【正文】 做得更好，賺更多的錢(qián)，過(guò)更好的生活， 他要給自己當(dāng)老板，做自己的主人。 (大量管理資料下載 ) 做杉杉西服的鄭永剛與梁亮勝如出一轍。從一個(gè)公司到一個(gè)公司，從一個(gè)工廠到一個(gè)工廠，他總是覺(jué)得自己能做更大的事，應(yīng)該擁有更大的舞臺(tái)?，F(xiàn)在他終于使“杉杉西服”成為“中國(guó)西服第一品牌”，同時(shí)也使自己成為了一個(gè)億萬(wàn)富翁。他說(shuō)：地主的生活最愉快，企業(yè)家的生活最有成就感，奴隸主的生活最有權(quán)威。企業(yè)家不同，企業(yè)家的預(yù)期和他的努力相互作用，預(yù)期越高努力越大，努力越大預(yù)期越高，這兩個(gè)作用力交替起作用，逼著企業(yè)家往前沖?！? 一個(gè)真正的創(chuàng)業(yè)者一定是強(qiáng)烈的欲望者。有人一談起這些東西就覺(jué)得很庸俗，甚至一些成功者亦不愿提起這樣的話題，特別是一涉及到錢(qián)，便變得很敏感、很禁忌，其實(shí)完全不必如此。圣人如孔子一旦學(xué)有所成，不也周游列國(guó)，急著求個(gè)一官半職么？可見(jiàn)，在有些事情上，是無(wú)所謂俗與不俗的。不易在哪里呢？ 首先是要忍受肉體上和精神上的折磨。王江民 40 多歲到中關(guān)村創(chuàng)業(yè)，靠賣(mài)殺毒軟件，幾乎一夜間就變成了百萬(wàn)富翁，幾年后又變成了億萬(wàn)富翁，他曾被稱(chēng)為中關(guān)村百萬(wàn)富翁第一人。其實(shí)不然，王江民困難的時(shí)候，曾經(jīng)一次被人騙走了 500 萬(wàn)元。王江民 3 歲的時(shí)候患過(guò)小兒麻痹癥，落下終身殘疾。王江民的成功，在于他對(duì)痛苦 的忍受力，從上中學(xué)起，他就開(kāi)始有意識(shí)地磨練意志，“比如說(shuō)爬山。再一個(gè)就是下海游泳，從不會(huì)游泳到喝海水，最后到會(huì)游泳，一直到很冷的天也要下水游泳，去鍛煉自己在冰凍的海水里提高忍受力。就這樣鍛煉自己，來(lái)磨煉自己的意志。所以，中關(guān)村能人雖 多，倒讓這樣一個(gè)外來(lái)的殘疾人拔了百萬(wàn)富翁的頭籌。馮軍是清華大學(xué)的高材生，讀大學(xué)時(shí)就在北京秀水街給倒貨的留學(xué)生當(dāng)翻譯賺外快。馮軍在中關(guān)村又有“馮五塊”的稱(chēng)號(hào)，意思是說(shuō)，他每樣?xùn)|西只賺你五塊錢(qián)。就這樣，他將四箱貨從一樓搬到三樓，再?gòu)娜龢前?到二樓，如此往復(fù)。馮軍在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)，一要丟掉清華大學(xué)高材 (大量管理資料下載 ) 生的面子。在中關(guān)村和馮軍干一樣活兒的人，大多數(shù)是來(lái)自安徽、河南的農(nóng)民，如中關(guān)村的 CPU 批發(fā)生意， 60％以上都由來(lái)自安徽霍邱縣馮井鎮(zhèn)的農(nóng)民把持著。其次，為了讓人家代理自己的產(chǎn)品，“村里”那些攤主兒不論大小都是自己的爺，見(jiàn)人就得點(diǎn)頭哈腰，賠笑臉說(shuō)好話。從“馮五塊”這樣一個(gè)綽號(hào)，可以看出馮軍當(dāng)時(shí)的江湖“地位”。郎科的創(chuàng)始人鄧國(guó)順也是一個(gè)傳奇人物，從一個(gè)打工仔成長(zhǎng)為億萬(wàn)富翁，鄧國(guó)順只用了短短幾年時(shí)間，中間亦經(jīng)受了無(wú)數(shù)的折磨。