蘋果手機(jī)營(yíng)銷策略淺析-在線瀏覽
2025-08-04 22:44本頁(yè)面
【正文】 于北京時(shí)間2016年9月8日凌晨1點(diǎn)在美國(guó)舊金山的比爾10月，蘋果公司成為2016年全球100大最有價(jià)值品牌第一名。所以人口的變動(dòng)決定著市場(chǎng)的發(fā)展，而蘋果手機(jī)所要面對(duì)的就是人口環(huán)境有以下幾點(diǎn)： （1）隨之發(fā)展，人群年齡結(jié)構(gòu)不斷發(fā)展，人口老齡化逐漸成為大勢(shì)，所以老年人的市場(chǎng)有著很好的發(fā)展空間。 （2）居民收入水平的不斷提高，其消費(fèi)能力也不斷的提高，人們有更多的資金去消費(fèi)購(gòu)買。蘋果手機(jī)的出現(xiàn)，很大程度上的滿足了年輕人的消費(fèi)心理，蘋果手機(jī)擁有很好的基礎(chǔ)，品質(zhì)保證的前提下在短短時(shí)間內(nèi)就占領(lǐng)中國(guó)大部分高端手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)。消費(fèi)觀念的改變，消費(fèi)支出模式也在改變，以前的在物質(zhì)方面消費(fèi)的更為多，現(xiàn)在欲望方面的消費(fèi)觀念占據(jù)著主導(dǎo)地位。 科學(xué)技術(shù)環(huán)境 經(jīng)濟(jì)發(fā)展推動(dòng)科技的發(fā)展，科技的發(fā)展使信息傳遞的更加迅速和便捷，從2010年中國(guó)正式進(jìn)入智能手機(jī)階段，為蘋果手機(jī)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)打開了一扇機(jī)會(huì)的大門。但是蘋果手機(jī)始終在高端機(jī)上面占有主導(dǎo)地位，IOS系統(tǒng)也被人們所喜愛(ài)，蘋果通過(guò)不斷提高自己的技術(shù)和能力，成為世界少數(shù)幾家能夠提供下一代交換系統(tǒng)的廠家。自然環(huán)境蘋果手機(jī)的第一理念就是產(chǎn)品至上。蘋果把產(chǎn)品至上的觀念，從對(duì)手機(jī)的研發(fā)、組裝、成品、使用、到產(chǎn)品廢棄的一系列完整流程，借以此明確識(shí)別出對(duì)環(huán)境影響的蘋果手機(jī)生命周期，制定出可實(shí)行的指標(biāo)，從而展開各種活動(dòng)來(lái)減輕對(duì)環(huán)境的影響。手機(jī)成為人們不可缺的東西。甚至要走在消費(fèi)者前面，想著消費(fèi)可能會(huì)需要什么，提前做出手機(jī)，滿足消費(fèi)者。重視人在文化和價(jià)值觀上的差異，管理者要做文化建設(shè)，尤其高層管理者要?jiǎng)?chuàng)建和管理文化，并提高自身駕駛企業(yè)文化的能力。 在這種獨(dú)特的領(lǐng)導(dǎo)觀念下，就有了獨(dú)特的管理機(jī)制、管理模式：一是一切企業(yè)活動(dòng)都以價(jià)值觀、個(gè)人潛能為基礎(chǔ)；二是企業(yè)要給員工一個(gè)廣闊的活動(dòng)平臺(tái)；三是時(shí)時(shí)刻刻要讓每一個(gè)員工都在從事最能產(chǎn)生效果的活動(dòng)；四是要有步驟的成功。同時(shí)26%的學(xué)生將會(huì)在近期更換手機(jī)。從這些數(shù)據(jù)可以看出，大學(xué)生已經(jīng)成為手機(jī)市場(chǎng)中的消費(fèi)主力軍。每一個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)都在猛力爭(zhēng)奪中國(guó)這塊巨大的市場(chǎng)，所以，在國(guó)內(nèi)，每一個(gè)在國(guó)產(chǎn)手機(jī)都是蘋果的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)力度最大的是三星，高端機(jī)和低端機(jī)的平衡，是蘋果所不具備的。 三、蘋果手機(jī)市場(chǎng)定位 （一）識(shí)別大客戶價(jià)值 在手機(jī)銷售方面，蘋果手機(jī)并沒(méi)有一進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)就與中國(guó)手機(jī)大佬們相面對(duì)面的看橫，因?yàn)樘O果知道，原有的手機(jī)廠家已經(jīng)很成熟，在市場(chǎng)上有著自己的很好的固定資源。成功將自己的產(chǎn)品打入市場(chǎng)，并占有了很高的市場(chǎng)份額。蘋果研發(fā)技術(shù)部和市場(chǎng)部緊密聯(lián)系，為了不讓研發(fā)人員只是一味的追求手機(jī)的技術(shù)進(jìn)步，而不能夠了解市場(chǎng)，消費(fèi)者所需要的是什么。每年都有一定比例的技術(shù)人員到市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，市場(chǎng)部的到研發(fā)部。（二）選擇大客戶價(jià)值市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要綜合考慮企業(yè)自身、客戶和競(jìng)爭(zhēng)者三方利益的平衡，蘋果客戶價(jià)值的選擇上，以個(gè)性化情感營(yíng)銷形成可競(jìng)爭(zhēng)特色。在中國(guó)市場(chǎng)，利用人們的攀比心，在用這種戰(zhàn)術(shù)的時(shí)候同時(shí)提高手機(jī)性能，同時(shí)做到細(xì)節(jié)性服務(wù)。在一眾憑借雄厚的技術(shù)和品牌影響力的競(jìng)爭(zhēng)者中殺出一條血路。以應(yīng)用創(chuàng)新滿足大客戶最重視的價(jià)值。蘋果在銷售量上都比同行業(yè)的要有優(yōu)勢(shì)許多。蘋果在高端機(jī)市場(chǎng)具有現(xiàn)目前無(wú)法動(dòng)搖的地位。蘋果具有強(qiáng)大的創(chuàng)新能力。 中國(guó)的地域廣闊，對(duì)于縣鄉(xiāng)來(lái)說(shuō)，沒(méi)做到涉及大部分地域的專門實(shí)體檢修，
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