【正文】 存產(chǎn)品結(jié)構(gòu)就顯得非常重要，既要滿足暢銷產(chǎn)品的銷售保障避免缺貨損失，又要減少滯銷產(chǎn)品積壓規(guī)避資金和時間損失。針對這些情況必須：提高市場反應速度(如及時的價格調(diào)整)高效準確的調(diào)節(jié)全國庫存，降低企業(yè)的整體庫存量提高物流和資金流的周轉(zhuǎn)速度集中管理，防止銷售費用管理失控最及時方便的查詢，為管理者提供準確的決策依據(jù)上海大霸選擇的是網(wǎng)絡化、實時化、集中式、互動式的網(wǎng)絡分銷管理20021ERP至月份，大霸的網(wǎng)絡分銷系統(tǒng)在全國個分公司實現(xiàn)全部上線，并已取得了顯著的經(jīng)濟效益。ERP網(wǎng)絡分銷平臺由業(yè)務處理系統(tǒng)、(靜態(tài)數(shù)據(jù))查詢分析系統(tǒng)和平臺管理系統(tǒng)部分組成，包括一系列的標準模塊和組件。只有依靠基于互聯(lián)網(wǎng)的信息系統(tǒng)才能滿足手機行業(yè)的特殊需求大霸的組織結(jié)構(gòu)比較特殊，省級分公司相對獨立的機構(gòu)，在商務方面與總部是一種采購—結(jié)算的關(guān)系，需要向當?shù)囟悇詹块T提供完整的財務報表；同時，省級分公司又視作總部的派出機構(gòu)之一，財務費用是不獨立的，需要總部進行嚴格的預算管理，以及實時的審批和報銷控制，因此在對于省級分公司而言，同一個對象扮演了不同的角色，需要做分別的處理。對于手機來說，每臺手機都有其機身串碼，在每次出入庫時，錄入或掃描串碼信息，可以追蹤出入庫記錄、銷售時間、可能的退貨狀況等。當商品降價時，企業(yè)按照約定，對所銷售給下級代理商的符合條件的商品進行價格保護，稱之為降價保護。在保護政策出臺后，同樣需要系統(tǒng)完成統(tǒng)計工作，盡快給經(jīng)銷商兌現(xiàn)。20022而廣泛的分銷網(wǎng)絡需要構(gòu)建和管理，用友手機市場最大的變化是廠商產(chǎn)品、市場和客戶需求的變化，這些變化相輔相成，促成了手機市場瞬息萬變的產(chǎn)品風格、價格層次、以及新技術(shù)導向的產(chǎn)品功能，而這一切源于分銷網(wǎng)絡之中客戶需求的集中反應。應對瞬息萬變的市場價格和供求變化，在一定程度上，對手機分銷廠商來說是事關(guān)生死。ERP網(wǎng)絡分銷系統(tǒng)提供的網(wǎng)絡化基礎(chǔ)和應用，將散布在各個分銷網(wǎng)絡點的銷售數(shù)據(jù)信息實時的輸入和傳送到數(shù)據(jù)系統(tǒng)處理中心，產(chǎn)品銷售、訂單處理、庫存調(diào)整各種情況全部可在數(shù)據(jù)中心一目了然。網(wǎng)絡分銷系統(tǒng)提供了實時的庫存管理功能，大霸通過系統(tǒng)可以查詢和把握產(chǎn)品的庫存情況，總體管理分銷機構(gòu)的手機供應和調(diào)配，并反饋到采購和生產(chǎn)環(huán)節(jié)，修正采購和生產(chǎn)計劃，正確的滿足市場需求?？偟恼f來，網(wǎng)絡分銷系統(tǒng)的實施幫助大霸集團實現(xiàn)了在全國范圍內(nèi)對物流、資金流、信息流進行統(tǒng)一管理，讓銷售與物流供應、生產(chǎn)緊密地聯(lián)系起來，使集團對于遠隔千里之外的辦事處的業(yè)務了解將不再停留在表面，提高了企業(yè)商務處理效率，降低了銷售成本，資金、庫存周轉(zhuǎn)速度也大大加快，從而規(guī)避了資金風險，提高了企業(yè)整體商業(yè)競爭力。況回答下列問題。2. 從管理目標和功能角度，分析組織結(jié)構(gòu)和信息系統(tǒng)技術(shù)開發(fā)的關(guān)系。EPR答：特點是：以網(wǎng)絡分銷平臺中不同模塊，并根據(jù)大霸的實際情況，組合搭建，經(jīng)過少量的客戶化開發(fā)，形成由業(yè)務員處理系統(tǒng)，查詢分析系統(tǒng)和平臺管理系統(tǒng)組成的。業(yè)務單據(jù)直接在業(yè)務處理系統(tǒng)中進行無紙化處理。網(wǎng)絡分銷系統(tǒng)的實施幫助大霸集團實現(xiàn)了在全國范圍內(nèi)對于手機產(chǎn)品的物流資金流。生產(chǎn)緊密地聯(lián)系起來。2．答：管理的目標是使組織結(jié)構(gòu)最優(yōu)化。