【正文】 把吊帶固定在衣架溝均可。 9. 褲類(lèi)產(chǎn)品可單獨(dú)掛在衣架上展示。 掛版的規(guī)則 整齊有序的掛版是店面最重要的組成部分，也是吸引購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)買(mǎi)的重要因素，從一個(gè)內(nèi)衣店的掛版陳列可看出店鋪的檔次。 例：3098系列（圖） 一個(gè)掛衣架上陳列三件不同碼內(nèi)衣最為合理，其中①④掛3098amp。②⑤掛3098B，③⑥掛3098C，⑦⑨掛3098E，⑧掛3098F，或把④⑦拆下，①掛上3098K，3098K1。 例：淺藍(lán)色系列 選定淺藍(lán)色為主題后挑選淺藍(lán)色的產(chǎn)品，其中①可掛3083C，④可掛9903，⑦可掛9903的褲子，②可掛3061，⑤可掛3042B，⑧可掛3042E，③可掛3022，⑥可掛3005，⑨掛3005E，若店小產(chǎn)品多也可①分別掛3083C、9903061各一件。 C、 櫥窗陳列法 此方法適用于大型的店鋪或商場(chǎng)。 櫥窗可運(yùn)用的道具多種多樣，千萬(wàn)不要局限于假體模特的使用，凡是可襯托出內(nèi)衣的物體均可使用，但要把握好分寸，不可出現(xiàn)喧賓奪主的情形。新產(chǎn)品應(yīng)選用同系列同色不同款，才會(huì)使櫥窗看起來(lái)有凝聚力。 貨區(qū)的存放做到條理清晰不但能方便取貨，提高效率、而且還能減少貨品由于倉(cāng)儲(chǔ)而引起的損耗。存放暢銷(xiāo)款的盒子放在上面，最滯銷(xiāo)的盒子放在最下面，此外雜柜門(mén)外用不太明顯的方式標(biāo)示出此柜存放貨品的款號(hào)。 2. 陳列樣板應(yīng)至少一周與庫(kù)存產(chǎn)品對(duì)換一次，避免樣板長(zhǎng)時(shí)間陳列應(yīng)陳舊、形成滯銷(xiāo)品。 4. 定期盤(pán)點(diǎn)，準(zhǔn)確了解庫(kù)存狀況。 c) 試衣室： a) 不允許存放雜物（衣架、掛臂、紙箱等） b) 四壁保持整潔，不準(zhǔn)許亂張貼 c) 將公司統(tǒng)一印發(fā)的指引單頁(yè)、牢固、平整、美觀地進(jìn)行粘貼。 d) 開(kāi)單臺(tái)： l 應(yīng)保持整潔，開(kāi)單用具擺放整齊 l 開(kāi)單臺(tái)不允許存放雜物 l 較大面積賣(mài)場(chǎng)在開(kāi)單臺(tái)周邊可增加小桌椅，給顧客休息同時(shí)增加安全感。保證內(nèi)衣穿著碼數(shù)合體，保持燈模清潔、燈光明亮。保證碼數(shù)、合體，盤(pán)面清潔，不允許隨意粘貼任何標(biāo)記。保證人模身體清潔，不允許有礙視覺(jué)的污損出現(xiàn)。 l 貨區(qū)中間的貨架 多用于陳列基本系列商品，如模杯文胸系列的所有款式集中陳列，便于顧客一定的范圍內(nèi)挑選同類(lèi)產(chǎn)品。 五、 顧客檔案的建立 自顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后，應(yīng)盡量說(shuō)服顧客填寫(xiě)顧客檔案表，并說(shuō)明清楚用途，要注意勸說(shuō)時(shí)的語(yǔ)氣（見(jiàn)P29頁(yè)） 第三章 財(cái)務(wù)倉(cāng)儲(chǔ)的管理 一、 財(cái)務(wù)管理 為了能在日常的運(yùn)作中準(zhǔn)確及時(shí)的掌握銷(xiāo)售的貨品及金額的統(tǒng)計(jì)，以下表格可讓繁瑣的帳目清晰明了，可根據(jù)本店的實(shí)際情況運(yùn)用。 例：（見(jiàn)圖） 以上平面圖所示是比較合理的倉(cāng)儲(chǔ)圖。 倉(cāng)儲(chǔ)的注意事項(xiàng) A、 每批貨品都應(yīng)有各自的明細(xì)卡，卡上標(biāo)明進(jìn)貨的時(shí)間、款號(hào)、顏色、規(guī)格、件數(shù)以及每次出貨的時(shí)間、款號(hào)、顏色、規(guī)格、件數(shù)等。 