電子商務(wù)環(huán)境下的促銷手段-在線瀏覽
2025-08-10 13:56本頁面
【正文】 、電子商務(wù)按照經(jīng)濟活動類別分類（一）B2B （ Business to Business）商家(泛指企業(yè))對商家的電子商務(wù)，即企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換。這些過程包括：發(fā)布供求信息，訂貨及確認訂貨，支付過程及票據(jù)的簽發(fā)、傳送和接收，確定配送方案并監(jiān)控配送過程等。 B2B的典型是生意寶、環(huán)球市場、阿里巴巴等。B2C即企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)為消費者提供一個新型的購物環(huán)境——網(wǎng)上商店（卓越亞馬遜、天天團購網(wǎng)（時尚優(yōu)品）中國巨蛋、京東商城、樂購購、鵬程萬里貿(mào)易商城、她秀網(wǎng)、紅孩子商城、卓購商城、團火網(wǎng)、當當網(wǎng),淘寶商城等），消費者通過網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購物、在網(wǎng)上支付。因為目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)的購物場所，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，造成網(wǎng)上購物的積極性沒有傳統(tǒng)購物那么大，而幅度比較大的折扣可以彌補這一不足，促使消費者進行網(wǎng)上購物的嘗試并促成購買行為。贈品促銷現(xiàn)在網(wǎng)上應(yīng)用的不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。所謂“秒殺”，就是網(wǎng)絡(luò)賣家在一個規(guī)定的時間段發(fā)布一些超低價格的商品，所有買家在同一時間網(wǎng)上搶購，過了規(guī)定的時間段商品就恢復(fù)原價的一種銷售方式。據(jù)淘寶網(wǎng)發(fā)布的信息，參加本次五折活動的淘寶商城內(nèi)品牌共有150個，涉及數(shù)碼、服裝、家電等，時間是從11日凌晨開始到11日晚上11時59分59秒，賣家分不同的時間段對商品進行更新。一家銷售蘋果公司商品的店鋪，在上午10時放出了15臺iphone4很快就被秒殺。這種做法的最大好處是可以使聯(lián)合體內(nèi)的各成員以較少費用獲得較大的促銷效果，聯(lián)合促銷有時能達到單獨促銷無法達到的目的。進行聯(lián)合促銷時，讓聯(lián)合促銷的雙方都能最大限度的暴露在目標消費者的眼球面前，最大限度發(fā)揮促銷的功能，最終會收到理想的效果。如果豪杰與娃哈哈聯(lián)合而不單獨促銷,要達到同樣的效果,促銷費用肯定要增加不少。聯(lián)合各方的消費群體肯定不會完全重疊,“小天鵝”洗衣機的顧客不可能都是“碧浪”洗衣粉的使用者,否則“碧浪”就不會與小天鵝聯(lián)合。在小型促銷中，通過產(chǎn)品打包或提高方便而提高效果。4．風險共擔，抵御市場沖擊 聯(lián)合促銷可以增強企業(yè)抗風險能力。以虛擬的組織模式變小的船隊為大型航空母艦，可以提高抗外資企業(yè)和經(jīng)濟波動沖擊穩(wěn)定性。 （二）聯(lián)合促銷的不足1．聯(lián)合各方所承擔的費用難以商定，利益沖突較難擺平，相互關(guān)系較難處理?！?．促銷活動開始后，各方為了把顧客吸引到自己周圍，或提高自己產(chǎn)品的銷量，有可能互相拆臺，使合作伙伴成為競爭對手。 五、聯(lián)合促銷活動建議（一）簽訂完善的聯(lián)合促銷協(xié)議書或合同書，是聯(lián)合促銷成功最基本的前提。如果有一方的產(chǎn)品不能被消費者接受，就會影響其他各方產(chǎn)品的銷售；只要有一方企業(yè)形象或品牌形象不佳，就會影響其他各方的企業(yè)形象或品牌形象；促銷中如果
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