沒有相應的組織組織結(jié)構(gòu)支持信息技術(shù)開發(fā)。先進的信息技術(shù)開發(fā)會促進組織結(jié)構(gòu)的變遷發(fā)展。：企業(yè)管理層級構(gòu)建了集團管理，業(yè)務管理，客戶管理三個端口。A8P（二）題目二物流自本世紀二十年代出現(xiàn)在美國之后，經(jīng)過近八十年的發(fā)展，已成為國民經(jīng)濟的重要支撐保障。70特別是近幾年，隨著進入經(jīng)濟安定增長階段，市場競爭的日趨激烈，企業(yè)在商流領(lǐng)域已很難獲得較高的利潤，因此，將目光轉(zhuǎn)向了物流這一尚未開發(fā)的“第三利潤源”。作為流通企業(yè)，特別是物流企業(yè)如何在日趨激烈的市場競爭中發(fā)揮作用，如何為生產(chǎn)、消費企業(yè)提供完善服務，如何將傳統(tǒng)運輸、儲存業(yè)改造為現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)，迎接加入WTO以下案例是廣東某流通企業(yè)，根據(jù)當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展的需要，擬在當?shù)亟榭ㄜ囏浳锛⒎盏呢浳镎{(diào)配中心。一、現(xiàn)狀當?shù)刈愿母镩_放以來，大量引進資金技術(shù)，已初步形成了一個國際性的加工制造業(yè)的基地。廣東的特殊的地理位置、公路干線的相對發(fā)達，使得當?shù)丶辛藬?shù)百家運輸企業(yè)，但由于傳統(tǒng)儲運業(yè)基礎(chǔ)弱，科技含量低，造成當?shù)卮蠖鄶?shù)的儲運企業(yè)業(yè)務量不飽滿，無序競爭。因此，當?shù)剡\輸市場中的成員各自為戰(zhàn)，缺乏信息溝通，造成資源浪費、空載率提高，成本增加等，對地區(qū)經(jīng)濟的進一步發(fā)展產(chǎn)生負面影響。從上圖可以看出，由于無序競爭，使得生產(chǎn)企業(yè)的貨物由眾多的運輸企業(yè)送往各地的消費者，而彼此的流向往往相同，或難于湊夠整車達到最佳經(jīng)濟效益。特別是近幾年，經(jīng)濟的安定增長，利潤水平的下降，迫使企業(yè)尋找生產(chǎn)、流通、消費緊密性聯(lián)合的營銷戰(zhàn)略，尋找能夠?qū)οM需求產(chǎn)生快速反應的系統(tǒng)。貨物集散調(diào)配中心經(jīng)濟總量的增加，消費水平的提高，給城市間、區(qū)域間的物流提出了愈來愈高地要求，而貨物集散中心恰恰是解決城市物流集散的基礎(chǔ)設施。（2）城市內(nèi)部的集配送基地隨著市場競爭的激烈，消費需求的多樣化，使生產(chǎn)企業(yè)必須改變過去傳統(tǒng)的經(jīng)營方式，如大而全、小而全的模式，很多企業(yè)開始對物流企業(yè)提出了即時配送（JIT）的要求，因此，作為貨物集散中心，也應將此需求作為今后公司發(fā)展的方向。綜合流通中心流通包括商流、物流、信息流，一個企業(yè)要發(fā)展，從單一的服務向全方位服務轉(zhuǎn)化是企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)，作為集散中心，應根據(jù)企業(yè)的需求，在適當?shù)臅r候調(diào)整經(jīng)營方向，向綜合流通中心轉(zhuǎn)化，將簡單的貨物集散中心轉(zhuǎn)變?yōu)榧瘍\、流通加工、配送、包裝、商品展示、批發(fā)等業(yè)務為一體的綜合設施，以適應市場的不同需求。特別是一些生產(chǎn)企業(yè)，將原材料的采購以及原材料、半成品、產(chǎn)品的運輸、倉儲、配送等流通功能委托給專業(yè)的物流公司運作，以此降低企業(yè)的成本，提高企業(yè)產(chǎn)品的競爭能力的趨勢，給物流企業(yè)提出了新的挑戰(zhàn)，也創(chuàng)造了新的機會。（1）為生產(chǎn)企業(yè)提供物流系統(tǒng)的設計、建設、管理服務（3）利用將生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)（含商流、物流企業(yè)）結(jié)成合作伙伴，建立產(chǎn)品、信息網(wǎng)絡（5） 通過推廣軟件及輸出管理方式，與對象企業(yè)結(jié)盟，最終建成遍及全國的物流連鎖網(wǎng)絡根據(jù)以上情況回答如下問題：“當?shù)丶辛藬?shù)百家運輸企業(yè)，但由于傳統(tǒng)儲運業(yè)基礎(chǔ)薄弱，科技含量低，造成當?shù)卮蠖鄶?shù)的儲運企業(yè)業(yè)務量不飽滿，無序競爭?！