餐、意式生活大餐、意式美食大餐等，另外還有電聲樂隊(duì)、女子四重弦樂奏、富有韻味的意大利歌劇、聞名世界的宮廷舞會等?；顒佣阂馐轿幕囆g(shù)體驗(yàn)在享受這場意式盛宴的同時，現(xiàn)場不乏藝術(shù)寫生、達(dá)芬奇餐具展示；意大利服裝的流行當(dāng)然少不了模特走秀、模特表演；而限量版車展（賓利老爺車、MINI寶馬）更是讓業(yè)主和準(zhǔn)業(yè)主眼前一亮，電影免費(fèi)開放、棋牌免費(fèi)開放讓漫漫長夜的無聊瞬時消散；還有其他運(yùn)動設(shè)施免費(fèi)開放。珠江半山雍景苑在內(nèi)部認(rèn)購期客戶反響就很熱烈，很多買家看好該樓盤獨(dú)特、高雅的意大利格調(diào)。策略分析“所有的營銷其實(shí)都是動態(tài)的，開發(fā)商應(yīng)該在與客戶、與市場的碰撞中不斷產(chǎn)生新的營銷創(chuàng)意”。而半山雍景苑開盤成功，得益于產(chǎn)品的差異化及目標(biāo)客戶定位的準(zhǔn)確。具有濃郁的意式風(fēng)情系列活動，既營造了青春活力的社區(qū)氛圍，也增強(qiáng)了開發(fā)商與買家，買家與買家之間的相互了解與信任?，F(xiàn)場賓客云集，有來自香港利星行的領(lǐng)導(dǎo)層、城建公司領(lǐng)導(dǎo)、各國業(yè)主和物業(yè)公司等。由業(yè)主代表當(dāng)場搖獎共抽出二等獎上海五天四夜雙人游2名，三等獎精美家居用品6名。最后，在一片歡慶的《大長今》歌舞中活動圓滿結(jié)束。保利地產(chǎn)——2005年“祝福廣州”中秋漂流瓶活動類型：關(guān)系營銷目的：通過公益活動，樹立企業(yè)良好口碑目標(biāo)客戶群：業(yè)主及參加活動的市民9月17日早上，保利地產(chǎn)與羊城晚報聯(lián)合舉辦“祝福廣州”中秋漂流瓶祝?；顒?。在游艇上，組織者舉辦了抽獎活動，有80位志愿者獲得了香港迪斯尼樂園的門票，其間志愿者也做了精彩表演。近來各地天災(zāi)頻頻，許多具有社會責(zé)任感的廣州公民都開始用各種形式表達(dá)自己的愛心和關(guān)懷。策略分析只有以社會效益為出發(fā)點(diǎn)，為社會建立傳遞愛與關(guān)懷的平臺，才能得到社會的認(rèn)可和支持。保利林語山莊舉辦“林語感恩”征文活動頒獎11月8日，保利地產(chǎn)與《羊城晚報》聯(lián)合舉辦了保利“林語感恩月”征文活動的頒獎儀式。這段時間里，《羊城晚報》收到了不少讀者關(guān)于感恩情感的投稿，日前已經(jīng)公開評選出了活動的優(yōu)勝者，而這些優(yōu)勝者的作品將會陳列在保利林語山莊感恩長廊中，供客人欣賞?！?推介內(nèi)容一：保利集團(tuán)有關(guān)負(fù)責(zé)人提出，商業(yè)地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入到第五代，即文化與地產(chǎn)結(jié)合的時代。既實(shí)現(xiàn)利益主體的共贏，又提升以往商業(yè)運(yùn)營的內(nèi)涵和品質(zhì)。策略分析傳統(tǒng)的商業(yè)項(xiàng)目招商推薦會的模式，無非是項(xiàng)目介紹、經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)分析、前景展望。北京星河灣舉行明星羽毛球賽3月11日下午，北京星河灣在其體育館內(nèi)舉辦了羽毛球友誼比賽，參加的有中國明星羽毛球隊(duì)和北京青年報、京華時報、中央電視臺、北京電視臺等羽毛球隊(duì)。15為打擊盜版吶喊?；顒觾?nèi)容：－、簽約并且首付款全數(shù)到位的客戶皆可享受如下禮遇：香港動感4日游亞洲時尚動感之都，休閑購物天堂，邀您享受國際都會的無窮魅力！限購買一居的客戶，價值人民幣2380元（單人）。德法荷比盧繽紛9日游古老城堡、摩登都會、萊茵河畔，邀您盡攬歐洲五國名城的風(fēng)采！限購買三居的客戶，價值人民幣9880元（單人）。策略分析隨著生活水平的提高，人們的消費(fèi)觀念發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變，從追求解決溫飽等基本物質(zhì)生活為目標(biāo)轉(zhuǎn)變到現(xiàn)時力求旅游娛樂等豐富的文化生活。