【正文】 部，便于及時發(fā)現(xiàn)不足及監(jiān)督指導(dǎo)。店鋪：以進店路線為拍攝路線，盡可能把一個墻面完整的拍下來，并連接左右兩邊的倉位，使人一眼看過就可以了解這個倉位與哪些倉位連接。針對櫥窗、展示臺、及其他重點陳列地方也要單獨拍攝。賣場的整理模特著衣櫥窗模特、展臺模特、倉位全身模特、倉位半身模 特。模特搭配放置好以后再重新檢查一下各個細節(jié)，吊牌是否外露，鞋帶是否系好，總體效果是否完善。斷碼貨品可同款疊放在一起。海報維護所有海報都要貼在指定位置，不要隨意在墻上、試衣間里、柱子、貨架等處粘貼。燈具維護燈具若有損壞或不亮應(yīng)立即維修或跟換，使店堂不要出現(xiàn)瞎燈現(xiàn)象。（二）、櫥窗櫥窗是店鋪眼睛，店鋪就是靠它與顧客交流。（三）、展示臺展臺是賣場的焦點，所以一定要使它以整潔示眾。（五）、貨架貨架是用來展示衣服的器具，不保證它的衛(wèi)生，衣服的衛(wèi)生也就沒有保證了。（七）、貨品賣場售賣的貨品必須是清潔衛(wèi)生的，若有臟品出現(xiàn)要立即跟換處理。（九）、試衣間試衣間是顧客試穿衣服，并決定是否購買的地方，所以試衣間一定要清潔衛(wèi)生，并且凳子、拖鞋、衣帽勾齊全。（十一）、燈具做衛(wèi)生時不要忘了燈具，但也不要忘了做完衛(wèi)生后把射燈方向還原。為此，應(yīng)根據(jù)消費者的心理特徵，講求商品陳列藝術(shù)，使商品陳列做到醒目、便利、美觀、實用。醒目陳列法商品的擺放應(yīng)力求醒目突出，以便迅速引起消費者的注意。消費者走進商店，經(jīng)常會無意識地環(huán)視陳列商品，通常。在1米的距離內(nèi)，；在2米的距離內(nèi)，；在5米的距離內(nèi)，；到8米的距離內(nèi)。一般來說，與消費者的距離約為2米至5米。同時要便於觸摸。所謂量感，是指陳列的商品數(shù)量要充足，給消費者以豐滿、豐富的印象。這樣，就要求合理確定庫存、架存的關(guān)係，並及時補充架存商品。商品的功能和特點是消費者關(guān)注並產(chǎn)生興趣的集中點。例如，把氣味芬芳的商品擺放在最引起消費者的嗅覺感受的位置；把款式新穎的商品擺放在最能吸引消費者視線的位置；把多功能的商品擺在消費者易於接觸觀察的位置；把名牌和流行性商品擺放在顯要位置，都可以起到促進消費者購買的心理效應(yīng)。多數(shù)商品應(yīng)採取裸露陳列，應(yīng)允許消費者自由接觸、選擇、試穿試用、親口品嘗，以便減少心理疑慮，降低購買風(fēng)險，堅定購買信心。這樣不僅可以促進季節(jié)商品的銷售，而且使消費者產(chǎn)生與自然環(huán)境和諧一致、愉悅順暢的心理感受。藝術(shù)陳列法這是透過商品組合的藝術(shù)造型進行陳列的方法。在陳列中，應(yīng)在保持商品獨立美感的前提下，透過藝術(shù)造型，使各種商品巧妙佈局，相映生輝，達到整體美的藝術(shù)效果。連帶陳列法許多商品在使用上具有連帶性，如牙膏和牙刷、照相機和膠捲等。重點陳列法現(xiàn)代商店經(jīng)營商品種類繁多，少則幾千種，多則上萬種，尤其是大型零售超市，品類多，每個品類又有許多單品。背景陳列法將待銷售的商品佈置在主題環(huán)境或背景中。如情人節(jié)將巧克力、玫瑰花、水晶製品等陳列在一起；耶誕節(jié)將松樹、聖誕老人、各種小擺件營造在同一賣場，效果都不錯。從某種程度上講，店面經(jīng)理應(yīng)該是個陳列專家，要不斷提高店面人員綜合素質(zhì)。（一）店面的設(shè)計 　　店面是指專賣商店的形象，越來越多的經(jīng)營者開始重視店面的設(shè)計。因此專賣商店的店面應(yīng)該新穎別致，具有獨特風(fēng)格，并且清新典雅。近年來，許多人在選擇店名時陷入一種誤解，片面追求新穎和時髦，而忽視店名與商店本身的內(nèi)在聯(lián)系，給人不倫不類的感覺，諸如“大哥大”、“富豪”、“紳士”、“大款”等名稱，有一家貴族餐廳的櫥窗上甚至寫著“家常便飯”，讓人感到茫然。