肮究梢砸越Y(jié)點的建設為突破口，作為公司第一期發(fā)展目標”?！澳壳暗默F(xiàn)狀如圖”所示的情況和下文專家描繪的“具體流程圖”，通過分析這兩者之間的理論和邏輯關(guān)系，對專家的規(guī)劃提出批評意見。（2）.“無痛競爭”的含義是：物流企業(yè)重復建設業(yè)務單一，技術(shù)量低，成本較高，信息部對稱，沒有形成規(guī)模形成。業(yè)務互補以較小成本達到最佳信息效益。：這一現(xiàn)象可以用規(guī)模效益來解釋，規(guī)模經(jīng)濟可以降低成本投入減力重復投資達到經(jīng)濟效益最大化。他不僅執(zhí)行一般物流職能而且可以執(zhí)行指揮調(diào)動信息等多數(shù)職能。：物流結(jié)點具有一定得模糊性，難以找到可以嚴重的確定的屬化標準另外物流結(jié)點建設投資上。所以說專家的理論預期性不足。（三）題目三從大街小巷隨處可見的伊利冰激凌、牛奶、酸奶廣告貼紙到大小超市里擺滿貨架的伊利雪糕、鮮奶等系列乳制品，伊利的品牌我們幾乎耳熟能詳，雖然處在乳品加工制造的傳統(tǒng)行業(yè)，但伊利領(lǐng)導者的管理思想和觀念并不是像傳統(tǒng)企業(yè)給人們的印象——落后，這從伊利年安裝系統(tǒng)可以看出。年到年期間，伊利的產(chǎn)品以雪糕為主，雪糕的生產(chǎn)占到整個集團業(yè)務的85%。那時集團內(nèi)部流行一幅對聯(lián)：上聯(lián)是“刮風減半”，下聯(lián)是“下雨全無”，橫批“城市農(nóng)民”。這充分暴露了伊利集團產(chǎn)品線單一、企業(yè)缺乏抗打擊能力的缺點。年上市融到資后，伊利投資建設了當時全國最大的冷飲生產(chǎn)線，開始迅速擴大企業(yè)規(guī)模，把企業(yè)做強。1996根據(jù)全國各地不同的淡旺季銷售產(chǎn)品和伊利建立起的冷飲、奶粉幾大業(yè)務塊，伊利擺脫了城市農(nóng)民的帽子，企業(yè)也有了相應的“緩沖力”。上市以后，伊利開始考慮向高科技企業(yè)邁進。于是，1996這套系統(tǒng)主要幫助伊利實現(xiàn)進銷存的信息化管理，解決供應管理問題。據(jù)伊利的這個項目的有關(guān)負責人說，這其中有軟件適應性的問題，也有企業(yè)自身的問題，象實施過類似軟件的企業(yè)一樣。200現(xiàn)在我們回過頭來看伊利集團在年實施這套具有性質(zhì)的系統(tǒng)，我們完全有理由認為這件事表現(xiàn)出了伊利領(lǐng)導層在企業(yè)信息化建設方面的“先知”與先行，但據(jù)記者了解，其實當年實施這套系統(tǒng)時并沒有從企業(yè)信息化建設的高度出發(fā)，而只是想提高工作效率、減少勞動力。系統(tǒng)的實施應該算是一場伊利信息化建設的演習，而這場演習著實讓伊利人花錢買到了“教訓”。 1998一方面得益于整個行業(yè)的市場的增長；另一方面，也是很重要的一方面，就是伊利精干的領(lǐng)導層。4這種精干的管理層直接決定了伊利富有特色的管理制度。據(jù)介紹，伊利的結(jié)算中心就是一個內(nèi)部銀行，它除了不能向企業(yè)外部的人提供服務外，它的職能和一般的商業(yè)銀行并無區(qū)別。2020正是在這種精干的領(lǐng)導層領(lǐng)導下的特色管理，伊利保持著期高速的發(fā)展，并創(chuàng)下了國內(nèi)乳制品行業(yè)的強大品牌。1998年？其實，伊利在年仍保持著1998伊利的領(lǐng)導者強烈的感覺到企業(yè)發(fā)展在放緩，再生產(chǎn)計劃、銷售過承包露出的問題越來越明顯。因為有的人認為應該計劃增加50%，在詳細探聽理由時，基本上又都是以“去年或上個季度的銷售情況不錯，看發(fā)展態(tài)勢也不錯，總應該比去年或上個季度要強吧！”為由。當時找到了兩個主要的原因：一方面，整個行業(yè)進入平臺期，市場已經(jīng)接近飽和，每個企業(yè)都開始挖空心思地到別人那里分蛋糕；另一方面，伊利一直沒有量化的數(shù)據(jù)做支撐，在制定生產(chǎn)計劃、銷售計劃時提不出可行和有效的數(shù)據(jù)，沒有詳實準確的數(shù)據(jù)支持，就很