【正文】 吊牌吊在門口的宣傳海報(bào)，一定要保證平整，背板損壞，立刻更換。倉位海報(bào)較大賣場為了迎合賣場氣氛，提升形象品位，而合理安排的一些倉位上的海報(bào)。店堂小海報(bào)一般為單款推廣和促銷的海報(bào)，安裝在矮架上，不可使用自制的刻字或手寫海報(bào)。一定要保證畫面清潔，并應(yīng)季更換畫面。不要折成花形做陳列擺放。（二）、店堂音樂音量的大?。旱晏靡魳芬袅看笮〉臉?biāo)準(zhǔn)是人在店堂內(nèi)的正常說話，若聽不清，即為音量過大。了解店鋪的實(shí)際情況，以幫助制定下次陳列的計(jì)劃和道具清單。（二）、陳列照片的拍攝方法櫥窗：盡可能的把櫥窗拍攝完整，盡量不要與櫥窗呈垂直位置，以免玻璃對閃光燈造成反光，影響照片效果。在拍攝進(jìn)口的照片時，盡量把門口的門面及招牌和正對門口的倉位一起拍攝下來。另外，拍攝時還要在左右遠(yuǎn)角拍攝一些店鋪全貌，使看的人可以了解店鋪的整體情況。模特服裝應(yīng)每一周更換一次衣服，以店鋪新到貨品為主， 統(tǒng)一服裝的色系，顏色的深淺，服裝的長短都 應(yīng)協(xié)調(diào)，服裝熨燙平整，適當(dāng)?shù)娘椘反钆?，根?jù)衣服的性質(zhì)形象生動的擺放出模特姿勢，使之充滿生活氣息。貨品補(bǔ)充掛裝的服裝如果讓顧客買走，要隨時從疊裝里補(bǔ)充，疊裝的衣服再從倉庫里補(bǔ)充。貨架維護(hù)不要把雙面膠、膠帶等往貨架上亂貼，經(jīng)常檢查有螺絲連接的部位有無松動，有無配件損壞，若有需及時跟換。店堂所有海報(bào)都必須保持平整、無缺損。賣場衛(wèi)生（一）、招牌招牌是店鋪的臉面，所以必須要保證招牌的清潔。所以一定要注意櫥窗的整潔與衛(wèi)生。（四）、模特模特的底座和頂部是最容易看見灰塵的地方，所以要經(jīng)常檢查。（六）、地面賣場地面的清潔干爽是必須保證的。（八）、收銀臺收銀臺是較容易出現(xiàn)臟亂情況的地方，所以一定要注意，不能亂放雜物，保持整潔。（十）、標(biāo)價牌標(biāo)價牌是反映貨品價值的東西，一定要安放整齊，保持平整。服裝搭配穿靴子必須穿裙子嗎?　　　　是的，應(yīng)該這樣，規(guī)律很簡單，靴子越“重”就越應(yīng)讓它變輕，平底靴最好配上薄裙子，細(xì)高跟靴最好配上裹得很緊或有開叉的裙子。裙子越寬大，靴子的跟則越平。　　能穿褲子嗎?　　當(dāng)然，沒有一成不變的規(guī)律，如今男性化的長褲應(yīng)配平底鞋，穿短長褲則配長統(tǒng)靴最合適。理想的是在裙子和靴子中間留出一段皮膚，這樣顯得很性感?？傊?，反差越大越性感。但裙子又不能太長，當(dāng)你坐下時或把一條腿搭在另一條腿上時，應(yīng)以讓別人看到你腿上的皮膚為標(biāo)準(zhǔn)?！　∈裁搭伾难プ雍?　　黑色最好，可以搭配不同的裙子，經(jīng)濟(jì)實(shí)用?！　⊙プ拥馁|(zhì)地?　　黑色可有各種質(zhì)地，發(fā)亮的牛皮靴最受歡迎，同時毛氈子、粗呢、清漆牛皮、斑馬等也不少見。