【正文】 影響 ，加劇了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng) ，加劇了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng) ，發(fā)展難度加大 ，造成生產(chǎn)成本的增加 9.“打著健康牌”的飲料行業(yè)的發(fā)展 機(jī)遇（O） 1. 國(guó)民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定持續(xù)增長(zhǎng)，人均啤酒消費(fèi)量不斷的提高 2. 利用對(duì)食品安全的關(guān)注，通過(guò)HACCP認(rèn)證，提升對(duì)環(huán)保 和食品安全的競(jìng)爭(zhēng)力 ，品牌經(jīng)營(yíng)有利于 打造差異化優(yōu)勢(shì) ， ，消費(fèi)者的需求趨于理性，更注 重對(duì)品牌的消費(fèi) 劣勢(shì)(W) ，生產(chǎn)基地分散 ，盈利水平低 、品種雜亂 ，其他區(qū)域未形成基地市場(chǎng)壟斷優(yōu)勢(shì) 優(yōu)勢(shì)(S) ，綜合競(jìng)爭(zhēng)力處于領(lǐng)先地位 ，在產(chǎn)品質(zhì)量方面處于領(lǐng)先地位 ，整體提高公司的技術(shù)和管 理水平 1. 使命和愿景 2. 戰(zhàn)略分析 3. 未來(lái)5年的發(fā)展目標(biāo) 4. 戰(zhàn)略指導(dǎo)思想 5. 實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)的路徑－戰(zhàn)略圖 6. 成功的關(guān)鍵因素：品牌整合、市場(chǎng)基地化建設(shè) 7. 發(fā)展戰(zhàn)略在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略上推廣和轉(zhuǎn)化 8. 戰(zhàn)略管理體系 9. 遠(yuǎn)期組織發(fā)展展望 發(fā)展戰(zhàn)略框架內(nèi)容25 國(guó)際化 國(guó)際化 大公司 大公司 者 成 為 國(guó) 內(nèi) 啤 酒 行 業(yè) 的 領(lǐng) 導(dǎo) 合 成 完 青 啤 自 身 深 度 整 中國(guó)啤酒行業(yè) 市場(chǎng)占有率 主要品牌 及自有品 牌銷量目標(biāo) 高端市 場(chǎng)占有率 中國(guó)啤酒 行業(yè)利潤(rùn) 占有率 總銷售量 銷售凈 利潤(rùn)率 凈資產(chǎn) 收益率 銷售收入 利潤(rùn)總額 戰(zhàn)略目標(biāo)體系26 中國(guó)啤酒行業(yè)市場(chǎng)占有率目標(biāo) 0 5 10 15 20 25 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 百分比27 中國(guó)啤酒行業(yè)利潤(rùn)占有率目標(biāo) 0 5 10 15 20 25 30 35 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 百分比28 中國(guó)啤酒行業(yè)中高端市場(chǎng)占有率目標(biāo) 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 百分比29 3. 4 總銷售量目標(biāo) 0 100 200 300 400 500 600 700 800 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 萬(wàn)千升30 3. 5 銷售收入 0 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 萬(wàn)元31 主要品牌及自有品牌銷量目標(biāo) 0 50 100 150 200 250 300 350 2005年 2006年 2008年 萬(wàn)千升 青島 漢斯 嶗山 山水 2009年 其它32 利潤(rùn)總額 0 20,000 40,000 60,000 80,000 100,000 120,000 140,000 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 萬(wàn)元33 % % % % % % % % % % % 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 百分?jǐn)?shù) 銷售凈利潤(rùn)率目標(biāo)34 凈資產(chǎn)收益率 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 百分比35 1. 使命和愿景 2. 戰(zhàn)略分析 3. 未來(lái)5年的發(fā)展目標(biāo) 4. 戰(zhàn)略指導(dǎo)思想 5. 實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)的路徑－戰(zhàn)略圖 6. 成功的關(guān)鍵因素：品牌整合、市場(chǎng)基地化建設(shè) 7. 發(fā)展戰(zhàn)略在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略上推廣和轉(zhuǎn)化 8. 