【正文】 產(chǎn)品的盈利再支持信息服務業(yè)務的長遠發(fā)展，雙方形成互補。 宏基的發(fā)展戰(zhàn)略宏基公司的經(jīng)營目標一直就是成為高科技的跨國公司。從經(jīng)營模式， 組 織 結 構 ， 經(jīng) 營 理念方面進行了改造，被稱為“歐、美、日模式以外的第四種國際化模式”?！八偈车昴Ｊ健睂τ诤昊囊饬x，不僅在于解決速度與成本問題，而且它可能為未來的宏基帶來更為廣闊的發(fā)展空間。目前，宏基的“中央廚房”集中在亞洲。宏基正準備在美洲和歐洲建立“中央廚房”，便于就近供應組件?！爸鲝募軜嫈是紦溷机领域的术渔|＞褪墻⒅糜詬鞔Φ母鋈思撲慊氬煌δ艿乃歐⊿erver）聯(lián)接成一個完整的網(wǎng)絡，每一部個人計算機都是獨立運作的撝鰨–lient）?，网驴c纖媸碧峁┳羆炎試錘ぷ髡鏡乃歐菗從（Server）?，撝鲾和搹臄密切而弹芯壺结猴@諞黃稹主從架構敵浞址⒒恿爍鋈思撲慊墓δ?，訋蒙愐暒竻矒砟工做崿硽㈢R停矢擼源蟆163。對企業(yè)而言，面對市場的快速變化和激烈競爭，如果任何決策都要從事業(yè)單位反映到總部，再從總部下指令到事業(yè)單位去執(zhí)行，在命令層層傳達之間，商機瞬間即逝。宏基借用“主從架構”這一新興的計算機架構，運用到其特有的管理模型之中。 第一層“主”所投資的第二、三層“主”，無須通過上一層“主”，便可直接和任何“主”進行互動。所謂“全球品牌”，是指創(chuàng)造屬于宏基自己的、具有全球知名度的品牌，建立全球性的制造和營銷網(wǎng)絡，塑造全球性跨國公司的優(yōu)良形象。1994年， 根據(jù)美國評估公司的估價，Acer品牌已經(jīng)價值1億8千萬美元，是臺灣價值最高的品牌。所謂“結合地緣”，是指宏基與國外當?shù)睾匣锶斯餐瑒?chuàng)辦其海外事業(yè)單位，并且實行當?shù)毓蓹噙^半的政策。對發(fā)達國家而言，宏基實行當 地化經(jīng)營，又是當?shù)氐纳鲜泄?，當?shù)厝司蜎]有借口挑剔宏基的產(chǎn)品。而且，由于當?shù)睾匣锶藫碛羞^半股權，其更注重企業(yè)的形象與信用，并致力保護當?shù)叵M者。當?shù)睾匣锶瞬粌H可以共擔風險，而且由于熟悉當?shù)厥袌雠c國情，加之具有利益上的動力，能夠較好地解決臺灣總部與其各海外事業(yè)單位距離遙遠、難以管理的問題，不斷改善各事業(yè)單位的經(jīng)營管理。實行當?shù)鼗?jīng)營，以當?shù)仄?業(yè)，特別是發(fā)達國家當?shù)仄髽I(yè)的角色出現(xiàn)，才能招聘優(yōu)秀人才為宏基效命。通過實施三大戰(zhàn)略，宏基的國際化經(jīng)營得以順利展開，從1993年起，宏基囊括拉丁美洲、東南亞、中東三大區(qū)域的第一品牌；次年，原來連年虧損的美國宏基不但轉虧為盈，還在強敵環(huán)伺下躋身第九大品牌，使宏基品牌進入世界前十名，名列第七。為適應公司的營銷戰(zhàn)略轉變，聯(lián)想與宏基的組織結構都經(jīng)歷了數(shù)次大的調整。如下所示:聯(lián)想集團的組織結構 郭為楊元慶　　　這個組織結構的優(yōu)越性主要表現(xiàn)在以下方面： ，擺脫更多日常的管理事務，實現(xiàn)聯(lián)想總裁辦公室的職能轉換。 　　，解決FM365在 沒有實現(xiàn)盈利的情況下的發(fā)展問題。 　　，提拔原來負責的副總直接在分公司中成為總經(jīng)理，擁有各種決策權，擴大了原來事業(yè)部不能擁有的決策范圍，提高公司的管理效率。 　　宏基公司的組織結構研制服務事業(yè)部以專業(yè)代工為利潤生長點，掌握下一波OEM主流。經(jīng)營及投資管理事業(yè)部對核心業(yè)務將專注管理，對非核心業(yè)務則以追求財務利益為主。通過構建這個結構，我們可以看出宏基在專注于核心事業(yè)（OEM和宏基自創(chuàng)品牌）的同時 ，積極尋找在后PC時代企業(yè)新的發(fā)展動力方面的努力。價值鏈比較　企業(yè)跨國經(jīng)營，實際也是企業(yè)的價值鏈在地理上的拓展。 聯(lián)想　聯(lián)想公司根據(jù)計算機產(chǎn)業(yè)的價值鏈構成特點以及大陸和香港的經(jīng)營環(huán)境特點，采取了“兩頭在外，中間在內”這一合理的價值鏈地理布局。香港作為一個世界轉口中心，同大陸相比，市場更為完善也更為國際化，信息渠道也更為暢通，將產(chǎn)品研制開發(fā)和產(chǎn)品市場銷售這兩大環(huán)節(jié)放在香港，使得聯(lián)想公司的技術人員可以及時獲得市場信息和技術信息，了解市場和技術兩方面的進展，從而縮短公司產(chǎn)品的開發(fā)周期，使公司的計算機產(chǎn)品可以緊跟國際潮流。大陸的勞動力成本、房地產(chǎn)價格都遠低于香港，將生產(chǎn)環(huán)節(jié)放在大陸，可以大大降低生產(chǎn)成本。