國壽金鑫兩全保險(分紅型)-資料下載頁
2025-01-07 01:32本頁面
【正文】 界或三口之家這兩個生命周期的普通公務(wù)員、企業(yè)職員； ?倡導(dǎo)“年輕的時候保障家人、年老的時候保障自己”、“理財、保障、投資、養(yǎng)老四合一” 32 目標市場 4 ?有一定積蓄的家庭主婦 ?較關(guān)注自身危機意識、養(yǎng)老來源、子女教育 33 目標市場 5 ?職業(yè)經(jīng)理人、私企老板等中高端客戶 ?強調(diào)人一生財富的平衡、保障、身價體現(xiàn) 34 ?開發(fā)背景 ?產(chǎn)品介紹 ?產(chǎn)品分析 ?產(chǎn)品定位及目標市場 ?銷售利益 ?銷售建議 35 金鑫保留了優(yōu)勢 ?三年的交費方式容易被客戶接受； ?五年、十年的交費方式給客戶更多選擇； ?件均高，有利提升收入； ?鴻鑫良好的市場口碑，方便接近及促成； 36 金鑫增加了賣點 ?五倍高額保障，滿期還本，投保越早保費越便宜，增加了賣點，有利于銷售 37 ?開發(fā)背景 ?產(chǎn)品介紹 ?產(chǎn)品分析 ?產(chǎn)品定位及目標市場 ?銷售利益 ?銷售建議 38 銷售建議 ?正確把握金鑫與鴻鑫的關(guān)系 ?挖掘“非鴻鑫”業(yè)務(wù)員的潛力 ?強化金鑫的日常銷售 ?繼續(xù)沿用產(chǎn)品說明會 39 金鑫與鴻鑫 ?金鑫與鴻鑫優(yōu)勢互補，是姊妹篇； ?綜合產(chǎn)品、核保、銷售模式等因素考慮，金鑫較適合中低端客戶的開發(fā)，鴻鑫更有利大額保單的開拓； 40 “非鴻鑫”業(yè)務(wù)員的挖潛 ?由于三年期鴻鑫保障功能不明顯，滿期金低于所交保費等特點，目前隊伍當中有相當?shù)镍欥螐奈磁e績或少有舉績的業(yè)務(wù)員，金鑫可以作為挖掘這部分人潛力的有利工具 41 強化日常銷售 ?生存返還、滿期還本、高額保障、交費靈活等特點，使得金鑫不僅可以作為說明會“促銷”的產(chǎn)品，更可以作為日常的“長銷”產(chǎn)品； ?五年交、十年交優(yōu)勢有相當明顯，將有利交費結(jié)構(gòu)的合理化； 42 產(chǎn)品說明會 ?建議運作 1－ 2場大型的產(chǎn)品說明會，刺激業(yè)務(wù)伙伴的銷售熱情； ?產(chǎn)品說明會的名稱可以是：慶祝中國人壽連續(xù)三年入選 500強新產(chǎn)品推介會、慶祝中國人壽鴻鑫銷售額突破 300億客戶答謝會、中國人壽資訊發(fā)布暨新產(chǎn)品上市推介會等等； 43 謝 謝！ 44 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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