即使是累得快趴下，錢(qián)快花光的時(shí)候，我們也不過(guò)是想：沒(méi)錢(qián)了，再回新加坡打工，賺了錢(qián)又繼續(xù)搞?，F(xiàn)在鄧國(guó)順的朗科擁有優(yōu)盤(pán)的專(zhuān)利，馮軍的華旗卻想來(lái) 分一杯羹。馮軍息事寧人想和解，天天給鄧國(guó)順打電話，但是鄧國(guó)順一聽(tīng)是馮軍的聲音就撂電話，逼得馮軍不得不換著號(hào)碼給他打。這是創(chuàng)業(yè)者需要忍受的另一種精神折磨。俞敏洪是國(guó)內(nèi)英語(yǔ)培訓(xùn)的頭牌學(xué)校新東方的創(chuàng)始人。其中令人印象尤 深的是對(duì)俞敏洪一次醉酒經(jīng)歷的描述，看了令人不禁地想落淚。俞敏洪意識(shí)到自己在社會(huì)上混，應(yīng)該結(jié)識(shí)幾個(gè)警察，但又沒(méi)有這樣的門(mén)道。盧躍剛是這樣描述的： “他兜里揣了 3000 塊錢(qián)，走進(jìn)香港美食城。他在這種場(chǎng)面交流有問(wèn)題，一是他那口江陰普通話，別別扭扭，跟北京警察對(duì)不上牙口；二是找不著話說(shuō)。不會(huì)說(shuō)話，只會(huì)喝酒。 “老師和警察把他送到醫(yī)院，搶救了兩個(gè)半小時(shí)才活過(guò)來(lái)。俞敏洪喝了一瓶半的高度‘五糧液’，差點(diǎn)喝死。 (大量管理資料下載 ) “哭夠了，喊累了，睡著了，睡醒了，酒醒了，晚上 7 點(diǎn)還有課，又像往常一樣，背上書(shū)包上課去了。當(dāng)年“戊戌六君子”譚嗣同變法失敗以后，被押到菜市口去砍頭的前一夜，說(shuō)自己乃“明知不可為而為之”，有幾個(gè)人能體會(huì)其中深沉的痛苦。按盧躍剛的話說(shuō)：“不辦學(xué)校，干嘛去？” 俞敏洪還有一件下跪的事，在新東方學(xué)校也是盡人皆知。起因是，俞母將俞敏洪的姐夫招來(lái)新東方干事，先管食堂財(cái)務(wù)，后管發(fā)行部，但有人不愿意，不知誰(shuí)偷偷把俞敏洪姐夫的辦公設(shè)備搬走了。王強(qiáng)和徐小平看見(jiàn)俞敏洪站起來(lái)“大義凜然”向門(mén)外走去，還以為他是要去跟母親做堅(jiān)決的斗爭(zhēng)呢，誰(shuí)知這位新東方學(xué)校的校長(zhǎng)，萬(wàn)人景仰的中國(guó)留學(xué)“教父”，“撲嗵”一聲，當(dāng)著大伙兒的面，給母親跪下了。 王強(qiáng)事后回憶說(shuō)：“我們期待著俞敏洪能堂堂正正從母親面前走過(guò)去，可是他跪下了。電話大王吳瑞林（僑興老 板）當(dāng)初創(chuàng)業(yè)失敗，“走在路上，平時(shí)笑臉相迎的鄉(xiāng)鄰竟然一夜之間形同陌路，不斷有人在我身后指指點(diǎn)點(diǎn)?！眳侨鹆植坏貌粠е胰耍斑x擇了在一個(gè)月黑風(fēng)高的深夜悄悄離開(kāi)”，離開(kāi)了生他養(yǎng)他的故鄉(xiāng)?，F(xiàn)在他是一個(gè)成功者。對(duì)創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，肉體上的 折磨算不得什么，精神上的折磨才是致命的，如果有心自己創(chuàng)業(yè)，一定要先在心里問(wèn)一問(wèn)自己，面對(duì)從肉體到精神上的全面折磨，你有沒(méi)有那樣一種寵辱不驚的“定力”與“精神力”。對(duì)有些人來(lái)說(shuō)，一輩子給別人打工，做一個(gè)打工仔，是一個(gè)更合適的選擇。 