采購談判技巧論述-在線瀏覽
2024-08-04 20:08本頁面
【正文】 質(zhì)量持續(xù)改進成功案例分析第二部分 戰(zhàn)略采購分析一、需求分析同質(zhì)性需求與非同質(zhì)性需求分析案例分析：大亞灣核電站對通用件與專用件分類控制，采用不同采購策略降低采購成本的成功案例分析如何構(gòu)建統(tǒng)一采購的采購管理體系案例分析：廣東移動公司推行統(tǒng)談統(tǒng)簽統(tǒng)支付、統(tǒng)談分簽分支付的統(tǒng)一采購方式大幅降低采購成本。五、詢價、比價與供應商成本構(gòu)成分析詢價技巧 ◆ 如何在詢價中使采購人員從外行變內(nèi)行 ◆ 如何發(fā)揮“客戶”的特殊身份，通過詢價收集采購所需信息。比價與供應商成本構(gòu)成分析——探究供應商底價的五大途徑 ◆ 化整為零與化零為整分析法——如何通過化整為零和化零為整的方法分析供應商成本構(gòu)成 案例分析：某企業(yè)對工程項目采購和非生產(chǎn)物資采購通過化整為零和化零為整的方法分析供應商成本構(gòu)成案例分析 ◆ 成本價格指數(shù)變動法——如何采用成本價格指數(shù)變動分析法分析供應商底價（案例操作）案例分析：某汽車總裝企業(yè)分析零部件配套企業(yè)成本構(gòu)成變動的方法介紹 ◆ 產(chǎn)品壽命周期分析法——如何通過產(chǎn)品壽命周期個階段的成本變化分析供應商的底價案例分析：上海大眾汽車從新車研發(fā)、小批量到批量生產(chǎn)如何制定采購價格政策的案例分析 ◆ 供應商價格、質(zhì)量、服務定量評審與價格修正方法——如何通過非價格因素費用化分析采購綜合成本（案例操作）案例分析：某企業(yè)采用價格成本修正法準確核算采購成本的成功案例分析 ◆ 量本利分析法——年度外協(xié)訂貨價格確定方法（案例操作）案例分析：某企業(yè)利用量本利分析法分析供應商成本利潤平衡點的方法介紹采購成本控制的12個工具與策略要求供應商降價的八大時機第三部分 強勢供應商、弱勢供應商的整合與降低采購成本策略一、如何同供應商建立供應鏈合作伙伴關系目前外協(xié)供應商存在的問題供應鏈合作伙伴關系與傳統(tǒng)外協(xié)關系的區(qū)別如何進行合作關系定位——五角模型分析法案例分析：南車集團強化供應商管理從“不?！钡墓套銎鹑〉蔑@著成效案例分析。如何整合弱勢供應商資源 ◆ 弱勢供應商從小到大，有弱勢變強勢的發(fā)展特點分析 ◆ 如何整合弱勢供應商資源，規(guī)避合作風險從供應商開放做起。如何同伙伴供應商進行長期合作 ◆ 伙伴供應商的特征 ◆ 如何利用伙伴供應商集成能力，提升核心競爭力。三、整合供應商、充分利用外部資源，降低采購成本十大成功案例分析如何由注重供應商事后考核轉(zhuǎn)化為過程控制和持續(xù)改進案例分析：東風日產(chǎn)汽車對某汽車零部件企業(yè)進行質(zhì)量整改的成功經(jīng)驗如何從采購管理向供應商過程管理轉(zhuǎn)變案例分析：TCL電器SQE如何幫助供應商提高質(zhì)量和降低成本的成功
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