這種分布，降低了聯(lián)想國際化運營的整體成本，提高了對市場變化的反應速度，增強了聯(lián)想的競爭力。為了解決上述問題，同時經(jīng)過分析，宏基認為，進入90年代PC產(chǎn)業(yè)的組裝環(huán)節(jié)已成為附加值最低、速度成本最高的環(huán)節(jié)，而速度又是國際市場尤其是電腦業(yè)制勝的關鍵，因此，宏基參照麥當勞的做法，采用了速食店的模式：把原來臺灣生產(chǎn)系統(tǒng)改為臺灣生產(chǎn)關鍵主件，賣 給 海 外 事 業(yè) 單 位 ， 在 市 場 當 地 組 裝 ， 以 確 保 “ just in time and freshness”從1992年始，宏基決定將主板單獨對外拓銷。跌價風險較低的組件(機箱，顯示器，電源，散熱器， 鍵盤)在臺灣、馬來西亞制造，集裝箱海運到各組裝點；跌價風險高、價值時間彈性大的 組 件 如 主 板 ， 必 要 時 空 運 到 組 裝 點 ， 以 確 保 “ just in time and freshness ”同時部分組件當?shù)夭少彛跃C合利用各電腦廠商之長。這種模式(速食店模式)使得宏基在掌握關鍵技術的同時，加快了新產(chǎn)品推出與庫存周轉速度，存貨周轉天數(shù)由90天下降到45天，大大地提高了競爭力。這個核心理念的外在表現(xiàn)形式就是企業(yè)文化。聯(lián)想和宏基能夠迅速的壯大發(fā)展，取得今天的優(yōu)秀業(yè)績，優(yōu)良的企業(yè)文化是基礎。 寧可損失金錢、決不喪失信譽； 生意無論大小、一律一視同仁； 待人真誠坦率、工作精益求精 ； 光明正大干事、清清白白做人； 勤勤懇懇勞動、理直氣壯掙錢 。 當你做的工作超出了客戶（包括公司內部客戶）的滿意，你就一定有所創(chuàng)新了。內容很全，但與宏基相比，缺乏系統(tǒng)性，硬性規(guī)定多，雖然強調創(chuàng)新，但缺乏國際化大公司應有的開放性，聯(lián)想至今沒有自己的核心技術這恐怕也是一個原因。宏基的企業(yè)文化宏基的企業(yè)文化概括的說就是：人性本善，顧客為尊，貢獻智慧，平實務本。顧客為尊：發(fā)揮貢獻，永無止境，建立速度和成本優(yōu)勢，回饋顧客。平實務本：名實并濟，穩(wěn)健經(jīng)營，專注本業(yè)，精益求精。本著“人性本善”的信念，應尊重多元，建立共識，塑造開放的工作環(huán)境，使人盡其才，發(fā)揮潛力，追求最大的集體創(chuàng)造力。良好的企業(yè)氛圍極大的激發(fā)了員工的創(chuàng)造性，技術的持續(xù)創(chuàng)新性正是宏基競爭力的重要組成因素。商用電腦主要是問天、天鷲、逐日、奔月等系列產(chǎn)品。同時，為了配合有線電視網(wǎng)進 入互連網(wǎng)絡技術，聯(lián)想集團推出了聯(lián)想股易、家易電腦。聯(lián)想筆記本電腦主要是昭陽系列，包括昭陽1680、90、85系列，價格從低于萬元到2萬元以上，基本占據(jù)了低價筆記本電腦市場。4．應用軟件及操作系統(tǒng)：聯(lián)想集團通過捆綁銷售，推出了自己開發(fā)的應用軟件及操作系統(tǒng)，主要有聯(lián)想幸福之家、幸福視聆通、幸福家事通、幸福網(wǎng)事通等應用軟件和幸福Linux操作系統(tǒng)。聯(lián)想的打印機有聯(lián)想激光打印機LJ8128NS、LJ8212N、LJ2110P/LJ2210P、LJ2312P/LJ2412P、LJ3116A、LJ3220A、LJ4318S、LJ5116C/CN、LJ6C+等型號，聯(lián)想噴墨打 印機Z1Z31等型號，聯(lián)想打印機已占中國市場的34%。聯(lián)想掃描儀LS5260U、LS6100PF。聯(lián)想集團采取完全市場覆蓋的戰(zhàn)略。以其核心的PC產(chǎn)品為例，聯(lián)想的產(chǎn)品線覆蓋了所有用戶。聯(lián)想集團目前在PC這一類產(chǎn)品上有家用6個系列，商用8個系列數(shù)十個品種。針對不同類型的商業(yè)用戶分別推出了雙子恒星，逐日和奔月三個系列不同檔次的商用電腦，另外聯(lián)想還看到了特殊應用的需求，為這些市場“度身訂做”了PC產(chǎn)品。聯(lián)想的對市場的細分是程度是中國市場上最高的，聯(lián)想也從這種市場細分中獲得了豐厚的回報。另外值得一提的是聯(lián)想在產(chǎn)品戰(zhàn)略上采取了利用其在PC領域強大的市場影響力拓寬其產(chǎn)品線的策略。如其針對中小企業(yè)用戶商博士系列商用電腦的用戶將同時得到實用的因特網(wǎng)商務應用服務（application Service） 提供因特網(wǎng)免費接入 自出廠之日起7個月免費不限時因特網(wǎng)接入帳號（電話費除外） 幫助