【正文】 始朝著創(chuàng)造自主品牌、進(jìn)軍中國市場的方向轉(zhuǎn)變。當(dāng)時，中國的電子商務(wù)正如火如荼地發(fā)展著，而淘寶網(wǎng)占據(jù)網(wǎng)絡(luò)購物的幾乎80%的網(wǎng)絡(luò)市場份額，葉海峰認(rèn)為不可錯失良機(jī)，2008年麥包包開始入駐淘寶商城進(jìn)軍箱包B2C。麥包包打出“快速時尚”的品牌理念，憑借時尚新潮的產(chǎn)品設(shè)計、相對低廉的價格、快速更新的款式以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，麥包包在短短三年時間內(nèi)就成為淘寶商城箱包行業(yè)頗具影響力的“淘品牌”。同時，成立了麥包包日本站、首爾站和歐美站，為麥包包的國際化鋪路。近年來，中國的時尚產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，但箱包領(lǐng)域始終是外來品牌占據(jù)著巨大優(yōu)勢，而自主品牌少之又少，麥包包這一時尚品牌的樹立，不僅推動了中國時尚箱包市場規(guī)范化地發(fā)展，同時也為中國自主品牌的創(chuàng)立和品牌建設(shè)樹立了一個良好的榜樣。同時，通俗易懂又便于記憶的品牌名，更容易讓目標(biāo)顧客對麥包包進(jìn)行傳播，互聯(lián)網(wǎng)傳播速度之快、范圍之廣使得“淘品牌”麥包包的知名度迅速提高，一定程度上促進(jìn)的麥包包產(chǎn)品的銷售。一個企業(yè)要想獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展，更好地被消費者接受和認(rèn)可，首先就必須選取一個能夠讓消費者立刻記住和想得起來的產(chǎn)品名和logo，這樣不僅可以使消費者對本企業(yè)的產(chǎn)品和其他產(chǎn)品進(jìn)行有效的區(qū)分和識別，同時品牌傳播力也將大大提升。中國時尚產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展起來，越來越多的外國時尚包包品牌占據(jù)了大部分中國的時尚包包市場，追求時尚的消費者紛紛朝這些企業(yè)蜂擁而來，可是時尚包包品牌的高價格卻讓大部分消費者敬而遠(yuǎn)之，而麥包包正是在抓住了時尚產(chǎn)業(yè)日益發(fā)展機(jī)遇的同時，打出“時尚、高性價比”的市場定位，讓更多追逐時尚的都市青年們能夠有機(jī)會接觸時尚產(chǎn)品，了解時尚行業(yè)。麥包包主要針對女性消費者，具體如下：麥包包消費者定位和價格定位主要為低端時尚消費者品牌（價格為299元以下）、中端時尚消費者品牌（價格為300—599元）和高端時尚消費者品牌（600—999元和1000元以上）。第二，風(fēng)格定位。浪美主要目標(biāo)客戶為現(xiàn)代都市中富有獨立精神和浪漫情趣的時尚OL群體，價格在80—180元，體現(xiàn)優(yōu)雅風(fēng)格。而阿爾法則主要針對28—45的成熟女性，走時尚簡約路線。高端品牌JAMIE MOORE主要針對25歲以上追求品位和時尚的高收入都市女性群體，價格在1000元以上，具有精致、高雅、時尚、前沿的設(shè)計風(fēng)格。麥包包擁有女包品牌、男包品牌以及休閑數(shù)碼旅行品牌等，款式多樣，風(fēng)格也各具特色。第一，產(chǎn)品的材質(zhì)檢測。尤其是包包的耐磨性，這是消費者在購包過程中非常在意的一點，麥包包將這一點作為測試的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，同時，在確保產(chǎn)品材質(zhì)符合要求的前提下，麥包包還會對五金件和包包的其他附件進(jìn)行詳細(xì)的檢測。麥包包還使用拉鏈測試儀，以及用五金防護(hù)測試和防潮防霉菌測試的鹽霧試驗機(jī)，對每一款包包進(jìn)行多方位檢測，以甄選出質(zhì)量過硬的拉鏈等五金來匹配時尚的包包。尤其對肩帶和拎帶進(jìn)行重點測試，確保每一款包包都結(jié)實牢固，讓目標(biāo)顧客能夠真正放心。第三，包包的色彩檢測。為了進(jìn)一步確保每一款產(chǎn)品的質(zhì)量，麥包包不僅成立了麥包包品控室，同時還邀請美國和日本的之間專家進(jìn)行二次和三次檢驗。麥包包依靠高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)檢換來了高質(zhì)量的產(chǎn)品，又用高質(zhì)量的產(chǎn)品換來消費者的認(rèn)可和良好的口碑效應(yīng)，進(jìn)而促進(jìn)了消費者的二次購買，讓麥包包在短時間內(nèi)成為包包愛好者中的“淘品牌”。麥包包之所以性價比高，主要來自于以下因素的影響：第一，互聯(lián)網(wǎng)成本較低。同時網(wǎng)絡(luò)銷售的商品渠道、促銷成本低，并且方便控制和管理。