當(dāng)小腿太粗時，你應(yīng)該放棄那些又長又緊的僵硬牛皮靴子，你可選擇有彈性的靴子。當(dāng)小腿太圓時，你應(yīng)選擇一些靈巧的靴子。有拉鏈的靴子也可幫助腿肚圓的人輕松穿上靴子。如果腿部不細(xì)長，最好放棄半統(tǒng)平底鞋，它們會使你的腿顯得又粗又難看，最好穿上高跟、到膝蓋的緊身長統(tǒng)靴。如果腿踩粗、腿肚細(xì)，應(yīng)穿短統(tǒng)、喇叭口靴，上方收口呈圓形。膝蓋外翻的人，建議穿彈性的高跟靴，同時用寬大的裙子遮住膝蓋。胖臉型的人如果戴圓頂帽就會顯臉部大，帽子小，若選用寬大的鴨舌帽就比較合適。選用圓頂帽就比較適宜。脖子短的人不要選擇色彩鮮艷的帽子?！　】傊?，帽子一定要與臉型搭配得當(dāng)，才能體現(xiàn)出勻稱的美感?；野啄w色的人，適合用純度不高的中間色，如玉白、石綠、淺藍(lán)、褐色、淡紫色等到，不要選擇華麗的顏色。黃皮膚的人不宜戴黃、綠色的帽子，但若把深茶色、紫蓮、蟹青、米灰等到色的帽子與服裝適當(dāng)配合起來，也可取得較好的效果。身材瘦小者帽子宜小不宜大，否則會給人頭重腳輕之感。選擇帽子應(yīng)揚(yáng)長避短，既要自己戴得合適，又要使別人看著美觀?！　　笆止たp制”的鞋最受歡迎，即使是流水線制作，也應(yīng)帶有手工縫制的外觀?！　⌒鲁毙停耗：龑Ρ?，融合不同文化、習(xí)慣及材料?！　〖?xì)部飾物：對比式縫線，帶有鞋袢或鞋帶、花結(jié)、寶石別針、花邊和金屬鞋頭?！　⌒浩さ?、膠底?！　☆伾汉谏怠⒎垂馍?，并有遞進(jìn)色條以營造出影子和深度。　　優(yōu)雅型：恪守傳統(tǒng)，手工制作，推陳出新，深受工裝和制服影響。　　木楦型：木楦高、圓滑，鞋頭圓潤?！　〔牧希瑚淦ぁ⑵蕦悠?、加脂革，并搭配鏤空織物或毛織物的混合材料。　　顏色：灰色、灰綠、土綠及褐色至駝色之間的各種皮革原色。　　種類：各種類型的鞋靴都有，從舞鞋到長靴，都帶有各種各樣的裝飾如蝴蝶結(jié)、花邊、花朵等?！　⌒褐懈吒?，具有浪漫色彩，短柱形、水滴形，低平如同舞鞋?！　〔牧希瑚淦ぁ⒀蚱?、小牛皮、剖層皮、馬皮裘皮、反絨皮、雙面皮和仿古皮。　　顏色：色彩和裝飾物占主導(dǎo)地位，暖色調(diào)的皮革色，如琥珀色和漆紅色，藍(lán)色。鞋的類型有長筒靴、中筒靴、牛仔靴、戰(zhàn)地靴、遠(yuǎn)足鞋和都市運(yùn)動帆布鞋。綢緞色和亞光金屬色，以金色和黃銅色為主，還也有綠色和石油色系?！　∧行　∧行内厔菔羌让烙^又實(shí)用。新穎各異的材料混合使用，內(nèi)外色彩對比搭配，審美口味追求獨(dú)特性，既有“懷舊精神”，又不乏浪漫色彩。暖色系的皮革色，褐色以及冷色系的綠以及藍(lán)色，在不同的風(fēng)格中穿插使用，體現(xiàn)出簡潔輕松的年輕風(fēng)格。材料上最大量加脂革、仿舊皮、打臘小牛皮、剖層皮、麂皮、織物和裘皮?！　∵@種類有長筒靴、短靴、系帶鞋、無帶鞋和工作鞋。　　細(xì)部飾件：小玩藝、小飾物、褶邊、繡花、彩石子、飾釘和縫線。