【正文】 。品牌經(jīng)營戰(zhàn)略研究以招商銀行這一主體為對象，在運用競爭力模型和品牌架構(gòu)等理論工具的基礎(chǔ)上，對其經(jīng)營過程中的實際情況以及所遇問題進行分析。1研究背景從市場競爭情況來看，中國加入之后。國內(nèi)企業(yè)將面臨國際跨國公司的強大競爭。品牌競爭的結(jié)果將是雜牌、弱勢品牌逐步淡出市場。在這種情況下，為了自身實力，更好地應對跨國公司的挑戰(zhàn)與競爭，樹立品牌意識，打造強勢品牌已成為中國企業(yè)的當務(wù)之急。因此加強對品牌的培育和運營。從消費者行為的角度來看，更加需要企業(yè)樹立品牌意識。品牌就成為消費者選擇產(chǎn)品的價值標準。其重要性已超過以往任何時候。隨著人們生活、消費水平的不斷提高，越來越多消費者購買他們認為可靠的產(chǎn)品，整個社會也越來越重視品牌。研究品牌經(jīng)營戰(zhàn)略的意義所謂品牌戰(zhàn)略是指企業(yè)通過創(chuàng)立市場良好品牌形象，提升產(chǎn)品知名度，并以知名度來開拓市場，吸引顧客，擴大市場占有率，取得豐厚利潤回報，培養(yǎng)忠誠品牌消費者的一種戰(zhàn)略選擇。從品牌戰(zhàn)略的功能來看，一個品牌不僅僅是一個產(chǎn)品的標志，更多的是產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、滿足消費者效用的可靠程度的綜合體現(xiàn)。因此，發(fā)揮品牌的市場影響力，帶給消費者信心，給予消費者以物質(zhì)和精神的享受正是品牌戰(zhàn)略的基本功能所在。有些公司擁有良好的品牌甚至還可以6上海工程技術(shù)大學畢業(yè)設(shè)計（論文） 招商銀行品牌經(jīng)營戰(zhàn)略研究在不同國家逆周期、反季節(jié)制造產(chǎn)品，從而使成本與收益流量暢通。從銷售角度講，品牌是產(chǎn)品的核心內(nèi)容，品牌效應是其他營銷手段所不及的，在發(fā)達國家市場，品牌識別業(yè)已取代產(chǎn)品識別，成為了市場選擇的最重要因素。從更深的層次上講，正是有像招行這樣的一批一貫重視企業(yè)品牌，把品牌作為企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵因素來看待的企業(yè)，才逐漸樹立了我國各個行業(yè)內(nèi)企業(yè)的品牌意識。故而，研究招商銀行品牌經(jīng)營戰(zhàn)略的得失問題及對策不僅對招商銀行自身有重要意義，從某種意義上講對于中國其他企業(yè)的品牌國際化道路也有著十分重要的借鑒和參考價值。國外品牌經(jīng)營戰(zhàn)略的研究狀況人們對品牌的觀念古來有之，但直到世紀年代，美國著名廣7上海工程技術(shù)大學畢業(yè)設(shè)計（論文） 招商銀行品牌經(jīng)營戰(zhàn)略研究告大師大衛(wèi)90長期以來，國內(nèi)外許多學者從不同的角度對品牌進行了界定，并深刻揭示了品牌內(nèi)涵。與其他類型的組織比較，品牌對于具有企業(yè)性質(zhì)的這類組織而言有著極為重要的意義。過去與市場脫節(jié)的銀行管理者認為銀行是市民必需的，銀行的市場是無須開拓的?！?，當消費者要求存款時，銀行職員認為消費者有求于銀行，以“官商”自居。第一階段是微笑服務(wù)。然而，銀行管理者很快發(fā)現(xiàn)，隨著其他競爭對手的爭相仿效，微笑所得到的優(yōu)勢漸漸消失。銀行管理者發(fā)現(xiàn)如果沒有知名度，沒有適度的宣傳，銀行根本無法走入市民之中。在實踐中，如果僅僅是宣傳一家銀行，沒有具體的業(yè)務(wù)特色根本吸引不了客戶。可是，如果全部靠創(chuàng)新來拓展業(yè)務(wù)，一則銀行沒有這個能力，二則創(chuàng)新必然有限。經(jīng)過多年的努力和嘗試，西方銀行終于認識到必須給本行找到它在市場中的位置，即銀行定位是至關(guān)重要的，使銀行在市場分布、客戶分布和目標客戶上與競爭對手區(qū)別開來，讓客戶產(chǎn)生偏愛。