oppo手機(jī)營銷策略研究-在線瀏覽
2024-08-08 07:59本頁面
【正文】 ，形成品牌效應(yīng) 6（三）加強(qiáng)與運(yùn)營商合作，開發(fā)國產(chǎn)定制手機(jī) 6（四）加強(qiáng)渠道控制，達(dá)到壓縮成本的目的 6（五）開展多樣促銷方式，提高銷售份額 7（六）整合服務(wù)體系、提升服務(wù)質(zhì)量 8結(jié) 語 8 一、手機(jī)市場的概念性營銷操作概述（一）概念性營銷的內(nèi)涵概念營銷，就是指企業(yè)根據(jù)社會(huì)、文化及其發(fā)展趨勢和消費(fèi)者的心理需求，創(chuàng)造符合消費(fèi)需求的、具有核心價(jià)值理念的軸心概念，并通過推出這一概念向消費(fèi)者傳播商品品牌，包含功能取向、價(jià)值理念、文化內(nèi)涵、科技知識(shí)、時(shí)尚觀念等，以引起消費(fèi)者心理共鳴并產(chǎn)生購買行為的一種差異化營銷方法。以O(shè)PPO手機(jī)為例子，概念性營銷策略通過挖掘出獨(dú)特的，唯一的概念使自身品牌與其他品牌區(qū)別開來，這使消費(fèi)者對該品牌有很高的價(jià)值判斷，能夠促進(jìn)品牌忠誠度的提高。 OPPO（中國）公司成立于2004年，生產(chǎn)基地位于世界制造名城東莞。至今，OPPO產(chǎn)品的銷售覆蓋全球，公司多元化、國際化經(jīng)營已初具規(guī)模。在即將付諸商用的3G技術(shù)環(huán)境下，電信運(yùn)營商將成為OPPO手機(jī)營銷渠道變革的決定者。直屬國包商和營業(yè)廳將蓬勃發(fā)展。為了能夠更好、更快捷、更低成本地銷售OPPO手機(jī)，運(yùn)營商營業(yè)廳將成為未來手機(jī)銷售的一個(gè)主要零售陣地。大型國包商業(yè)務(wù)發(fā)展將分化。大型家電連鎖店和專業(yè)手機(jī)賣場優(yōu)勝劣汰。相信能在OPPO手機(jī)銷售中繼續(xù)占據(jù)零售前沿的終端店，一定是那些資金實(shí)力強(qiáng)、品牌知名度和美譽(yù)度優(yōu)、網(wǎng)點(diǎn)覆蓋面廣的企業(yè)。OPPO手機(jī)的產(chǎn)品的價(jià)格策略運(yùn)用得當(dāng)，會(huì)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，提高市場占有率，增加企業(yè)的競爭力。OPPO手機(jī)產(chǎn)品線中一般不只一個(gè)產(chǎn)品，這時(shí)企業(yè)應(yīng)該適當(dāng)?shù)卮_定產(chǎn)品線中相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格差異。當(dāng)產(chǎn)品線中前后系列的產(chǎn)品的價(jià)格差異較小，顧客會(huì)購買更先進(jìn)的產(chǎn)品，這時(shí)如果兩種產(chǎn)品的價(jià)格差異大于成本差異，OPPO手機(jī)的盈利會(huì)增加；而價(jià)格差異較大時(shí)，顧客又會(huì)購買較低級(jí)的產(chǎn)品。概念營銷是一種杠桿，可以迅速啟動(dòng)消費(fèi)認(rèn)知、釋放消費(fèi)欲望，令產(chǎn)品在短短數(shù)個(gè)月內(nèi)紅遍市場；OPPO音樂手機(jī)的概念營銷也是一種造夢工具，可以將產(chǎn)品、品牌變成幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)夢想的載體，從而撥動(dòng)其產(chǎn)品消費(fèi)之弦。（五）OPPO手機(jī)的促銷策略目前，消費(fèi)者越來越追求時(shí)尚化、風(fēng)格化、個(gè)性化，商業(yè)客戶則要求隨需而變。傳統(tǒng)營銷方式如大眾營銷廣告中有相當(dāng)大的部分是徒勞無益之舉，浪費(fèi)廣告投資。另外，OPPO又只能借助于大眾傳媒進(jìn)行廣告促銷，媒體資源供應(yīng)緊張，結(jié)果促使媒體費(fèi)用大幅度上升。因此企業(yè)不得不尋找更經(jīng)濟(jì)的促銷方式，其關(guān)鍵就是使產(chǎn)品切合消費(fèi)者需要，而建立概念營銷可以有效地做到這一點(diǎn)。|隨著手機(jī)普及率的提高，手機(jī)作為時(shí)尚消費(fèi)品的角色更加突出。 。目前手機(jī)新增用戶只需要最基本的通話和短信功能．又對價(jià)格比較敏感，這一群體會(huì)占手機(jī)用戶新增總數(shù)的50％以上。3．概念植入?，F(xiàn)代的格局已經(jīng)由原來的賣方市場轉(zhuǎn)向?yàn)楝F(xiàn)在的買方市場，靠產(chǎn)品營銷時(shí)代已經(jīng)過去，市場競爭的層次也在不斷地升級(jí)。（二）OPPO手機(jī)的存在問題分析OPPO手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的品牌意識(shí)還不是很強(qiáng)烈，沒有設(shè)置專門部門和專門人員研究品牌價(jià)值多渠道進(jìn)行品牌宣傳和品牌提升，在顧客心中沒有樹立起鮮明、獨(dú)特的企業(yè)品牌形象，沒有運(yùn)用品牌價(jià)值來拓展市場的思路。因此，OPPO手機(jī)與合作伙伴一起討論制定品牌價(jià)值是十分必要的。由于OPPO手機(jī)沒有自己獨(dú)立的研發(fā)體系，往往各個(gè)產(chǎn)品沒有聯(lián)系各個(gè)產(chǎn)品個(gè)性，消費(fèi)者挑選面比較小。同時(shí)，諾基亞、索愛、LG、摩托羅拉、三星等眾多品牌都有3G手機(jī)面市，但總體來看款式不多。概念營銷強(qiáng)調(diào)順應(yīng)消費(fèi)者需求變化趨勢，推出新的消費(fèi)概念，
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1