服飾要達(dá)到整體和諧，即從頭到腳顏色、款式相配，才能體現(xiàn)一個男人的文化修養(yǎng)、審美能力和瀟灑風(fēng)度。 　　顏色上的組合　現(xiàn)代服裝講究色彩，鞋、褲也不例外。另外，也可以褲子與鞋用同色系，而襪子用不同的顏色，但應(yīng)避免反差太大的顏色，如黑與白。每個人只有結(jié)合自己的特點(diǎn)和個性來選擇，才可取得良好的效果。 　　小資的格調(diào)：窄袖、尖領(lǐng)、卡身的職業(yè)裝從來就顯示著女性的端莊，不過免不了有些呆板的表情，那就選些繡上了枝葉果實(shí)或者帶著肩花的服裝，這會讓人從女性的成熟美中感悟到金秋的喜悅。其實(shí)那些將各式各樣的蕾絲、精美刺繡裝飾于領(lǐng)口、袖口之上，或者以冷調(diào)的白色平紋亞麻為材質(zhì)做領(lǐng)和袖，能充分體現(xiàn)出自信自強(qiáng)的時尚形象。 　　少女的時尚：七分袖配九分褲或者質(zhì)地較厚、有內(nèi)襯的連衣裙，腳穿一雙運(yùn)動鞋，顯得既輕松又休閑，也是現(xiàn)在最流行的裝扮。高領(lǐng)毛背心，蒙上一層真絲短袖衣，再別出心裁地加上—條牛仔裹裙，與其說是高貴的代表，不如說是反叛的氣質(zhì)。 　　另類的前衛(wèi)：圓領(lǐng)、無袖、露臍的黑色皮裝，在胸前設(shè)計(jì)成簡單的褶皺，配條下松上緊的同色長褲，散發(fā)出前所未有的誘惑力。顧客心理顧客的心理是指顧客在成交過程中發(fā)生的一系列極其復(fù)雜、極其微妙的心理活動包括顧客對商品成交的數(shù)量、價格等問題的一些想法及如何付款、選擇什么樣的支付條件等。它可以決定成交的數(shù)量甚至交易的成敗。 一、求實(shí)心理 這是顧客特別是我國消費(fèi)者普遍存在的心理動機(jī)。 二、求新心理 這是追求商品超時和新穎為主要目的的心理動機(jī)，他們購買物品重視“時髦“和“奇特“， 好趕“潮流“。例如，來我國旅游的一對瑞士夫婦，穿著奇特，與眾不同，當(dāng)推銷員向他們介紹古戲裝時 ，他們非常高興，當(dāng)即購買了兩套，并說明要回國后舉行生日宴會時穿出來，讓所有的賓客 感到驚奇。他們在選擇商品時，特別注重商品本身的造型美，色彩美，注重商品對人體的美化作用，對環(huán)境的裝飾作用，以便達(dá)到 藝術(shù)欣賞和精神享受的目的。他們講名牌，用名睡，以此來“ 炫耀自己“。因此，這也是 為什么越來越多的“追牌族“涌現(xiàn)的原因。其核心是“廉價“。當(dāng) 推銷員向他們介紹一些稍有殘損而減價出售的商品時，他們一般都比較感興趣，只要價格有 利，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，必先購為快。當(dāng)然，也有 經(jīng)濟(jì)收入較高而節(jié)約成習(xí)慣的人，精打細(xì)算，盡量少花錢。有的為了一元錢或幾角錢，必要爭論不休，致使想買的東西買不成。有偏好心理動機(jī)的人，喜歡購買某 一類型的商品。