人們都喜歡夸耀自己見(jiàn)多識(shí)廣，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，就不是夸耀，是要真正見(jiàn)多識(shí)廣。 《科學(xué)投資》研究了上千創(chuàng)業(yè)案例，其中親自走訪的創(chuàng)業(yè)者不下數(shù)百，發(fā)現(xiàn)這些創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)思路有幾個(gè)共同來(lái)源。俗話說(shuō)，不熟不做，由原來(lái)所從事的職業(yè)下海，對(duì)行業(yè)的運(yùn)作規(guī)律、技術(shù)、管理都非常熟悉，人頭、市場(chǎng)也熟悉，這樣的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)成功的幾率很大。 第二，閱讀，包括書(shū)、報(bào)紙、雜志等等。 1993 年的一天，王傳福在一份國(guó)際電池行業(yè)動(dòng)態(tài)上讀到，日本宣布本土將不再生產(chǎn)鎳鎘電池，王傳福立刻意識(shí)這將引發(fā)鎳鎘電池生產(chǎn)基地的國(guó)際大轉(zhuǎn)移，意識(shí)自己創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)來(lái)了。他于 20xx 年進(jìn)入了《福布斯》中國(guó)富豪榜。很多人將讀書(shū)與休閑等同，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，閱讀就是工作，是工作的一部分，一定要有這樣的意識(shí)。俗話說(shuō)，“讀萬(wàn)卷書(shū)，行千里路”?！陡２妓埂分袊?guó)富豪里面少有的女富豪之一沈愛(ài)琴，說(shuō)自己最喜歡的就是出國(guó)。 在《科學(xué)投資》研究的案例中，有二成以上創(chuàng)業(yè)者最初的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意來(lái)自于他們?cè)趪?guó)外的旅行、參觀、學(xué)習(xí)?！爱?dāng)初的震撼非文字所能夠表達(dá)?，F(xiàn)在有空到哪兒上一堂拓展訓(xùn)練課，已經(jīng)成了都市有產(chǎn)階級(jí)的時(shí)尚玩意兒，北大等學(xué)校在幫助企業(yè)訓(xùn)練企業(yè)領(lǐng)袖時(shí)，拓展訓(xùn)練是其中一項(xiàng)重要手段。西岸是中國(guó)最好的幾家公關(guān)公司之一，去年因?yàn)楹蛫W美的合并鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。這次香港之行最后改變了黃勇的命運(yùn)?！苯Y(jié)果就是，黃勇利用自己做記者時(shí)積累的大量資源，先人一步在國(guó)內(nèi)開(kāi)辦起了公關(guān)公司。記者在北京西單時(shí)代廣場(chǎng)看到，西岸在這個(gè)豪華寫(xiě)字樓租賃的辦公場(chǎng)所不下千余平方米。眼界的作用，不僅表現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)之初，它會(huì)一直貫穿于創(chuàng)業(yè)者的整個(gè)創(chuàng)業(yè)歷程?！蔽覀円部梢哉f(shuō)，“一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的眼界有多寬，他的事業(yè)也就會(huì)有多大?？茖氄w廚房如今在國(guó)內(nèi)非常有名，但是科寶在起步時(shí)，并不是做整體廚房的，專(zhuān)業(yè)是抽油煙機(jī)。