傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)上零售之路-在線瀏覽
2024-08-07 12:54本頁面
【正文】 ：“淘新奇”——就是追逐新潮、特別，苛求人無我有的個性人群。這類人以男性商務(wù)人士為主，而且他們購物的目的性特別強(qiáng)，上網(wǎng)就搜，搜到就下單。 企業(yè)要進(jìn)軍電子商務(wù)可以考慮切入某個具體的目標(biāo)人群，從而據(jù)此確定自己的品牌價值、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價格定位等一系列問題。 區(qū)隔產(chǎn)品線：網(wǎng)上商城主要以正價新品的推薦和限量商品為主，包括明星簽名的商品， 這些商品瞄準(zhǔn)的是少數(shù)消費者。最近聯(lián)想為網(wǎng)上特制了部分型號。 因為傳統(tǒng)鞋服品牌網(wǎng)店與線下實體店的經(jīng)營定位不同，針對的目標(biāo)消費群體不同，在貨品組合上也就存在適度甚至完全區(qū)隔的必要性和可能性。如聯(lián)想就采用了控制價格下限的辦法，對自己 旗艦店的商品，包括網(wǎng)上代理商的銷售價格，制定了下限浮動不得超過3%的嚴(yán)令；而玩具類產(chǎn)品，一般廠家則采取了限調(diào)20%的幅度禁令。 其實很多網(wǎng)上的商戶都是企業(yè)自己的代理商搞的，很多代理商要么為了完成任務(wù)指標(biāo)，要么為了沖量拿返點，都紛紛開設(shè)網(wǎng)店大打價格戰(zhàn)?，F(xiàn)在已經(jīng)有企業(yè)認(rèn)識到這個問題，開始對很多網(wǎng)店及傳統(tǒng)渠道進(jìn)行了一次整頓，目的是杜絕線下經(jīng)銷商、制造商違規(guī)出貨。如果其認(rèn)真去做的話，我想京東商城不會有今 天這么鮮活的表現(xiàn)！遺憾的是，享購網(wǎng)如同當(dāng)年聯(lián)想的“FM365”，不過是郭偉的一時頭腦發(fā)熱。 電子商務(wù)與傳統(tǒng)商務(wù)的最大區(qū)別就是，電子商務(wù)沒有自然人流。但電子商務(wù)不是，電子商務(wù)對消費者來說只是一個域名，不做推廣，就如藏在深山老林里，根本就不會有人自動上門！目前，我們知道B2C基本延續(xù)了這樣一個發(fā)展過程：低價引導(dǎo)入門，服務(wù)成就口碑，口碑建立品牌，品牌養(yǎng)成依賴，依賴確立慣性。在美國B2C 500強(qiáng)名單中有一大部分是傳統(tǒng)企業(yè)，一方面是因為美國的傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)起步很早，另一方面，無論是投入還是人員的專業(yè)程度也都不亞于純電子商務(wù)企業(yè)。 一、擒王淘寶。這個第三方C2C平臺就是淘寶。 企業(yè)在淘寶開設(shè)旗艦店，就如在城市商業(yè)旺區(qū)開店立鋪一樣，既有足夠多的自然人流，卻無實體店面的銷量天花板。如聯(lián)想，其在淘寶商城開設(shè)的旗艦店，電腦銷售旺季時 每個月的銷售額可以突破1000萬！李寧在淘寶的旗艦店，月銷售額也超過300萬元！著名的淘寶檸檬綠茶，每個月的銷售額都在2000萬以上！ 二、分銷制勝。電子商務(wù)業(yè)界流傳一個說法：人人都是分銷商。 這是因為開網(wǎng)店很簡單，很多人都不止一個網(wǎng)店。為此，淘寶不得不出臺了一個限制個人自建網(wǎng)店數(shù)量的 規(guī)定。為扭轉(zhuǎn)外貿(mào)收縮困境，兒子小余決 定試水網(wǎng)絡(luò)營銷。小余自創(chuàng)的品牌一無知名度更無信任度，也沒有錢做廣告，網(wǎng)店前期根本無人問津。而且女性本身就在論壇、博客、圈子、部落、群里面與好友分享護(hù)膚經(jīng)驗，推薦 護(hù)膚品牌。 這個發(fā)現(xiàn)讓小余驚喜萬分，于是他決定放棄網(wǎng)店零售直營，而把重點放在發(fā)展分銷上，邏輯很簡 單，如果網(wǎng)上有500人在推銷你的品牌，那你基本就成功了。這種強(qiáng)大的互動帶來了分銷量的噴發(fā)。小余的目 標(biāo)是一年1000萬元，實現(xiàn)盈虧平衡。 這種網(wǎng)上的人際關(guān)系只可利用不可阻擋！千萬不要以為網(wǎng)絡(luò)營銷就是廠家直接面對消費者，要盡量減少渠道層級，網(wǎng)絡(luò)要盡可能地分銷，甚至不惜走上傳統(tǒng)的大流通 大批發(fā)模式。 網(wǎng)絡(luò)分銷可以分為兩種方式，一種是個人分銷，一種是平臺分銷。植物語的個人分銷都是款到出貨，網(wǎng)絡(luò)平臺分銷商，像京東 與供應(yīng)商的賬期也只有25天，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國美與供應(yīng)商的120天的賬期。 從目前的發(fā)展?fàn)顩r看，網(wǎng)絡(luò)渠道可以分為：經(jīng)銷商網(wǎng)店渠道、獨立網(wǎng)店渠道、B2C渠道三部分。 。在某種
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