【正文】 言風(fēng)語也就出現(xiàn)了。 在鋪天蓋地的風(fēng)言風(fēng)雨中，工廠的老板卻給了小林最有力的支持。拿破侖說過，不想當(dāng)元帥的士兵不是好士兵，我套用他的話送你一句：不想當(dāng)老板的打工者不是好男兒！你去吧，有什么問題可以找我。1993年11月，他只身一人背著行囊踏上了北京的街頭。眼看著錢就要花完了，小林心急如焚。小林謝絕了對(duì)方的好意，他說：“開弓沒有回頭箭，既然我走出了這一步，就決不能再回頭。幾天后，小林終于被一家印刷公司錄用了。這樣上班的第二個(gè)月，小林就被任命為制版車間主任，月薪1800元。 第3節(jié) “野心”三步曲(2)1994年3月，小林得到了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，他被全國最大的掛歷印刷企業(yè)——吉林省長春市月歷公司聘用了。這個(gè)公司是個(gè)一流企業(yè)，管理十分規(guī)范有序，考勤、計(jì)件、質(zhì)管和物流等都做到了科學(xué)規(guī)范。盡管這家企業(yè)的工資比在北京的那家工廠低了好幾百元，但他一點(diǎn)也不后悔。這時(shí)，他又將眼光盯向了市場營銷一線。他分析認(rèn)為，掌握了市場，產(chǎn)品的銷售、資金的回籠和業(yè)務(wù)的拓展就都能水到渠成了。當(dāng)他把這個(gè)想法向公司經(jīng)理和盤托出時(shí)，經(jīng)理首先贊揚(yáng)了他的膽識(shí)，然后話鋒一轉(zhuǎn)，說：“市場可是沒有硝煙的戰(zhàn)場??！業(yè)務(wù)員都沒有底薪，如果跑不到業(yè)務(wù)，一分錢也拿不到……” 越戰(zhàn)越勇的小林仍然堅(jiān)持他的決定，于是公司將他調(diào)到了營銷部。他要在這個(gè)對(duì)他來說兩眼一抹黑的國際大都市中開創(chuàng)市場，到市場中去磨礪自己的膽識(shí)和智慧。他每天騎著自行車穿梭于各個(gè)企事業(yè)單位招攬印刷業(yè)務(wù)，然而，大多數(shù)單位都已有自己固定的業(yè)務(wù)單位，因此一個(gè)月下來，小林竟沒有做成一分錢的業(yè)務(wù)。 1995年6月，小林參加了朝陽區(qū)一所高校的印刷業(yè)務(wù)招標(biāo)。那張表格上除了填寫報(bào)價(jià)外，還要求寫出本單位的優(yōu)勢與劣勢。但還是試一試吧。 幾天后，那所高校打來電話，通知小林去簽合同。小林就這樣做成了一筆價(jià)值100多萬元的業(yè)務(wù)。他暗下決心，不管是給人打工，還是自己做老板，都要將誠信放在第一位，誠信做人，誠信做事。隨著京城市場的迅速打開，他的收入也節(jié)節(jié)攀升，最高的一個(gè)月光提成就拿了1萬多元。他決定趁熱打鐵，向著第三階段的目標(biāo)挺進(jìn)。他起初想辦一個(gè)印刷廠，但設(shè)備投資太大，光一臺(tái)進(jìn)口的膠印機(jī)就要1000多萬元，而這時(shí)他所有的積蓄加起來還不到20萬元，這個(gè)計(jì)劃因此泡湯了。小林知道，在紙盒上印字一般用的是絲網(wǎng)印刷，工藝并不復(fù)雜，而且設(shè)備投資也不是很大。回到家鄉(xiāng)后，他立即申請(qǐng)創(chuàng)辦了東臺(tái)市向東絲網(wǎng)印刷廠，并利用自己打工所積累的市場開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，開始著手廣泛聯(lián)系業(yè)務(wù)，很快就以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的優(yōu)勢打開了市場。他每年的收入都在10萬元左右。 然而，小林對(duì)此并不滿足，他仍然在不斷地尋找新的項(xiàng)目，以期打開創(chuàng)業(yè)的突破口。” 小林考慮到隨著我國加入WTO后，勞動(dòng)力密集型企業(yè)有優(yōu)勢的特點(diǎn)，便萌生了辦一個(gè)玩具廠的想法。 正在這時(shí)，小林在《新華日?qǐng)?bào)》上看到了一篇文章，講的是浙江人的創(chuàng)業(yè)意識(shí)。而大部分中國人習(xí)慣的創(chuàng)業(yè)方式則是從自己現(xiàn)有的10元錢中拿出6元錢來創(chuàng)業(yè)，用剩余的4元錢給自己留條后路。 