我國品牌經(jīng)營戰(zhàn)略的研究狀況我國經(jīng)濟由于一段時期內(nèi)受“計劃經(jīng)濟”的影響，我國經(jīng)濟及產(chǎn)業(yè)組成中向來重視以生產(chǎn)型為主的制造業(yè)企業(yè)。OEM所以長期以來品牌意識對于中國企業(yè)來講似乎有些可望而不可及。其中，以中國經(jīng)濟研究所年道凱教授為主的課題研究小組就指出，中國企業(yè)在實施品牌延伸戰(zhàn)略的同時，要注意兼顧品牌核心價值的包容力、企業(yè)的財力弱且有品牌推廣能差力的企業(yè)應該盡量考慮品牌延伸、在產(chǎn)品的市場容量較小的市場環(huán)境中應該盡量多地采用品牌延伸策略、競爭者的品牌策略——主要競爭對手也開始品牌延伸，延伸的風險就會被中和掉、企業(yè)發(fā)展新產(chǎn)品的目的、假如市場競爭不激烈的品牌延伸有助于品牌延伸的成功、進入市場空檔與無競爭領(lǐng)域則容易成功。其作用可以說貫穿于整個品牌運營中，首先它有助于營銷活動的效率與效果，對取得更大規(guī)模的銷售量，獲取市場份額起著積極作用。第三提升了品牌延伸能力，使得一個企業(yè)的品牌能夠很好地向橫向或者縱深延展，對于企業(yè)的公關(guān)和美譽度都有積極影響。最后就是提升通路的杠桿效應，使企業(yè)在獲取社會資源，得到大9上海工程技術(shù)大學畢業(yè)設(shè)計（論文） 招商銀行品牌經(jīng)營戰(zhàn)略研究眾認同等諸多領(lǐng)域都能積累自身的優(yōu)勢。銀行業(yè)品牌運營研究及行業(yè)現(xiàn)狀中國銀行業(yè)已進入硝煙彌漫的品牌競爭時代，品牌已成為銀行企業(yè)克敵制勝的競爭利器，尤其是金融業(yè)已經(jīng)全面對外開放，外資銀行將與中資銀行同臺表演，對中國銀行業(yè)來說，真正的競爭對手已虎視眈眈，中國銀行業(yè)的品牌之戰(zhàn)也將愈演愈烈。25%的城市用戶愿意以后選擇外資銀行的服務(wù)，然而，面對國外銀行的強勢介入，把脈中國銀行業(yè)的生存現(xiàn)狀，我們不難發(fā)現(xiàn)，中國銀行企業(yè)因為大都處于國家壟斷地位，存在許多“生態(tài)”危機，特別是品牌更是中國銀行業(yè)的軟肋。然而，目前我國幾大國有銀行包括工商銀行、建設(shè)銀行等都處于國家壟斷地位，缺少倒閉風險或市場退出機制，壟斷地位上的優(yōu)勢決定了他們無需參與太激烈的市場競爭就可以養(yǎng)尊處優(yōu)。 品牌核心價值雷同，缺乏個性品牌核心價值是品牌的例如，瑞士銀行以“可靠、穩(wěn)妥”的品牌形10上海工程技術(shù)大學畢業(yè)設(shè)計（論文） 招商銀行品牌經(jīng)營戰(zhàn)略研究象聞名于世，這一品牌形象使其成為世界各地貨幣資金聚集的安全港灣，也成為眾多政客、商人的保險箱。例如，中國銀行——全球服務(wù)；（全球服務(wù)的銀行很多，所以給人一種空洞感，缺少個性）；華夏銀行——同為華夏人，共結(jié)華夏情；（民族色彩太濃，不利于開展對外業(yè)務(wù)）；中國建設(shè)銀行——建設(shè)現(xiàn)代生活；（哪家銀行不是在建設(shè)現(xiàn)代生活呢？個性不鮮明）；交通銀行——創(chuàng)新金融服務(wù)，提升城市生活；（同建設(shè)銀行的“建設(shè)現(xiàn)代生活”雷同）；中國工商銀行——您身邊的銀行，可信賴的銀行；（電子銀行的出現(xiàn)，其受理網(wǎng)點優(yōu)勢面臨挑戰(zhàn)）；廣東發(fā)展銀行——創(chuàng)造卓越、追求超越；（兩句話意思重復，而且以“創(chuàng)造卓越”為理念的企業(yè)太多，缺少個性）；浦東發(fā)展銀行——篤守誠信，創(chuàng)造卓越；（同廣東發(fā)展銀行的雷同）；中國農(nóng)業(yè)銀行——服務(wù)現(xiàn)代城鄉(xiāng)；（不符合改制后的發(fā)展需要）；空洞、雷同、缺乏個性的品牌核心價值很難在“萬綠叢中一點紅”，自然不利于品牌的傳播記憶。