這時(shí)候科寶才開(kāi)始有意識(shí)地向整體廚房方面轉(zhuǎn)型。這種狀況一直持續(xù)到 1999 年 5 月?？戳苏箷?huì)，我發(fā)現(xiàn)自己以前做的東西，那哪能叫整體廚房，簡(jiǎn)直就是垃圾?！拔易屇撬緳C(jī)幫我安排好路線，一路上，只要門(mén)上寫(xiě)著 Cucina（意大利語(yǔ)廚房），我就進(jìn)去看。古典的，現(xiàn)代的，大眾的，前衛(wèi)的，各種流派都看了 個(gè)遍。” 這一路看了 20 多天，蔡明回到國(guó)內(nèi)，下令把他們以前做的東西全部推倒重來(lái)?？茖?，或者說(shuō)蔡明，在做整體廚房若干年后，一直到1999 年的歐洲之行，才明白什么叫真正的整體廚房。開(kāi)闊眼界后的老板，將原本平庸的企業(yè)帶入了一個(gè)全新的境界。 第四，交友。所以，這些人在創(chuàng) 業(yè)成功后，都會(huì)更加積極地保持與從前的朋友聯(lián)系，并且廣交天下友，不斷地開(kāi)拓自己的社交圈子。昆明赫赫有名的“云南王”、新晟源（昆明最大的汽車(chē)配件公司）老板何新源有兩大愛(ài)好，至今仍保持著和朋友在茶樓酒館喝茶談天的愛(ài)好。這樣的頭腦風(fēng)暴，使他能夠不斷地有新思路、新點(diǎn)子，生意越做越大，越做越好。原來(lái)北京人不太愛(ài)喝茶，現(xiàn)在北京的茶館卻多過(guò)米鋪。 四大創(chuàng)業(yè) IDEA 的來(lái)源，也就是四大開(kāi)闊眼界的有效方法?！犊茖W(xué)投資》奉勸創(chuàng)業(yè)者，有空一定要到處多走一走，多和朋友談一談天，多閱讀，多觀察，多思考。 明 勢(shì) (大量管理資料下載 ) 明勢(shì)的意思分兩層，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，一要明勢(shì)，二要明事。 勢(shì)，就是趨向。比方說(shuō)，大勢(shì)向空，你偏做多；或者大勢(shì)利多，你偏做空，你不賠錢(qián)誰(shuí)賠錢(qián)！反過(guò)來(lái)說(shuō)，你就是不想賺錢(qián)都難。創(chuàng)業(yè)的人，一定要跟對(duì)形勢(shì)，要研究政策。很多創(chuàng)業(yè)者是不太注意這方面工作的，認(rèn)為政策研究“假、大、虛、空”，沒(méi)有意義。對(duì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，大到國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的更迭，小到一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)芝麻小官的去留，都會(huì)對(duì)自己有影響。做 對(duì)了方向，順著國(guó)家鼓勵(lì)的層面努力，可能事半功倍；做反了方向，比如說(shuō)，某個(gè)行業(yè)、某類(lèi)型企業(yè)，國(guó)家正準(zhǔn)備從政策層面進(jìn)行限制、淘汰，你偏趕在這時(shí)懵懵懂懂一頭撞了進(jìn)去，一定會(huì)雞飛蛋打。郭瑞平發(fā)財(cái)?shù)拿卦E便是順勢(shì)而為。在毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，將創(chuàng)業(yè)定位于在本地毫無(wú)市場(chǎng)的健身器材，在當(dāng)?shù)卦S多人看來(lái)等于找死。