也就是說，食品店的名稱應(yīng)像食品店，服裝店的名稱應(yīng)像服裝店等。 　　有了好的店名，還需要設(shè)計相應(yīng)的商標(biāo)。商標(biāo)要力求簡單、美觀。 　?。病⒄信坪蜆?biāo)志 　　招牌好壞除了店名因素外，還要考慮字體的選擇和完整。 　　專賣商店的招牌應(yīng)避免不常用的字。例如，國產(chǎn)品專賣商店沒有必要取個外國店名。例如美國很多速食店，為了強調(diào)店鋪的個性，在入口處設(shè)置大型人物或動物塑像，伴以輕松、愉快的廣告音樂，受到顧客的喜愛。 　?。?、櫥窗 　　櫥窗是專賣商店的“眼睛”，店面這張臉是否迷人，這只“眼睛”具有舉足輕重的作用。走在任何一個商業(yè)之都的商業(yè)街，都有無數(shù)的人在櫥窗前觀望、欣賞，他們擁擠著、議論著，像是在欣賞一幅傳世名畫。事實證明，某些專賣商店將櫥窗出租給個人擺攤是極為愚蠢的事。當(dāng)然，店面設(shè)計是一個系統(tǒng)工程，包括設(shè)計店面招牌、路口小招牌、櫥窗、遮陽篷、大門、燈光照明、墻面的材料與顏色等許多方面。專賣商店的設(shè)計十分講究，它需要線條簡潔明快，不落俗套。 　　另外，店面的布置最好留有依季節(jié)變化而進行調(diào)整的余地，使顧客不斷產(chǎn)生新鮮和新奇的感覺，激發(fā)他們不斷來消費的愿望。 　?。薄⒖臻g布局形態(tài) 　　專賣商店的空間格局復(fù)雜多樣，各個經(jīng)營者可根據(jù)自身實際需要進行選擇和設(shè)計。 　?。ǎ保┥痰甑娜齻€空間。實際上，它不過是三個空間組合變化的結(jié)果，就像一個萬花筒，雖然其變化無窮，但也不過是幾片彩紙移動位置的結(jié)果。 　　商品空間：指商品陳列的場所，有箱型、平臺型、架型等多種選擇。有兩處情況：一是與顧客空間混淆，一是與顧客空間相分離。 　?。ǎ玻┥痰昕臻g格局的四種形態(tài)。 　　接觸型商店：商品空間毗鄰街道，顧客在街道上購買物品，店員在店內(nèi)進行服務(wù)，通過商品空間將顧客與店員分離。 　　封閉、環(huán)游型商店：三個空間皆在店內(nèi)，顧客可以自由、漫游式地選擇商品，實際上是開架銷售。 　　接觸、封閉、環(huán)游型商店：在封閉、環(huán)游型商店中加上接觸型的商品空間，即顧客擁有店內(nèi)和店外兩種空間。下面我們對各種形態(tài)進行具體的分析和研究。這種類型的空間格局，是一種傳統(tǒng)店鋪形式，沒有顧客活動的空間，顧客在路邊與店員接觸、選擇和購買商品。 　　這種類型要求店員有獨特的服務(wù)形式。佯裝不知道的態(tài)度才是成功的秘訣。 　?。ǎ玻┑陠T空間寬闊接觸型商店。與店員空間狹窄接觸型的區(qū)別在于店員的活動空間大。 　　因為接觸型商店是在行人往來的通道上陳列商品，所以接觸型商店大多店員空間狹窄型，但也有一些較為寬闊，這種商店適合銷售無需費時認真挑選、便于攜帶的商品或小禮品。店員切忌整排站在柜臺前，而應(yīng)運用寬闊的空間做各種工作，這樣能給商店帶來蓬勃的生機，吸引顧客購買。這種類型的商店，顧客進入店面才能看到商品，店員空間較狹窄，大多設(shè)立于繁華地區(qū)，顧客較多，店員所占場地降到最低限度。 　　在封閉型商店里，店員的行為對顧客購買與否起著重要作用。如店員擺放商品、擦拭櫥窗、統(tǒng)計數(shù)字，即可以引人注目，又可以緩解店內(nèi)的僵硬氣氛。這種類型的商店是顧客、店員、商品空間皆在在室內(nèi)，店員活動空間較寬闊，顧客活動空間也很充裕。店內(nèi)店外分割得很清楚，沒有購買欲望的顧客很少進入。此類店努力制造商店的熱絡(luò)烈氣氛，靠環(huán)境提高顧客的購買情緒。