“北歐印象”推出該次活動切合了現(xiàn)時大眾的心理需求，自然對消費(fèi)者產(chǎn)生不小的吸引力。北秀藍(lán)灣——推出買房送車活動（杭州）12月24日、25日，北秀藍(lán)灣聯(lián)合杭州最大的baba5汽車俱樂部，在良渚舉辦“一房一車搖獎大酬賓”活動，凡認(rèn)購此次限量推出的80130平方米小戶型生態(tài)公寓的前50名業(yè)主，均有機(jī)會贏取baba5提供的15輛價值7萬元的經(jīng)濟(jì)節(jié)能型轎車，中獎率高達(dá)30%。繼八月份舉辦的“城建興華置地會 寶寶看奧運(yùn) 洋話我先說”文化活動后，在 11月13日，北苑家園接著舉辦“城建興華置地會 金秋保齡球大賽”活動。 碧桂園——舉辦第四屆業(yè)主文化節(jié)類型：活動營銷目的：拉近與業(yè)主距離目標(biāo)客戶群：業(yè)主八月初，碧桂園為了貫徹“友好睦鄰，相互關(guān)愛”的高尚社區(qū)精神，使各個碧桂園之間的業(yè)主形成更親密融洽的友好關(guān)系，碧桂園特地開創(chuàng)了跨區(qū)際業(yè)主文化節(jié)的活動。本屆文化節(jié)不僅延續(xù)了前三屆“碧桂園業(yè)主杯”系列體育比賽，包括男子籃球大聯(lián)盟比賽、羽毛球賽、乒乓球賽、水運(yùn)會、保齡球賽和桌球賽，還新增設(shè)了極限運(yùn)動比賽、遙控車競速公開賽等。各碧桂園樓盤陸續(xù)展開了星級生活大巡游、清涼夏日真樂趣雪糕節(jié)、“山語此次活動建立了業(yè)主之間的友好關(guān)系。因此，樹立的不僅是企業(yè)形象還有良好的口碑，從而促進(jìn)了銷售。開球儀式與激烈的比賽結(jié)束后，各位嘉賓參觀了假日半島，零距離體驗(yàn)了此超級名盤的高品位生活。假日半島坐落于廣州花都區(qū)王子山原生態(tài)圈，擁有8000畝天然湖泊。 碧桂園假日半島于2005年10月1日開盤，開盤期間銷售火爆、盛況空前，吸引了逾10萬人流，推出的800多套產(chǎn)品旋即被搶購一空，再創(chuàng)地產(chǎn)神話。策略分析舉行體育競賽來推銷樓盤不是新鮮的手法，但這次比賽的都是明星大腕，讓人們看到名人生活中的另一面，同時向人們展示碧桂園假日半島的休閑環(huán)境和高品位的生活，從而達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。 鳳凰城：繽紛生活，盡情體驗(yàn) 從12月11日起，鳳凰城就開始了維持20多天的“繽紛生活，盡情體驗(yàn)”圣誕、元旦活動，具體內(nèi)容有：2004第二屆“碧桂園業(yè)主杯”中國象棋快棋賽、圣誕禮物大派送、圣誕化妝舞會、街頭文化繽紛SHOW、汽車文化周、兒童話劇樂園以及碧桂園星級生活大巡游等活動。 順德碧桂園：歡樂圣誕嘉年華 順德碧桂園在圣誕元旦期間為業(yè)主和前來看樓的買家準(zhǔn)備了豐富有趣的“歡樂圣誕嘉年華”系列活動，包括：“歡樂圣誕嘉年華”、“平安夜輕音樂會”、“歡樂圣誕嘉年華”、“歡樂禮物大派送”、“歡樂圣誕嘉年華”、“大型業(yè)主狂歡節(jié)”、“歡樂圣誕嘉年華”、“歡樂攤位游戲”、“圣誕歡樂游”、“圣誕歡樂跳蚤市場”以及2004第二屆“碧桂園業(yè)主杯”中國象棋快棋賽等活動。 碧桂花城：歡樂總動員 碧桂花城圣誕、元旦的活動同樣精彩紛呈，目不暇接。歡樂總動員”——碧桂花城優(yōu)質(zhì)生活大巡游、2004第二屆“碧桂園業(yè)主杯”中國象棋快棋賽、碧桂花城圣誕歡樂送、星級生活大巡游、辭舊迎新樂翻天和滑稽小丑繽紛SHOW等活動，打造一個非同一般的繽紛圣誕和元旦。從內(nèi)容上看：更是讓消費(fèi)者體驗(yàn)到節(jié)日的快樂，攔截了一定量的目標(biāo)客戶群，搶占了市場份額，為銷售奠定基礎(chǔ)。碧林灣”杯家庭羽毛球邀請賽4月8日，節(jié)能生態(tài)洋房——碧林灣，推出二期保留精品景觀單元，以99平米兩房和128平米三房為主打。波托菲諾——舉行意大利文化周類型：活動營銷目的：華僑城品牌打造和為項(xiàng)目促銷目標(biāo)客戶群：中高端客戶9月10日下午，華僑城地產(chǎn)在何香凝美術(shù)館舉行第三屆波托菲諾意大利文化周開幕式。