大地裝飾工程公司銷售崗位工資(業(yè)務(wù)提成)管理制度-在線瀏覽
2024-08-11 09:58本頁面
【正文】 良反饋意見，獎勵 1000元 ， 記大功一次。 在現(xiàn)有市場的基礎(chǔ)上， 為 公司 每拓展一個(gè)地區(qū)，效益明顯者獎勵 1003000元 （ 由薪酬 （ 業(yè)務(wù)提成 ） 管理領(lǐng)導(dǎo)小組評定發(fā)放 ） ，記大功一次。 （ 1） 考核期內(nèi)第一月 ， 沒有完成業(yè)務(wù)指標(biāo)，但有業(yè)績的。 （ 2） 考核期內(nèi)第 二 月 ， 沒有完成業(yè)務(wù)指標(biāo)。 （ 3） 考核期內(nèi)第 三 月 ， 沒有完成業(yè)務(wù)指標(biāo)。 轉(zhuǎn)正后 的業(yè)務(wù)員在當(dāng)月沒有完成業(yè)務(wù)指標(biāo)的。公司將書面通知業(yè)務(wù)員， 將在 第三個(gè)月 后， 開始轉(zhuǎn)為兼職業(yè)務(wù)員，直到開單后另行定工資。 部門經(jīng)理發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)員有竄單、私單行為的；第一次嚴(yán)重警告，并罰款 500元；如發(fā)現(xiàn)第二次。 客戶信息及其它業(yè)務(wù) 表格填寫不清楚或填寫 不完全的罰款 20 元 ,未能及時(shí)提交業(yè)務(wù)報(bào)表的每份罰款 20元； 反映小區(qū)情況不屬實(shí) , 罰款 100元； 展會用品 需登記造冊，報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo) 簽 批。 業(yè)務(wù)員在日常工作當(dāng)中不服從 公司 領(lǐng)導(dǎo)安排調(diào)遣；自作主張的 、 有損公司形象和利益。還應(yīng)積極主動的配合公司其他 方面 工作 第十 五 條 業(yè)務(wù)員在從事業(yè)務(wù)過程中。業(yè)務(wù)員應(yīng)遵守與公司簽訂的《保密協(xié)議》任職期間和任職 期后不得利用公司客戶資料從事業(yè)務(wù)以外的商業(yè)活動 。公司薪酬管理領(lǐng)導(dǎo)小組可以根據(jù)市場變化情況以通知形式變更 。在坐 的每一個(gè)人都忙碌了一天，很累，所以我今晚在這里，我不是作演講，我們來一些互動式的 “ 游戲 ” 問答，好不好？請給我一點(diǎn)掌聲，謝謝！ 我先提出二個(gè)問題： 業(yè)主問得次數(shù)最多的問題是 ...... 業(yè)主問得最難回答的問題是 ...... 這些問題經(jīng)常出現(xiàn)在我們與業(yè)主談單時(shí)，我們經(jīng)常會碰到的棘手的問題，也是業(yè)主最關(guān)心的焦點(diǎn)問題。 想出來沒有？？ 比如 ........ 好，請看投影屏幕： 業(yè)主問得次數(shù)最多的問題是 你們公司的價(jià)格為什么要比其它公司高 你們的優(yōu)勢在哪？ 業(yè)主問得最難回答的問題是 你們的平面圖紙報(bào)價(jià)為什么不讓我拿走，我怎么才能知道你價(jià)格合理？ 業(yè)主對你說 “NO” 或 “BYE BYE ” 的時(shí)候，你是如何答復(fù)的？ 我要請出三位模擬一下。 .......... 第一個(gè)問題可以從幾個(gè)方面說服客戶： 我們公司成立八年來，為什么還保持在家裝行業(yè)領(lǐng)先、健康、持續(xù)地發(fā)展；我們的客戶大多數(shù)是以前找公司裝修過的業(yè)主介紹過來的。 比如鋪 1 平方的地磚的價(jià)格：我們公司現(xiàn)在定為 38 元 /M2；用砂為 4 元 /M2（含運(yùn)費(fèi)與上樓）；水泥為 7元 /M2（市場價(jià) 23元 /包左右；劣質(zhì)水泥 16 元 /包折算5元 /M2），人工 17 元 / M2（差的人工 14 元 / M2）合計(jì)為 28 元 /M2，再加
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