【正文】 ，牢記“差異”當(dāng)一個企業(yè)不做自我分析，不做自我定位，一味模仿別人的戰(zhàn)略，無論在什么樣的市場環(huán)境中，都不可能真正勝利。原因就在于“跟隨”戰(zhàn)略，沒有持續(xù)精耕自己所擅長的巴氏奶，跟隨大企業(yè)的模式，進(jìn)入自己毫無優(yōu)勢的利樂包、利樂枕牛奶，還有嬰兒奶粉、豆奶粉、核桃露和八寶粥等領(lǐng)域，試圖成為一個龐大的“食品品牌”。還可以與光明進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟，進(jìn)一步強(qiáng)化“新鮮就是價值”，“小牧場，大安全”、“農(nóng)民喝常溫奶，市民喝巴氏奶”、“巴氏奶，南有光明，北有三元”等認(rèn)知，兩家企業(yè)并駕齊驅(qū)，“雙馬拉車”，我相信至少比現(xiàn)在的處境要好很多。所以我們呼吁，一定要忘記“跟隨”，牢記“差異”，盡早要形成自己獨(dú)特的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營模式，不要在模仿的道路上浪費(fèi)美好時光。利潤都到哪兒去了？都到“擴(kuò)張”上去了。這種快速擴(kuò)張不得不吞噬它的利潤；第二個錯誤是，不僅在奶粉領(lǐng)域全線出擊，還向豆奶粉、核桃粉、保健品、稀奶油、黃油、工業(yè)粉等諸多領(lǐng)域擴(kuò)張，試圖成為“無所不能”的超級英雄。而不是急著橫向發(fā)展；第二條建議就是，當(dāng)你在一個細(xì)分市場成為“第一品牌”之前，最好忘記“擴(kuò)張”二字，老老實(shí)實(shí)地聚焦在一個領(lǐng)域。中國乳業(yè)曾經(jīng)發(fā)生過很多“炒作”風(fēng)波，其中最典型的就是光明乳業(yè)的“無抗奶”風(fēng)波，經(jīng)試圖通過“無抗”來抵制伊利和蒙牛的進(jìn)攻，結(jié)果不但沒能抵制，反而引起二者的圍剿，人家說一句話就把這個概念化為泡影，那就是“現(xiàn)在所有牛奶都是無抗的”。因此，我們建議，你可以開發(fā)新產(chǎn)品，也可以開發(fā)高端產(chǎn)品，但一切舉措在于真正的消費(fèi)者“價值”上，而不是在“忽悠”和“炒作”上?！皟e幸”，牢記“本分”安全事件和外資品牌的進(jìn)入，使中國乳品企業(yè)在信任與競爭上陷入兩難境地，看上去要把中國乳品企業(yè)，尤其中小企業(yè)活生生地逼向死路。也許由于國情的緣故，我們的企業(yè)過于浮躁，不夠本分，總是在“渾水”中“摸魚”。如果我們的企業(yè)老老實(shí)實(shí)地牢記教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗，遵守規(guī)則，講求誠信，在自己的分內(nèi)做事，其實(shí)很多危機(jī)就可以迎刃而解。希望我們的乳品企業(yè)，像“做人”一樣“做品牌”，本本分分做好每件事情，才會有更加美好的前途。由于能力和時間的關(guān)系，還是覺得有很多不盡人意的地方。以此語言來安撫我尚沒平復(fù)的心。想籍次機(jī)會感謝三年以來給我?guī)椭乃欣蠋?、同學(xué)，你們的友誼是我人生的財富，是我生命中不可或缺的一部分。大學(xué)生活即將匆匆忙忙地過去，但我卻能無悔地說：“我曾經(jīng)來過。就要離開學(xué)校，走上工作的崗位了，這是我人生歷程的又一個起點(diǎn)，在這里祝福大學(xué)里跟我風(fēng)雨同舟的朋友們，一路走好，未來總會是絢爛繽紛，我們一起加油吧！??！附錄 伊利集團(tuán)股份有限公司財務(wù)報表1伊利集團(tuán)股份有限公司資產(chǎn)負(fù)債表2012 年 12 月 31 日編制單位:內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司 單位：元 幣種：人民幣 項目期末余額年初余額流動資產(chǎn)： 貨幣資金2,004,196,3,921,128, 結(jié)算備付金 拆出資金 交易性金融資產(chǎn) 應(yīng)收票據(jù)130,950,105,810, 應(yīng)收賬款289,297,281,270, 預(yù)付款項647,829,834,925, 應(yīng)收保費(fèi) 