分紅保險(xiǎn)培訓(xùn)課程(完整版)
【正文】 附加豁免保險(xiǎn)費(fèi) B特殊保全規(guī)則 投保規(guī)則 保全規(guī)則 20231207 40 第二期分紅保險(xiǎn)培訓(xùn) 六、同業(yè)險(xiǎn)種宏觀對比 “三差分紅”與“兩差分紅” “ 70%”與“至少 70%” “現(xiàn)金領(lǐng)取” +“續(xù)期收費(fèi)”與“抵交保費(fèi)” 性能價(jià)格比 20231207 41 第二期分紅保險(xiǎn)培訓(xùn) “三差分紅”與“兩差分紅” 市場同類商品 平安分紅商品 紅利來源于 a+b+c 紅利來源于 a+b + 0 死差（益） 利差（益） 費(fèi)差（損） 費(fèi)差（損） 死差（益） 利差（益） 20231207 42 第二期分紅保險(xiǎn)培訓(xùn) “ 70%”與“至少 70%” 市場同類商品 平安分紅商品 70% 70% + 10% + 10% + …… 20231207 43 第二期分紅保險(xiǎn)培訓(xùn) “現(xiàn)金領(lǐng)取” +“續(xù)期收費(fèi)”與“抵交保費(fèi) 市場同類商品 平安分紅商品 現(xiàn)金領(lǐng)取 +續(xù)期收費(fèi) = 抵交保費(fèi) 兩次費(fèi)用，損失客戶費(fèi)差紅利 極少費(fèi)用，維護(hù)客戶紅利 20231207 44 第二期分紅保險(xiǎn)培訓(xùn) 性能價(jià)格比 市場同類商品 平安分紅商品 21寸售價(jià)： 3000元 34寸售價(jià)： 5000元 分紅 分紅 生命尊嚴(yán) 附加意外傷殘 轉(zhuǎn)換年金 附加豁免 外籍投資專家 …… 20231207 45 第二期分紅保險(xiǎn)培訓(xùn) 七、財(cái)務(wù)危機(jī)和接觸開門話術(shù) ?客戶需求點(diǎn) ——財(cái)務(wù)危機(jī) ?客戶的家庭理財(cái)需求 ?財(cái)務(wù)危機(jī)的接觸開門話術(shù) 財(cái)務(wù)危機(jī)和接觸開門話術(shù) 20231207 46 第二期分紅保險(xiǎn)培訓(xùn) 客戶需求點(diǎn) —— 財(cái)務(wù)危機(jī) ?人們不是因?yàn)橄矚g而去醫(yī)院動(dòng)手術(shù)，是為了解決健康危機(jī) ?人們關(guān)心的不是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品能否解決他的危機(jī)問題及帶來的種種利益 ?行銷法則：首先制造并發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)危機(jī) 然后推銷解決危機(jī)的方案 財(cái)務(wù)危機(jī)和接觸開門話術(shù) 20231207 47 第二期分紅保險(xiǎn)培訓(xùn) 客戶的家庭理財(cái)需求 ?理財(cái)觀念 ?理財(cái)渠道 ?理財(cái)危機(jī) ?理財(cái)需求 財(cái)務(wù)危機(jī)和接觸開門話術(shù) 20231207 48 第二期分紅保險(xiǎn)培訓(xùn) 理 財(cái) 觀 念 ?傳統(tǒng)：保守求穩(wěn) 勤儉節(jié)約 ?現(xiàn)代：正視風(fēng)險(xiǎn) 投資增值 足夠的耐心、一定的回報(bào)率和投資理財(cái)習(xí)慣是現(xiàn)代人的理財(cái)觀念 財(cái)務(wù)危機(jī)和接觸開門話術(shù) 20231207 49 第二期分紅保險(xiǎn)培訓(xùn) 理 財(cái) 渠 道 儲(chǔ)蓄 股票 房產(chǎn) 彩票 傳統(tǒng)保險(xiǎn) 安全 獲益性 流動(dòng)性 長期性 財(cái)務(wù)危機(jī)和接觸開門話術(shù) 20231207 50 第二期分紅保險(xiǎn)培訓(xùn) 理財(cái)?shù)呢?cái)務(wù)危機(jī) ?通貨膨脹：簡單的儲(chǔ)蓄會(huì)縮水蒸發(fā) ?投資風(fēng)險(xiǎn)：過于集中，單一風(fēng)險(xiǎn)更大
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