【正文】 并購失敗的常見原因★★★ 3 68 49 跨境并購時購買方需進(jìn)行評估的因素★★ 6 68 50 協(xié)調(diào)效應(yīng)的四大來源★★★ 4 69 51 對并購對象進(jìn)行價值評估的方法★ 6 69 52 并購支付對價的方式★★★ 4 69 53 并購中波特的吸引力測試★★ 2 69 54 戰(zhàn)略聯(lián)盟的各種形式★★★ 6 70 55 合營企業(yè)的優(yōu)點★★★ 8 70 56 合營企業(yè)的缺點★★★ 5 70 57 特許經(jīng)營體系的四種類型★★★ 4 70 58 OEM委托方應(yīng)該具備的條件★★★ 5 71 59 OEM制造方應(yīng)該具備的條件★★★ 3 71 60 評判戰(zhàn)略的成功標(biāo)準(zhǔn)★★★ 3 71 61 常見的三種戰(zhàn)略篩選方法★★ 3 73 62 戰(zhàn)略可行性分析需考慮的因素★ 9 75 25 63 評估戰(zhàn)略可行性有三種方法★★ 3 75 64 選定的戰(zhàn)略應(yīng)具備的特征★★ 4 77 65 衡量戰(zhàn)略可接受性的主要定量方法★★ 4 78 66 風(fēng)險的定義★★★ 1 80 67 自上而下的風(fēng)險管理制度包括★★★ 3 82 68 幫助企業(yè)管理層選擇戰(zhàn)略的常見方法★ 4 82 （外部環(huán)境） ① 宏觀環(huán)境和經(jīng)營戰(zhàn)略的差距 ② 行業(yè)環(huán)境與經(jīng)營戰(zhàn)略的差距 ③ 行業(yè)競爭對手與經(jīng)營戰(zhàn)略差距 （內(nèi)部環(huán)境） ① 能力與經(jīng)驗戰(zhàn)略的差距 ② 企業(yè)業(yè)績與經(jīng)營戰(zhàn)略差距 ③ 主要利益相關(guān)者與經(jīng)營戰(zhàn)略差距 3．各種企業(yè)戰(zhàn)略方案 公司戰(zhàn)略 （總體戰(zhàn)略） 成長型戰(zhàn)略 （變大） 一體化成長戰(zhàn)略 （團(tuán)結(jié)就是力量） 縱向一體化 內(nèi)部開發(fā)——自力更生 兼并收購——拿來主義 戰(zhàn)略聯(lián)盟——門當(dāng)戶對 橫向一體化 密集型成長戰(zhàn)略 （傷其十指，不如斷其一指） 市場滲透 產(chǎn)品開發(fā) 市場開發(fā) 多元化成長戰(zhàn)略 （組合分散風(fēng)險） 相關(guān)多元化 非相關(guān)多元化 穩(wěn)定型戰(zhàn)略 （不變） 暫停戰(zhàn)略 無變戰(zhàn)略 維持利潤戰(zhàn)略 收縮型戰(zhàn)略 （變?。?扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)略（中醫(yī)） 剝離戰(zhàn)略（西醫(yī)） 清算戰(zhàn)略（醫(yī)治無效，分遺產(chǎn)） 業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略 （競爭戰(zhàn)略） 一般戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先 差異化 集中成本領(lǐng)先 集中差異化 職能戰(zhàn)略 生產(chǎn)策略（Production） 財務(wù)策略（Finance） 營銷（Marketing） 研究開發(fā)策略（Ramp。R） 4. 縱向一體化的優(yōu)缺點 26 優(yōu)點： ① 有利于節(jié)約與上、下游企業(yè)在市場上進(jìn)行購買或銷售的交易成本 ② 控制稀缺資源 ③ 保證關(guān)鍵投入的質(zhì)量或者獲得新客戶 缺點： 增加企業(yè)的內(nèi)部管理成本，并非規(guī)模越大越好 5. 前向一體化的優(yōu)點 ① 有利于企業(yè)控制和掌握市場，增強(qiáng)對消費(fèi)者需求變化的敏感性 ② 提高企業(yè)產(chǎn)品的市場適應(yīng)性和競爭力 ① 企業(yè)現(xiàn)有的銷售商銷售成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)的銷售需要 ② 企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大 ③ 企業(yè)具備向前一體化所需的資金、人力資源等 ④ 銷售環(huán)節(jié)的利潤率較高 ① 有利于企業(yè)有效控制關(guān)鍵原材料等投入的成本 ② 有利于有效控制質(zhì)量及供應(yīng)可靠性 ③ 確保企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動穩(wěn)步進(jìn)行 后向一體化戰(zhàn)略在汽車、鋼鐵等行業(yè)采用的較多 8. 