你現(xiàn)在走到北京街頭看一看，都是這種刷成黃色、紅色、橙色的健身器，一組下來(lái)少的也有 10 來(lái)件，上面都標(biāo)著“澳瑞特 ”的字樣，僅這一單生意，就讓郭瑞平賺了個(gè)盆滿缽滿。李白詩(shī)“朝辭白帝彩云間，千里江陵一日還。蘇東坡坐船回老家，走得和李太白是同一條路，卻整整花了 3 個(gè)月。創(chuàng)業(yè)的道理也是一樣。 中勢(shì)指的就是市場(chǎng)機(jī)會(huì)。俞敏洪如果不是趕上全國(guó)性的英語(yǔ)熱和出國(guó)潮，他就是使再大的勁，灑再多的淚，流再多的汗，也不會(huì)有今天的成功。不少人依靠借勢(shì)發(fā)了家。這就是勢(shì)，有人稱(chēng)之為“為淘金者賣(mài)水”。在一個(gè)地方，大家都在做 IT，你偏要去煉鐵，你不賠錢(qián)誰(shuí)賠錢(qián)？和市場(chǎng)主導(dǎo)一樣，這就有一個(gè)產(chǎn)業(yè)主導(dǎo) 的概念?！犊茖W(xué)投資》傳授一個(gè)訣竅，假如你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，而你的資金不足，經(jīng)驗(yàn)又不足，那么，你可以看看周?chē)娜硕荚谧鍪裁矗蠹乙黄鹱龅?，你跟著做，一定沒(méi)有錯(cuò)，雖然 (大量管理資料下載 ) 不可能賺到大錢(qián)，但賠本的機(jī)會(huì)也少，風(fēng)險(xiǎn)也小，較適合于那些風(fēng)險(xiǎn)承受能力較弱的創(chuàng)業(yè)者。 小勢(shì)就是個(gè)人的能力、性格、特長(zhǎng)。創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)折磨人的活動(dòng)，創(chuàng)業(yè)者要有受罪的心理準(zhǔn)備。老話說(shuō)：“世事洞明皆學(xué)問(wèn)，人情練達(dá)即文章。改造社會(huì)是等你發(fā)達(dá)以后，還需要你有那樣的興趣。 前一段時(shí)間，河北富翁孫大午被抓，很多人在網(wǎng)上為孫大午抱打不平。當(dāng)?shù)囟悇?wù)部門(mén)指責(zé)孫大午偷稅漏稅亦迄今拿不出有力證據(jù)。 孫大午被抓后，有人說(shuō)了一句話：孫大午被抓，是因?yàn)閷O大午不會(huì)說(shuō) 話，不會(huì)辦事。說(shuō)孫大午不會(huì)辦事，肯定不是指他不會(huì)辦企業(yè)。大午集團(tuán)在對(duì)外交往上，每年基本沒(méi)有什么招待費(fèi)。就算逢年過(guò)節(jié)給一些單位送點(diǎn)年禮，也都是十幾元一箱的雞蛋。平時(shí)孫大午只喜歡和學(xué)術(shù)界名流交往，對(duì)政界人士卻“不屑”打交道，使一些人感覺(jué)孫很清高、很狂，心里很不舒服。通過(guò)大午集團(tuán)的舉報(bào)，當(dāng)?shù)囟悇?wù)部門(mén)的一位重要領(lǐng)導(dǎo)還曾遭到檢察機(jī)關(guān)的拘捕。反觀當(dāng)?shù)亓硪患遗c大午集團(tuán)差不多的企業(yè)，人家也缺錢(qián)，也需要融資，但采取的方法卻與大午集團(tuán)迥然不同。這家企業(yè)在當(dāng)?shù)匾耘c政府關(guān)系密切著稱(chēng)。作為對(duì)照，很多原先很牛氣的外資企業(yè)，認(rèn)為本地人才這樣不行，那樣不行，只有外來(lái)和尚才能念好經(jīng)，現(xiàn)在也都認(rèn)識(shí)到了人才本地化的重要。創(chuàng)業(yè)者一定要明勢(shì)，不但要明政事、 (大量管理資料下載 ) 商事，還要明世事、人事，這應(yīng)該是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的基本素質(zhì)。