市營(yíng)1521王旭促銷管理論文-在線瀏覽
2024-08-04 21:17本頁面
【正文】 新產(chǎn)品或吸引新顧客方面，由于營(yíng)業(yè)推廣的刺激比較強(qiáng)，較易吸引顧客的注意力，使顧客在了解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上采取購(gòu)買行為，也可能使顧客追求某些方面的優(yōu)惠而使用產(chǎn)品。 （3）可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)這是企業(yè)的最終目的。二、廣告策略分析廣告促銷策略是一種緊密結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷而采取的廣告策略，它不僅告知消費(fèi)者購(gòu)買商品的獲益，以說服其購(gòu)買，而且結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷的其他手段，給予消費(fèi)者 更多的附加利益，以吸引消費(fèi)者對(duì)廣告的興趣，在短期內(nèi)收到即效性廣告效果， 有力地推動(dòng)商品銷售。廣告可以通過巧妙的應(yīng)用印刷技術(shù)，聲音和色彩，將一個(gè)公司及其產(chǎn)品戲劇化。廣告策略的選擇非常重要，關(guān)系到企業(yè)是否能更全面的被廣大市場(chǎng)所熟知，下面是好利來公司的幾種廣告策略。而近幾年 好利來通常為宣傳新產(chǎn)品將央視黃金時(shí)段作為宣傳主戰(zhàn)場(chǎng)，如在2008 年中秋佳節(jié)來臨之際，好利來利用中央電視臺(tái)一套、二套、三套黃金時(shí)段的影響力集中轟炸，重復(fù)播放好利來新品月餅廣告。同時(shí)讓外界看到好利來的雄厚資金實(shí)力。因此這種廣告形式也經(jīng)常被好利來采用。另外好利來利用這種傳統(tǒng)廣告形式的權(quán)威性，證明了好利來作為中國(guó)烘焙業(yè)老大的地位和實(shí)力。而為了維持并擴(kuò)大好利來的知名度，公司也利用地鐵里的車載電視來進(jìn)行廣 告宣傳。靈動(dòng)畫面很容易吸引地鐵里乘客的目光，成功的宣傳了產(chǎn)品，對(duì)好利來蛋糕的銷售也起到了一定的輔助作用。市 場(chǎng)鋒線的促銷，作用在于對(duì)產(chǎn)品施加推力，使產(chǎn)品能夠更快地進(jìn)入市場(chǎng)和擴(kuò)大市 場(chǎng)。所以好利來在促銷發(fā)面當(dāng)然也經(jīng)常使用銷售促進(jìn)這一有力武器。下面為好利來的具體實(shí)施策略。每當(dāng)例行節(jié)日到來的 時(shí)候，或是企業(yè)有重大喜慶的時(shí)候，開展促銷可以表達(dá)市場(chǎng)主體對(duì)廣大消費(fèi)者的一種酬謝和聯(lián)慶。例如在圣誕節(jié)或春節(jié)期間，好利來根據(jù)銷量情況進(jìn)行“買二贈(zèng)一”或者“半價(jià)”購(gòu)買的促銷策略。而在中秋節(jié)，端午節(jié)，元宵節(jié)這些中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日來臨之際，店內(nèi)會(huì)進(jìn)行免費(fèi)品嘗的活動(dòng)，對(duì)購(gòu)買好利來禮盒裝的顧客送上好利來專門制作的問候賀卡，在弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日的同時(shí)又帶給了消費(fèi)者好心情。如在易初蓮花超市和物美大賣場(chǎng)的好利來柜臺(tái)，促銷員身穿寫有好利來標(biāo)語“愛就在您身邊”字樣的衣服，頭戴標(biāo)有“好利來”三個(gè)字的帽子。好利來這種打入商場(chǎng)超市的促銷策略更加人性化，不再拘泥于自己的店內(nèi)，這樣不僅方便了顧客，而且可以解決一定的銷量問題。企業(yè)有時(shí)要進(jìn)行聯(lián)合促銷，即指兩個(gè)以上的企業(yè)或品牌合 作開展促銷活動(dòng)。而且雙方 的合作可以使投資和風(fēng)險(xiǎn)都降到最低，因此這種聯(lián)合促銷越來越受到市場(chǎng)追捧。2007 年好利來聯(lián)手中國(guó)移動(dòng)北京分公司舉辦聯(lián)合促銷活動(dòng)，這樣的合作促使更多的人購(gòu)買移動(dòng)充值卡，而通過
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