封閉、環(huán)游型商店的特征是店面不陳列商品，顧客進入商店后，猶如漫游于商品世界之中，進行參觀與選購。顧客可在不受打擾的情況下，悠閑地在店內(nèi)選購、參觀，甚至閱讀雜志。 　　這種格局的最大特色是向顧客發(fā)出“店員不對顧客推銷商品”的訊息。 　　（６）無店員空間的封閉、環(huán)游型商店。不了解該店的顧客是不會輕易進入的，店員活動空間與顧客活動空間不加以區(qū)分，是專為銷售高級精品而設(shè)計的。同時，這種商店經(jīng)營的商品價格昂貴，顧客購買時較認真、仔細，常需要店員從旁說明，充當(dāng)顧客的顧問。銷售行為應(yīng)追求輕松自然，店員位置切忌固定在店中央等待顧客招呼。這類商店在店面和店內(nèi)有許多店員。 　　有店員空間的接觸、封閉、環(huán)游型商店布置一般適用于銷售商品量大且價格便宜的商店，例如銷售圖畫和某些流行性商品，顧客不必頻頻詢問店員，完全由自己進行判斷和挑選。這種格局一般要求空間寬敞，能陳列齊全的商品。不過，在店內(nèi)空無一人時，會以給人蕭條的感覺，客人很難上門。 　?。ǎ福o店員空間的接觸、封閉、環(huán)游型商店。一般適用于普通的流行服飾店，如皮鞋店、皮包店等。 　　封閉、環(huán)游型商店與接觸、封閉、環(huán)型商店的結(jié)構(gòu)極為相似，但店面氣氛截然不同。 　　對于沒有店員空間的接觸、封閉、環(huán)游型商店來說，店員不可擠在入口處，給人守門的感覺；當(dāng)顧客挑選商品時，不要站在旁邊審視，而應(yīng)佯裝不知，在顧客有問題時，馬上出現(xiàn)在他們面前如何通過商品展示、陳列提升店鋪魅力隨著商品供應(yīng)的豐富，人們生活品質(zhì)的提升。近兩年各大商場都在重新裝修，提高商品展示環(huán)境的質(zhì)量。在早期商品供不應(yīng)求的時代，根本不必講究展示上的創(chuàng)新，只有把商品擺得整齊、準備足夠量就行了。而展示方法必須提供消費者選擇比較的機會，以達成建議與說服的功能，因此商品展示設(shè)計的觀念才有大幅度的改進。 ■ 商品展示的定義： 商品展示陳列是對整體開放式空間內(nèi)全系列產(chǎn)品的組合配置和統(tǒng)籌，巧妙陳現(xiàn)品牌產(chǎn)品形象的風(fēng)格性、功能性、審美性、魅力性、潛移默化地激發(fā)消費者的認同，促進銷售。實際案例：在專賣店、廳的墻面邊柜，都增設(shè)了西服的正面展示。即使是做了搭配，也沒有起到美化西服的作用，無法打動顧客，吸引顧客駐步，起到促進銷售的目的。 少就是多、化繁為簡、突出重點。建議男裝專賣店無論產(chǎn)品的系列搭配，還是氣氛布置道具，都應(yīng)以簡潔、少而精為主。 明確樹立主題。在店鋪里，注意休閑服與正裝西服的區(qū)隔、男裝與女裝的區(qū)隔。同時，也應(yīng)注意休閑品與西服的區(qū)隔。 ■ 商品展示的功能要素： 美取向的要素：● 焦點：每一展示面上，率先吸引注意力的視點即為焦點。它可引導(dǎo)消費者的注意力，增強消費者對品牌與商品的印象。正確方法；一般在專賣店/廳的正面主墻面，有明顯的品牌標(biāo)識墻面，以強調(diào)品牌的價值和地位?！?序列效應(yīng)：依次以季節(jié)、系列、主題、款式、色彩、尺碼進行貨品分類。展示面內(nèi)操作原則： 新季品居上居前、淺色品居上居前、焦點品居上居前。測掛西服注意尺碼應(yīng)均勻排列，沒有經(jīng)過尺碼規(guī)劃的西服排列、視感參差不齊，不美觀。庫存容易：專賣店/廳內(nèi)必備庫存量。有的側(cè)掛西服單一掛杠上竟掛115件西服，西服肩與肩緊緊的擠在一起，不僅不利于顧客的拿取，減少了銷售機會，也降低了商品的價值感 比例：合理的比例設(shè)置有利于完善系列產(chǎn)品展示的整體形 象，掌握銷售節(jié)奏，突出主題和焦點，適度調(diào)整布局并把握銷售量趨向，最大限度開發(fā)應(yīng)季品的銷售潛力。