C、 倉(cāng)儲(chǔ)管理員應(yīng)明了各種貨品的明細(xì)、掌握貨品的流量、及時(shí)通知補(bǔ)貨等事宜。 E、 走道無(wú)雜物堆積，消防設(shè)施齊全、備有滅火器。 2）動(dòng)碰盤(pán)核：又稱(chēng)“日對(duì)點(diǎn)”。 第四章 銷(xiāo)售技巧的提升 一、 超級(jí)導(dǎo)購(gòu)訓(xùn)練營(yíng)： 堅(jiān)定的心 誰(shuí)是企業(yè)里最重要的人？照我看來(lái)，最重要的是那些和顧客最接近的人。一家公司有可能在市場(chǎng)上銷(xiāo)售最好的商品和服務(wù)，而決定其成功的因素是顧客對(duì)于此家公司商品及服務(wù)的感覺(jué)。 因此，導(dǎo)購(gòu)不是隨便一個(gè)人能做好而你決對(duì)是優(yōu)秀的！ A、 成功導(dǎo)購(gòu)的特質(zhì) 進(jìn)取心、榮譽(yù)感，強(qiáng)烈賺錢(qián)的欲望，肯定自我的成就感； 確認(rèn)自己的心態(tài)，建立自己人生目標(biāo)； 朝專(zhuān)業(yè)經(jīng)理人發(fā)展，邁向成功之路； 摒除對(duì)導(dǎo)購(gòu)工作的誤解： ① 瞧不起導(dǎo)購(gòu)的工作； ② 認(rèn)為做導(dǎo)購(gòu)很容易； ③ 認(rèn)為導(dǎo)購(gòu)是自卑低微、乞求于人的工作； 態(tài)度是一眼即可看穿的肢體語(yǔ)言，決定工作成敗的五種態(tài)度： ① 對(duì)自己：認(rèn)識(shí)自己，喜歡自己； ② 對(duì)挫折：視挫折為理所當(dāng)然，樂(lè)觀看待； ③ 對(duì)產(chǎn)品：有強(qiáng)烈的信心，透徹了解產(chǎn)品知識(shí)與特性； ④ 對(duì)工作：是人生價(jià)值的體現(xiàn)，高收入的必經(jīng)之路； ⑤ 對(duì)顧客：設(shè)身處地為其著想，其實(shí)是雙方互利的行為。 了解顧客需求心理的技巧： 由于顧客類(lèi)型復(fù)雜，購(gòu)買(mǎi)內(nèi)衣的心理各異，要掌握和了解顧客的需求心理是比較困難的，但只要認(rèn)真對(duì)待，仍能從顧客的表情和行動(dòng)上找出一些規(guī)律來(lái)，導(dǎo)購(gòu)只要抓住顧客各自不同的心理特點(diǎn)進(jìn)行有效地服務(wù)，就有可能促進(jìn)銷(xiāo)售。 （1） 觀察：通過(guò)認(rèn)真觀察顧客的動(dòng)作和面部表情判斷出他們的需求心理，發(fā)現(xiàn)顧客購(gòu) 買(mǎi)內(nèi)衣的意愿。觀察顧客是三番五次地拿起內(nèi)衣一件件地反復(fù)打量比較，還是多次折回重復(fù)觀看某款內(nèi)衣。 l 觀察表情：當(dāng)導(dǎo)購(gòu)把某款內(nèi)衣遞給顧客時(shí)，顧客接過(guò)內(nèi)衣表現(xiàn)出的是很感興趣，并且面帶微笑，還是看到手中的內(nèi)衣表現(xiàn)出失望和沮喪的情景。如果兩種情形下顧客都表現(xiàn)出前者情景的話(huà)，就說(shuō)明顧客對(duì)這款內(nèi)衣基本滿(mǎn)意；如果表現(xiàn)出的都是后者的表情，這就說(shuō)明這款內(nèi)衣根本不是顧客所需求的那種款式。衣著樸素或長(zhǎng)相一般的顧客未必就不是購(gòu)買(mǎi)高檔內(nèi)衣的對(duì)象，而衣著華麗或貌以天仙的顧客也未必不買(mǎi)價(jià)廉貨。 （2） 推薦商品：導(dǎo)購(gòu)在觀察顧客時(shí)，應(yīng)能根據(jù)顧客挑選的內(nèi)衣款式和種類(lèi)，判斷出顧 客的愛(ài)好和興趣，并及時(shí)向顧客推薦12件與之相協(xié)調(diào)的內(nèi)衣供顧客選擇觀察顧客的反映，了解顧客的購(gòu)買(mǎi)意圖，以作出相應(yīng)的服務(wù)?！