公司新員工30天銷售實(shí)務(wù)訓(xùn)練操作指南-在線瀏覽
2024-08-11 11:46本頁面
【正文】 持證名單 /轉(zhuǎn)正名 單 /晉升名單 /離職名單 /傭金名單 /增員狀況名單 ) 事 中 追蹤與督導(dǎo) 營銷部督導(dǎo)定期檢查 營銷部督導(dǎo)利用周例會定期追蹤檢查訓(xùn)練執(zhí)行情況。 營銷 督導(dǎo)：督導(dǎo)主管及推薦人做好新人規(guī)劃；定期抽查活動量管理工具的填寫；追蹤拜訪量，激勵輔導(dǎo)員工；做好新人榮譽(yù)激勵體系的追蹤，及時給予榮譽(yù)激勵和物質(zhì)激勵，樹立榜樣； .及時發(fā)放人管、業(yè)管、企劃的各類報表，配合培訓(xùn)班進(jìn)行數(shù)字預(yù)警。 11 三、主管跟進(jìn)要求 事 前 主管與每位參訓(xùn)學(xué)員面談溝通，說明訓(xùn)練目的與意義，并提示學(xué)員事先要做的準(zhǔn)備； 根據(jù)輔導(dǎo)的要求，主動熟悉并提高自身的輔導(dǎo)訓(xùn)練的技能。 事 后 評估輔導(dǎo)的效果，總結(jié)自身的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，改善輔導(dǎo)訓(xùn)練的方式方法，提升技能； 一起整理訓(xùn)練成果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，幫助新人快速進(jìn)入工作； 通關(guān)時要按關(guān)主要求認(rèn)真準(zhǔn)備，嚴(yán)格把關(guān)。 四、學(xué)員受訓(xùn)要求 事 前 與主管或推薦人溝通，充分了解訓(xùn)練的要求、目的和方式，做好培訓(xùn)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備。 事 后 總結(jié)訓(xùn)練成果，執(zhí)行訓(xùn)前計(jì)劃，達(dá)成目標(biāo)； 學(xué)以致用，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，并不斷實(shí)踐，爭取更高目標(biāo)的達(dá)成。 選擇的步驟 啟動宣導(dǎo) 營銷部配合 培訓(xùn)部利用早會宣導(dǎo)講師選拔方案，通過強(qiáng)調(diào)榮譽(yù)感調(diào)動業(yè)務(wù)隊(duì)伍的參與積極性。 統(tǒng)計(jì)整理，下發(fā)專題資料 培訓(xùn)部于專題公布后一周截止本次報名，開始收集整理報名資料，會同營銷部一起初步篩選確定，然后根據(jù)專題下發(fā)相關(guān)訓(xùn)練資料；每個專題可以確定幾個講師準(zhǔn)備。 成 立項(xiàng)目講師團(tuán) 利用早會時間公開、隆重地宣布入選的名單，并請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)頒發(fā)《授權(quán)講師證書》，組織成立新人 30 天銷售實(shí)務(wù)訓(xùn)練項(xiàng)目講師團(tuán)。 定期參加本項(xiàng)目講師團(tuán)沙龍，交流溝通訓(xùn)練心得。 參加系統(tǒng)內(nèi)機(jī)構(gòu)間的教學(xué)交流活動。 講師對所承擔(dān)的訓(xùn)練專題有改進(jìn)的意見和建議時，需提前和培訓(xùn)部訓(xùn)練專員溝通，以確定最終訓(xùn)練方案，未經(jīng)同意，不能擅自修改。 除特殊情況，講師須著正規(guī)職業(yè)套裝授課。 講師授課期間不應(yīng)有接聽電話等中斷上課的行為。 14 第四部分 訓(xùn)練使用資料、工具清單 一 、培訓(xùn)班資料 講師申請表 附件 1 試講評分表 附件 2 產(chǎn)品測試題及答案 演練操作 說明 通關(guān)操作說明 通關(guān)記錄卡 附件 3 講師授課情況反饋表 附件 4 其它資料見《培訓(xùn)班公共資料》 二、主管資料 《主管手冊》 課程操作綱要及主管跟進(jìn)要求 三、學(xué)員資料 《新人 30天銷售實(shí)務(wù)訓(xùn)練》 《成長日記》 《新人展業(yè)用語匯編》 15 附件 1 講師申請表 填表日期： 年 月 日 姓名 性別 年齡 身高 部門 職務(wù) 學(xué)歷 司齡 電話 愛好特長 個 人 簡 歷 業(yè) 績 狀 況 個人業(yè)績狀況： 組織發(fā)展?fàn)顩r： 獲獎記錄： 部 門 意 見 本人業(yè)績情況： 培訓(xùn)工作記錄： 支持部門工作情況： 意見：□建議聘任 □建議緩聘 部門主管： 年 月 日 培訓(xùn)部意見 培訓(xùn)部經(jīng)理： 年 月 日 A 人壽總公司培訓(xùn)部編制 16 附件 2 試講評分表 填表日期： 年 月 日 課目 姓名 分?jǐn)?shù) 考評項(xiàng)目 臺風(fēng)、行為語言 15 內(nèi)容表達(dá)精彩度 15 內(nèi)容的順序 10 語調(diào)聲量、口頭禪 10 內(nèi)容熟練度 10 內(nèi)容準(zhǔn)確度 10 時間的控制 10
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1