這種偏好性往往同某種專業(yè)、知識、生活情趣等有關(guān)。 七、自尊心理 有這種心理的顧客，在購物時，既追求商品的使用價值，又追求精神方面的高雅。經(jīng)常有這樣的情況 ， 有的顧客滿懷希望地進(jìn)商店，一見推銷員的臉冷若冰霜，就轉(zhuǎn)身而去，到別的商店去了，甚 至再也不愿光顧那家“冷若冰霜“的商店。有這種心理的顧客，購買某種商品，往往不是由于急切 的需要，而是為了趕上他人，超過他人，借以求得心理上的滿足。他們一旦選中某件商品 ，而周圍無旁人觀看時，便迅速成交。國外一些政府官員或大富商購買高檔商品時，也有類似情況。他們在購買物品的過 程中，對商品質(zhì)量、性能、功效持懷疑態(tài)度，怕不好使用，怕上當(dāng)受騙，滿腦子疑慮。 十一、安全心理 有這種心理的人，他們對欲購的物品，要求在使用過程中和使用以后，必須保障安全，尤其 像食品、藥品、洗滌用品、衛(wèi)生用品、電器用品和交通工具等，不能出任何問題。在推銷員解說后，才能放心地購買。 雖然感到不是很全，但還是有參考價值?，F(xiàn)在，就讓我們來聽聽這些纖維家族代表成員們的告白吧！首先的是天然纖維：「棉」纖維（cotton）：從棉花籽里蹦出來的棉纖維個性隨和，很容易被染成各種顏色，而且棉纖維很透氣又特別吸汗，是大多數(shù)內(nèi)衣的主要用料。但是麻纖維十分容易長皺紋，所以看起來總是特別老，只要記得用熨斗整燙一番，就可以幫助它恢復(fù)青春?！感Q絲」纖維（silk）：由蠶寶寶吐絲后的纖維制成的絲纖維，渾然天成地散發(fā)著美麗光澤，是全球公認(rèn)最華貴的纖維。為了寶貝絲纖維光滑的外觀，千萬不能用力拉扯或刮傷。所以冬天的大衣、圍巾、西裝等衣服，幾乎少不了羊毛纖維。人造纖維「醋酸」纖維（acetate）：屬于人造纖維家族的醋酸纖維，最喜歡模仿絲纖維，所以大家都把它當(dāng)作絲的替身。「尼龍」纖維（nylon）：也是人造纖維家族成員的尼龍，拉力特別好，也不容易起皺，只是不太吸水，所以穿起來有點(diǎn)悶熱不透氣?！妇埘ァ估w維（polyester）：它是人造纖維中最被廣泛使用者。例如，60%棉+40%聚酯纖維，即可彼此取長補(bǔ)短，呈現(xiàn)美觀、耐用、舒適又容易洗整的纖維特質(zhì)，你可以在T恤、內(nèi)衣、運(yùn)動休閑褲中發(fā)現(xiàn)聚酯纖維和棉的合作。其實(shí)阿克力纖維比羊毛纖維容易清洗、不易縮水。陳列根據(jù)要素：整體：品牌風(fēng)格；貨架結(jié)構(gòu)；貨場區(qū)位；推廣內(nèi)容；銷售情況；時段；產(chǎn)品：生命期；庫存；價格；面料；顏色；搭配；配件；物料：模特；貨架；海報(bào)；燈光；價格牌；外部：競爭對手；天氣；服裝的陳列在服裝的銷售工作中起到至關(guān)重要的作用，特別是在專賣店的銷售工作中。服裝的陳列有以下幾點(diǎn)：醒目：現(xiàn)在走在街上各種服裝店隨處可見，怎樣讓消費(fèi)者產(chǎn)生進(jìn)店逛逛的想法，形成銷售的第一步呢？