湘妹子蓮城特產(chǎn)店網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃-在線瀏覽
2025-01-10 18:36本頁面
【正文】 和資金安排 ...................................................................................................19 (二 )、營業(yè)收入計劃 ..............................................................................................................20 八、項目總結(jié) ..............................................................................................................................20 （一）經(jīng)驗教訓(xùn)總結(jié) .............................................................................................................20 （二）未來發(fā)展規(guī)劃 .............................................................................................................21 2 一、團隊介紹 我們是來自湖南省經(jīng)濟貿(mào)易 職業(yè) 中專學(xué)校的 營銷 團隊 湘妹子，湘妹子是對湖南女孩 子的一種稱呼。湖南的青山綠水終日伴隨著湘女的成長，靈秀之氣是 根植于生命之中 。我們團隊成員有三人，分工如下： 周玉慧： 有較強的責(zé)任心，能夠很好的貫徹完成工作，團隊意識強。 鄭曉雨： 辦 事效率高，能力強。 張思：細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)，做事沉著冷靜。 二、 湘妹子 蓮城特產(chǎn)店 簡介 眾所周知， 湘 潭是享譽中外的湖湘文化發(fā)源地 之一 ，風(fēng)光秀麗，人杰地靈，旅游資源十分豐富，是一代偉人毛澤東主席、著名軍事家彭德懷元帥、世界文化名人齊白石大師的故鄉(xiāng)。湘潭歷史悠久，地方特產(chǎn)豐富。 三、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境、背景分析 （一）、 產(chǎn)品分析（以主要產(chǎn)品為例） ： 作為一種休閑、社交、健身食品，檳榔便于攜帶，價格層次較低。而對于檳榔 口 味，因消費者口味不一 ，所以 推廣 幾種品味 不同 ，型號 不一樣 的 品牌 檳榔品種。 檳榔也被譽為“湖南的綠箭口香糖”，現(xiàn)在檳榔產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為湘潭 食品經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)之一。粗略統(tǒng)計，全湘潭市從事檳榔加工、經(jīng)營的人數(shù) 接近三 萬， 檳榔加工年銷售額約有二 十 億元 。 :湘 蓮子具有補脾止瀉，益腎澀精，養(yǎng)心安神之功效， 既可作為一種零食，又可以作為一種菜肴，還可以作為一種保健品，針對蓮子開發(fā)的食品比較多，是深受人民喜愛的一種食品。 ： 系湖南湘潭傳統(tǒng)名產(chǎn) ,以其形似燈芯 ,點之可燃 ,甚為妙趣 ,其味香甜清爽 ,落口融 ,回味悠長而名馳海內(nèi)外。產(chǎn)品絲條細(xì)白、光潔柔潤、口感多樣、營養(yǎng)豐富 、 老幼皆宜， 價格適中，為饋贈之佳品 。 早在 1915 年，湘潭的龍牌醬油就與貴 州茅臺酒同時獲得“巴拿馬國際博覽會金獎”。 龍牌醬油榮獲“中華老字號”、“中國馳名商標(biāo)”稱號?；鸨呼~ 因 是毛主席生前最愛吃的食品之一而名揚四海。同時，網(wǎng)絡(luò)購物也必將改變?nèi)藗兊纳?、消費習(xí)慣 。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示， 09 年中國網(wǎng)購市場交易規(guī)模達(dá)到了 億元，同比 08 年的 億元，繼續(xù)大增 %. 如圖： (a). 20202020 年，中國的網(wǎng)購市場仍會保持 %的復(fù)合增長率，且占社會消費品零售總額的比例將上升至 %，成長潛力無限。 6 根據(jù)權(quán)威機構(gòu)調(diào)研，淘寶網(wǎng)占據(jù)中國網(wǎng)購市場 70％以上市場份額， C2C市場占據(jù) 80%以上市場份額。 針對我們的產(chǎn)品，我們進行了一些市場調(diào)研： 1．對五種主要湘潭特產(chǎn)的銷售人群分布情況調(diào)查如下： 湘潭特產(chǎn)銷售人群分布情況60%20% 20%50%25%35% 35%45%30%35%5%45%35%20%40%0%10%20%30%40%50%60%70%檳榔 湘蓮 龍牌醬油 燈芯糕 土特產(chǎn)產(chǎn)品名稱青年 中年 老年 2．對五種主要湘潭特產(chǎn)的銷售地區(qū)分布情況調(diào)查如下： 湘潭特產(chǎn)銷售地區(qū)分布情況80%50%70%65%60%20%50%30%35%40%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%檳榔( 包） 湘蓮（袋） 龍牌醬油 燈芯糕（盒） 土特產(chǎn)產(chǎn)品名稱 省內(nèi) 省外 3．對五種主要湘潭特產(chǎn)的價格區(qū)間分布情況調(diào)查如下： 7 湘潭特產(chǎn)銷售價格分布情況80%90%20%10%20%8%80%30%20%2%30%80%30%0%20%40%60%80%100%檳榔( 包） 湘蓮（袋） 龍牌醬油 燈芯糕（盒） 土特產(chǎn)產(chǎn)品名稱210元 1 0 2 0 元 2 0 5 0 元5 0 元以上 4．對五種主要湘潭特產(chǎn)喜愛程度分布情況 調(diào)查如下： 對湘潭特產(chǎn)喜愛程度分布情況30%25%20%22%3%0%10%20%30%40% 湘蓮（袋） 燈芯糕（盒） 檳榔(包） 土特產(chǎn) 龍牌醬油產(chǎn)品名稱喜愛程度 通過以上調(diào)查分析，網(wǎng)絡(luò)購物， 對于消費者 來說，消費方便和便宜就是硬道理。 （ 三 ） 消費者市場和購買分析 在外 工作或?qū)W習(xí)的湖南人，對湘潭特產(chǎn)比較容易接受，尤其是湘潭人，對家鄉(xiāng)的 眷戀，對兒時的一種思念， 有一種固有的消費 情 結(jié) 。 土特產(chǎn)系列：由于 人們對毛主席的推崇和愛戴，對主席生前喜歡的食 8 品，尤其是中老年人是比較容易接受 。 檳 榔系列：檳榔已從 湘潭 ，逐步輻射到湖南，走向全國還有 待 時日，主要消費人群集中在中青人 ，消費人群地區(qū)除 湖南地區(qū)外，由于湖南人所在工作地區(qū)的帶動，部分外省人群開始消費。 龍牌醬油 系列 :是屬于湘菜中一種常用的 調(diào)味品，食品 佐料，消費人群主要集中在湖南地區(qū)。 從南北消費者的消費特征差異來看，南方消費者較注重務(wù)實 ，講求理性，一般通過貨比三家，然后來選擇性價比更好的產(chǎn)品。在選擇商品的時候更依靠自我的形態(tài)意識，受外界的影響相對比較小。通過以上得出，我們店鋪產(chǎn)品對于北方消費者來說可能存在心理接受問題，所以我們還是 把主要市場放在南方消費者身上，這樣更有利于我們產(chǎn)品的銷售。譬如，司機，尤其是出租車司機， 聽說 嚼湘潭 檳榔 具有提神的作用，對這部分 職業(yè) 消費群體，有著 較大的市場潛力。而我們所面臨的競爭威脅主要來自同行業(yè)的競爭。 （ 五 ） SWOT 分析 S（優(yōu)勢） W（劣勢） O（機會） T（威脅） 10 們 店鋪產(chǎn) 品 大 多出自湘潭本地 ,廠家供貨 ,高
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