《公司新員工30天銷售實務訓練操作指南》-全文預覽
【正文】 更要有很強的責任心。 實施單位 由培訓部、營銷部、營銷服務部及各級主管共同執(zhí)行實施。本項專題有 9個，每一具體專題的操作參見《訓練專題操作綱要及主管跟進要求》。本項專題共 8 個，各專題具體操作參見 《訓練專題操作綱要及主管跟進要求》。教室布置方面，注意突出訓練的特點，其它同前期培訓班。 訓前宣導會 訓前宣導會的效果，對達成整個培訓目標非常重要。 公共部分提示 培訓紀律 課堂紀律與其它培訓班同，但考慮本項培訓時間較長，又是上崗后進行的培訓，新人已有了業(yè)績壓力，為防止新人以各 種理由請假，導致缺課太多，影響培訓效果，本項培訓要求學員必須完成當期培訓專題的 90%以上才能結訓，所缺課程要在下期班補上。 2）結訓 全程通關結束后，第二天上午進行，流程與其它培訓班同。 班主任應每天就學員課后的表現(xiàn)與主管溝通。 培訓總結會 由培訓部組織召開，由班主任、營銷部督導和專題訓練講師參加，總結經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)不足，制定改善措施。 營銷人管：給培訓部提供學員名單 (新人名單 /持證名單 /轉正名 單 /晉升名單 /離職名單 /傭金名單 /增員狀況名單 ) 事 中 追蹤與督導 營銷部督導定期檢查 營銷部督導利用周例會定期追蹤檢查訓練執(zhí)行情況。 11 三、主管跟進要求 事 前 主管與每位參訓學員面談溝通，說明訓練目的與意義，并提示學員事先要做的準備； 根據(jù)輔導的要求，主動熟悉并提高自身的輔導訓練的技能。 四、學員受訓要求 事 前 與主管或推薦人溝通，充分了解訓練的要求、目的和方式，做好培訓前的各項準備。 選擇的步驟 啟動宣導 營銷部配合 培訓部利用早會宣導講師選拔方案，通過強調榮譽感調動業(yè)務隊伍的參與積極性。 成 立項目講師團 利用早會時間公開、隆重地宣布入選的名單，并請相關領導頒發(fā)《授權講師證書》，組織成立新人 30 天銷售實務訓練項目講師團。 參加系統(tǒng)內(nèi)機構間的教學交流活動。 除特殊情況，講師須著正規(guī)職業(yè)套裝授課。 14 第四部分 訓練使用資料、工具清單 一 、培訓班資料 講師申請表 附件 1 試講評分表 附件 2 產(chǎn)品測試題及答案 演練操作 說明 通關操作說明 通關記錄卡 附件 3 講師授課情況反饋表 附件 4 其它資料見《培訓班公共資料》 二、主管資料 《主管手冊》 課程操作綱要及主管跟進要求 三、學員資料 《新人 30天銷售實務訓練》 《成長日記》 《新人展業(yè)用語匯編》 15 附件 1 講師申請表 填表日期： 年 月 日 姓名 性別 年齡 身高 部門 職務 學歷 司齡 電話 愛好特長 個 人 簡 歷 業(yè) 績 狀 況 個人業(yè)績狀況： 組織發(fā)展狀況： 獲獎記錄： 部 門 意 見 本人業(yè)績情況： 培訓工作記錄： 支持部門工作情況： 意見：□建議聘任 □建議緩聘 部門主管： 年 月 日 培訓部意見 培訓部經(jīng)理： 年 月 日 A 人壽總公司培訓部編制 16 附件 2 試講評分表 填表日期： 年 月 日 課目 姓名 分數(shù) 考評項目 臺風、行為語言 15 內(nèi)容表達精彩度 15 內(nèi)容的順序 10 語調聲量、口頭禪 10 內(nèi)容熟練度 10 內(nèi)容準確度 10 時間的控制 10
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