分紅保險培訓(xùn)課程-資料下載頁
2024-12-28 05:48本頁面
【正文】 70% 70% + 10% + 10% + …… 20231207 43 第二期分紅保險培訓(xùn) “現(xiàn)金領(lǐng)取” +“續(xù)期收費”與“抵交保費 市場同類商品 平安分紅商品 現(xiàn)金領(lǐng)取 +續(xù)期收費 = 抵交保費 兩次費用，損失客戶費差紅利 極少費用，維護客戶紅利 20231207 44 第二期分紅保險培訓(xùn) 性能價格比 市場同類商品 平安分紅商品 21寸售價： 3000元 34寸售價： 5000元 分紅 分紅 生命尊嚴 附加意外傷殘 轉(zhuǎn)換年金 附加豁免 外籍投資專家 …… 20231207 45 第二期分紅保險培訓(xùn) 七、財務(wù)危機和接觸開門話術(shù) ?客戶需求點 ——財務(wù)危機 ?客戶的家庭理財需求 ?財務(wù)危機的接觸開門話術(shù) 財務(wù)危機和接觸開門話術(shù) 20231207 46 第二期分紅保險培訓(xùn) 客戶需求點 —— 財務(wù)危機 ?人們不是因為喜歡而去醫(yī)院動手術(shù)，是為了解決健康危機 ?人們關(guān)心的不是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品能否解決他的危機問題及帶來的種種利益 ?行銷法則：首先制造并發(fā)現(xiàn)財務(wù)危機 然后推銷解決危機的方案 財務(wù)危機和接觸開門話術(shù) 20231207 47 第二期分紅保險培訓(xùn) 客戶的家庭理財需求 ?理財觀念 ?理財渠道 ?理財危機 ?理財需求 財務(wù)危機和接觸開門話術(shù) 20231207 48 第二期分紅保險培訓(xùn) 理 財 觀 念 ?傳統(tǒng)：保守求穩(wěn) 勤儉節(jié)約 ?現(xiàn)代：正視風(fēng)險 投資增值 足夠的耐心、一定的回報率和投資理財習(xí)慣是現(xiàn)代人的理財觀念 財務(wù)危機和接觸開門話術(shù) 20231207 49 第二期分紅保險培訓(xùn) 理 財 渠 道 儲蓄 股票 房產(chǎn) 彩票 傳統(tǒng)保險 安全 獲益性 流動性 長期性 財務(wù)危機和接觸開門話術(shù) 20231207 50 第二期分紅保險培訓(xùn) 理財?shù)呢攧?wù)危機 ?通貨膨脹：簡單的儲蓄會縮水蒸發(fā) ?投資風(fēng)險：過于集中，單一風(fēng)險更大 ?子女教育：費用快速上漲，且必不可少 ?退休養(yǎng)老：老年社會的養(yǎng)老負擔沉重 ?醫(yī)療費用：昂貴的醫(yī)療費，望而卻步 ?保全財產(chǎn)：合理避稅使財產(chǎn)保值 財務(wù)危機和接觸開門話術(shù) 20231207 51 第二期分紅保險培訓(xùn) 理 財 需 求 ?穩(wěn)健的 ?長期的 ?省時的 ?易操作的 ?一定回報率的 ?適合大眾的 投資方式 中國老百姓持幣觀望，盼望有 財務(wù)危機和接觸開門話術(shù) 20231207 52 第二期分紅保險培訓(xùn) 八、目標市場的財務(wù)危機、商品組合和說明話術(shù) 研討：各小組研討不同的目標市場，研討 15分鐘，每組發(fā)表 3分鐘 目標市場 可能的財務(wù)危機 商品組合 說明話術(shù) 財務(wù)危機和接觸開門話術(shù) 20231207 53 第二期分紅保險培訓(xùn) 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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