后向一體化戰(zhàn)略的主要適用條件包括 ① 企業(yè)現(xiàn)有的供應(yīng)商供應(yīng)成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)對原材料、零件等的需求 ② 供應(yīng)商數(shù)量較少而需求方競爭者眾多 ③ 企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大 ④ 企業(yè)具備后向一體化所需的資金、人力資源等 ⑤ 供應(yīng)環(huán)節(jié)的利潤率較高 ⑥ 企業(yè)產(chǎn)品價格的穩(wěn)定對企業(yè)十分關(guān)鍵，后向一體化有利于控制原材料成本，從而確保產(chǎn)品價格的穩(wěn)定 ① 不熟悉新業(yè)務(wù)領(lǐng)域所帶來的風(fēng)險 27 ② 縱向一體化，尤其是后向一體化，一般涉及的投資數(shù)額較大且資產(chǎn)專用性較強(qiáng)，增加了企業(yè)在該產(chǎn)業(yè)的退出成本 ① 減少競爭壓力 ② 實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì) ③ 增強(qiáng)自身實力以獲取競爭優(yōu)勢 11. 橫向一體化戰(zhàn)略主要實現(xiàn)途徑 ① 購買 ② 合并 ③ 聯(lián)合 ① 企業(yè)所在行業(yè)競爭較為激烈 ② 企業(yè)所在行業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)較為顯著 ③ 企業(yè)的橫向一體化符合反壟斷法律法規(guī)，能夠在局部地區(qū)獲得一定的壟斷地位 ④ 企業(yè)所在行業(yè)的增長潛力較大 ⑤ 企業(yè)具備橫向一體化所需的資金、人力資源等 ① 市場滲透戰(zhàn)略 ② 市場開發(fā)戰(zhàn)略 ③ 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 ① 擴(kuò)大市場份額 ② 開發(fā)小眾市場 ③ 保持市場份額 ①當(dāng)整個市場正在增長，或可能受某些因素影響而產(chǎn)生增長時，企業(yè)要進(jìn)入該市場可能會比較容易，那些想要取得市場份額的企業(yè)能夠以較快的速度達(dá)成目標(biāo)。這一點可通過差距分析來予以證明 ② 企業(yè)以前由于在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場中成功經(jīng)營而保留下來的資金超過了其在現(xiàn)有產(chǎn)品或 29 市場中的財務(wù)擴(kuò)張所需要的資金。因為不產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，所以，與投資于控股企業(yè)相比，個人投資者對其子公司進(jìn)行投資反而會獲得更高的投資收益 ③企業(yè)集團(tuán)式企業(yè)中缺乏共同的身份和目的 ④某項業(yè)務(wù)的失敗會將其他業(yè)務(wù)拖下水，因為它會耗盡資源 30 ⑤對股東來說這不是一個好辦法。企業(yè)可能虧本銷售某樣產(chǎn)品以吸引顧客購買其他產(chǎn)品，這樣做可能會提高企業(yè)的市場覆蓋率 ③ 由于企業(yè)已經(jīng)在某個項目上花了錢，管理者可能未能適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用沉沒成本理念 ④ 心理方面。企業(yè)通過比其他競爭對手生產(chǎn)更多的產(chǎn)品可以從學(xué)習(xí)曲線中獲得更多的好處，并達(dá)到較低的平均成本 ⑥ 將制造成本降到最低。而在收購中，購買者可能還需承擔(dān)以前業(yè)主所做的決策而產(chǎn)生的后果 ① 與購買市場中現(xiàn)有的企業(yè)相比，它可能會激化某一市場內(nèi)的競爭 ② 企業(yè)并不能接觸到另一知名企業(yè)的知識及系統(tǒng)，可能會更具風(fēng)險 ③ 從一開始就缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì)或經(jīng)驗曲線效應(yīng) ④ 當(dāng)市場發(fā)展得非?？