戰(zhàn)略管理體系 9. 遠(yuǎn)期組織發(fā)展展望 發(fā)展戰(zhàn)略框架內(nèi)容36 基本發(fā)展觀 由基于增長(zhǎng)的發(fā)展轉(zhuǎn)變?yōu)榛诎l(fā)展的增長(zhǎng)： ? 由生產(chǎn)導(dǎo)向型向市場(chǎng)導(dǎo)向型轉(zhuǎn)變 ? 由經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品向經(jīng)營(yíng)品牌轉(zhuǎn)變 ? 由著力于生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大向著力于運(yùn)營(yíng)能力提高轉(zhuǎn)變37 品牌觀 ? 品牌不僅僅是一種戰(zhàn)略資源，它還應(yīng)該成為戰(zhàn)略的核心 ? 由區(qū)域管理下的產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)變?yōu)槠放萍軜?gòu)下的區(qū)域營(yíng)銷38 基本競(jìng)爭(zhēng)觀 ? 由競(jìng)爭(zhēng)獨(dú)贏轉(zhuǎn)變?yōu)楦?jìng)合共贏 ? 由主要依靠有形資源進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)橐詿o(wú) 形資源為主進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)39 人才觀 ? 人人是人才，創(chuàng)新型人才是公司的特殊資源 ? 公司將逐步由單純貨幣資本性經(jīng)濟(jì)體轉(zhuǎn)變?yōu)樨泿刨Y本與 人力資本相結(jié)合的聯(lián)合經(jīng)濟(jì)體40 未來(lái)3~5年的戰(zhàn)略重心 ? 未來(lái)3~5年的戰(zhàn)略重心是整合 ? 未來(lái)3~5年成功的關(guān)鍵因素是基地市場(chǎng)建設(shè)41 2007年戰(zhàn)略目標(biāo) 2008年戰(zhàn)略目標(biāo) 2009年戰(zhàn)略目標(biāo) 愿景 可持續(xù)發(fā)展 戰(zhàn)略機(jī)制 利潤(rùn)池 池魚： 利潤(rùn) 池水： 客戶 池圍： 品牌 池基： 要地 內(nèi) 部 自身整合 外 部 行業(yè)整合 青啤 華潤(rùn) 燕京 搶筑 戰(zhàn)略坎 戰(zhàn)略坎 整合 整合 協(xié)調(diào) 平衡 戰(zhàn)略要地 市場(chǎng)總體戰(zhàn)略布署 2006年戰(zhàn)略目標(biāo) 2005年戰(zhàn)略目標(biāo) 完成這些整合，必須依照公司的總體 市場(chǎng)戰(zhàn)略布署，在大量實(shí)際調(diào)研基礎(chǔ) 上，循序進(jìn)行。深度整合系由品牌整合牽引的價(jià)值鏈整合和文化整合，首先從事業(yè) 部層面展開，然后在事業(yè)部整合的基礎(chǔ)上進(jìn)行公司層面的整合，最終實(shí)現(xiàn)公司一體化協(xié)同運(yùn)作。I 高效的信息 系統(tǒng) IBP C F 提高產(chǎn)能 利用率 提高公司盈利能力（凈利潤(rùn)率） 凈資產(chǎn)收益率10％ 完善的人才激 勵(lì)機(jī)制 市場(chǎng)資源整合 技術(shù)整合 改善成本結(jié)構(gòu) 降低成本 運(yùn)營(yíng)整合 誠(chéng)信經(jīng)營(yíng) 降低生產(chǎn) 成本 降低營(yíng)業(yè) 費(fèi)用 協(xié)同效應(yīng) 生產(chǎn)基地 合理配置 增加收入 品牌 培育戰(zhàn)略性 經(jīng)銷商 進(jìn)入新的市場(chǎng)、 增加市場(chǎng)份額 服務(wù) 新品種 口味一致性 新鮮度 差異化 應(yīng)用新 技術(shù) 最佳實(shí)踐交 流 基地市場(chǎng)建 設(shè) 面向市場(chǎng)的企 業(yè)文化45 客戶的價(jià)值取向（C） 財(cái)務(wù)目標(biāo)作為最終結(jié)果，要通過(guò)為客戶提供價(jià)值來(lái)實(shí)現(xiàn)。 客戶價(jià)值取向 客戶價(jià)值取向 成本 成本 ?提高產(chǎn)能利用率：提高資產(chǎn)的利用率，進(jìn)一步降低成本 ?協(xié)同效應(yīng)：通過(guò)形成協(xié)同效應(yīng)，降低成本 ?生產(chǎn)基地合理配置、運(yùn)營(yíng)整合：提高系統(tǒng)效率，降低生產(chǎn) 成本 ?市場(chǎng)資源整合：通過(guò)對(duì)品牌、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、營(yíng)銷體系的整 合，降低營(yíng)業(yè)費(fèi)用，從而降低成本 ?應(yīng)用新技術(shù)：滿足顧客對(duì)新品種（健康、安全、時(shí) 尚）、口味一致性、差異化、新鮮度的要求 ?市場(chǎng)資源整合：滿足客戶對(duì)服務(wù)、品牌形象的需 求，培育戰(zhàn)略性經(jīng)銷商 ?基地市場(chǎng)建設(shè)：增加客戶信心，留住客戶，培育戰(zhàn) 略性客戶聯(lián)盟 降低成本 增加客戶價(jià)值 提高盈利能力47 學(xué)習(xí)與創(chuàng)新（Lamp。 