某分紅型保險銷售手冊-在線瀏覽
2024-08-05 20:24本頁面
【正文】 富利人生與雙喜盈門客戶定位兩者有共同的特點，就是定期返錢、分紅。更注重投資理財?shù)淖饔谩?二) 公司投資優(yōu)勢投資理財型產(chǎn)品最為重要的是：公司投資運作的能力。公司股東實力變得更為強大。信達自身就是資產(chǎn)管理公司，在投資運作方面具有先天的優(yōu)勢。國家政策支持，公司實力承載，成績已經(jīng)證實！注：n 該收益率反映公司過去整體的投資收益回報情況，不代表公司紅利分配情況，也不代表對公司未來經(jīng)營業(yè)績的預期。(三) 新市場新開拓，老市場再開發(fā)富利人生的目標市場在哪里？目標客戶在哪里？可以滿足客戶哪些方面的需求呢？富利人生目標市場分析目標市場情況分析目標客戶銷售思路短期有高收入人群對未來收入預期不明； 圖小利或希望快速收益中小企業(yè)主資產(chǎn)保全的工具，免稅的現(xiàn)金流；不被查封抵債的資產(chǎn)。理財大忌：拆東墻補西墻，不能?？顚Ｓ?；共同分享中國經(jīng)濟騰飛帶來的成果。公司白領、股民、基民等穩(wěn)健投資，長期回報?！】赡艿拇螛梭w選擇其它保險產(chǎn)品可能要加費，但這款產(chǎn)品對客戶一視同仁 買房客想買房投資的炒房客，金融概念房 老夫少妻給自己一個自私的理由：愛情恒久遠，保單永流傳。2. 2009年中國人均GDP達到3603美元，預示理財時代的到來。2. 房產(chǎn)：2010年上半年70座大中城市房價上漲，國家出臺一系列政策控制房價。%，%。如：規(guī)模優(yōu)勢、政策優(yōu)勢、信息優(yōu)勢、技術優(yōu)勢、時間優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢。 第二章 產(chǎn)品介紹篇一、 產(chǎn)品特色(一) 保費返還，安心保障客戶年滿100周歲返還已交保費。從第二個保單周年日起，領取生存金，隔年領取，到達約定逐年領取年齡后一年一領。直到客戶年滿100周歲。(四) 保單貸款，資金靈活通過保單貸款的方式，能夠盤活客戶資金，實現(xiàn)資金二次利用，滿足客戶的不時之需。n 自被保險人滿50周歲、55周歲、60周歲或65周歲起，每年給付一次，給付額度為基本保險金額的百分之十（10%），直至被保險人年滿100周歲的保險單周年日。(三) 身故保險金n 若被保險人身故，我們將無息返還本主險合同已交保險費作為身故保險金，若身故時本主險合同的現(xiàn)金價值 大于已交保險費，則以當時的現(xiàn)金價值作為身故保險金，本主險合同效力終止。紅利是不保證的。在本合同有效期內(nèi)，投保人可變更紅利領取方式。2. 投保信息：險種基本保險金額交費年限領取時間首年度保費（元）富利人生10萬20年50周歲194083. 保險利益：投入收益幸福小公主，0歲，10萬保額，保至100周歲，50歲開始逐年領取每年投入19408元，只需要投入20年。年紅利累積利率按照假定3%測算，紅利累積利率是非保證的，該累積利率由本公司每年宣布。(二) 案例2：30歲男性投保1. 客戶背景：甄幸福，男士,今年30歲，為自己投保。每年投入69187元，只需要投入5年。年紅利累積利率按照假定3%測算，紅利累積利率是非保證的，該累積利率由本公司每年宣布。二、 產(chǎn)品銷售話術按以下步驟進行：電話預約—寒暄贊美—接觸面談—產(chǎn)品說明—促成電話預約1：您好，我是幸福人壽***，我們公司最近推出了一個穩(wěn)健的“保值、保賺、返保費”的理財項目，“幸福三保，三代受益”不知道您是否有興趣，您看明天上午10：00，還是下午3：00，我用10分鐘的時間給您介紹一下好嗎？電話預約2：您好！我是***，我們公司新開發(fā)了一款保險產(chǎn)品，打個比方來說，就像是一套金融房產(chǎn)，大小面
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