浙江人的“30元?jiǎng)?chuàng)業(yè)法”與小林的“野心”不謀而合。正是采用這種辦法，小林只用40多萬元的原始積累就完成了100多萬元的項(xiàng)目投資。美國、日本、澳大利亞、英國、新西蘭五國和香港市場的訂單紛至沓來，創(chuàng)業(yè)的第一年，小林就賺了40多萬元。 自2001年以來，小林的玩具廠已累計(jì)生產(chǎn)出各類玩具1200多萬件，在出口的五國和香港特區(qū)中，平均每25人就有一件他廠里的玩具，他成了蘇中地區(qū)遠(yuǎn)近聞名的“玩具大王”。前者覺得自己天生就是給別人打工的命，于是安于現(xiàn)狀，辛苦而滿足地掙著那幾百元工資，連跳槽的心思都從未動(dòng)過；而后者則相信只要有“野心”，并付諸行動(dòng)，做老板就不是一個(gè)遙不可及的夢(mèng)。為了實(shí)現(xiàn)做老板的夢(mèng)想，你必須不斷地拒絕安逸、舒適生活的誘惑；其次，要努力在艱苦的打工歲月里培養(yǎng)做老板的素質(zhì)，比如財(cái)務(wù)、人事的管理，生產(chǎn)流程的管理以及把握市場的能力等等。因?yàn)閱?dòng)資金少，一次創(chuàng)業(yè)成功就顯得尤為重要。 或許我們可以試一試小林的創(chuàng)業(yè)道路，但是我們千萬別忘了帶著野心。在今天的社會(huì)里，只要我們想做，誰都可以成為老板。面對(duì)諸多機(jī)會(huì)，如果再遇到了職業(yè)“瓶頸”，白領(lǐng)們便會(huì)躍躍欲試：是自己跳出去單干，還是利用職務(wù)之便與人合伙開個(gè)公司？當(dāng)然，習(xí)慣了多年朝九晚五的生活，到了單干的時(shí)刻，不免會(huì)少了一份魄力。如今，他對(duì)公司的一切業(yè)務(wù)可以說已經(jīng)了如指掌，而他的職位發(fā)展到了外銷員，也停滯不前了。如今擺在他面前的有三條路：第一，跳槽去別的公司，如民營或者外企，然而他如今的公司在行業(yè)內(nèi)是老大，跳槽很可能會(huì)越跳越糟。去名校讀個(gè)在職MBA，爭取獲得職位的飛躍。第三，創(chuàng)業(yè)。雖然他一直注意積累這方面的國外客戶，但是機(jī)遇不佳，客戶被老板“卡”得死死的，因此萬事俱備，而“東風(fēng)”卻久候不遇。創(chuàng)業(yè)讓一個(gè)人實(shí)現(xiàn)從“職業(yè)”到“事業(yè)”的轉(zhuǎn)型，這是完全不同的人生道路和事業(yè)追求。但是，無論你的理由是追求生活富足安康，還是把它當(dāng)作職業(yè)經(jīng)理人的出路之一，以下的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，你一個(gè)也不能少： 識(shí)人能力、管理技能、想象力、口才、毅力、奉獻(xiàn)精神、積極的人生觀。 具備行業(yè)專業(yè)知識(shí)。根據(jù)已有的研究表明，心理學(xué)家認(rèn)為，具有以下個(gè)性特征的人，極不適合當(dāng)老板： 缺少職業(yè)意識(shí)的人。如職業(yè)運(yùn)動(dòng)員、職業(yè)演員等，他們具有較強(qiáng)的職業(yè)意識(shí)，而有些工薪人員卻對(duì)所從事的工作缺少職業(yè)意識(shí)，滿足于機(jī)械地完成自己分內(nèi)的工作，缺少進(jìn)取心、主動(dòng)性，這與激烈競爭的環(huán)境不相宜。自恃才高，我行我素，難以與集體融合。這種人缺乏獨(dú)立性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。 偷懶的人。他們付出的勞動(dòng)和工資不相符合，只會(huì)發(fā)牢騷、閑聊，每天晃來晃去浪費(fèi)時(shí)間，影響他人工作。有的人只注意別人的缺點(diǎn)，看不到別人的優(yōu)點(diǎn)；有的人總喜歡貶低別人，抬高自己，總以為自己是最強(qiáng)者，人格方面存在很大的缺陷。做事缺少靈活性，對(duì)任何事都只憑經(jīng)驗(yàn)教條來處理，不肯靈活應(yīng)對(duì)，習(xí)慣于將慣例當(dāng)成金科玉律。處理任何事情都要理智，感情用事者往往以感情代替原則，想如何干就如何干，不能用理智自控。多嘴多舌的人，不管什么事，他們都要插上幾句話；“固執(zhí)己見”的人，從不傾聽別人的意見。一想到自己當(dāng)老板要獨(dú)立管理許多雇員，就會(huì)感到緊張和膽怯。 