中英人壽優(yōu)品人生兩全保險(xiǎn)(分紅型)-銷售篇-wenkub.com
2025-03-06 15:09 本頁面
【正文】 ? 資金安全。 保險(xiǎn)需求：分散理財(cái)、轉(zhuǎn)移財(cái)富。用現(xiàn)價(jià)的 80%以備急用或進(jìn)行投資。 案例背景 銷售思路： ? 保費(fèi)快速返還，滿期時(shí)間短 ? 保本，增值。 ? 業(yè)務(wù)員與客戶有資源提供（業(yè)務(wù)員有媒體背景）。投資渠道比較單一，除生意投入外，對擔(dān)保公司的高回饋比較感興趣。（這一點(diǎn)客戶是非常認(rèn)同的，也是最關(guān)心的） 成交關(guān)鍵點(diǎn)： ? 產(chǎn)品 交費(fèi)時(shí)間短 ，客戶認(rèn)為短期收入是可以確定的。不需要長期險(xiǎn)，希望能在固定時(shí)間領(lǐng)取。 每年投入 生存金 保障金 累積分 紅 最高可借款額度 滿期金 年金轉(zhuǎn) 換 SOS/CARE會積分換禮等 年年領(lǐng)（從第 5個(gè)保單周年日開始） 累積至滿期領(lǐng) 23,元 每年 5000元 共計(jì) 25次， 187,765元 503,528元 121,110元（中檔水平） 最高367,144元 479,550元 20年期 ——年領(lǐng)48,598.5元 SOS國內(nèi)最高3500美元，國外 16000美元，第一年CARE會積分47,955分 第八步：說明中英關(guān)愛卡（ SOS）、 CARE會積分換禮、其他客戶尊享服務(wù)等，以高品質(zhì)的附加值服務(wù)增加產(chǎn)品的價(jià)值，強(qiáng)力促成客戶簽單。 * 以 0歲男孩為例，繳費(fèi) 20年，保險(xiǎn)期間 30年，保額 5萬元 每年投入 生存金 保障金 累積分 紅 最高可借款額度 滿期金 年金轉(zhuǎn) 換 SOS/CARE會積分換禮等 年年領(lǐng)（從第 5個(gè)保單周年日開始） 累積至滿期領(lǐng) 23,元 每年 5000元 共計(jì) 25次， 187,765元 503,528元 121,110元（中檔水平） 最高367,144元 479,550元 第六步：說明滿期保險(xiǎn)金利益：滿期金可一次領(lǐng)取479,550元，也可轉(zhuǎn)換年金。 每年投入 生存金 保障金 累積分 紅 最高可借款額度 滿期金 年金轉(zhuǎn) 換 SOS/CARE會積分換禮等 年年領(lǐng)（從第 5個(gè)保單周年日開始） 累積至滿期領(lǐng) 23,元 每年 5000元 共計(jì) 25次， 187,765元 503,528元 121,110元（中檔水平） 最高367,144元 第五步：說明保單借款功能：緊急情況保單借款，其他收益均不受影響。 每年投入 生存金 保障金 累積分紅 最高可借款額度 滿期金 年金轉(zhuǎn) 換 SOS/CARE會積分換禮等 年年領(lǐng)（從第 5個(gè)保單周年日開始） 累積至滿期領(lǐng) 23,元 每年 5000元 共計(jì) 25次， 187,765元 第二步：說明生存保險(xiǎn)金利益：生存金收益可有兩種選擇 —— 每年領(lǐng)取；如資金暫不急用，可考慮累積領(lǐng)，生存金復(fù)利滾存，收益更高 * 以 0歲男孩為例，繳費(fèi) 20年，保險(xiǎn)期間 30年，保額 5萬元 優(yōu)品人生“八步成交法” ? 話術(shù)：疾病或意外身故 /全殘保障，隨年齡增長逐年遞增，最高可享有 503,528元的保障 每年投入 生存金 保障金 累積分 紅 最高可借款額度 滿期金 年金轉(zhuǎn) 換 SOS/CARE會積分換禮等 年年領(lǐng)（從第 5個(gè)保單周年日開始） 累積至滿期領(lǐng) 23,元 每年 5000元 共計(jì) 25次， 187,765元 503,528元 第三步：說明保險(xiǎn)保障益：疾病或意外身故 /全殘保障，隨年齡增長逐年遞增。但為了讓您看得更清楚，讓我來給您的做一個(gè)簡易精確的補(bǔ)充說明（畫表） 每年投入 生存金 保障金 累積分 紅 最高可借款額度 滿期金 年金轉(zhuǎn) 換 SOS/CARE會積分換禮等 年年領(lǐng)（從第 5個(gè)保單周年日開始） 累積至滿期領(lǐng) * 以 0歲男孩為例，繳費(fèi) 20年，保險(xiǎn)期間 30年，保額 5萬元 優(yōu)品人生“八步成交法” ? 話術(shù)：一代投保三代受益，資產(chǎn)跨代轉(zhuǎn)移，實(shí)現(xiàn)富過三代； 20年連續(xù)交費(fèi)，好比零首付購房付按揭。 愛子可獲得利益為： ? 30歲：可獲得累積紅利 121,110元 （按中檔分紅水平） ? 紅利也可不領(lǐng)取，選擇年金轉(zhuǎn)換 保險(xiǎn)保障 ? 身故 /全殘金：最高可享有 503,528元 的保障 ? 保費(fèi)豁免責(zé)任，彰顯人性關(guān)懷 附加服務(wù) ? SOS國內(nèi)醫(yī)療援助、海外醫(yī)療援助 ? CARE會積分換好禮 可供轉(zhuǎn)換（累積生存金 +滿期金 +累積紅利） 788,425元 案例 ——少兒成長計(jì)劃 此外有中英關(guān)愛卡、 CARE會積分換好禮以及保費(fèi)豁免等多重利益及客戶尊享服務(wù)！ ? 利益演示表： 0歲男孩，每年只需投入 24,，連續(xù)繳費(fèi)20年，保險(xiǎn)期間 30年，保額 50,000元，附加保費(fèi)豁免定期壽險(xiǎn) B款 目標(biāo)客戶 ——關(guān)注儲蓄、理財(cái)?shù)目蛻? ? 該產(chǎn)品迎合國人喜愛“返本”的特色 ? 兼具安全、穩(wěn)定、收益的特性 ? 有計(jì)劃的儲蓄，用作養(yǎng)老金不會被挪用，養(yǎng)老時(shí)間自己定；儲蓄的同時(shí)還有保證功能 觀念賣點(diǎn) ? 適應(yīng)年齡 30天 65歲 ? 繳費(fèi)期： 3年 、5年 、 10年 ? 保險(xiǎn)期：因需而定 保險(xiǎn)計(jì)劃建議 ? 客戶樂于接受短期繳費(fèi)且保本的儲蓄計(jì)劃 ? 滿期返本、生存金確定領(lǐng)取，可零存整取，亦可零存領(lǐng)取 ? 長繳附加豁免 ? 5%風(fēng)險(xiǎn)保障，全球 SOS救援、CARE會積分換禮 包裝點(diǎn) 理財(cái)計(jì)劃 案例 ——理財(cái)計(jì)劃 固定給付 浮動紅利 ? 35歲 49歲：領(lǐng)取生存金 5000元 /年 ，共領(lǐng)取 75,000元 若選擇累積生息滿期時(shí)可達(dá) 95,784元 ? 50歲：一次性領(lǐng)取滿期金 459,195元 ? （生存金 +滿期金）也可不領(lǐng)取，選擇年金轉(zhuǎn)換 李女士 30歲，年收入2
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