應(yīng)收分保賬款 應(yīng)收分保合同準(zhǔn)備金 應(yīng)收利息4,802,10,280, 應(yīng)收股利 其他應(yīng)收款135,578,264,442, 買入返售金融資產(chǎn) 存貨2,994,640,3,309,585, 一年內(nèi)到期的非流動資產(chǎn) 其他流動資產(chǎn) 流動資產(chǎn)合計6,207,295,8,727,442,非流動資產(chǎn)： 發(fā)放委托貸款及墊款 可供出售金融資產(chǎn)16,719,14,316, 持有至到期投資 長期應(yīng)收款 長期股權(quán)投資568,453,566,779, 投資性房地產(chǎn) 固定資產(chǎn)8,900,337,7,026,827, 在建工程1,511,183,1,590,594, 工程物資6,981,44,686, 固定資產(chǎn)清理 生產(chǎn)性生物資產(chǎn)1,339,660,871,363, 油氣資產(chǎn) 無形資產(chǎn)831,604,676,074, 開發(fā)支出 商譽(yù) 長期待攤費(fèi)用65,273,43,268, 遞延所得稅資產(chǎn)367,891,368,144, 其他非流動資產(chǎn) 非流動資產(chǎn)合計13,608,104,11,202,057, 資產(chǎn)總計19,815,400, 19,929,500,內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司 2012 年年度報告流動負(fù)債： 短期借款2,577,793,2,985,290, 向中央銀行借款 吸收存款及同業(yè)存放 拆入資金 交易性金融負(fù)債 應(yīng)付票據(jù)141,820, 應(yīng)付賬款4,361,200,4,378,729, 預(yù)收款項2,598,817,3,052,494, 賣出回購金融資產(chǎn)款 應(yīng)付手續(xù)費(fèi)及傭金 應(yīng)付職工薪酬1,209,096,1,214,563, 應(yīng)交稅費(fèi)369,661,23,807, 應(yīng)付利息2,230,26,818, 應(yīng)付股利12,159,9,440, 其他應(yīng)付款1,083,709,1,072,751, 應(yīng)付分保賬款 保險合同準(zhǔn)備金 代理買賣證券款 代理承銷證券款 一年內(nèi)到期的非流動負(fù)債2,550,7,689, 其他流動負(fù)債 流動負(fù)債合計11,477,896,12,865,791,非流動負(fù)債： 長期借款4,629,7,179, 應(yīng)付債券 長期應(yīng)付款 專項應(yīng)付款63,545,58,005, 預(yù)計負(fù)債 遞延所得稅負(fù)債2,368,2,007, 其他非流動負(fù)債741,978,691,044, 非流動負(fù)債合計812,520,758,236, 負(fù)債合計12,290,416, 13,624,027,所有者權(quán)益（或股東權(quán)益）： 實(shí)收資本（或股本）1,598,645,1,598,645, 資本公積1,844,500,1,851,176, 減：庫存股 專項儲備 盈余公積683,385,532,015, 一般風(fēng)險準(zhǔn)備 未分配利潤3,208,979,2,042,805, 外幣報表折算差額610,788,歸屬于母公司所有者權(quán)益合計7,334,900,6,023,853, 少數(shù)股東權(quán)益190,083,281,619, 所有者權(quán)益合計7,524,983,6,305,472, 負(fù)債和所有者權(quán)益總計19,815,400,19,929,500,法定代表人：潘 剛 主管會計工作負(fù)責(zé)人：王瑞生 會計機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人：張占強(qiáng)2伊利集團(tuán)股份有限公司利潤表合并利潤表2012 年 1—12 月編制單位:內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司