神經(jīng)過(guò)敏的人 ，像瓊瑤小說(shuō)里的那些角色，可以當(dāng)花瓶，可以做茶余飯后的消遣，惟獨(dú)不適合創(chuàng)業(yè)。 潘石屹現(xiàn)在是商場(chǎng)的紅人，潘石屹成為紅人有他成為紅人的理由。別人沒(méi)有這個(gè)本事，潘石屹有這個(gè)本事。萬(wàn)通集團(tuán)由馮侖、王功權(quán)等人于 1991年在海南創(chuàng)立。萬(wàn)通成立的頭兩年，通過(guò)在海南炒樓賺了不少錢(qián)。 潘石屹奉馮侖的將令，帶著 5 萬(wàn)元差旅費(fèi)來(lái)到了北京。在深圳待過(guò)的潘石屹知道指標(biāo)就是錢(qián)，他不動(dòng)聲色地跟懷柔縣體改辦主任邊吃邊聊：‘我們來(lái)做一個(gè)行不行？’體改辦主任說(shuō)：‘好哇，可是現(xiàn)在來(lái)不及了，要準(zhǔn)備 6份材料，下星期就報(bào)上去。這位領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)：‘這是件好事，你們?cè)敢庾鼍褪欠e極支持改革，可以給你們寬限幾天。通過(guò)各種關(guān)系，潘石屹最后找到中國(guó)工程學(xué)會(huì)聯(lián)合會(huì)和中國(guó)煤炭科學(xué)研究院作為發(fā)起單位?！豕?quán)說(shuō)：‘咱們現(xiàn)在做事情，肯定要上億?！T侖就在電話那頭告訴潘石屹：‘ 8 最吉利，就注冊(cè) 8 個(gè)億吧?！? 以上這段文字出自 IT 名記劉韌的手筆，很生動(dòng)。后來(lái)萬(wàn)通在海南做賠了本，多虧了潘石屹這一耳朵“聽(tīng)”來(lái)的 8 個(gè)億，才有了萬(wàn)通的今天。 潘石屹能賺到這筆錢(qián)不是出自偶然，而是源于他的商業(yè)敏感。陳索斌是一個(gè)“海歸”，在美國(guó)留過(guò)學(xué)，有經(jīng)濟(jì) 學(xué)碩士的頭銜。為什么他會(huì)選擇時(shí)尚蠟燭作為自己的創(chuàng)業(yè)方向呢？原來(lái) 1993 年的一天晚上，陳到一位朋友家中談事，突然遇到停電，朋友的妻子趕緊找出一截紅蠟燭點(diǎn)上，燭光下紅彤彤的蠟燭一股股地冒著黑煙，忽明忽暗。”就是這樣一句話觸動(dòng)了陳索斌，于是不久就有了“金王”。隨著“金王”的成功，陳索斌自 然而然也就成了億萬(wàn)富翁。 如果說(shuō)潘石屹、陳索斌最初的財(cái)富都是用耳朵“聽(tīng)”來(lái)的，那么夏明憲最初的財(cái)富就是用眼睛“看”來(lái)的。他覺(jué)得很奇怪，這些人買(mǎi)這么多水管接頭干什么用？后來(lái)一打聽(tīng)，才發(fā)現(xiàn)是一些先富起來(lái)的山城人，為了自身和家庭財(cái)產(chǎn)的安全，開(kāi)始加固家里的門(mén)窗。夏明憲發(fā)現(xiàn)這個(gè)秘密后，立即意識(shí)到自己的機(jī)會(huì)來(lái)了。一個(gè)多星期，他就做了 20 多扇“鐵棍門(mén)”，賺了一大筆錢(qián)。原來(lái)的五金店小老板變成了現(xiàn)在的防盜門(mén)大老板，成為山城重慶數(shù)得著的一個(gè)財(cái)主。上海有名的億萬(wàn)富翁、洗浴業(yè)和餐飲業(yè)大佬施有毅 (現(xiàn)任上海云海實(shí)業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng) )也是依靠過(guò)人