圣象品牌戰(zhàn)略分析－讓生命與生命更近些-在線瀏覽
2025-08-11 14:09本頁面
【正文】 息。 調研方法和數(shù)據采集1. 調研覆蓋區(qū)域：北京、上海、成都、武漢、廣州、鄭州等地；2. 研究的總體（即目標被訪者）A部 專業(yè)木地板經銷商專業(yè)設計裝潢公司委托人的老用戶B部 地板的潛在消費者（略）入戶深度訪談定點訪問片段：帶著馬桶蓋入戶訪問 圣象非常贊成我們對老客戶進行訪問，并且希望將之變成一次圣象售后服務行動，所以竭盡所能予以配合。聽說我們正為入戶訪問準備禮品，圣象不由分說就送了10箱過來。然后，我們就開著車，帶著馬桶蓋，開始了對圣象客戶的巡回采訪。一個調研小組一天訪問8個客戶已經是很不錯的記錄了。60個工作日，地板市場的面紗一點點的被我們揭開了。足跡由南至北，遍及深圳、廣州、成都、武漢、杭州、上海、鄭州、北京等地。 各類新功能的地板不斷涌現(xiàn)，市場細分加劇； 實木地板愈加珍貴，強化木地板價格日漸回落； 實木地板、實木復合地板、強化木地板三分天下。與此同時，在歷史悠久的實木地板和新興寵兒實木復合地板市場，新的市場霸主爭奪戰(zhàn)正拉開帷幕。這是多么寶貴的一個市場空位！所以我們?yōu)槭ハ笾朴喌牡谝粋€品牌戰(zhàn)略是：圣象由強化木地板第一品牌，轉變?yōu)榈匕迨袌龅谝黄放?。地板市場尚無第一品牌品牌形象、品牌認同、品牌定位當然，品牌的市場位置并不是可以自己封的，還需要消費者的認同，市場的承認。品牌形象是消費者對品牌的認知，它是品牌外化的既有形象。而品牌定位就是經常被品牌管理人拿出來向消費者宣傳的品牌認同?，F(xiàn)在我們將圣象重新定位為地板市場的第一品牌，高品質、高品位，富于價值感。 品質卓越、尊貴、價值感 自由、獨立、尊重、執(zhí)著、充滿人文精神 天、地、人、象、萬物合一 大象無形品牌形象載體： 大象品牌戰(zhàn)略之二：建立圣象品牌家族多品牌戰(zhàn)略和單一品牌戰(zhàn)略多品牌戰(zhàn)略具有較高的風險抵抗能力，一個品牌出問題，其他品牌不會受影響，但運作成本很高，每個品牌都需要獨立的投入。另外，單一品牌還需要在不同的領域與情景中扮演不同的角色，如何讓消費者正確地區(qū)分與記憶品牌將成為一個重要的課題，反而言之，這又對成本提出了相對教高的要求。所有品牌都擁有同一個姓氏，又各有不同的名字。這是一個品牌的家族。家族提供了各品牌生存和發(fā)展的基礎與保證，若使這種基礎與保證源源不斷長盛不衰，每個品牌都必須不斷地對家族有所貢獻，以補充家族的能量傳輸。 現(xiàn)在多品牌戰(zhàn)略，圣象：高檔強化木地板愛家：中檔強化木地板波瑞：低檔強化木地板將來圣象品牌大家族 圣象2000：地板市場第一品牌圣象愛家：銷量最大的中檔地板品牌波瑞：銷量最大的強化木地板品牌新品牌：進軍新的市場領域原先單純的圣象品牌不見了，取而代之的是圣象2000、圣象愛家、波瑞統(tǒng)一在圣象的總旗號下，組成圣象品牌大家族；三品牌既可各自獨立，又可看作是圣象衍生的子品牌，真正做到了可分可合，開合自如。更重要的，圣象的品牌發(fā)展形成了自己獨特的方式與體系，并為將來的發(fā)展規(guī)劃了基本格局與富有彈性的通道。沒有足夠的了解可以依賴，也沒有足夠的經驗可以依賴，消費者將如何判斷單一產品呢？有理由相信，企業(yè)品牌將是未來唯一建立新品牌的方式。消費者所購買的也不僅僅是產品，還有對企業(yè)的認同和信賴。圣象企業(yè)能否擔當起這個重任呢？要建立消費者的認同與信賴，圣象需要問自己幾個問題：圣象是一個成功的大企業(yè)嗎？圣象總是生產品質卓越的好產品嗎？圣象有能力在任何市場建立領導品牌的優(yōu)勢嗎？圣象的企業(yè)文化是什么？圣象有什么樣的價值主張？圣象有一套完善明確的符號識別系統(tǒng)嗎？圣象有過什么樣的
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