鞎r，內(nèi)部發(fā)展會顯得過于緩慢 ⑤ 可能會對進(jìn)入新市場產(chǎn)生非常高的壁壘 被并購企業(yè)的經(jīng)營資源支配權(quán)發(fā)生了轉(zhuǎn)移 ① 通過引進(jìn)新的產(chǎn)品系列、占據(jù)市場份額來實現(xiàn)營銷方面的優(yōu)勢 ② 通過收購本行業(yè)中的企業(yè)來對新進(jìn)入者設(shè)置更為有效的壁壘 ③ 實現(xiàn)多元化 ④ 獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì) ⑤ 獲得技術(shù)與技能 ⑥ 獲得流行資源 ⑦ 通過形成大到無法被收購的規(guī)模來避免被別人收購而保持獨(dú)立性 ，并購可以分為 ① 橫向并購 ② 縱向并購 ③ 混合并購 ，并購可以分為 ① 友善并購 ② 敵意并購 ，并購可以分為 ① 產(chǎn)業(yè)資本并購 ② 金融資本并購 34 ，并購可以分為 ① 杠桿收購 ② 非杠桿收購 ① 不能很好地進(jìn)行企業(yè)整合，特別是文化整合 ② 決策不當(dāng)?shù)牟①?③ 支付過高的并購費(fèi)用 ① 行業(yè)中技術(shù)進(jìn)步的前景 ② 競爭對手對該收購的反應(yīng) ③ 政府干預(yù)及法規(guī)制約的可能性 ④ 競爭對手的規(guī)模及優(yōu)勢。渠道和倉庫存儲。 ③ 財務(wù)協(xié)同效應(yīng)，風(fēng)險分散可使企業(yè)能夠以較低的成本取得資金。可從相同的研發(fā)中分享利益，保持更穩(wěn)定的現(xiàn)金流和出售盈余資產(chǎn) ④ 管理協(xié)同效應(yīng)，高薪聘請管理者來管理境況不佳的企業(yè)而不是管理境況良好的企業(yè)。 ① 市盈率法（為評估目標(biāo)企業(yè)的最大價值提供了一項指引） ② 目標(biāo)企業(yè)的股票現(xiàn)價（這可能是股東愿意接受的最低價） ③ 凈資產(chǎn)價值(包括品牌)（這是股東愿意接受的另一個最低價，但是可能更適用于擁有大量資產(chǎn)的企業(yè)或計劃對不良資產(chǎn)組進(jìn)行分類時的情況） ④ 股票生息率 ⑤ 現(xiàn)金流折現(xiàn)法 ⑥ 投資回報率 35 ① 股票（股份交換協(xié)議） ② 舉債 ③ 現(xiàn)金 或上述任一組合 ① “進(jìn)入成本”測試 ② “相得益彰”測試 ① 合資經(jīng)營 ② 技術(shù)共享 ③ 市場與銷售協(xié)議 ④ 風(fēng)險資本投資 ⑤ 特許經(jīng)營 ⑥ OEM ① 允許企業(yè)覆蓋大量的國家或地區(qū) ② 可減少政府干預(yù)的風(fēng)險 ③ 可對經(jīng)營進(jìn)行更緊密的控制 ④ 合營企業(yè)中有本地企業(yè)可提供當(dāng)?shù)刂R ⑤ 它也可以作為一項學(xué)習(xí)活動 ⑥ 為成本高的技術(shù)研究項目提供資金 ⑦ 經(jīng)?？捎糜谫徺I或建立全資的國外制造企業(yè) ⑧ 可從另一家企業(yè)那里獲得在一家企業(yè)中無法獲得的核心競爭力 ① 在利潤分成、投資金額、合營企業(yè)的管理以及營銷戰(zhàn)略方面存在嚴(yán)重的沖突 ② 合營各方為保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)(例如專有的產(chǎn)品設(shè)計)而產(chǎn)生的沖突 ③ 當(dāng)合作一方改變經(jīng)營戰(zhàn)略或被另一家企業(yè)收購時，它可能會計劃退出合營企業(yè) ④ 缺少管理權(quán)益。 ） ② 作出決策 ③ 學(xué)習(xí)和經(jīng)驗 ④ 主要的利益相關(guān)者 38 第五章戰(zhàn)略實施 ★★★必須現(xiàn)在牢牢掌握 ★★循序漸進(jìn)記憶 ★考前突擊記憶 內(nèi)容索引 序號 知識點描述 要點數(shù) 頁碼 1 組織結(jié)構(gòu)的主要影響因素★★ 5 85 2 組織結(jié)構(gòu)的三個主要組成部分★ 3 85 3 組織結(jié)構(gòu)的七類型★★★ 7 86 4 職能制組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)點★★★ 4 87 5 職能制組織結(jié)構(gòu)的缺點★★★ 4 87 6 事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu)的類型細(xì)分★★★ 4 87 7 區(qū)域事業(yè)部制結(jié)構(gòu)的優(yōu)點★★★ 3 88 8 區(qū)域事業(yè)部制結(jié)構(gòu)的缺點★★★ 2 88 9 產(chǎn)品事業(yè)部制結(jié)構(gòu)的優(yōu)點★★★ 3 88 10 