在供應(yīng)鏈系統(tǒng)方面，沃爾瑪采用的是QR(Quick Response)模式，QR模式將客戶、銷售代理商、供應(yīng)商等協(xié)作單位納入自己的生產(chǎn)體系，與他們建立起利益共享的合作伙伴關(guān)系，一起分享交流企業(yè)的庫存信息、銷售信息、生產(chǎn)信息甚至成本信息。目前麥包包平均每月的庫存占比不超過1%，庫存周期也大大縮短。在快遞高峰期，麥包包以“快”為核心的供應(yīng)鏈系統(tǒng)也能有效的避免因爆倉所造成的問題，保持顧客的滿意度。，拓展市場第一，借助淘寶平臺，成長為“淘品牌”。其次，顧及到某些消費者可能不愿意到綜合性較強(qiáng)的店鋪進(jìn)行購買，麥包包還根據(jù)包包的風(fēng)格、使用人群以及品牌分別開設(shè)了品牌專賣店，例如浪美官方旗艦店、dudu官方旗艦店、卓妮爾旗艦店、戈爾本官方旗艦店、希夏邦馬旗艦店、麥包包男包官方旗艦店、麥包包旅行箱包旗艦店、麥包包精品專營店等。第二，麥包包擁有自己的官方網(wǎng)站（）,消費者可以利用這個直銷平臺挑選、購買以及定制自己喜歡的產(chǎn)品。通過此方式，麥包包進(jìn)一步提高了其知名度，為更多的網(wǎng)購人群提供了機(jī)會和可能，同時也挖掘了潛在顧客。麥包包以細(xì)致周到的服務(wù)態(tài)度，確保每位在線詢問的客戶都能夠得到快速及時的應(yīng)答。麥包包還打造了麥芽糖雜志、麥芽糖論壇、麥包包官方博客等多種互動平臺，與消費者分享最新的時尚資訊信息和包包搭配建議等，不斷鞏固自己的品牌知名度和影響力。若顧客對所購包包不滿意，麥包包售后服務(wù)中心也會及時為顧客處理，真正使顧客滿意度達(dá)到最大化。隨著消費者品牌意識逐漸增強(qiáng)，這么多的品牌難以讓消費者真正記住，如果有同類產(chǎn)品，消費者會毫不猶豫選擇其他品牌，所以這種品牌的盲目擴(kuò)張雖然短期內(nèi)給麥包包帶來了豐厚的利潤，但由于品牌忠誠度不高，并不利于麥包包的長遠(yuǎn)發(fā)展。首先，麥包包企業(yè)知名度遠(yuǎn)高于產(chǎn)品知名度。過度強(qiáng)化企業(yè)品牌，而弱化產(chǎn)品品牌這樣的趨勢無疑會讓消費者的品牌忠誠度降低，在同質(zhì)化嚴(yán)重的箱包市場中消費者極易轉(zhuǎn)向其他品牌。目前，麥包包代理品牌包括夢特嬌、千百惠、皮爾卡丹、米奇、微茉、歌莉婭等品牌，這些品牌大多是國際知名品牌，和麥包包旗下自主品牌相比，知名度遠(yuǎn)高于麥包包旗下的產(chǎn)品品牌，雖然這也是麥包包獲取利潤的途徑之一，但一定程度打擊了麥包包旗下的產(chǎn)品品牌。所以對于這部分消費者來說，通過購買知名度高的品牌來彰顯身份和地位才是她們消費的內(nèi)在動力。所以麥包包需要加強(qiáng)對產(chǎn)品品牌的打造，樹立獨特的品牌形象，這樣才能讓其產(chǎn)品滿足消費者對個性的追求。造成這一現(xiàn)象的原因主要是網(wǎng)絡(luò)箱包市場同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重，導(dǎo)致競爭激烈，加上國內(nèi)消費者大多具有求廉心理，并且價格促銷確實能夠為企業(yè)帶來較大的短期效益。5麥包包品牌策略不足之處的解決措施麥包包幾乎覆蓋了所有顧客群體，從低價的“maymay”品牌到高價的“JAMIE MOORE”品牌中間差價達(dá)到幾千元，低中高端品牌應(yīng)有盡有，雖然大大增強(qiáng)了消費者的選擇性，但是這種全面覆蓋的策略卻給外界形成一種不專一的印象，同時品牌運作成本和風(fēng)險也隨之加大，不利于企業(yè)向線下延伸，也不利于企業(yè)做大做強(qiáng)。首先，為麥包包做整體形象定位，不僅僅只是通過“買包包，麥包包”告知消費者買什么以及上哪里購買，還要為通過宣傳語直截了當(dāng)?shù)馗嬷M者麥包包品牌的個性。因為目前人們對于箱包的需求已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不在局限于箱包的功能性了，而更在乎包包的裝飾性，甚至隨著人們生活水平的提高，消費者會發(fā)生一套服裝一個包的質(zhì)變。其次，根據(jù)麥包包產(chǎn)品品牌的市場占有率來進(jìn)行挑選，對消費者喜愛且發(fā)展前景較大的產(chǎn)品進(jìn)行打造，將品牌理念與消費者情感相結(jié)合，讓這些品牌的特性和品牌映射的思想內(nèi)涵深入到消費者的內(nèi)心。學(xué)生群體是一個比較特殊的群體，具有求新求異的心理，品牌意識也在逐漸增強(qiáng)，但是由于購買能力有限，一般選擇價位稍低的品牌?？梢砸浴癴eel young,我青春，我飛揚”為宣傳口號，打造年輕一族的時尚包包品牌。要知道，消費者對品牌的記憶就是對產(chǎn)品個性的記憶，標(biāo)新立異的東西更容易贏得這部分熱愛新奇事物的消費者的追捧。許多女孩都有一個公主般的夢想，希望把自己打扮得溫柔賢淑，給人的感覺清新優(yōu)雅，美美正是迎合了這部分目標(biāo)顧客的需求。（2）針對都市年輕女性的包