比绻櫩透胶蛯?dǎo)購(gòu)的話(huà)，并表示出想買(mǎi)又拿不定主意時(shí)，導(dǎo)購(gòu)可以進(jìn)一步試探顧客，以求弄清顧客的想法，顧客是想買(mǎi)又感覺(jué)已有滿(mǎn)意的內(nèi)衣，怕買(mǎi)重而猶豫。而且這種花邊又稀有又好看，款式又實(shí)用，內(nèi)衣多一件好搭配衣服?！鳖櫩偷玫綄?dǎo)購(gòu)的鼓勵(lì)往往會(huì)很快地下定購(gòu)買(mǎi)的決心。 （3） 詢(xún)問(wèn)：一般情況下顧客大都討厭導(dǎo)購(gòu)喋喋不休的問(wèn)話(huà)，不喜歡別人刺探自己的情況，不愿意像對(duì)待犯人一樣被審問(wèn)。因此，雖然詢(xún)問(wèn)是導(dǎo)購(gòu)了解顧客需求的很重要的過(guò)程，如果不講究方式方法和技巧，不但達(dá)不到目的，還會(huì)引起顧客的反感。導(dǎo)購(gòu)可以提出幾個(gè)經(jīng)過(guò)精心選擇的問(wèn)題禮貌地詢(xún)問(wèn)顧客，在與顧客的對(duì)話(huà)中，了解他們的真實(shí)想法。其次，雜詢(xún)問(wèn)時(shí)要向顧客展示內(nèi)衣樣品相結(jié)合，一邊對(duì)顧客介紹展示某款內(nèi)衣，一邊不露痕跡地詢(xún)問(wèn)顧客的目的，這樣就容易了解到顧客的購(gòu)買(mǎi)意圖，有針對(duì)性地為之服務(wù)，使交易成功。 （4） 傾聽(tīng)：優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)應(yīng)善于傾聽(tīng)顧客的意見(jiàn)、說(shuō)明、抱怨、稱(chēng)贊等，要善于讓顧客說(shuō)話(huà)，讓顧客能夠暢所欲言。 導(dǎo)購(gòu)在傾聽(tīng)顧客意見(jiàn)時(shí)要做到以下幾點(diǎn)： l 要做好聽(tīng)的準(zhǔn)備。要有耐心地傾聽(tīng)，對(duì)顧客提出的問(wèn)題，要能及時(shí)準(zhǔn)確地給以回答，這種回答自如是建立在對(duì)自己經(jīng)營(yíng)的內(nèi)衣了如指掌基礎(chǔ)上的。聽(tīng)顧客講話(huà)也是一門(mén)學(xué)問(wèn)，對(duì)顧客所講的事情，不管愛(ài)聽(tīng)不愛(ài)聽(tīng)，都要集中注意力，認(rèn)真傾聽(tīng)，不應(yīng)該表現(xiàn)出心不在焉、漫不經(jīng)心的神態(tài)，更不能表現(xiàn)出不耐煩的情緒，打斷顧客的講話(huà)。導(dǎo)購(gòu)不能一味地只點(diǎn)頭稱(chēng)是或面無(wú)表情地站在一旁聽(tīng)顧客講話(huà)，要能在傾聽(tīng)顧客講話(huà)的同時(shí)，不失時(shí)機(jī)地插話(huà)詢(xún)問(wèn)一些問(wèn)題，表示贊同，幫助顧客理清頭緒。當(dāng)顧客心里對(duì)商店、導(dǎo)購(gòu)或商品有意見(jiàn)，對(duì)某種款式的內(nèi)衣具有需求或遇到困難和不易解決的問(wèn)題時(shí)，都需要尋找對(duì)象發(fā)泄出來(lái)，導(dǎo)購(gòu)應(yīng)體諒顧客的這種心理，讓顧客把意見(jiàn)說(shuō)出來(lái)。 接待技巧 （1） 有計(jì)劃有目的購(gòu)買(mǎi)的顧客 這此顧客是有目的而來(lái)的，他們有可能是通過(guò)廣告宣傳、或商店櫥窗的陳列，或經(jīng)熟人介紹，前來(lái)購(gòu)買(mǎi)的。在接待這類(lèi)顧客時(shí)，沒(méi)有必要反復(fù)介紹，要根據(jù)顧客的要求，迅速地把其需要的內(nèi)衣展示在顧客面前供其挑選。 （2） 購(gòu)買(mǎi)猶豫的顧客 猶豫型的顧客，對(duì)于購(gòu)買(mǎi)內(nèi)衣總是猶豫不決，缺乏判斷能力，這類(lèi)顧客也屬于有計(jì)劃有目的購(gòu)買(mǎi)的范疇。 （3） 來(lái)店游覽參觀的顧客 這類(lèi)顧客一般沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的計(jì)劃和目的，他們大都是看到櫥窗陳列、柜臺(tái)貨架展示的內(nèi)衣，而進(jìn)店觀看。在接待這類(lèi)顧客時(shí)，要抱著歡迎的態(tài)度，禮貌地打招呼，不需要過(guò)多地介紹內(nèi)衣的情況，以免引起反感。 （4） 帶捎帶買(mǎi)的顧客 這類(lèi)顧客是受別之托，為別人帶捎帶買(mǎi)的。導(dǎo)購(gòu)在接待這類(lèi)顧客時(shí)，更要耐心地為顧客介紹各種款式的特點(diǎn)，了解穿著者的年齡、職業(yè)、性格、愛(ài)好等基本情況，給顧客出主意，盡量解除顧客的顧慮，促使這筆生意成交。有的顧客是性格所決定的。馬虎大意的顧客也常遇到，這類(lèi)顧客對(duì)要買(mǎi)的內(nèi)衣不挑不揀，找回的零錢(qián)不數(shù)不看，甚至忘記拿回找的零錢(qián)。 促成交易的技巧 顧客在購(gòu)買(mǎi)內(nèi)衣時(shí)，一般都表現(xiàn)出一些希望購(gòu)買(mǎi)的信號(hào)，導(dǎo)購(gòu)應(yīng)根據(jù)這些信號(hào)適時(shí)地運(yùn)用服務(wù)技巧促成交易。導(dǎo)購(gòu)要及進(jìn)地給予顧客肯定的回答，并周到地介紹洗滌和保養(yǎng)方法與售后的退換規(guī)定，趁熱打鐵促成購(gòu)買(mǎi)。導(dǎo)購(gòu)應(yīng)抓住這個(gè)成交的良機(jī)，促成交易。 ② 觀察顧客的各人喜好，多拿幾款適合她的內(nèi)衣試穿，讓成交的機(jī)會(huì)增多。 商品成交操作技巧 （1）顧客經(jīng)過(guò)精心挑選，最后決定購(gòu)買(mǎi)，這時(shí)導(dǎo)購(gòu)應(yīng)表示謝意，并對(duì)顧客的選擇給予恰如其分的贊同和夸獎(jiǎng)，增添顧客的滿(mǎn)足感。當(dāng)導(dǎo)購(gòu)把余款交給顧客時(shí)，要再一次把顧客應(yīng)該付的貨款、所付的款額和找回的余額復(fù)述一遍，讓顧客確認(rèn)，做好唱收工作。收款時(shí)一定要采取小心謹(jǐn)慎的態(tài)度，避免出現(xiàn)糾紛。因?yàn)閮?nèi)衣店的銷(xiāo)量中有相當(dāng)大一部分是熟客創(chuàng)造的。如真是產(chǎn)品本身的質(zhì)量問(wèn)題應(yīng)給予解決，如果大規(guī)模的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，導(dǎo)購(gòu)應(yīng)引起重視，及時(shí)反饋，爭(zhēng)取及早解決。 一般來(lái)說(shuō)，男性顧客進(jìn)內(nèi)衣店是抱著購(gòu)買(mǎi)的心態(tài)，且他們對(duì)內(nèi)衣不了解，希望導(dǎo)購(gòu)幫助參謀挑選，其實(shí)是很容易達(dá)成交易的。首先，導(dǎo)購(gòu)要主動(dòng)上前詢(xún)問(wèn)“您女朋友喜歡什么顏色的”以此解決男顧客的尷尬，然后細(xì)心的聽(tīng)他訴說(shuō)，幫他決定款式及尺碼。 ② 缺貨的應(yīng)對(duì) 如果銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)缺貨時(shí)，千萬(wàn)不要前功盡棄，可根據(jù)顧客的喜好或保留顏色，款式可換或保留款式，顏色可換，并盡量展示其優(yōu)點(diǎn)，但不可過(guò)多，以免顧客產(chǎn)生向他推銷(xiāo)的感覺(jué)。 