某分紅型保險(xiǎn)銷售手冊(cè)(完整版)
【正文】 給您介紹一下好嗎？電話預(yù)約2：您好！我是***，我們公司新開(kāi)發(fā)了一款保險(xiǎn)產(chǎn)品，打個(gè)比方來(lái)說(shuō)，就像是一套金融房產(chǎn)，大小面積隨您挑，無(wú)息分期付款，年年收房租，到期公司還會(huì)返還您的購(gòu)房款。年紅利累積利率按照假定3%測(cè)算，紅利累積利率是非保證的，該累積利率由本公司每年宣布。(三) 身故保險(xiǎn)金n 若被保險(xiǎn)人身故，我們將無(wú)息返還本主險(xiǎn)合同已交保險(xiǎn)費(fèi)作為身故保險(xiǎn)金，若身故時(shí)本主險(xiǎn)合同的現(xiàn)金價(jià)值 大于已交保險(xiǎn)費(fèi)，則以當(dāng)時(shí)的現(xiàn)金價(jià)值作為身故保險(xiǎn)金，本主險(xiǎn)合同效力終止。從第二個(gè)保單周年日起，領(lǐng)取生存金，隔年領(lǐng)取，到達(dá)約定逐年領(lǐng)取年齡后一年一領(lǐng)。2. 房產(chǎn)：2010年上半年70座大中城市房?jī)r(jià)上漲，國(guó)家出臺(tái)一系列政策控制房?jī)r(jià)。理財(cái)大忌：拆東墻補(bǔ)西墻，不能專款專用；共同分享中國(guó)經(jīng)濟(jì)騰飛帶來(lái)的成果。公司股東實(shí)力變得更為強(qiáng)大。幸福富利人生兩全保險(xiǎn)（分紅型）銷售手冊(cè)目 錄 第一章 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)背景一、 內(nèi)部背景(一) 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的豐富與調(diào)整返還型分紅壽險(xiǎn)既能使錢保值增值，又讓客戶擁有靈活應(yīng)對(duì)變化的自由，是資產(chǎn)配置不可缺少的一個(gè)層次。公司現(xiàn)在屬于信達(dá)金融集團(tuán)，集團(tuán)化運(yùn)作。老師、駐軍干部少兒市場(chǎng)幾乎所有家長(zhǎng)在孩子身上的投入都是最舍得的；孩子從小到大也是最費(fèi)錢的擔(dān)心孩子敗家的富人創(chuàng)業(yè)難、守業(yè)更難，自己辛苦創(chuàng)下來(lái)的家業(yè)可以“細(xì)水常流”的留給孩子用；想給孫子輩留錢的老人一代投入，三代受益已經(jīng)購(gòu)買過(guò)保險(xiǎn)的客戶對(duì)保險(xiǎn)比較認(rèn)可，容易溝通保險(xiǎn)理念；購(gòu)買返還型產(chǎn)品的客戶原來(lái)的產(chǎn)品已經(jīng)讓您收益很多，相信這款產(chǎn)品一定可以讓您賺得更多有某種愛(ài)好的人每一種愛(ài)好都要有資金的支持；超級(jí)球迷、體育迷足球理財(cái)（攻守防）陌生、職團(tuán)開(kāi)拓的準(zhǔn)客戶有投資意識(shí)，不一定認(rèn)可保險(xiǎn)店面老板等保費(fèi)返還、保障、保賺近兩年在股市中倍受煎熬的股民、基民有投資意識(shí)，有一定的資金，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)心存畏懼，努力尋求安全穩(wěn)健的投資渠道。如：(1) 財(cái)政部和國(guó)稅總局下發(fā)《通知》開(kāi)始征收20%的個(gè)人所得稅(2) 終止二手房營(yíng)業(yè)稅的優(yōu)惠政策(3) 二套房首付比例提高到50%,利率上浮，停止三套房貸款(4) 物業(yè)稅政策的考量3. 儲(chǔ)蓄：%,近兩年的CPI的上漲,未來(lái)通脹的預(yù)期進(jìn)一步放大。根據(jù)客戶財(cái)務(wù)安排可以選擇50、560、65歲開(kāi)始逐年領(lǐng)取，安享晚年。三、 紅利的分配在本合同有效期內(nèi)，我們將根據(jù)上一會(huì)計(jì)年度分紅保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況決定紅利分配方案，并向您寄送紅利通知書(shū)。按累積生息方式計(jì)算的可領(lǐng)取的生存金為非保證利益，假設(shè)生存保險(xiǎn)金按年利率3%進(jìn)行累積，生存金累積利率是非保證的，該累積利率由本公司每年宣布。您看是明天上午10：00，還是下午3：00，我用10分鐘的時(shí)間給您介紹一下好嗎？（1）對(duì)于注重子女教育的客戶寒暄贊美：***，您好。孩子23—50歲，父母每?jī)赡觐I(lǐng)取養(yǎng)老金1萬(wàn)元，共約【14萬(wàn)】。? （贊美）? 現(xiàn)在社會(huì)賺點(diǎn)錢不容易，對(duì)嗎？我有個(gè)朋友喜歡炒股、炒基金，前幾年還賺錢，最近股票基金市場(chǎng)低迷，投資回報(bào)不穩(wěn)，為了保障他的財(cái)富，他轉(zhuǎn)向購(gòu)買保本、保利、保賺的理財(cái)產(chǎn)品。不但年年有錢賺，而且活的越長(zhǎng)領(lǐng)的越多，最重要的到期還會(huì)返本，讓您的資金絕對(duì)安全。) 第四章 后援規(guī)則篇一、 填寫(xiě)要求(一) 險(xiǎn)種名稱在投保書(shū)填寫(xiě)時(shí)，可以簡(jiǎn)寫(xiě)為“幸福富利人生兩全保險(xiǎn)”；(二
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