快消品促銷活動(dòng)方案(共5篇)(精簡版-在線瀏覽
2025-01-11 00:37本頁面
【正文】 塑料直板扇 重復(fù) 1— 3 歩，至當(dāng)日活動(dòng)結(jié)束。 九、執(zhí)行要求 促銷員和主持人對優(yōu)益 C 產(chǎn)品進(jìn)行深入了解，可以對顧客現(xiàn)場提問進(jìn)行詳細(xì)的產(chǎn)品解答 活動(dòng)場地布置所有工作在 10:15 前結(jié)束 當(dāng)日活動(dòng)結(jié)束，活動(dòng)督導(dǎo)負(fù)責(zé)當(dāng)天各項(xiàng)結(jié)算工作，并安排第二天工作任務(wù) 現(xiàn)場突發(fā)狀況由活動(dòng)督導(dǎo)負(fù)責(zé)處理 十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 補(bǔ)充篇四：如何做好快消品促銷方案如何做好快消品促銷策劃案 在快速消費(fèi)品的終端營銷攻略中，促銷是營銷中的重中之重的關(guān)鍵 環(huán)節(jié)。 那么，如何組織、管理促銷是一個(gè)區(qū)域市場經(jīng)銷商經(jīng)常遇到的問題。但實(shí)際上，在快速消費(fèi)品市場的終端實(shí)踐中，許多常規(guī)性的促銷還是十分管用的，關(guān)鍵在于促銷管理的科學(xué)和到位與否，系統(tǒng)和有效與否。品牌表現(xiàn)也隨著每一次的活動(dòng)更加活躍，品牌內(nèi)涵也因?yàn)榇黉N而更加豐富。 快速消費(fèi)品的命脈在于市場的終端，面對大量品牌擠占貨架的局面，作為區(qū)域市場經(jīng)銷商，該如何作好促銷推廣活動(dòng)的策劃、組織、實(shí)施？ 這方面要注意作好促銷計(jì)劃管理、促銷過程管理和促銷效應(yīng)評(píng)估三個(gè)階段，這三個(gè)階段工作如下： 首先，注意抓好促銷方案的策劃、設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)。促銷方案的好壞直接關(guān)系到活動(dòng)的成敗。主要包括促銷活動(dòng)的執(zhí)行方式、人員組織安排、執(zhí)行時(shí)間、執(zhí)行場所、活動(dòng)設(shè)備等；促銷方案的定位、目標(biāo)消費(fèi)者、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間是 否合乎促銷目標(biāo)；促銷活動(dòng)對競爭者是否有競爭力，是否適應(yīng)市場前景；是否適合自身品牌的發(fā)展，是否對市場帶來積極的影響等等。 由促銷經(jīng)理（主管）依據(jù)審定后的促銷方案，進(jìn)行促銷活動(dòng)的組織、實(shí)施，對促銷方式、人員安排、場所、活動(dòng)設(shè)備進(jìn)行安排。 再次，確定各自職責(zé)范圍。 第四，作好促銷活動(dòng)中的組織、實(shí)施、監(jiān)督和管理工作。如果發(fā)現(xiàn)實(shí)施中同計(jì)劃方案有偏差、或方案同實(shí)施有較大誤差，區(qū)域經(jīng)理（主管）就必須立即進(jìn)行 促銷活動(dòng)的調(diào)整，以改進(jìn)促銷方式、方法，必要時(shí)甚至可以終止促銷活動(dòng)。 零星促銷活動(dòng)主要包括品嘗、買 贈(zèng) 活動(dòng)、小姐現(xiàn)場促銷等小型促銷活動(dòng)，其特點(diǎn)是規(guī)模小、投入的人力、物力少，不需要大量的廣告投入，可操作性比較強(qiáng)，時(shí)間可長可短。