國(guó)壽金鑫兩全保險(xiǎn)(分紅型)-在線瀏覽
2025-02-08 01:32本頁(yè)面
【正文】 的人口平均預(yù)期壽命從 41歲提高到 64． 6歲，用了 100年的時(shí)間，平均每十年增長(zhǎng) 2． 36歲。不過(guò)，這一數(shù)字不能直接代換到新生命表中。 —— 2023年 11月 23日 16:06 東方網(wǎng) 19 小結(jié) ?與鴻鑫相比 ,滿期金領(lǐng)取從 80歲調(diào)整到 75歲，將體現(xiàn)出金鑫更加注重生存收益； 20 （二）滿期還本 ?75歲保險(xiǎn)期滿，返還本金，尤其符合中國(guó)老百姓關(guān)注“保本”的心態(tài) 21 （三）五倍保障 ?五倍保障，強(qiáng)化了儲(chǔ)蓄性分紅保險(xiǎn)“保障”這一核心競(jìng)爭(zhēng)力 22 保障彰顯核心競(jìng)爭(zhēng)力 ?從與其它金融商品競(jìng)爭(zhēng)的角度，五倍保障能將金鑫與儲(chǔ)蓄等其它商品從簡(jiǎn)單的收益比較當(dāng)中擺脫出來(lái)； ?從客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)偏好的角度，過(guò)往的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)告訴我們，純保障類(lèi)的產(chǎn)品市場(chǎng)接受度不太高，“險(xiǎn)要保、利要厚、本要”還是多數(shù)人買(mǎi)保險(xiǎn)的心態(tài)； 23 ?生活頻率的加快、環(huán)境的污染、競(jìng)爭(zhēng)壓力的增加、超前消費(fèi)的普遍化、老齡化的到來(lái)都使得人們迫切需要儲(chǔ)蓄保障類(lèi)的產(chǎn)品； 保障迎合客戶(hù)需求 24 （四）五年返還 ?由于銀行儲(chǔ)蓄類(lèi)別中有三年定期、五年定期；每五年返還 18％，也能凸顯存本取息的概念，符合老百姓的習(xí)慣； 25 （五）年年分紅 ?由于返還頻率拉寬，在同樣分紅水平的情況下，有利提升紅利數(shù)額； ?公司投資水平的穩(wěn)健提升，也為金鑫的銷(xiāo)售推波助瀾； 26 綜上所述 ?與鴻鑫相比，金鑫保障增加、滿期金提前，提高，生存金返還頻率拉寬，分紅上有一定優(yōu)勢(shì)； ?同時(shí)，三年期鴻鑫的各年齡層次的費(fèi)率比較均衡，金鑫的費(fèi)率則在 8819至 16375隨年齡遞增； ?在大額保單的核保上，金鑫優(yōu)勢(shì)不明顯； 27 ?開(kāi)發(fā)背景 ?產(chǎn)品介紹 ?產(chǎn)品分析 ?產(chǎn)品定位及目標(biāo)市場(chǎng) ?銷(xiāo)售利益 ?銷(xiāo)售建議 28 產(chǎn)品定位：金鑫是鴻鑫的姊妹版 ?鴻鑫截至 2023年 9月的新單銷(xiāo)售量已經(jīng)達(dá)到 207億，總保費(fèi)超過(guò)了 300億，在市場(chǎng)上積累了大量的客戶(hù)，同時(shí)也形成了良好的口碑； ? 金鑫在鴻鑫的基礎(chǔ)上強(qiáng)化了保障、突出了滿期返還，形成了強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)； 29 目標(biāo)市場(chǎng) 1 ?鴻鑫客戶(hù)的再加保； ?鴻鑫客戶(hù)的家人新投保； ?過(guò)往鴻鑫準(zhǔn)客戶(hù)的新投保； ?以上客戶(hù)的轉(zhuǎn)介紹； 30 目標(biāo)市場(chǎng) 2 ?未成年子女； ?交費(fèi)低、核保障礙少； 31 目標(biāo)市場(chǎng) 3 ?處于兩人世
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