A、主題明確（特別是休閑服）讓消費(fèi)者明白你的賣場今天的主推方向，當(dāng)然這個主推方向必須根據(jù)你的產(chǎn)品選擇最具特色的做主推，而且還要具備廣泛性。等等，這個就要看店長的經(jīng)驗(yàn)了。、齊碼，每款每色都有掛裝的形式出樣，而銷售應(yīng)以掛裝為主,疊裝只用來做庫存。且賣場的貨品都應(yīng)去外包裝袋。，不能太密集，每疊之間要至少留有一個拳頭的位置（除第三代貨架），每疊的件數(shù)要一致，保證視覺統(tǒng)一、整齊、充實(shí)、 飽滿的效果，厚度為層板間距的2/3。、每件折疊大小尺寸要做到一樣。衣架掛鉤方向向內(nèi)。，出現(xiàn)污漬要及時更換，起皺要整燙，同時也要注意賣場清潔。、清潔、無缺損。，即早上開店前、中午、晚上打佯后。以陳列來說，貨品的數(shù)量和款式最為關(guān)鍵，而后為陳列道具，為了整個賣場的形象和整個店堂布局的合理化、人性化，首先在陳列以前，讓我們來檢查下列各點(diǎn)。賣場的布局。（包括款式、顏色等）陳列道具的庫存量。要以何種方式來分類？所以我們要先確認(rèn)自己店內(nèi)賣場的貨品、道具才是陳列的第一步，而陳列的基本方法是貨品的掛法，排列方式、展示方法及留住客人的方法。正掛陳列法是為了讓顧客清楚的知道，賣場有什么最新貨品，并且把貨品的特征顯示出來。側(cè)掛陳列的法則是把正掛陳列的貨品加上數(shù)量、顏色、尺寸、材料、重點(diǎn)變化等的展示。陳列須備工具：釘槍、釘書針、螺絲刀（一字、十字）、卷尺、美工刀、剪刀、粗魚線、雙面膠、25CM塑料扎帶等。海報(bào)賣場的所有海報(bào)都是為了營造賣場的氣氛，對陳列主題的詮釋和促銷推廣的宣傳。不可有過時的海報(bào)出現(xiàn)在賣場里，不要使用自制的刻字海報(bào)和手寫海報(bào)。 主要用作換季主題及促銷宣傳。不管是那種方式，都要求畫面平整、無缺損。）高架海報(bào)主要用于營造賣場氣氛、詮釋陳列主題和促銷宣傳。收銀臺背景畫收銀臺背景畫是店堂里的一個焦點(diǎn)，一定要粘貼平整，保持清潔、無缺損，不可在上面粘貼其他東西。門口海報(bào)放在門口海報(bào)架是的宣傳海報(bào)，同樣要保持平整，不可使用自制的刻字和手寫海報(bào)。背板一般使用雪弗板或KT板，一定要保證拼接整齊、安裝平整。形象燈箱一般為店堂門口或里面用來襯托店堂形象的燈箱。產(chǎn)品畫冊介紹應(yīng)季產(chǎn)品的畫冊，可平放或攤開在店堂里的展示臺上，放在報(bào)架上，便于顧客翻閱。音樂（一）、店堂音樂類型的選擇：上午以輕快的音樂為主，可給人輕松愉快的感覺；中午用熱烈一些，節(jié)奏感強(qiáng)一些的音樂，給人以振奮的感覺；下午三、四點(diǎn)鐘后應(yīng)用抒情一些的音樂，可給人放松的感覺；晚上七點(diǎn)鐘后可用節(jié)奏感強(qiáng)的音樂，因?yàn)槿藗円惶熘斜容^興奮的階段是晚上。九、拍照（一）、陳列照片的拍攝原因：了解店鋪陳列后的效果，幫助自己小結(jié)工作中的缺點(diǎn)，有待改進(jìn)和提高。寄往總部陳列