比如在夏季如何增加襯衫、西褲的展示量，甚至可以在不同貨區(qū)適當(dāng)進行重復(fù)展示，增加消費者接觸貨品的機會，提高成交比率，促進銷售。比如在夏季的西服搭配中襯衫易選蘭色、亮灰或淺灰色，夏季色彩搭配效果明亮、清爽。色彩的搭配：通過適當(dāng)?shù)纳蚀钆?，可以提高西服的魅力、感染力。櫥窗是專賣店的舞臺和展示窗口，對比色效果突出明顯，應(yīng)被櫥窗展示選用。正面出樣的服裝必須雙戶對稱無不歪斜現(xiàn)象。 西褲區(qū)：西褲疊放必須整齊，平放三折疊長度為60cm， 3件起疊放，形成一定厚度。 襯衫區(qū)：標(biāo)價碼一律放在左胸口襯衫擺放吊牌位置統(tǒng)一豎直向下強調(diào)表面的質(zhì)感，建議襯衫透明蓋取下擺放正反相錯，以保持平整（平放） 領(lǐng)帶區(qū)：領(lǐng)帶的佩帶與打法多伴隨時間、季節(jié)的變化其打法也隨個人的喜好并無定法、規(guī)則。2）懸掛式A、長度在20cmB、色彩搭配可變性，或同一系列放在一起或同一暖色系列放在一起或相同質(zhì)地面料放在一起，總之排列必須美觀豐富。每款服飾應(yīng)同時連續(xù)鄰掛到2至3件掛裝尺碼序列應(yīng)為：自前向后，自外向內(nèi)，由小碼至大碼避免滯銷品的掛裝展示，可適當(dāng)配襯掛示，以形成趣味互補和賣點聯(lián)想，并顯示格調(diào)故事同一掛通知掛鉤上每一掛裝間距為一英寸服飾掛裝時，距離地面高度不得小于10cm ■ 商品陳列展示中應(yīng)注意避免的問題： 場內(nèi)器架布局設(shè)置外高內(nèi)低，呈倒坡狀無明確界定特價品和正價品展示區(qū)域單元，且無明顯標(biāo)識器架間距小于120cm，造成擠迫感展示容量失調(diào)：多則擁塞、少則稀疏最終使我們從實踐中確信：好的商品展示陳列相當(dāng)于是店鋪無聲的推銷員。這七大色系又分為冷暖二個色調(diào)，冷暖色調(diào)又根據(jù)顏色的深淺分為春、夏、秋、冬，其中春秋季為暖色（偏黃），夏冬季為冷色（偏藍）。淺色調(diào)和素麗的色彩有前進感和擴張感，深色調(diào)和灰暗色彩有后退感和收縮感，恰到好處地運用色彩，不但可以修正、掩飾身材的不足，而且能強調(diào)突出你的優(yōu)點。身材高大豐滿的女性，在選擇搭配外衣時，適合用深色。 淺色與深色放在鄰近的部位會相互影響，使深色更深，淺色更淺。如果你個子矮小又不很臃腫，不妨選用亮麗、擴張感強的色彩幫助你恢復(fù)信心。適合需要經(jīng)常接觸人和特別強求人際關(guān)系工作，如公關(guān)、推銷員、社工等行業(yè)。這類顏色的衣服適宜出席重要會議，尤其是上司對下屬召開的會議，和發(fā)布政策時穿著，從而增加氣勢。 在應(yīng)付紛爭、緩解敵意時，絕對不宜穿上鮮色衣服，原因是這種顏色能牽動情緒，容易令人激動。 服裝除了色彩外，還要注意的就是款式了，按人的氣質(zhì)可分為八種款式風(fēng)格： 古典型：這種人給人一種距離感，缺乏親和力，有股傲氣。 人們穿衣往往有一種誤區(qū)，例如覺得自己的臉太圓了就想用直線的領(lǐng)來修飾一下，覺得自己太胖了，就穿有豎直線條紋的衣服，其實這是錯誤的。 最后再說說禮服，禮服是社交禮儀的重要環(huán)節(jié)，在不同的社交場合穿與之相適應(yīng)的服裝，不僅表現(xiàn)出個人的品位和氣質(zhì)，也是自尊與尊重他人的體現(xiàn)。 家庭聚會和下午茶：著裝要求比較寬泛。打扮的過于隆重，則給人高高在上和缺乏親和力的印象，因此著裝的風(fēng)格要掌握得恰到好處。長裙長褲以及質(zhì)地細膩的襯衫是商務(wù)聚會的首選。珠光寶氣會顯得華而不實。 午后雞尾酒會：一般在下午4點至6點間，多為自助或酒會的形式。小巧精致的手袋是必不可少的飾物。 在這時光的上空31 / 3