為保險人保險：保險業(yè)誤區(qū)與走出誤區(qū)-在線瀏覽
2024-08-08 17:20本頁面
【正文】 ，代理人賣的是合同，介紹的是無形的東西；顧客需要的是終身制的保障服務(wù)。就象現(xiàn)在的專利發(fā)明人，為什么成交率這么低，因為投資人需要的是項目，是專利產(chǎn)品商品項目這四步轉(zhuǎn)化后的結(jié)果，是立馬看到錢景！加上代理人沒有穩(wěn)定的就業(yè)環(huán)境，做的是老板的事業(yè)，卻沒有相應(yīng)的教育、服務(wù)和心態(tài)。有些缺少職業(yè)道德的業(yè)務(wù)員恨不得一次性把保戶的腰包掏干，兌現(xiàn)成他的提成！投保人把保單當(dāng)作一種消費，而沒有當(dāng)作一種投資，或者盡管投資在兒女、員工身上，但沒有珍重自己的投資人權(quán)益。只有把費用變投資了，才能使經(jīng)營可持續(xù)。保險界缺少一個真正的第三方組織，現(xiàn)在的保險公會也沒有成為會員之家，起到為保險人和投保人雙方維權(quán)的作用。導(dǎo)致國產(chǎn)保險業(yè)界是斗爭式的競爭；教育領(lǐng)域，保險公司提供給員工的臺灣模式、美國模式，缺乏與時俱進(jìn)的教育機(jī)制，而高等教育又存在理論空白，保險業(yè)是一個非常注重實用的行業(yè)，單靠一種或幾種教育、培訓(xùn)手段是不能滿足各層次保險從業(yè)人員的需要。看來，中國保險業(yè)也需要進(jìn)行三次飛躍：藝術(shù)——科學(xué)——技術(shù)——專業(yè)。做為現(xiàn)代策劃的奠基理論之一，OK思維模式已在各界得到了廣泛的認(rèn)可。同樣，OK理論、硬件、軟件也能成為保險業(yè)飛躍的新翅膀。做一個保險人聯(lián)盟。一個在OK模式指導(dǎo)下，集眾人之志，行眾人之利，充分展現(xiàn)保險魅力的保險俱樂部。保險原則：他首先能為保險業(yè)務(wù)員做保險：保險他能進(jìn)入客戶的門，保險客戶信任他，保險客戶感激他。做為保險人的展業(yè)工具，把投資順序和分布來個“縱橫談”，程序中有家庭保障退休規(guī)劃投資分紅；角度里，家庭保障中又分先子女還是先父母，少兒險中是保意外還是保教育，如此，把保單圖形化，程序家務(wù)策劃完了，捎帶幫客戶解決一下商務(wù)問題，就是附加值了。 公平原則：在這個保險公司和投保人之外的第三方組織里，為真正的保險精英創(chuàng)造了一個高效率傳播自己品牌的公正平臺，OK模式塑造的保險人擁有了溝通語言，使他們在一個共同的平臺上既攜手共進(jìn)，又各自發(fā)展，以團(tuán)隊的力量面向未來！對客戶而言，在這種“保險超市”里，通過各路精英的比拼，使消費者比較輕易地找到最經(jīng)濟(jì)、最適合自己的保險組合，有利于緩解保險市場的信息不對稱現(xiàn)象。以各家現(xiàn)推的少兒險為例，即可開張俱樂部之少兒活動部?，F(xiàn)代社會和家長中有很多珍貴的同時是近乎免費的資源，不用白不用，用了就增值，如《老子》第八十一章所說：“圣人不積，既以為人己愈有，既以與人己愈多。家庭這樣不僅限于保戶生日問候、保險理
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1