酒店、 KTV、迪廳、酒吧、商場（超市）、社區(qū)等大型促銷活動(dòng)，主要是指在酒店、商場超市舉辦的現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)、婚慶促銷、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、渠道定貨會(huì)、社區(qū)促銷活動(dòng)等，其特點(diǎn)規(guī)模大，投入的人力、財(cái)力大，需要大量的廣告投入，操作性相對復(fù)雜。 第六，認(rèn)真作好促銷活動(dòng)的分析、評(píng)估和總結(jié)工作。這就要對對促銷活動(dòng)進(jìn)行分析、總結(jié)：促銷活動(dòng)的分析、評(píng)估、對促銷活動(dòng)銷售量、銷售額進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和匯總、對促銷人員的業(yè)績進(jìn)行評(píng)估和獎(jiǎng)罰、歸納促銷活動(dòng)成功的經(jīng)驗(yàn)或失敗的教訓(xùn)、提出改進(jìn)措施。為什么是這個(gè)時(shí)間？為什么這樣做？ ■ 一個(gè)并不出色的品牌核心 在 H 市的 A 企業(yè)生產(chǎn)一種清涼解暑的功能飲料（稱 A 飲料），用 “ 熱清關(guān)懷 ” 為品牌核心訴求點(diǎn)。但是，A企業(yè)獨(dú)到的時(shí)機(jī)選擇和操作技巧使該產(chǎn)品一上市便獲得了極大的成功。拉動(dòng)他們的購買并不容易，一方面提升知名度，另一方面要形成時(shí)尚流行的風(fēng)氣，這需要在上市期間投入大量宣傳費(fèi)。 A 企業(yè)實(shí)力并不強(qiáng)，品牌形象也無法和全國性知名品牌相比，投入這樣大的一筆費(fèi)用，意味著極高的風(fēng)險(xiǎn)。 “ 關(guān)懷 ”這樣的品牌主張決定了這個(gè)飲料的主要購買者和主要使用者是分離的，因?yàn)?，關(guān)懷是用來傳遞，而不是自我享受和自我標(biāo)榜的。 6月的 9 日是高考日子，牽動(dòng)著無數(shù)個(gè)家庭 ,是社會(huì)的一大焦點(diǎn)。在 H 市所有考點(diǎn)門口都掛上了一條醒目的橫幅 ,“A 飲品祝愿廣大考生夢想成真 ,憑準(zhǔn)考證領(lǐng)取清涼飲料一瓶 ” 。老總面對電視觀眾說道 :“ 我們這次活動(dòng)是公益活動(dòng) ,是對考生的關(guān)愛。而守候在考場外的，除了焦灼的家長們，還有 A 企業(yè)人那份關(guān)注社會(huì)、回報(bào)社會(huì)的奉獻(xiàn)情懷 ??”A 企業(yè)只花了少量的宣傳費(fèi)用，就在消費(fèi)者心里播下了品牌的種子。要獲得良好的銷量，必須有足夠的鋪市面。成功的找到切入點(diǎn)后 ,A 企業(yè)也避開了廣告高峰，這時(shí)開始大量投放廣告。他們利用本地企業(yè)的優(yōu)勢，通過直銷快速搶灘終端零售點(diǎn) ,有效疏導(dǎo)二批客戶市場 ,保障產(chǎn)品在流通領(lǐng)域有序銷售 ,反過來再建立經(jīng)銷商。隨著經(jīng)銷商的確定，借助經(jīng)銷商的勢力，迅速攻占了當(dāng)?shù)馗鞔蟪小?A企業(yè)首 戰(zhàn)告捷。所以快速消費(fèi)品的營銷工作首要的是如何把產(chǎn)品以最快的速度鋪到消費(fèi)者的面前，讓消費(fèi)者見得到，買得到。為此，快速消費(fèi)品企業(yè)在構(gòu)建營銷渠道時(shí) ，應(yīng)重視渠道成員的選擇、激勵(lì)和評(píng)價(jià)。通常情況下只要產(chǎn)
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