【正文】 業(yè)補充養(yǎng)老保險和商業(yè)養(yǎng)老保險三者有機結(jié)合，這是 中國養(yǎng)老金市場發(fā)展的 必然趨勢。 保險公司是唯一能夠提供退休金解決方案和承擔客戶風(fēng)險的。最近 ，企業(yè)養(yǎng)老金開始明顯向固定貢獻計劃轉(zhuǎn)變，這是因為： 1）不好的投資導(dǎo)致對雇主提出更多的財務(wù)需求。 這些計劃和建議只是一個開始，但是必須盡快地發(fā)展，以避免潛在的養(yǎng)老金危機。 第二部分為企業(yè)補充養(yǎng)老保險，由企業(yè)根據(jù)自身經(jīng)濟實力建立。 四．過去的養(yǎng)老制度 過去的制度是單一的一種現(xiàn)收現(xiàn)付制，就是現(xiàn)在工作的人口負擔現(xiàn)在的養(yǎng)老金領(lǐng)取者，當養(yǎng)老金領(lǐng)取者很少而就業(yè)人口龐大時 ，這種方式不存在任何問題，并且可以支付高水平的養(yǎng)老金（大約工資的 80%）。而且是一個影響許多國家的問題。 二．養(yǎng)老 —— 全世界的問題 發(fā)達國家正在面對人口老齡化和需要足夠的養(yǎng)老金供給的問題。 35 年前，中國有贍養(yǎng)老人能力的成人與老年人的比率是 6 比 1，但按照目前的人口變化趨勢，再過 35 年，這一比例將降為 1 比 2。這時，家庭就可以購買商業(yè)養(yǎng)老保險，根據(jù)多投多保原則，將社會養(yǎng)老保險尚不足部分的差額，用商業(yè)保險來補充。 許多 老年人 因為沒有及早做好財務(wù)上的安排， 在經(jīng)濟方面通常都失去了 “ 主動權(quán) ” 。 我們奮斗一生，為的是使自己及家人能夠擁有高品質(zhì)的生活，不僅如此，同樣需要計劃我們未來的晚年生活。如今，隨著中國市場經(jīng)濟的高速發(fā)展，人們的生活也發(fā)生了翻天覆地的變化。 二．做一個健康尊嚴的老人 現(xiàn)今的社會已不再是“四世同堂”的年代，“養(yǎng)兒防老”的觀念已經(jīng)不再是社會養(yǎng)老觀念的主流。 家庭要想獲得高品質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)及更高額度的生活保障時，就得從商業(yè)保險處來尋求幫助。 隨著中國人口出生率的下降和壽命的延長，到 2020 年，中國老齡人口將占總?cè)丝诘?15%；到 2030 年，這一比例升至 24%；到 2050 年，將有近 1 億的中國人口超過 80 歲。人口老齡化的發(fā)展，必將給我國經(jīng)濟、政治、社會、文化發(fā)展帶來深刻的影響，也給我國的安老養(yǎng)老工作帶來了巨大挑戰(zhàn)。現(xiàn)在工作的人們期望在退休后獲得足夠的退休金來享受象現(xiàn)在正在領(lǐng)取養(yǎng)老金的一代人相同的生活。 同時，中國的人均壽命顯著提高。 現(xiàn)行的養(yǎng)老制度由三個部分組成。但由于股票市場的不成熟而推遲了計劃。從 80 年代開始基本政府養(yǎng)老金的年增長率與物價增長一致，而不與收入增長一致。發(fā)展第二和第三部分 —— 需要保險公司提供解決方法。這個標準是較低的，同時也 給商業(yè)養(yǎng)老保險留下一個很大的發(fā)展空間。 二．產(chǎn)品定位 公司已有不同方式的養(yǎng)老分紅型產(chǎn)品，《泰康恒泰保證年金保險》以其獨具的 20 年保證領(lǐng)取和按月領(lǐng)取的兩大特點豐富了公司養(yǎng)老產(chǎn) 品的種類，提升了公司的市場競爭力。 三．產(chǎn)品特征 1 主險／附加險 主險 2 險 種 類 別 年金保險 3 分紅／非分紅 非分紅 4 投 保 年 齡 18 至 60 周歲 5 領(lǐng) 取 年 齡 50／ 55／ 60 周歲 6 保 險 期 間 至年金領(lǐng)取年齡后 20 年 7 繳 費 期 躉交／ 3／ 5／ 10／ 15／ 20 年繳 四．產(chǎn)品特色 年金養(yǎng)老 觀念領(lǐng)先 固定領(lǐng)取 抵御風(fēng)險 保本回報 保證領(lǐng)全 不分性別 內(nèi)容簡便 合理避稅 轉(zhuǎn)移財產(chǎn) 靈活退休 月月領(lǐng)錢 五．保險責(zé)任 身故給付 —— 在合同約定的領(lǐng)取養(yǎng)老金前，被保險人身故，本公司將向受益人 給付身故保險金，本合同終止。減額繳清時，本公司將以寬限期開始前一日本合同所具有的保證現(xiàn)金價值凈額作為一次性支付保險費，本合同的保險金額相應(yīng)減少。 保單合同貸款的利息計算公式為 ： 應(yīng)計利息＝本金 貸款利率 貸款經(jīng)過實際天數(shù) 247。 