二、導(dǎo)購(gòu)的行為規(guī)范 導(dǎo)購(gòu)的崗位職責(zé) ●遵守國(guó)家法律、法規(guī)、遵守社會(huì)公德 ●遵守公司各項(xiàng)規(guī)定，遵守營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的有關(guān)規(guī)定，保證貨品安全 ●尊重領(lǐng)導(dǎo)，服從指揮和工作安排 ●努力學(xué)習(xí)、腳踏實(shí)地、超越自我 ●認(rèn)真熱情專(zhuān)業(yè)的接待每一位顧客、努力提高銷(xiāo)售 ●嚴(yán)守工作紀(jì)律，保守公司秘密 ●忠于本公司的利益，不得參與其他公司對(duì)本公司的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng) ●專(zhuān)柜人員、同心協(xié)力、認(rèn)真完成交付的工作 ●導(dǎo)購(gòu)必須按排班表上班，不遲到，不早退，調(diào)班必須經(jīng)過(guò)主管同意。 ●配合業(yè)務(wù)溝通與商場(chǎng)的客情關(guān)系，積極通報(bào)，申請(qǐng)第二賣(mài)場(chǎng)事宜，并協(xié)助業(yè)務(wù)制定專(zhuān)柜的銷(xiāo)售情況 ●負(fù)責(zé)維護(hù)并努力提高專(zhuān)柜排名，積極反饋競(jìng)品信息 ●監(jiān)督導(dǎo)購(gòu)的工作表現(xiàn)，及時(shí)反映員工的動(dòng)態(tài) ●負(fù)責(zé)管理專(zhuān)柜的日常工作，包括專(zhuān)柜的衛(wèi)生、導(dǎo)購(gòu)工服的整潔規(guī)范、聯(lián)系本的填寫(xiě)、顧客檔案的使用與保存、銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)的上繳、貨品結(jié)構(gòu)、存銷(xiāo)比、盤(pán)點(diǎn)、出樣調(diào)整等 ●負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)任務(wù)的傳達(dá)、貫徹并帶頭執(zhí)行 ●負(fù)責(zé)專(zhuān)柜品牌形象的維護(hù)，包括LOGO、POP、燈相片的使用。配戴飾品應(yīng)恰當(dāng)——指環(huán)一枚（無(wú)鑲嵌）、耳釘一對(duì) ●工服整潔端莊，黑色半高跟皮鞋，穿裙子要統(tǒng)一著膚色長(zhǎng)統(tǒng)絲襪——不可以有任何破損或卷滑 ●在崗時(shí)不得托腮、抱肩、插腰、背手、插兜、不準(zhǔn)倚、靠、趴、蹬柜臺(tái)，不準(zhǔn)單腿站立，時(shí)刻注意自身形象 ●保持微笑，精神飽滿(mǎn)，身體挺拔、對(duì)待客人說(shuō)話(huà)要和氣、文雅、謙遜態(tài)度熱情、尊重對(duì)方，心平氣和，不強(qiáng)詞奪理，比喻恰當(dāng)。 導(dǎo)購(gòu)的個(gè)人修養(yǎng) （1） 禮貌待客 對(duì)工作、對(duì)顧客總是滿(mǎn)腔熱情，彬彬有禮，熱情接待。導(dǎo)購(gòu)要具有禮貌的品質(zhì)。 （3） 替顧客著想 用顧客的眼光看待自己，評(píng)價(jià)周?chē)那闆r及評(píng)價(jià)旁人和自己的行為，就會(huì)明白顧客為什么對(duì)導(dǎo)購(gòu)不信任的原因。導(dǎo)購(gòu)要尊重每位顧客的個(gè)性，不要流露出對(duì)顧客個(gè)人的好惡，更不要去評(píng)論顧客的錯(cuò)誤和缺點(diǎn)。導(dǎo)購(gòu)的微笑要是發(fā)自?xún)?nèi)心的真誠(chéng)的微笑。 （7） 心胸寬闊 導(dǎo)購(gòu)要有攬錯(cuò)的胸懷和勇氣，本著和顏悅色、善解人意、微笑服務(wù)的原則化解矛盾。導(dǎo)購(gòu)應(yīng)本著進(jìn)店都是客，沒(méi)有高低貴賤之分，對(duì)每位顧客無(wú)論他高矮胖瘦、俊亮美丑、年齡老少、職位高低、地域遠(yuǎn)近、購(gòu)物多少、金額大小都一樣熱情服務(wù)，做到童叟無(wú)欺，親朋好友與生人同待。 （10） 出色的工作 自信、動(dòng)作麻利、漂亮、目測(cè)力強(qiáng)、包裝快捷，這一切說(shuō)明導(dǎo)購(gòu)具備了高度的職業(yè)技能。 如果你沒(méi)有把內(nèi)衣銷(xiāo)售出去，那么你應(yīng)該把“”的品牌形象銷(xiāo)售出去。 二、 到貨品后將新貨上柜，并調(diào)整貨區(qū)將新款進(jìn)行陳列。 三、 銷(xiāo)售前期 在推貨過(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，顧客的意見(jiàn)反饋到市場(chǎng)部。 業(yè)　 務(wù)　 員 　篇 第一章 前 言 一個(gè)高效的銷(xiāo)售組織應(yīng)透徹了解它所推廣的品牌，掌握達(dá)到預(yù)定目標(biāo)，銷(xiāo)售量和利潤(rùn)等各種技巧，作為銷(xiāo)售組織至關(guān)重要的營(yíng)銷(xiāo)人員，如何充滿(mǎn)自信地執(zhí)行你的職責(zé)。 第二章 內(nèi)衣行業(yè)與市場(chǎng)的介紹 一、內(nèi)衣行業(yè)的發(fā)展： 1979年開(kāi)始有生產(chǎn)歷史，從生產(chǎn)到現(xiàn)在有20年的歷史 從銷(xiāo)售以有10多年的歷史，90年代末內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展階段 發(fā)展期 成熟期過(guò)渡 發(fā)展期：目前是內(nèi)衣行業(yè)處于發(fā)展期也是品牌樹(shù)立最好階段 發(fā)展：顧求的是產(chǎn)品，而不是品牌。 對(duì)比項(xiàng)目品牌名稱(chēng) 知名度 價(jià)位 歷史 經(jīng)營(yíng)方式 生產(chǎn)基地 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 網(wǎng)點(diǎn) 風(fēng)格 黛安芬 同類(lèi)品牌最有知名度 150—350元 116年歷史家族企業(yè)；1886年服裝，1915年改為胸圍 商場(chǎng)專(zhuān)柜 海南優(yōu)美鹽城 模杯國(guó)內(nèi)品牌最好成績(jī)系列 花邊提花、花色單調(diào) 廣東、福建、浙江、上海、北京、南京、成都 簡(jiǎn)單 曼妮芬 能排在行業(yè)第二 150——350元 90年代開(kāi)始 辦事處 朝陽(yáng)總公司在深圳 模杯花邊 但產(chǎn)品都不是很出色 華東、華南、比較弱東北、華南西北占有率較高 學(xué)習(xí)安莉芳的風(fēng)格 安莉芳 中國(guó)此較多 150~350元 90年代進(jìn)入大陸 商場(chǎng) 深圳；常州 模杯薄棉杯都可以 沒(méi)有最強(qiáng)項(xiàng) 全國(guó)各省主要集中華東、華南 愛(ài)慕 北方很高 50~150；80~200；200~300元 93年成立；98~99年品牌；2003年日本獨(dú)資 最早在日本訂單批發(fā) 北京江蘇 文胸系列強(qiáng)項(xiàng) 杯型不夠豐滿(mǎn) 華南非常多；最好華北地區(qū)、西北、東北地區(qū) 腰夾非常不錯(cuò) 華歌爾 美譽(yù)度高 300~500元 1957年成立于日本 商場(chǎng)為主 北京 塑身為強(qiáng)項(xiàng)非常舒適；薄杯最棒 薄杯為主棉 主要集中在較發(fā)達(dá)的