許多銀行推出的產(chǎn)品廣告宣傳缺少同企業(yè)品牌的有機結(jié)合，造成11上海工程技術(shù)大學畢業(yè)設(shè)計（論文） 招商銀行品牌經(jīng)營戰(zhàn)略研究品牌傳播資源的浪費，例如“要買房，找建行”的影響遠大于“中國建設(shè)銀行，建設(shè)現(xiàn)代生活”，不利于建行其它新業(yè)務(wù)的開展。VI廣告訴求沒有洞察消費者內(nèi)心優(yōu)秀的廣告是建立在洞察消費者內(nèi)心的基礎(chǔ)上的，這樣才能撥動消費者的心弦。例如，“握住某某手，永遠是朋友”、“選擇某某銀行，實現(xiàn)心中理想”、“手持某某卡，瀟灑走天下”等等，這樣大而空的口號能真正引起共鳴嗎？相反，興業(yè)銀行的理財廣告“不要把所有雞蛋放在一個籃子里”貼入了理財消費者的內(nèi)心需求，令人記憶深刻。其實，公益活動、事件營銷能非常有效地提升銀行品牌的親合力、感召力，增強品牌傳播的參與性和互動性，使品牌形象有血有肉，栩栩如生。2004然而，中國銀行業(yè)類似“百年招銀林”的公益活動太少了，這也是銀行業(yè)品牌傳播的薄弱環(huán)節(jié)。當然，中國銀行業(yè)品牌管理的薄弱還表現(xiàn)在許多方面，例如，品牌聯(lián)想模糊、同質(zhì)化競爭、品牌危機處理等等。2招商銀行的品牌歷史招商銀行成立于年，經(jīng)過年的發(fā)展，它已經(jīng)從當初偏居深圳蛇口一隅的區(qū)域性小銀行，發(fā)展成為了一家具有一定規(guī)模與實力的全國性商業(yè)銀行，初步形成了輻射全國、面向海外的機構(gòu)體系和業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。20年中國的改革大潮涌向與香港僅一江之隔的深圳。在經(jīng)歷了艱苦的初創(chuàng)后，招銀因“時”而動，1993為了解決爭取私人儲蓄這一市場，“一卡通”應運而生，同時解決了客戶賬戶分散，手續(xù)繁瑣的缺點，具備通存通兌、一卡多賬戶及消費功能。之后，招行又因“適”而先，在年馬蔚華接任行長后，招銀在全國全面啟動網(wǎng)絡(luò)銀行服務(wù)，“一網(wǎng)通”閃亮登場，成為國內(nèi)首家經(jīng)監(jiān)管當局正式批準開展在線金融服務(wù)的銀行。200740534931210招銀正因“世”而變，走向更美好的明天。招商銀行的品牌文化雖然沒有上百年的企業(yè)史，但招行卻是伴隨著中國改革開放的進程一路走來?！暗每蛻粽叩锰煜隆保侨绱?，招行提出了“因您而變”的服務(wù)理念，它是招行的自我定位，是一個目標的追求，更是一種思想方法?！耙f招商銀行對中國銀行界有什么貢獻的話，那就是在金融界引導了一個潮流，帶來了理念的轉(zhuǎn)變。2002而在這一切榮譽的背后，更讓人不能忽略的就是企業(yè)穩(wěn)健的發(fā)展模式。除此之外，招商銀行還建立了博士后科研工作站，是國內(nèi)第三家獲準設(shè)立博士后工作站的股份制商業(yè)銀行。近年來，在學術(shù)研究、企業(yè)戰(zhàn)略拓展等領(lǐng)域均取得了顯著成效，為企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展、管理水平提升起到了積極的促進作用。.招商銀行的品牌價值觀一個企業(yè)必須能創(chuàng)造超出同業(yè)的價值，才能為品牌構(gòu)建提供良好的14上海工程技術(shù)大學畢業(yè)設(shè)計（論文） 招商銀行品牌經(jīng)營戰(zhàn)略研究基礎(chǔ)，既要為客戶、為社會、為股東、為員工提供價值，包括產(chǎn)品服務(wù)和利潤回報。招商銀行在確立核心價值觀時遵循了以下三個原則：其一是用戶價值原則；其二是獨特性原則；其三是延伸性原則。