電子商務(wù)環(huán)境下的促銷手段-wenkub
2023-07-08 13:56:44 本頁面
【正文】 進入互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)發(fā)展階段。未來的經(jīng)濟增長將會以電子商務(wù)為新的熱點?！ ￠_始形成有利于電子商務(wù)發(fā)展的社會大環(huán)境。在商務(wù)活動中人們使用電話和電報來互通商務(wù)交易中的信息、傳遞交易中的憑證和文件及合同，但當(dāng)時卻沒有人認(rèn)為這就是電子商務(wù)。原因是，它未能成為經(jīng)濟活動中商務(wù)活動的主流，社會還沒有形成電子商務(wù)交易的環(huán)境和條件?！? 商務(wù)的交易方式將由于電子技術(shù)的使用而得以改變?！ ?經(jīng)濟全球化的步伐得以加快。它們以各種方式進行電子商務(wù)的“啟蒙教育”，激發(fā)和引導(dǎo)人們對電子商務(wù)的認(rèn)識、興趣和需求。電子商務(wù)逐漸以從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)B2B為主體?；诰W(wǎng)絡(luò)的電子商務(wù)的優(yōu)勢將進一步發(fā)揮出來。有時寫作B to B，但為了簡便干脆用其諧音B2B(2即to)。三、B2C模式的促銷手段 （一）折價促銷折價亦稱打折、折價，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。網(wǎng)上折價促銷適用于那些像衣服之類的日常用品（二）贈品促銷在客戶買產(chǎn)品或服務(wù)時，可以給客戶贈送一些產(chǎn)品或小贈品，來帶來主產(chǎn)品的促銷，在贈品的選擇上要選一些有特色的產(chǎn)品，讓客戶感興趣的產(chǎn)品。2010年，淘寶網(wǎng)“糾集”了多個品牌在光棍節(jié)這天上演“五折”大甩賣。(四)聯(lián)合促銷聯(lián)合促銷是指兩個以上的企業(yè)或品牌合作開展促銷活動。四、聯(lián)合促銷的優(yōu)勢和不足（一）聯(lián)合促銷的優(yōu)勢:1．費用分?jǐn)?，降低營銷成本 聯(lián)合促銷的費用一般是由雙方共同投入,銷量增加了,促銷費用減少了,營銷成本降低了。,企業(yè)可吸引對方的消費者,從而擴大自己產(chǎn)品的消費群體3．功能互補，提升促銷效果 聯(lián)合促銷有時能獲得單獨促銷無法獲得的效果。通過企業(yè)間分工協(xié)作，優(yōu)勢互補，形成大的虛擬組織模式，提高企業(yè)抗沖擊的穩(wěn)定性。 2．促銷活動的時間、地點、內(nèi)容和方式較難統(tǒng)一，各方都希望選取對自己最有利的促銷時間、地點、內(nèi)容和方式。（二）聯(lián)合促銷成敗的關(guān)鍵是選準(zhǔn)合作對象。對于商品房、轎車等高檔商品，人們的購買行為極其謹(jǐn)慎，簡單的捆綁銷售效果一般不理想。在一片降價狂潮中，如何實現(xiàn)突圍價格戰(zhàn)的桎梏，成為現(xiàn)階段眾品牌思考的核心問題。（二）雅福珠寶聯(lián)合促銷面臨問題 珠寶行業(yè)的終端爭奪日益激烈——終端廣告、終端包裝、終端促銷……；在終端推廣費用激增，效果卻在不斷打折，有時甚至被無情地淹沒；五一黃金周，眾多商家矚目的促銷戰(zhàn)機，即將硝煙四起！ 面對國內(nèi)珠寶新興品牌的成長和具備一定實力的國產(chǎn)老品牌的競爭，以及洋品牌的應(yīng)戰(zhàn)三重壓力下，雅福備戰(zhàn)五一促銷大戰(zhàn)，面臨如下問題： 如何利用五一黃金周啟動全年的推廣策略？ 如何用優(yōu)化的方案實現(xiàn)五一黃金周的銷售推廣任務(wù)？ 如何達(dá)到以較小的付出，得到促銷最大的回報？ 如何實現(xiàn)在終端各式各樣的促銷活動中突圍？ （三）雅福珠寶聯(lián)合促銷策略婚慶產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為目前我國一個新興的、充滿巨大商機和前景的朝陽產(chǎn)業(yè)，正在引導(dǎo)著包括婚紗影樓、珠寶首飾、美容、旅游、酒店預(yù)定等相關(guān)行業(yè)。雅福珠寶因愛
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