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國有商業(yè)銀行個人金融業(yè)務(wù)營銷策略研究-在線瀏覽

2025-08-12 14:24本頁面
  

【正文】 高,個人可支配的收入資財較多,銀行可著重向他們推銷理財咨詢、代理投資理財、遺囑信托等金融業(yè)務(wù)?!     ∵\用市場營銷策略組合促進個人金融業(yè)務(wù)全面發(fā)展  商業(yè)銀行在對個人金融市場進行細分,并確立自己的營銷目標(biāo)市場之后,接下來便是規(guī)劃營銷方案,實施營銷策略組合,使個人客戶自愿接受為其提供的金融產(chǎn)品?!   。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略  商業(yè)銀行在確立營銷目標(biāo)市場后進行個人金融業(yè)務(wù)營銷時,首要問題便是向客戶提供什么樣的產(chǎn)品,進而實現(xiàn)自己的營銷目標(biāo),因此產(chǎn)品策略是銀行營銷的基礎(chǔ)和支柱。在設(shè)計、創(chuàng)新金融產(chǎn)品時要注意以下幾點:第一,著眼于客戶和市場的需求。為此在設(shè)計開發(fā)金融產(chǎn)品時必須一切從客戶與市場的需求出發(fā),不可偏重于自己的構(gòu)想,脫離市場憑直覺行事。金融產(chǎn)品同質(zhì)性與無專利性的特點決定了它具有明顯的易模仿性。第三,有所為、有所不為。每家銀行不可能包攬一切,更不可能樣樣領(lǐng)先?!   。ǘ﹥r格策略  個人金融產(chǎn)品的替代性很強,其需求價格彈性也很大。具體操作時應(yīng)考慮這樣幾個因素:第一,產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度。但在制定個人金融產(chǎn)品的價格時不能簡單地遵循這一原則,因為個人金融產(chǎn)品具有較強的關(guān)聯(lián)度,一旦客戶接受了某一金融產(chǎn)品,往往孕育著銀行為其提供一系列與這相關(guān)聯(lián)的金融產(chǎn)品的商機。第二,產(chǎn)品的生命周期。銀行往往壓低價格,甚至低于成本價;當(dāng)產(chǎn)品進入成長期后,客戶對產(chǎn)品已有較強的依賴性,因此可適當(dāng)提高價格;當(dāng)產(chǎn)品進入成熟期后,擴大銷量顯得更為重要。銀行在經(jīng)營過程中要受到各種法律、法規(guī)的制約。因此商業(yè)銀行在產(chǎn)品定價時要嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)法律、法規(guī),在其許可的范圍內(nèi)運作價格
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