保險業(yè)轉(zhuǎn)型之路-在線瀏覽
2025-02-01 22:20本頁面
【正文】 ：保險代理人是根據(jù)保險人的委托，向保險人收取代理手續(xù)費，并在保險人授權(quán)的范圍內(nèi)代為辦理保險業(yè)務(wù)的的單位或個人。 原來如此！ ? 原來我不是保險公司的員工??！ ? 個人代理人與保險公司之間是代理性質(zhì)的生意關(guān)系！ ? 怪不得我交的所得稅當(dāng)中會有營業(yè)稅！ ? 原來法律規(guī)定個人代理人只能代理一家公司的業(yè)務(wù)！ 保險代理將走向何方？ ? 不得不面對的現(xiàn)實！ 隨著保險市場的日益成熟，各家保險公司群雄逐鹿。 面對這么多的保險公司誘惑，代理人在興奮過之后陷入了沉思！我該選擇哪一家才是正確的哪？疑惑、迷茫、無奈 …… ? 有更好的保險公司利于自己發(fā)展，如果選擇跳槽將會失去續(xù)年度傭金，不走吧將來有沒有什么發(fā)展了。 ? 那這三個渠道到底對我們客戶來說有什么不同呢？ ? 第一、立場不同 ? 第二、專業(yè)程度不同 ? 第三、力量不同 保險代理公司比保險代理人的優(yōu)勢？ ? 假設(shè)現(xiàn)在有某某保險公司的代理人出來拜訪你，你覺得他有沒有可能告訴你其他保險公司比 他的商品還好的商品？（不會） ? 那他推薦你買的時候，有沒有可能也幫你搭配其他公司不錯的商品？（不會） ? 那么，這時候保險公司的代理人在商品上立場會不會客觀？（不會） ? 而代理公司他不一樣的地方是他根本就不屬于任何一家保險公司，所以他就不用很刻意去幫某家公司推薦商品。 第一、立場不同 保險代理公司比保險代理人的優(yōu)勢？ ? 我先請教你一個問題，會賣手機(jī)的，會不會修理手機(jī)？會賣樓房的，會不會蓋房子？（不會） ? 1． 那么一個會賣保險的人，會不會辦理賠 (所謂的舉證，判例，法條 )？ (不會 ) ? 2． 那么在保險公司里，真正會辦理賠的人是誰？（理賠員） ? 3． 問題在于這些真正辦理賠的人是拿來給客戶用，還是拿來對抗客戶？ (對抗客戶 ) ? 4． 所以這也就是保險消費者為何長久以來一直覺得處于弱勢的一面 第二、專業(yè)程度不同 保險代理公司比保險代理人的優(yōu)勢 ? 假設(shè)現(xiàn)在有一個代理人，一年給保險公司 100萬的業(yè)績。你這時候要和保險公司談條件，是透過 100萬的人去談比較有力量，還是透過 1億的人去談會比較有力量（ 1億） 第三、力量不同 銷售升級 贏得信賴 提高收入 2023/1/13 可貨比三家 可物美價廉 可量身定做 2023/1/13 主體與中介的區(qū)別 業(yè)內(nèi)獨有的兩大行銷利器 人無我有 人有我優(yōu) ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，
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