高級(jí)經(jīng)理人的成功“相人之術(shù)-在線瀏覽
2024-08-07 22:47本頁(yè)面
【正文】 那么究竟應(yīng)該怎樣“讀人”？喬艾琳其實(shí)無(wú)論你讀到人的好也好，壞也好，最終不一定能改變對(duì)方，但讀人卻在幫你選擇優(yōu)秀的員工，誠(chéng)信的合作伙伴，真正想買商品的顧客，最好的工作機(jī)會(huì)，甚至你終身的伴侶。有了這個(gè)前提，你再知道一些技巧，相信你會(huì)慢慢地學(xué)會(huì)讀人?！比耸且粋€(gè)謎?！眱|陽(yáng)集團(tuán)董事長(zhǎng)鄧偉承認(rèn)當(dāng)初認(rèn)錯(cuò)的人不少，“就是看他表面的才華，看不透他內(nèi)心的真實(shí)想法，授予他很高的權(quán)利，結(jié)果造成很大的損失，教訓(xùn)就是不要看表面。你一定要學(xué)會(huì)看全局。狄米曲斯對(duì)那些準(zhǔn)備學(xué)習(xí)讀人者的第一忠告。”可見(jiàn)在綜合判斷的基礎(chǔ)上，才能識(shí)人之神?？慈诵枰e累，“氣質(zhì)、修養(yǎng)、語(yǔ)言的表達(dá)能力、語(yǔ)言運(yùn)用的方式、在不同環(huán)境下和我接觸的時(shí)候表達(dá)方式是否恰當(dāng)。房超說(shuō)：“這都是積累的結(jié)果，因?yàn)榻佑|的人太多。當(dāng)你評(píng)估某人時(shí)，你也應(yīng)該盡可能地檢視各種不同的線索。模式很重要。那么哪些才是你判斷一個(gè)人的首要材料呢？那就要從最醒目的特質(zhì)開(kāi)始。傅軍看人有一套歪理，“喝酒爽快的人比較重情意”便是其中之一。鄧偉看人會(huì)盯著對(duì)方的眼睛看，他說(shuō)“眼睛能說(shuō)明很多東西”?！眱|陽(yáng)集團(tuán)招聘員工要經(jīng)過(guò)三輪面試，“我們現(xiàn)在黑龍江的老總，我在招聘時(shí)就寫(xiě)了：這是一個(gè)很有潛質(zhì)、可培養(yǎng)的人。因?yàn)樵降礁邔樱陲椀脑蕉?，已?jīng)很難判斷準(zhǔn)確了?！敝嗅t(yī)有“望、聞、問(wèn)、切”究病理，楊勁則憑借自己的“望”和“聞”判斷下級(jí)的情緒?！边@是她所要重點(diǎn)探究的對(duì)象，而一些消極情緒則可能成為公司事務(wù)中的隱患。通過(guò)他的動(dòng)作、表情、語(yǔ)氣等，迅速捕捉他的情緒。但喬艾琳你需要更多的資料以作出明智的決定，而這只是識(shí)人的第一步。但是相對(duì)來(lái)說(shuō)，肢體語(yǔ)言提供的基本資料要比外貌衣著更多一些。而對(duì)于肢體語(yǔ)言的控制，只有很少的人才能為所欲為地控制自己的自然反應(yīng)。肢體語(yǔ)言會(huì)泄露當(dāng)時(shí)的內(nèi)在情緒——恐懼、誠(chéng)實(shí)、緊張、快樂(lè)、猶疑、沮喪，這些肢體語(yǔ)言都能提供咨詢。讀人技巧三：深入溝通最重要 聊天是了解一個(gè)人最直接的方法之一。那么對(duì)話溝通就是讀人下一步的關(guān)鍵了。作為臺(tái)灣新光人壽總經(jīng)理，潘柏錚挑選優(yōu)秀人才時(shí)，讀人的能力就體現(xiàn)出來(lái)了?！彼麖?qiáng)調(diào)，“一個(gè)人的談吐，過(guò)去的背景資料，以及家庭情況都會(huì)成為選人的標(biāo)準(zhǔn)。潘柏錚說(shuō)，做保險(xiǎn)營(yíng)銷，如何敲開(kāi)一家客戶的門(mén)，如何能夠讓對(duì)方信任你、給你時(shí)間都非常重要。另外，什么樣的人是你的潛在客戶，如何將這些潛在客戶變成真實(shí)客戶都是考驗(yàn)?zāi)愕淖x人能力?！比绻蛻粽f(shuō)你的產(chǎn)品不好，有疑慮，那你就要考慮怎么樣去消除他的疑慮。與潘柏錚相似，傅軍讀人也主要靠溝通，在溝通中聽(tīng)，在溝通中了解。傅軍那次去桓臺(tái)只呆兩天，第二天，傅軍去看東岳化工，當(dāng)天晚上，兩人一起吃飯、喝酒，席間，張建宏就把企業(yè)的發(fā)展思路擺了出來(lái)，吃完飯已是9點(diǎn)，傅軍說(shuō)如果合作可以考慮先搞個(gè)意向書(shū)，張建宏緊接著就跟傅軍溝通意向書(shū)的內(nèi)容，10點(diǎn)多鐘，張建宏便草擬了幾條，得到傅軍首肯后，晚上回去又進(jìn)行細(xì)化，次日清晨6點(diǎn)，張建宏就帶著已經(jīng)做好的意向書(shū)來(lái)找傅軍，傅軍簽了意向書(shū)便離開(kāi)了桓臺(tái)，沒(méi)幾天，張建宏又寫(xiě)了個(gè)行業(yè)分析和發(fā)展規(guī)劃發(fā)了過(guò)來(lái)。”傅軍說(shuō)，“大概只談判了兩個(gè)多月，我們就簽字了，由我們來(lái)做最大的股東。而張建宏，“一直就是他們的董事長(zhǎng)，沒(méi)動(dòng)過(guò)”。那是1994年，傅軍“當(dāng)時(shí)錢也不多”，回到老家，市長(zhǎng)跟他說(shuō)起有這么一個(gè)陶瓷企業(yè)，總經(jīng)理許君奇是個(gè)28歲的小伙子，很能干，可就是沒(méi)有資金，也沒(méi)有進(jìn)出口權(quán)?！?005年，華聯(lián)瓷業(yè)出口創(chuàng)匯近4000萬(wàn)美元，許君奇還兼任中國(guó)陶瓷出口商會(huì)會(huì)長(zhǎng)。在山東威海，新華聯(lián)跟一家燃?xì)夤居羞^(guò)一次短暫的合作，合作方式是50∶50。”雙方的分歧在合作一年之后充分暴露出來(lái)：在納稅方面，對(duì)方不想多繳，新華聯(lián)認(rèn)為該繳就得繳；在質(zhì)量方面，對(duì)方希望得過(guò)且過(guò)，新華聯(lián)則希望嚴(yán)格要求；在購(gòu)買材料方面，對(duì)方想從親戚朋友那里買，
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