【正文】 ， 187,765元 503,528元 121,110元（中檔水平） 最高367,144元 479,550元 第六步：說明滿期保險金利益：滿期金可一次領取479,550元，也可轉換年金。 優(yōu)品人生“八步成交法” ? 話術：年金轉換選擇，在保險期滿時，每月固定給領取一筆資金，供您安排使用。 每年投入 生存金 保障金 累積分 紅 最高可借款額度 滿期金 年金轉 換 SOS/CARE會積分換禮等 年年領（從第 5個保單周年日開始） 累積至滿期領 23,元 每年 5000元 共計 25次， 187,765元 503,528元 121,110元（中檔水平） 最高367,144元 479,550元 20年期 ——年領48,598.5元 第七步：說明年金轉換選擇權：在 30周歲時即可開始領取年金，期間可選擇 10/20/30年，滿期金、累積生存金、累積紅利均可進行轉換。 * 以 0歲男孩為例，繳費 20年，保險期間 30年，保額 5萬元 優(yōu)品人生“八步成交法” ? 話術：還可給予您高品質的附加值服務，您可尊享全球的 SOS緊急救援、用保單積分換禮品等，好比您的房子我們送精裝修及家電。 每年投入 生存金 保障金 累積分 紅 最高可借款額度 滿期金 年金轉 換 SOS/CARE會積分換禮等 年年領（從第 5個保單周年日開始） 累積至滿期領 23,元 每年 5000元 共計 25次， 187,765元 503,528元 121,110元（中檔水平） 最高367,144元 479,550元 20年期 ——年領48,598.5元 SOS國內最高3500美元，國外 16000美元，第一年CARE會積分47,955分 第八步：說明中英關愛卡（ SOS）、 CARE會積分換禮、其他客戶尊享服務等，以高品質的附加值服務增加產品的價值，強力促成客戶簽單。 * 以 0歲男孩為例，繳費 20年，保險期間 30年，保額 5萬元 目錄 1. 產品銷售優(yōu)勢 2. 目標市場分析 3. 產品組合 4. 八步成交法 優(yōu)越人生大單案例分享一（北京） 保險計劃 ：鐘先生對妻子投保優(yōu)越人生，保額 1000萬，年繳保費 3,414,300元， 5年繳費， 10年領取 **先生， 41歲，某民營企業(yè)高管兼股東，妻子 40歲，專職太太，女孩 10歲，男孩 6歲。目前年固定收入 500萬左右（不計算其他投資收入）。鐘先生 關注資產安全和?？顚Ｓ?，抵御生意中不可避免的風險，保障自己未來的養(yǎng)老和孩子們的教育。不需要長期險，希望能在固定時間領取。 案例背景 銷售思路： ? 資產保全 為切入點，如：保險法第三十四條 ? 認同客戶家庭價值觀，從企業(yè)經營風險和客戶個人風險為切入點，一份規(guī)劃，為家人保障。 ? 企業(yè)的發(fā)展，要規(guī)劃，家庭幸福同樣需要規(guī)劃。 ? 從孩子為出發(fā)點，不論有任何風險，為孩子準備好教育金。（這一點客戶是非常認同的，也是最關心的） 成交關鍵點： ? 產品 交費時間短 ，客戶認為短期收入是可以確定的。 ? 能夠作為孩子的一筆教育基金。 優(yōu)越人生大單案例分享二（河南） 保險計劃 ：投保優(yōu)越人生，年繳保費 204萬元， 5年繳費， 10年領取 ，由于未成年人受保額限制，被保險人分成女兒與母親。 **女士， 35歲，私營企業(yè)主，夫妻共同經營，有一女兒。投資渠道比較單一，除生意投入外，對擔保公司的高回饋比較感興趣。有 300萬資金希望可以進行投資。 案例背景 銷售思路： ? 投資風險 為切入點，如何取得資金安全與增值的平衡 ? 投資風險等不確定因素，是對子女教育成長金的威脅 成交關鍵點： ? 合理、合法的資產轉移 。（滿期金，受益人管理） ? SOS海外救援 ，投保人有計劃送女兒出國留學。 ? 業(yè)務員與客戶有資源提供（業(yè)務員有媒體背景）。 優(yōu)越人生大單案例分享三（廣東） 保險計劃 ：投保優(yōu)越人生 B款，保額 500萬，年繳保費， 10年繳費， 15年滿期，無附加險。 **女士， 41歲，私企老板，愛人是公司總經理。 保險需求：分散理財、緊急備用金，資產轉移。 案例背景 銷售思路： ? 保費快速返還，滿期時間短 ? 保本，增值。換個地方存錢，比銀行多了一層風險保障，還有 SOS國內外緊急救援服務， CARE會積分換好禮以及 VIP增值服務等。 ? 資產轉移。 成交關鍵點： ? 保單借款功能 。用現(xiàn)價的 80%以備急用或進行投資。有效保單借款期間，保單自身保險責任不受影響！ ? 資金安全。 優(yōu)越人生大單案例分享四（廣東） 保險計劃 ：投保優(yōu)越人生 B款，年繳保費 20,000元， 20年繳費， 30年滿期 無附加險。 **先生， 35歲，國家公務員管理人員。 保險需求：分散理財、轉移財富。 案例背景 銷售思路： ? 客戶有危機意識，未雨綢繆 ? 換個地方存錢，比銀行多了一層風險保障，還有 SOS國內外緊急救援服務， CARE會積分換好禮以及 VIP增值服務等。 成交關鍵點： ? 產品返還速度快 ?？蛻舴判? ? 保險所得不納稅。 ? 資金安全。 優(yōu)越人生大單案例分享 合理合法的資產規(guī)劃 繳費時間短 SOS等附加值服務 大單促成 秘密武器 經代營銷發(fā)展部 2023年 6月 Thanks 2023/3/27 37 中英人壽經代營銷發(fā)展部 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH