【正文】 敏洪是國內(nèi)英語培訓(xùn)的頭牌學(xué)校新東方的創(chuàng)始人。其中令人印象尤深的是對俞敏洪一次醉酒經(jīng)歷的描述，看了令人不禁地想落淚。俞敏洪意識到自己在社會上混，應(yīng)該結(jié)識幾個警察，但又沒有這樣的門道。盧躍剛是這樣描述的：　　“他兜里揣了3000塊錢，走進(jìn)香港美食城。他在這種場面交流有問題，一是他那口江陰普通話，別別扭扭，跟北京警察對不上牙口；二是找不著話說。不會說話，只會喝酒?！　　袄蠋熀途彀阉偷结t(yī)院，搶救了兩個半小時才活過來。俞敏洪喝了一瓶半的高度‘五糧液’，差點(diǎn)喝死?！　　翱迚蛄耍袄哿?，睡著了，睡醒了，酒醒了，晚上7點(diǎn)還有課，又像往常一樣，背上書包上課去了”。當(dāng)年“戊戌六君子”譚嗣同變法失敗以后，被押到菜市口去砍頭的前一夜，說自己乃“明知不可為而為之”，有幾個人能體會其中深沉的痛苦。按盧躍剛的話說：“不辦學(xué)校，干嘛去？”　　俞敏洪還有一件下跪的事，在新東方學(xué)校也是盡人皆知。起因是，俞母將俞敏洪的姐夫招來新東方干事，先管食堂財(cái)務(wù)，后管發(fā)行部，但有人不愿意，不知誰偷偷把俞敏洪姐夫的辦公設(shè)備搬走了。王強(qiáng)和徐小平看見俞敏洪站起來“大義凜然”向門外走去，還以為他是要去跟母親做堅(jiān)決的斗爭呢，誰知這位新東方學(xué)校的校長，萬人景仰的中國留學(xué)“教父”，“撲嗵”一聲，當(dāng)著大伙兒的面，給母親跪下了?！　⊥鯊?qiáng)事后回憶說：“我們期待著俞敏洪能堂堂正正從母親面前走過去，可是他跪下了。電話大王吳瑞林(僑興老板)當(dāng)初創(chuàng)業(yè)失敗，“走在路上，平時笑臉相迎的鄉(xiāng)鄰竟然一夜之間形同陌路，不斷有人在我身后指指點(diǎn)點(diǎn)。”吳瑞林不得不帶著家人，“選擇了在一個月黑風(fēng)高的深夜悄悄離開”，離開了生他養(yǎng)他的故鄉(xiāng)?，F(xiàn)在他是一個成功者。對創(chuàng)業(yè)來說，肉體上的折磨算不得什么，精神上的折磨才是致命的，如果有心自己創(chuàng)業(yè)，一定要先在心里問一問自己，面對從肉體到精神上的全面折磨，你有沒有那樣一種寵辱不驚的“定力”與“精神力”。對有些人來說，一輩子給別人打工，做一個打工仔，是一個更合適的選擇?！　∪藗兌枷矚g夸耀自己見多識廣，對于創(chuàng)業(yè)者來說，就不是夸耀，是要真正見多識廣?！　　犊茖W(xué)投資》研究了上千創(chuàng)業(yè)案例，其中親自走訪的創(chuàng)業(yè)者不下數(shù)百，發(fā)現(xiàn)這些創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)思路有幾個共同來源。俗話說，不熟不做，由原來所從事的職業(yè)下海，對行業(yè)的運(yùn)作規(guī)律、技術(shù)、管理都非常熟悉，人頭、市場也熟悉，這樣的創(chuàng)業(yè)活動成功的幾率很大?！　〉诙?，閱讀，包括書、報(bào)紙、雜志等等。1993年的一天，王傳福在一份國際電池行業(yè)動態(tài)上讀到，日本宣布本土將不再生產(chǎn)鎳鎘電池，王傳福立刻意識這將引發(fā)鎳鎘電池生產(chǎn)基地的國際大轉(zhuǎn)移，意識自己創(chuàng)業(yè)的機(jī)會來了。他于2002年進(jìn)入了《福布斯》中國富豪榜。很多人將讀書與休閑等同，對創(chuàng)業(yè)者來說，閱讀就是工作，是工作的一部分，一定要有這樣的意識。俗話說，“讀萬卷書，行千里路”。《福布斯》中國富豪里面少有的女富豪之一沈愛琴，說自己最喜歡的就是出國。　　在《科學(xué)投資》研究的案例中，有二成以上創(chuàng)業(yè)者最初的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意來自于他們在國外的旅行、參觀、學(xué)習(xí)?！爱?dāng)初的震撼非文字所能夠表達(dá)。現(xiàn)在有空到哪兒上一堂拓展訓(xùn)練課，已經(jīng)成了都市有產(chǎn)階級的時尚玩意兒，北大等學(xué)校在幫助企業(yè)訓(xùn)練企業(yè)領(lǐng)袖時，拓展訓(xùn)練是其中一項(xiàng)重要手段。西岸是中國最好的幾家公關(guān)公司之一，去年因?yàn)楹蛫W美的合并鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。這次香港之行最后改變了黃勇的命運(yùn)?！苯Y(jié)果就是，黃勇利用自己做記者時積累的大量資源，先人一步在國內(nèi)開辦起了公關(guān)公司。記者在北京西單時代廣場看到，西岸在這個豪華寫字樓租賃的辦公場所不下千余平方米。眼界的作用，不僅表現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)之初，它會一直貫穿于創(chuàng)業(yè)者的整個創(chuàng)業(yè)歷程?！蔽覀円部梢哉f，“一個創(chuàng)業(yè)者的眼界有多寬，他的事業(yè)也就會有多大?？茖氄w廚房如今在國內(nèi)非常有名，但是科寶在起步時，并不是做整體廚房的，專業(yè)是抽油煙機(jī)。這時候科寶才開始有意識地向整體廚房方面轉(zhuǎn)型。這種狀況一直持續(xù)到1999年5月。看了展會，我發(fā)現(xiàn)自己以前做的東西，那哪能叫整體廚房，簡直就是垃圾?！拔易屇撬緳C(jī)幫我安排好路線，一路上，只要門上寫著Cucina(意大利語廚房)，我就進(jìn)去看。古典的，現(xiàn)代的，大眾的，前衛(wèi)的，各種流派都看了個遍?！　∵@一路看了20多天，蔡明回到國內(nèi)，下令把他們以前做的東西全部推倒重來?？茖殻蛘哒f蔡明，在做整體廚房若干年后，一直到1999年的歐洲之行，才明白什么叫真正的整體廚房。開闊眼界后的老板，將原本平庸的企業(yè)帶入了一個全新的境界?！　〉谒?，交友。所以，這些人在創(chuàng)業(yè)成功后，都會更加積極地保持與從前的朋友聯(lián)系，并且廣交天下友，不斷地開拓自己的社交圈子。昆明赫赫有名的“云南王”、新晟源(昆明最大的汽車配件公司)老板何新源有兩大愛好，至今仍保持著和朋友在茶樓酒館喝茶談天的愛好。這樣的頭腦風(fēng)暴，使他能夠不斷地有新思路、新點(diǎn)子，生意越做越大，越做越好。原來北京人不太愛喝茶，現(xiàn)在北京的茶館卻多過米鋪?！　∷拇髣?chuàng)業(yè)IDEA的來源，也就是四大開闊眼界的有效方法?！犊茖W(xué)投資》奉勸創(chuàng)業(yè)者，有空一定要到處多走一走，多和朋友談一談天，多閱讀，多觀察，多思考。　　明 勢　　明勢的意思分兩層，作為一個創(chuàng)業(yè)者，一要明勢，二要明事?！　?，就是趨向。比方說，大勢向空，你偏做多；或者大勢利多，你偏做空，你不賠錢誰賠錢！反過來說，你就是不想賺錢都難。創(chuàng)業(yè)的人，一定要跟對形勢，要研究政策。很多創(chuàng)業(yè)者是不太注意這方面工作的，認(rèn)為政策研究“假、大、虛、空”，沒有意義。對一個創(chuàng)業(yè)者來說，大到國家領(lǐng)導(dǎo)人的更迭，小到一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)芝麻小官的去留，都會對自己有影響。做對了方向，順著國家鼓勵的層面努力，可能事半功倍；做反了方向，比如說，某個行業(yè)、某類型企業(yè)，國家正準(zhǔn)備從政策層面進(jìn)行限制、淘汰，你偏趕在這時懵懵懂懂一頭撞了進(jìn)去，一定會雞飛蛋打。