市場營銷策劃的實(shí)戰(zhàn)分析-在線瀏覽
2025-08-12 06:11本頁面
【正文】 段：①和客戶研究；②確定客 戶市場細(xì)分；③選定最優(yōu)吸引力的目標(biāo)客戶；④確立最佳的市場競爭地位和價(jià)值定位；⑤制 定市場戰(zhàn)略和營銷組合支持公司的市場定位和價(jià)值定位，這包括：品牌策略，產(chǎn)品 策略，渠道策略，傳播策略，價(jià)格策略，銷售策略等；⑥制定戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃和效果監(jiān)控。3 王老吉飲料市場營銷規(guī)劃實(shí)戰(zhàn)分析“怕上火，喝王老吉”。王老吉 ，2003年銷量6億元，2004年銷量15億元，2005年銷量超過25億元(包括 利包裝)，2006年銷量更是超過了35億元。王老吉是市場營銷規(guī)劃成功的典范，有著極強(qiáng)的轟動(dòng)效果，也是市場營銷規(guī)劃的最 大受益者?！—?王老吉企業(yè)背景涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制、具有清熱祛濕等功效的“藥茶”。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年，被公認(rèn) 為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。 20世紀(jì)50年代初，王老吉藥號分成兩支：一支歸入國有企業(yè)，發(fā)展為今天的王老吉藥業(yè)股份 有限公司(原羊城藥業(yè))，主要生產(chǎn)王老吉牌沖劑產(chǎn)品 (國藥準(zhǔn)字)；另一支由王氏家族 的后人帶到香港。加多寶是位于東 莞的一家港資公司，由香港王氏后人提供配方，經(jīng)王老吉藥業(yè)特許在大陸?yīng)毤疑a(chǎn)、經(jīng)營 紅色罐裝王老吉(食健字號)。但實(shí)際上，廣東加多寶飲料有限公司在取得“王老吉”的品牌經(jīng)營權(quán) 之后，其紅色王老吉飲料的銷售業(yè)績連續(xù)六七年都處于不溫不火的狀態(tài)當(dāng)中。 王老吉的傳統(tǒng)問題診斷在2002年以前，從表面看，紅色王老吉是一個(gè)活得很不錯(cuò)的品牌，銷量穩(wěn)定，盈利狀況良好 ，有比較固定的消費(fèi)群。究其原因，主要問題就是產(chǎn)品的定位問題——“王老吉到底是涼茶還是 飲料”。所以在嶺南人們在消毒去火時(shí)才會(huì)使用涼茶，因此，作為涼茶不適合經(jīng)常飲用。 作為飲料，它的口味主要的消費(fèi)者群在廣東一帶，其他地區(qū)的消費(fèi)者沒有涼茶的概 念，沒有這方面的需求習(xí)慣。 由于產(chǎn)品定位不清晰，導(dǎo)致產(chǎn)品在廣告宣傳上模棱兩可。 王老吉的市場營銷規(guī)劃 品牌定位?！吧匣稹笔侨藗兛梢哉鎸?shí)感知的 一種亞健康狀態(tài)，通過中醫(yī)和現(xiàn)代媒體的傳播，消費(fèi)者對“上火”的認(rèn)知相對清晰，而隨著 人們健康意識(shí)的提高，“預(yù)防上火”和“降火”的市場需求日益龐大。蛋花是廣東著名“五花涼茶”中的五花之 一，具有清熱去濕，潤肺止咳，消暑解毒，生津止渴的功效；布渣葉有清熱消食的功能；菊 花有疏風(fēng)散熱、清肝明目的功效；金銀花具有抑菌、抗病毒、抗炎、解熱、調(diào)節(jié)免疫等作用 ；甘草有補(bǔ)脾、潤肺、解毒的功能；仙草具有清熱利濕，涼血解暑，解毒的作用；夏枯草有 清肝明目、消腫散結(jié)等功效。而可樂、茶飲料、果汁飲料、水等明顯不 具備“預(yù)防上火”的功能。 營銷策略。2003年，王老吉的 宣傳推廣投入4 000多萬元，2004年則增加到1億元，2005年1個(gè)
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