并且形成三個轉(zhuǎn)變，其一是員工角色定位從“代表招商銀行”向“代表顧客”轉(zhuǎn)變。其三是從重視接待重要顧客轉(zhuǎn)向接待好每一位客戶，做到讓客戶滿意、讓客戶驚喜和讓客戶感動三個境界。.招商銀行的品牌主張招商銀行與國內(nèi)眾多的銀行品牌不同，它是一個完全獨立的股份制商業(yè)銀行。招行可以說是在激烈的市場及同業(yè)競爭中生存壯大起來的。因而其品牌主張也體現(xiàn)了追求卓越、永不滿足以及超越自我的產(chǎn)品個性。.招商銀行C、M、B視覺中心“M”型穩(wěn)實有力，象征招商銀行全面拓展國內(nèi)、國際市場的發(fā)展態(tài)勢。標準色選用代表活力、熱情的紅色，象征招商銀行的經(jīng)營活力和服務(wù)熱情，充滿向上躍升的內(nèi)在動力和主動應變市場的積極姿態(tài)。Logo體現(xiàn)了企業(yè)不斷進取的精神和變革力量，傳達出招商銀行“因您而變”的理念。寓含著招商銀行將與時俱進，和廣大股東、客戶一起共創(chuàng)佳績，共同打造值得客戶信賴和穩(wěn)健發(fā)展的百年老店。4這簡簡單單的四個字，卻涵蓋了招商銀行的精神。讓消費者和廣大受眾有一種溫馨和被尊重的感覺。從行業(yè)屬性看，它是服務(wù)業(yè)的本質(zhì)要求，從經(jīng)營環(huán)境上講，是我國銀行業(yè)對客戶經(jīng)濟時代的主動適應，而從實踐層面看，又是現(xiàn)代商業(yè)銀行的制勝之道。其作用可以說貫穿于整個品牌運營中，首先它有助于營銷活動的效率與效果，對取得更大規(guī)模的銷售量，獲取市場份額起著積極作用。第三提升了品牌延伸能力，使得一個企業(yè)的品牌能夠很好地向橫向或者縱深延展，對于企業(yè)的16上海工程技術(shù)大學畢業(yè)設(shè)計（論文） 招商銀行品牌經(jīng)營戰(zhàn)略研究公關(guān)和美譽度都有積極影響。在這方面，招商銀行可以說又走到了同類企業(yè)的前頭。2006年以倍的公開招股認購倍數(shù)，開創(chuàng)中國大陸銀行股在香港上市的新記錄，2007%的同比凈利潤增長為年的快速發(fā)展作出完美詮釋，并以紐約分行的獲批，正式進入全球最大金融市場。國際權(quán)威品牌研究機構(gòu)發(fā)布的“2007130如表所示：表年中國最強品牌前十位排名 品牌 行業(yè) 品牌價值（百萬） 較上年波動％1 中國移動 電信31300011％2 建設(shè)銀行 金融服務(wù) 83000 22％3 中國銀行 金融服務(wù) 82000 0％4 中國人壽 保險 64000 100％5 工商銀行 金融服務(wù) 46000 －6 中國電信 電信 30000 6％7 平安保險 保險 21000 62％8 招商銀行 金融服務(wù) 13000 0％9 貴州茅臺 酒類 13000 24％10 中國聯(lián)通 電信 12000 －而直至今年六月間，招商銀行品牌價值已經(jīng)達到億元，這一數(shù)字國內(nèi)其他商業(yè)銀行無一能及。3招商銀行的市場定位研究這種“高競爭度”與“低滿意度”并存的現(xiàn)象既不能簡單地歸結(jié)為普遍競爭規(guī)律在金融領(lǐng)域的失效，也并非由于金融業(yè)相對壟斷限制了金融業(yè)競爭的深化，而是涉及到在相對狹小政策空間中金融機構(gòu)市場定位策略等問題。而對于企業(yè)自身發(fā)展來說，由于作為競爭主體市場戰(zhàn)略充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，在相對集中的目標市場吸引顧客，也就避免了與其他商業(yè)銀行在一些金融細分市場的惡性競爭，使得成本大大下降。 成本收益與市場定位的關(guān)系圖由于國有大型銀行在客戶群和受眾接受度上有著難以逾越的先天優(yōu)勢，加之各種歷史原因形成的行業(yè)結(jié)構(gòu)情況，決定了招商銀行的市場發(fā)18上海工程技術(shù)大學畢業(yè)設(shè)計（論文）