郭瑞平發(fā)財(cái)?shù)拿卦E便是順勢而為。在毫無經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，將創(chuàng)業(yè)定位于在本地毫無市場的健身器材，在當(dāng)?shù)卦S多人看來等于找死。你現(xiàn)在走到北京街頭看一看，都是這種刷成黃色、紅色、橙色的健身器，一組下來少的也有10來件，上面都標(biāo)著“澳瑞特”的字樣，僅這一單生意，就讓郭瑞平賺了個盆滿缽滿。李白詩“朝辭白帝彩云間，千里江陵一日還。蘇東坡坐船回老家，走得和李太白是同一條路，卻整整花了3個月。創(chuàng)業(yè)的道理也是一樣。　　中勢指的就是市場機(jī)會。俞敏洪如果不是趕上全國性的英語熱和出國潮，他就是使再大的勁，灑再多的淚，流再多的汗，也不會有今天的成功。不少人依靠借勢發(fā)了家。這就是勢，有人稱之為“為淘金者賣水”。在一個地方，大家都在做IT，你偏要去煉鐵，你不賠錢誰賠錢？和市場主導(dǎo)一樣，這就有一個產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)的概念?！犊茖W(xué)投資》傳授一個訣竅，假如你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，而你的資金不足，經(jīng)驗(yàn)又不足，那么，你可以看看周圍的人都在做什么，大家一起做的，你跟著做，一定沒有錯，雖然不可能賺到大錢，但賠本的機(jī)會也少，風(fēng)險也小，較適合于那些風(fēng)險承受能力較弱的創(chuàng)業(yè)者。　　小勢就是個人的能力、性格、特長。創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)折磨人的活動，創(chuàng)業(yè)者要有受罪的心理準(zhǔn)備。老話說：“世事洞明皆學(xué)問，人情練達(dá)即文章。改造社會是等你發(fā)達(dá)以后，還需要你有那樣的興趣?！　∏耙欢螘r間，河北富翁孫大午被抓，很多人在網(wǎng)上為孫大午抱打不平。當(dāng)?shù)囟悇?wù)部門指責(zé)孫大午偷稅漏稅亦迄今拿不出有力證據(jù)?！　O大午被抓后，有人說了一句話：孫大午被抓，是因?yàn)閷O大午不會說話，不會辦事。說孫大午不會辦事，肯定不是指他不會辦企業(yè)。大午集團(tuán)在對外交往上，每年基本沒有什么招待費(fèi)。就算逢年過節(jié)給一些單位送點(diǎn)年禮，也都是十幾元一箱的雞蛋。平時孫大午只喜歡和學(xué)術(shù)界名流交往，對政界人士卻“不屑”打交道，使一些人感覺孫很清高、很狂，心里很不舒服。通過大午集團(tuán)的舉報(bào)，當(dāng)?shù)囟悇?wù)部門的一位重要領(lǐng)導(dǎo)還曾遭到檢察機(jī)關(guān)的拘捕。反觀當(dāng)?shù)亓硪患遗c大午集團(tuán)差不多的企業(yè)，人家也缺錢，也需要融資，但采取的方法卻與大午集團(tuán)迥然不同。這家企業(yè)在當(dāng)?shù)匾耘c政府關(guān)系密切著稱。作為對照，很多原先很牛氣的外資企業(yè)，認(rèn)為本地人才這樣不行，那樣不行，只有外來和尚才能念好經(jīng)，現(xiàn)在也都認(rèn)識到了人才本地化的重要。創(chuàng)業(yè)者一定要明勢，不但要明政事、商事，還要明世事、人事，這應(yīng)該是一個創(chuàng)業(yè)者的基本素質(zhì).　　敏 感 　　敏感不是神經(jīng)過敏。 　　創(chuàng)業(yè)者的敏感，是對外界變化的敏感，尤其是對商業(yè)機(jī)會的快速反應(yīng)。有誰能夠從別人的一句話里聽出8億元的商機(jī)，而且是隔著桌子的一句話，是幾個不相干之人的一句話？