改善內(nèi)部業(yè)務(wù)流程 面向市場(chǎng)的企業(yè)文化 面向市場(chǎng)的企業(yè)文化 ?建立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的企業(yè)文化 ?建立執(zhí)行力價(jià)值觀 ?統(tǒng)一公司的CI形象 ?以企業(yè)文化和價(jià)值觀規(guī)范員工行為 完善的人力資源管理機(jī)制 完善的人力資源管理機(jī)制 ?公司需要的人才：營(yíng)銷人才、創(chuàng)新人才 ?招聘機(jī)制 ?現(xiàn)有人才的整合與培養(yǎng)－－培訓(xùn)機(jī)制 ?激勵(lì)機(jī)制： （包括薪酬機(jī)制、職業(yè)生涯激勵(lì)以及 其他的激勵(lì)機(jī)制） 高效的信息系統(tǒng) 高效的信息系統(tǒng) ?公司ERP實(shí)施規(guī)劃 ?業(yè)務(wù)流程E化 ?競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)規(guī)劃 ?管理信息系統(tǒng)（MIS） 最佳實(shí)踐交流 最佳實(shí)踐交流 提高公司的運(yùn)營(yíng)能力： ?質(zhì)量和一致性 ?單廠效率：?jiǎn)螐S運(yùn)行效率、采購(gòu)管理、環(huán)境、安全 和健康、工程項(xiàng)目 ?人力資源管理、營(yíng)銷管理、財(cái)務(wù)管理 ?戰(zhàn)略管理：并購(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、系統(tǒng)效率48 發(fā)展戰(zhàn)略框架內(nèi)容 1. 使命和愿景 2. 戰(zhàn)略分析 3. 未來(lái)5年的發(fā)展目標(biāo) 4. 戰(zhàn)略指導(dǎo)思想 5. 實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)的路徑－戰(zhàn)略圖 6. 成功的關(guān)鍵因素：品牌整合、市場(chǎng)基地化建設(shè) 7. 發(fā)展戰(zhàn)略在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略上推廣和轉(zhuǎn)化 8. 戰(zhàn)略管理體系 9. 遠(yuǎn)期組織發(fā)展展望49 區(qū)域市場(chǎng)分析－全國(guó)市場(chǎng)吸引力程度不同的五類區(qū)域 吸引力程度： 高 低 1 2 3 4 5 ?吸引力綜合指數(shù)： ?人口： ?人均GDP： ?啤酒消費(fèi)量： 總量： 631萬(wàn)千升 人均： ?區(qū)域基本狀況： 盈利潛力巨大，而且隨著區(qū)域市場(chǎng)的進(jìn)一 步升級(jí)，更大的盈利潛力將會(huì)釋放出來(lái)。 ?吸引力綜合指數(shù)： ?人口：27800萬(wàn)人 ?人均GDP： ?啤酒消費(fèi)量： 總量： 382萬(wàn)千升 人均： ?區(qū)域基本狀況： 有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)，經(jīng)濟(jì)狀況一般，但這些 區(qū)域的領(lǐng)導(dǎo)者有較大的盈利空間。 ?吸引力綜合指數(shù)： ?人口： ?人均GDP： ?啤酒消費(fèi)量： 總量： 人均： ?區(qū)域基本狀況： 經(jīng)濟(jì)落后，啤酒企業(yè)一般較少， 市場(chǎng)容量不大，但有一些大企業(yè) 已經(jīng)開始在這些地區(qū)滲透。但廣東省目前處于珠 江、青島和金威的共同占據(jù) 下，這種局面會(huì)長(zhǎng)期存在。 三類地區(qū)中的湖南可以作為 重點(diǎn)培育的市場(chǎng)。但廣東省目前處于珠 江、青島和金威的共同占據(jù) 下，這種局面會(huì)長(zhǎng)期存在。 三類地區(qū)中的湖南可以作為 重點(diǎn)培育的市場(chǎng)。 以開發(fā)事業(yè)部區(qū)域中低檔市場(chǎng) 為主，形成區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌。 區(qū)域管理 區(qū)域管理 產(chǎn)品銷售的業(yè)績(jī)導(dǎo)向 產(chǎn)品銷售的業(yè)績(jī)導(dǎo)向 ? 若干孤立市場(chǎng)和工 廠的簡(jiǎn)單組合 ? 品牌服從于區(qū)域 經(jīng)營(yíng)利益 ? 以短期產(chǎn)銷量和利潤(rùn)業(yè) 績(jī)?yōu)橹?9 青島啤酒 用規(guī)劃的青島啤酒四個(gè)系列產(chǎn)品整合青島啤酒產(chǎn)品；在山東、東北、珠江三角洲、福 建省、長(zhǎng)江三角洲等地區(qū)各省會(huì)及中心城市開展青島啤酒的重點(diǎn)區(qū)域營(yíng)銷。 漢斯啤酒 … ?鞏固西北市場(chǎng)，開發(fā)華北市場(chǎng) 品牌架構(gòu) 品牌架構(gòu) 區(qū)域營(yíng)銷規(guī)劃 區(qū)域營(yíng)銷規(guī)劃 6. 品牌架構(gòu)下區(qū)域營(yíng)銷的戰(zhàn)略規(guī)劃60 6. 由生產(chǎn)基地布局調(diào)整