奈斯波羅）出席了開幕式。今年的意大利文化周在汲取前兩屆成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，活動內(nèi)容和方式都有了較 大的突破和革新，它更多地體現(xiàn)了中國、意大利文化之間的交流與碰撞。奈斯波羅的紙上作品展，它將大膽狂放的視覺形象呈現(xiàn)在中國觀眾面前。本次來深圳展出，是意大利駐廣州總領(lǐng)事館促進(jìn)中國、意大利文化交流的一項(xiàng)重要舉措，也是對華僑城地產(chǎn)引入Portofino居住文化的一種回應(yīng)。以往兩屆意大利文化周都是華僑城地產(chǎn)將各項(xiàng)活動、各種形式的意大利文化引入到華僑城，展示給城區(qū)居民及波托菲諾業(yè)主觀看，這種體驗(yàn)形式受到一些局限。業(yè)主到達(dá)Portofino后，他們將不僅能領(lǐng)略到迷人的自然風(fēng)光，還將走進(jìn)Portofino居民家庭，就居住方式、居住文化同Portofino居民進(jìn)行互動的交流。除主要訪問Portofino之外，他們還將訪問米蘭、佛羅倫薩、比薩、威尼斯和羅馬。此次聯(lián)歡晚會以展示華僑城教育資源，教師風(fēng)采和華僑城學(xué)校的辦學(xué)理念為內(nèi)容，以教育對社區(qū)的滲透和互動為主題，展示華僑城城區(qū)整體的文化品位，以及良好的尊師重教的文化氛圍。本次波托菲諾意大利文化周就體現(xiàn)了開發(fā)商這樣的意圖。這次名車展邀請了眾多的賓客到場，包括：北京市部分領(lǐng)導(dǎo)、新聞界部分領(lǐng)導(dǎo)、銀行界部分領(lǐng)導(dǎo)、京城知名車商以及眾多的汽車業(yè)內(nèi)人士等等。展覽中展示的車型有：奔馳AMG G55 、寶馬Z4 F1運(yùn)動款、奔馳SL500 跑車、路虎攬圣、保時捷卡宴，其中，雙門、雙發(fā)動機(jī)動力系統(tǒng)的奔馳AMG G55和寶馬Z4 F1運(yùn)動款在國內(nèi)尚屬首次進(jìn)行展覽展示。這次名車展的展示內(nèi)容除了世界頂尖的豪華名車之外，還有相關(guān)的高檔汽車用品、精品車模展示以及汽車文化長廊等內(nèi)容，內(nèi)容豐富全面，十分具有吸引力。鉑宮國際自去年9月份開盤以來，銷售并不十分理想，銷售率只有35%，原因一方面可能是價格定位偏高：公寓14500元/平米，寫字樓15000元/平米，商鋪20000元/平米。舉辦這次名車展，將向觀眾展示眾多國際知名汽車品牌的高端產(chǎn)品，將這次展定位成京城汽車展廳中的豪華典范。策略分析樓盤銷售一般可以分為幾個階段：預(yù)熱期、開盤期、強(qiáng)銷期、蓄勢期和尾盤銷售期。布吉知春里——舉行“客家風(fēng)情文化月”活動類型：活動營銷目的：借助活動吸引潛在客戶目標(biāo)客戶群：中高端客戶4月16日布吉知春里在開盤的同時啟動為期一個月的“客家風(fēng)情文化月”主題活動。并同時舉辦客家小吃、客家風(fēng)情畫展、客家盆菜等極具客家風(fēng)俗人文特征的民間民俗文化活動。 該活動將持續(xù)到5月8日，為期4周，在每周末的兩天時間內(nèi)舉行。 策略分析在該項(xiàng)目的準(zhǔn)買家中，客家人的比重占到8成左右，針對該主力買家舉辦的一系列特色活動，極具親和力，容易得到潛在客戶對樓盤的認(rèn)同，進(jìn)而促進(jìn)銷售。盧浮宮——夜宴西班牙中秋前夜，北京溫榆河畔著名歐式頂級別墅財富公館在其樓盤拉開了晚會的序幕。財富西環(huán)——舉辦新年答謝會2006年1月7日，財富西環(huán)項(xiàng)目在百蓮名仕大酒店舉辦了盛大晚宴，安排了精彩的節(jié)目表演，來答謝半年多以來對項(xiàng)目不斷支持與關(guān)注的客戶。12月5日，長城康橋花園首屆健康節(jié)系列活動之一——醫(yī)學(xué)專家健康咨詢活動，在長城康橋花園售樓部如期舉行。對于業(yè)主來說，10月28日之前在省人民醫(yī)院老干部體檢中心已經(jīng)參加過體檢，他們只需將體檢結(jié)果填寫在記錄表上就可參加活動。此次咨詢活動是長城康橋花園對業(yè)主們健康的關(guān)懷。此次長城康橋花園特邀中國著名教育專家大