別人不能，但潘石屹能?！　?992年，潘石屹還在海南萬通集團(tuán)任財(cái)務(wù)部經(jīng)理。馮侖、王功權(quán)都曾在南德集團(tuán)做過事，當(dāng)年都是“中國首富”牟其中的手下謀士。1992年，隨著海南樓市泡沫的破滅，馮侖等人決定將萬通移師北京，派潘石屹打前鋒。“這天，他(指潘石屹)在懷柔縣政府食堂吃飯，聽旁邊吃飯的人說北京市給了懷柔四個定向募集資金的股份制公司指標(biāo)，但沒人愿意做。　　“潘石屹立即將這個信息告訴了馮侖，馮侖馬上讓他找北京市體改委的一位負(fù)責(zé)人?！龆ㄏ蚰技Y金的股份制公司，按要求需要找兩個‘中’字頭的發(fā)起單位。萬事俱備，潘石屹用剛剛買的4萬元一部的手機(jī)打電話問馮侖：‘準(zhǔn)備做多大？’馮侖說：‘要和王功權(quán)商量一下?！? “潘石屹在電話那邊催促馮侖快做決定，‘這邊還等著上報(bào)材料呢?！本┤f通就這樣，在什么都沒做的情況下，拿到了8個億的現(xiàn)金融資。這就是潘石屹那個“一言8億”的傳奇故事。后來兄弟幾個又鬧分家，于是誕生了潘石屹現(xiàn)在的紅石和北京大北窯旁邊的現(xiàn)代城。我們前面說過陳索斌。陳索斌所學(xué)與蠟燭無關(guān)，在創(chuàng)業(yè)之前他亦從未與蠟燭行業(yè)有過任何接觸。朋友的妻子在旁邊抱怨說：“如今衛(wèi)星都能上天了，怎么這蠟燭還是老樣子，誰要是能搗鼓出不冒黑煙的蠟燭，說不定能得個諾貝爾獎什么的。再不久，“金王”成了中國的時尚蠟燭之王。對蠟燭黑煙的抱怨，相信不只陳索斌一個人聽到過，為什么只有他抓住了這個機(jī)會呢？這只能歸結(jié)于陳索斌比一般人更為強(qiáng)烈的商業(yè)敏感。1989年，在山城重慶開著一家小五金雜貨店的夏明憲，忽然發(fā)現(xiàn)來買水管接頭(一種鋼管)的人多了起來。買水管接頭，就是為了將它們焊接起來，做成鐵門防盜(那時候還沒有防盜門的概念)。他馬上租了一個廢置的防空洞，買來相應(yīng)的工具，刨、鋸、焊、磨地干了起來。后來順著這個思路不斷發(fā)展，就有了現(xiàn)在的“美心防盜門”，與盼盼防盜門一起，成為中國防盜門行業(yè)兩塊響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放??！　∵@樣的故事有很多。施有毅這樣敘述自己的經(jīng)歷：“1995年，我從美國夏威夷坐飛機(jī)到東京……朋友帶我到一個浴場去……通過洗這個澡，我茅塞頓開，覺得這個搬到中國非常好。施有毅敏感到什么程度？公安部發(fā)布法令，嚴(yán)禁駕駛員過度疲勞駕駛車輛：從事公路客運(yùn)的駕駛員，一次連續(xù)駕駛車輛不得超過3個小時；24小時內(nèi)實(shí)際駕駛時間累計(jì)不得超過8小時?！　∫恍┤说纳虡I(yè)敏感來自耳朵，一些人的商業(yè)敏感來自眼睛，還有一些人的商業(yè)敏感來自于自己的兩條腿。這些人都是一個叫徐勇的年輕人的部下。徐勇立刻就意識到這里有機(jī)會。當(dāng)初徐勇將自己的想法告訴朋友和家人的時候，幾乎遭到了所有人的一致反對，北京可看的東西太多了，故宮、長城、頤和園……哪一個不比胡同更吸引人，有多少到北京來的人會有興趣去看那破破爛爛的胡同，北京本地人更不會有興趣。現(xiàn)在，徐勇的“胡同游”卻日進(jìn)斗金，讓所有人大跌眼鏡。其實(shí)，面對每天在眼前溜來溜去的商業(yè)機(jī)會，有幾個人是有“眼力見兒”的？張維仰和北大名教授張維迎就差一個字，現(xiàn)在是深圳市東江環(huán)保股份有限公司董事長。1987年以前，張只是深圳市城管部門的一個普通員工。城管部門派人拉回來兩三噸廢物，卻不知如何處理。這件事當(dāng)時也沒有誰留意，卻被旁邊的張維仰默默記在了心里。當(dāng)時適逢國家大力倡導(dǎo)環(huán)保，張維仰好風(fēng)憑借力，一下子便發(fā)達(dá)了起來。最后只有張維仰抓住了這個機(jī)會，因?yàn)樗纳虡I(yè)感覺更好，再輔之以強(qiáng)大的行動力，所以，他能夠最后勝出毫不奇怪。在財(cái)富道路上，梁伯強(qiáng)不是一個幸運(yùn)兒。他積累的財(cái)富幾度灰飛煙滅，但又一次次在他“再來一次”的喊聲中重新聚攏。這年4月的一天，梁伯強(qiáng)在一張別人用來包東西的舊報(bào)紙上，偶然讀到一篇文章。文章說，1997年10月27日，時任國務(wù)院副總理的朱基，在中南海會見全國輕工企業(yè)第五屆職工代表時說：“(你們)要盯住市場缺口找活路，比如指甲鉗，我們生產(chǎn)的指甲鉗，剪了兩天就剪不動指甲了，使大勁也剪不斷。　　梁伯強(qiáng)讀到這篇文章，眼前一亮。輕工部還聯(lián)合五金制品協(xié)會在江浙開了幾次會議，尋求突破這個問題的方案，但都沒有根本解決。他知道機(jī)會來了。圣雅倫”指甲鉗就是在這種背景下產(chǎn)生的，現(xiàn)在，梁伯強(qiáng)號稱“世界指甲鉗大王”。當(dāng)然，梁伯強(qiáng)的成功，還有很重要的一點(diǎn)，就是他懂得前文所講的明勢與借勢?！　∮行┤说纳虡I(yè)感覺是天生的，如胡雪巖，更多人的商業(yè)感覺則依靠后天培養(yǎng)。良好的商業(yè)感覺，是創(chuàng)業(yè)者成功的最好保證。每一個人創(chuàng)業(yè)，都必然有其憑依的條件，也就是其擁有的資源。　　創(chuàng)業(yè)者資源，可分為外部資源和內(nèi)部資源兩種。創(chuàng)業(yè)者的家族資源也可以看作創(chuàng)業(yè)者內(nèi)部資源的一部分?！　∥覀兿Ｍ诖擞懻摰氖莿?chuàng)業(yè)者外部資源的創(chuàng)立。一個創(chuàng)業(yè)者如果不能在最短時間之內(nèi)建立自己最廣泛的人際網(wǎng)絡(luò)，那他的創(chuàng)業(yè)一定會非常艱難，即使其初期能夠依靠領(lǐng)先技術(shù)或者自身素質(zhì)，比如吃苦耐勞或精打細(xì)算，獲得某種程度上的成功，我們也可以斷言他的事業(yè)一定做不大。蓋茨，能開發(fā)出一個WINDOWS，前無古人，無可取代，只好由他獨(dú)霸市場。現(xiàn)在社會上同學(xué)會很盛行，僅北京大學(xué)，各種各樣的同學(xué)會就不下幾十個，據(jù)說其中有一個由金融投資家進(jìn)修班學(xué)員組成的同學(xué)會，僅有200余人，控制的資金卻高達(dá)1200個億，殊為驚人。人大、北大、清華等名牌大學(xué)在北京、上海、廣州、深圳都有同學(xué)會或校友會分會，在這些地方，形形色色的同學(xué)會多如恒河沙數(shù)。其中有許多人是花了大價錢從全國各地來進(jìn)修的。對于那些“成年人班”，如企業(yè)家班、金融家班、國際MBA班等班級的學(xué)生，交朋友可能比學(xué)知識更加重要，有些人惟一的目的就是交朋友。　　在《科學(xué)投資》研究的上千個創(chuàng)業(yè)者案例中，有許多成功者的身后都可以看到同學(xué)的身影，有少年時代的同學(xué)，有大學(xué)時代的同學(xué)，更有各種成人班級如進(jìn)修班、研修班上的同學(xué)。一位創(chuàng)業(yè)者在接受《科學(xué)投資》的采訪時說，他到中關(guān)村創(chuàng)立公司前，曾經(jīng)花了半年時間到北大企業(yè)家特訓(xùn)班上學(xué)、交朋友。同學(xué)的幫助，在他創(chuàng)業(yè)的起步階段起了很大的作用?！　⊥瑢W(xué)之間因?yàn)榻佑|比較密切，彼此比較了解，同時因?yàn)樯倌耆瞬淮嬖诶_突，成年人則大多數(shù)從五湖四海走到一起，彼此也甚