產(chǎn)品事業(yè)部制結(jié)構(gòu)的缺點★★★ 4 88 11 M型企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)點★★★ 4 90 12 M型企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的缺點★★★ 3 90 13 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)點★★★ 4 90 14 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位組織結(jié)構(gòu)的缺點★★★ 2 90 15 矩陣制組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)點★★★ 5 91 16 矩陣制組織結(jié)構(gòu)的缺點★★★ 3 91 17 控股組織結(jié)構(gòu)的特點★ 6 91 18 多國企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)★★★ 1 92 19 集權(quán)決策的優(yōu)點★★★ 6 93 20 集權(quán)決策的缺點★★★ 3 93 21 分權(quán)決策的優(yōu)點★★★ 3 93 22 機(jī)械式系統(tǒng)的特點★★ 6 94 23 有機(jī)式系統(tǒng)的特點★★ 8 94 24 環(huán)境對組織設(shè)計的響應(yīng)★★★ 1 94 25 在權(quán)變理論中，在確定最適當(dāng)?shù)慕M織結(jié)構(gòu)時所應(yīng)考慮的重要變量★ 5 95 26 結(jié)構(gòu)構(gòu)型的五元素★★★ 5 95 27 結(jié)構(gòu)構(gòu)型五元素之間的聯(lián)動機(jī)制★ 5 96 28 明茨伯格的結(jié)構(gòu)構(gòu)型理論的用處在于其涵蓋了關(guān)于正式 3 96 39 的組織結(jié)構(gòu)的多種問題★ 29 組織構(gòu)型類型★★★ 6 96 30 ROI 和 RI 的局限性★★★ 3 98 31 業(yè)務(wù)計劃的目的★ 4 98 32 營銷戰(zhàn)略實施的兩個變量★★★ 2 99 33 市場細(xì)分是戰(zhàn)略實施中的一個重要變量，這至少基于三個主要原因★★★ 3 99 34 在細(xì)分市場時，考慮如下因素很重要★★ 5 99 35 目標(biāo)市場選擇戰(zhàn)略可分為★★★ 5 100 36 將產(chǎn)品定位用作戰(zhàn)略實施工具的經(jīng)驗法則為★ 4 100 37 市場調(diào)研計劃的重要階段是★ 6 101 38 實地調(diào)研的三種基本類型★ 3 101 39 營銷組合★★★ 4 101 40 產(chǎn)品策略★★★ 4 101 41 產(chǎn)品在營銷組合中具有兩個作用★★★ 2 101 42 品牌具有三個基本特點及基本策略★★★ 6 102 43 產(chǎn)品開發(fā)的原因★★ 5 102 44 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略具有極大的投資風(fēng)險的原因★★★ 5 102 45 定價目標(biāo)★★ 4 104 46 常見定價策略★★★ 4 104 47 地點策略若干決定變量★★ 4 103 48 分銷渠道有兩種類型★★★ 2 104 49 促銷組合由四個要素構(gòu)成★★★ 4 103 50 營銷計劃各階段★ 5 106 51 研發(fā)有兩種類型★★★ 2 108 52 研發(fā)戰(zhàn)略與相關(guān)模型的關(guān)系★★★ 4 108 53 獲取外部企業(yè)的研發(fā)技術(shù)還是在企業(yè)內(nèi)部開發(fā)研發(fā)技術(shù)的決策指南★★★ 4 109 54 三種主要的研發(fā)方法★★★ 3 109 55 三種傳統(tǒng)核心職能是★★★ 3 109 56 運(yùn)營流程的四個方面★★★ 4 110 57 產(chǎn)能計劃的類型包括★★★ 3 111 58 平衡產(chǎn)能與需求的三種方法★★★ 3 111 59 及時生產(chǎn)系統(tǒng)(JIT)的關(guān)鍵理論要素★★★ 5 111 60 JIT的優(yōu)缺點★★★ 8 112 61 采購的任務(wù)★ 9 112 62 單一貨源政策的優(yōu)點★★★ 4 113 63 單一貨源政策的缺點★★★ 3 113 64 多貨源政策的優(yōu)點★★★ 3