人怕落后錢怕死，落后挨窮，錢死縮水。 投資理財?shù)男枰嵌喾矫娴?，資產(chǎn)的回報率只是一個比較重要的方面。 年齡在 18～ 26 之間 現(xiàn)狀分析 社會新鮮人?；凇霸皆缤侗＃ＹM越便宜”的原則，此時開始規(guī)劃養(yǎng)老，資金成本低，收益大。 保費預(yù)算 家庭年收入的 7％～ 12％ 企業(yè)市場 根據(jù)企業(yè)管理的需要，為其提供合適的財務(wù)解決方案。在一家民營企業(yè)工作，每月工資 2020 元。 領(lǐng)取時間 總投資回報率 繳 費 領(lǐng) 取 50 歲 ％ 每年繳費： 7990 元 每年領(lǐng)?。?12020 元 繳費年期： 20 年 領(lǐng)取年期： 20 年 總總 計計 投投 入入 ：： 159800 元元 總總 計計 領(lǐng)領(lǐng) 取取 ：： 240000 元元 55 歲 % 每年繳費： 6860 元 每年領(lǐng)?。?12020 元 繳費年期： 20 年 領(lǐng)取年期： 20 年 總總 計計 投投 入入 ：： 137200 元元 總總 計計 領(lǐng)領(lǐng) 取取 ：： 240000 元元 60 歲 % 每年繳費： 5770 元 每年領(lǐng)取： 12020 元 繳費年期： 20 年 領(lǐng)取年期： 20 年 總總 計計 投投 入入 ：： 115400 元元 總總 計計 領(lǐng)領(lǐng) 取取 ：： 240000 元元 18 第五 部分 銷售話術(shù)推介 —— 《 飛龍三式》 19 引言：《泰康恒泰保證年金保險》是在中國社會老齡化程度愈來愈高，而社會養(yǎng)老保障不能獨立承載所有退休人員養(yǎng)老需求的現(xiàn)狀下，推出的非分紅型養(yǎng)老年金保險。您估計在維持退休前生活水準的同時，把您的老年生活盡量安排得豐富多彩，每月大概需要多少養(yǎng)老金？――獲得客戶心目中理想的退休金金額（業(yè)務(wù)伙伴用二擇一法，盡量引導(dǎo)客戶說出較高的退休金額度） 5） 您理想的退休金是元 ，而根據(jù)您提供的社保繳費情況，您未來社保養(yǎng)老金為元，距離您理想的養(yǎng)老生活，每月還差元。 ? 許多人都是不算不知道，一算嚇一跳，但是我們可以積極的通過其他方式來彌補，大多數(shù)人都會采取商業(yè)保險作為補充。股票的特點是資金流動快，風(fēng)險高，不適合做長期的養(yǎng)老規(guī)劃。 國內(nèi)領(lǐng)取年限最長的年金保險之一，以年金保險為退休準備 ，未雨綢繆，保證養(yǎng)老生活品質(zhì)。 合理規(guī)劃，資產(chǎn)保全，避免將來征收遺產(chǎn)稅帶來的資產(chǎn)損耗。因每個人的經(jīng)濟狀況和需求的不同，對退休生活的考慮也千差萬別，但對大多數(shù)人來說都希望退休后能夠維持退休前的生活水準。如兩次 促成還不能簽單，請再回到產(chǎn)品介紹。 ? 一個人到 65 歲時，他究竟是高興當初買保險呢，還是后悔當初買保險呢？ ? 養(yǎng)老保險是強迫自己定期儲蓄的一種最佳方法，可促使人們養(yǎng)成儲蓄的美德。經(jīng)過全體伙伴辛勤耕耘與默契配合，編寫出這批用于推動新險種銷售工作的行銷手冊及展業(yè)資料，希望它們的誕生，能夠給全體營銷伙伴捎來一份驚喜，促進銷售業(yè)績的不斷提升，這是我們?nèi)w項目組成員的共同心愿。 ? 人一生最難賺的錢是風(fēng)燭殘年的苦命錢，但人們往往在年輕時沒有做好晚年的經(jīng)濟安排。 ? 你考慮過事業(yè)，考慮過前程，可你考慮過自己的養(yǎng)老嗎？也許你會說： 我還年輕 。 為了能夠讓晚年過得愜意舒服，惟有及早參加人壽保險。 自由選擇退休年齡（ 50 歲、 55 歲、 60歲三種領(lǐng)取時間）月月領(lǐng)取，月月開心。 點滴積累，富足一生；提前規(guī)劃，老有所依。所以有這樣一個概率是：一贏兩平七虧損。 假如客戶喜歡用銀行儲蓄的方式來解決養(yǎng)老金問題，請為客戶分析銀行儲蓄并不適合作長期的資金規(guī)劃?？捎嬎愠鐾诵輹r的社保金額： 個人養(yǎng)老金賬戶 ： 110 元 /月 *12 月 *（ 60 歲 25 歲） =46200 元，每月個人賬戶可領(lǐng)金額 46200/120=385元。 “飛龍三式”銷售話術(shù)利用《客戶養(yǎng)老需求分析表》做出科學(xué)的分析，以客戶需求為導(dǎo)向，輔以觀念的引導(dǎo)，幫助客戶制定合理的養(yǎng)老計劃，是業(yè)務(wù)伙伴銷售過程中的制勝法寶。保險利益如下： 比較項目 繳 費 領(lǐng) 取