患得患失卻又容易自滿自足的人。 當(dāng)然，世上萬物，決非一成不變，社會(huì)學(xué)家認(rèn)為，性格是可以改造的，任何一個(gè)人完全可以在實(shí)踐中注意克服性格缺陷，戰(zhàn)勝性格弊端，改變性格類型，不斷豐富和完善自我。 這些都是野心家的基本素質(zhì)。 你真正了解自己所從事的行業(yè)嗎？你需要調(diào)查管理費(fèi)用、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、競爭優(yōu)勢等等因素。 你的想法經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)嗎？過了一個(gè)星期、一個(gè)月之后，你的創(chuàng)意還那么令人興奮嗎？或已經(jīng)有了完全不同的另外一個(gè)想法來代替它？ 你有沒有一個(gè)好的網(wǎng)絡(luò)？開始辦企業(yè)的過程，實(shí)際上就是一個(gè)組織諸如供應(yīng)商、承包商、咨詢專家、雇員的過程。 潛在的回報(bào)是什么？創(chuàng)業(yè)，最主要的目的就是賺錢，但其中隱含的決不僅僅是金錢。如果沒有意識(shí)到這一點(diǎn)，那就必須重新考慮你的計(jì)劃。那么，成功創(chuàng)業(yè)，需要什么樣的素質(zhì)呢？ 一、商業(yè)能力是創(chuàng)業(yè)者的第一素質(zhì) 有些人的商業(yè)感覺是天生的，如胡雪巖，更多人的商業(yè)感覺則依靠后天培養(yǎng)。良好的商業(yè)感覺，是創(chuàng)業(yè)者成功的最好保證。甚至要像賭徒那樣冒險(xiǎn)。史玉柱的賭性大家都知道。他的期限只有15天，前12天他都分文未進(jìn)，第13天他收到了3筆匯款，總共是15820元，兩個(gè)月以后，他賺到了10萬元。這段故事如今為人們津津樂道，但是想一想，要是當(dāng)時(shí)15天過去，史玉柱收來的錢不夠付廣告費(fèi)呢？要是之后《計(jì)算機(jī)世界》再在報(bào)紙上發(fā)一個(gè)向史玉柱的討債聲明呢？我們大概永遠(yuǎn)也不會(huì)看到一個(gè)轟轟烈烈的史玉柱和一個(gè)賭性十足的史玉柱了。這一跳成功了，功成名就，白日飛升；要是跳不成，就只好鳳凰涅槃了。眼看錢就沒了，合作伙伴都失去了信心，要周楓把這個(gè)項(xiàng)目賣了。合作伙伴說，這樣的項(xiàng)目怎么能賣到那么多錢，要不然你自己把這個(gè)項(xiàng)目買下來算了。原來大家一起還有個(gè)合伙公司，作為代價(jià)，周楓把在這個(gè)合伙公司的利益也全部放棄了，據(jù)說損失有幾千萬元。他把其中5萬元存在賬上，另外的錢，他算過，一共可以在北京打2個(gè)月的廣告。咱們就這樣了！這些話把他的員工感動(dòng)得要哭，當(dāng)時(shí)人人奮勇爭先，個(gè)個(gè)無比賣力，結(jié)果婷美就成功了?，F(xiàn)在很多的大學(xué)教授、市場專家分析周楓和婷美成功有諸多原因，其實(shí)事情沒有這么復(fù)雜。 孫廣信與周楓有異曲同工之妙。這樣的小生意人在商業(yè)傳統(tǒng)悠久的烏魯木齊多得是。1989年秋季的一天，他聽到有一家專做粵菜的廣東酒樓的老板因?yàn)榍穫艿袅?。?dāng)時(shí)就借了67萬元把這個(gè)廣東酒樓盤了下來，又從廣東請(qǐng)來好廚子，進(jìn)了活海鮮，魚、蝦、鱉、蟹，還有活蛇。頭4個(gè)月虧了17萬元，虧得孫廣信眼睛發(fā)直。孫廣信從酒店里賺到了錢。有一回，一個(gè)客人一下定了一桌5000元的酒席，把孫廣信嚇了一跳。他一琢磨，什么人這樣有錢，出手這樣闊綽？一打聽，原來是做石油的。孫廣信就開始轉(zhuǎn)行做石油。孫廣信現(xiàn)在做的事是西氣東輸。 但是成功的創(chuàng)業(yè)者除了具有上述的良好習(xí)慣之外，更多的是一種獨(dú)特的素質(zhì)，一種在商場激烈的競爭中摸爬滾打的堅(jiān)韌和異于常人的敏感。 哈拉里，27歲；瓦拉迪，29歲；拉比，28歲。該公司創(chuàng)立于1994年，1998年銷售額是200萬美元，1999年銷售額已達(dá)420萬美元。有一天，拉比突發(fā)奇想，這么精美的藝術(shù)作品，何不將畫拿出去賣錢？兩人一拍即合。從賣出第一幅校園招貼畫開始，他們就確信，未來的惟一選擇就是做一個(gè)創(chuàng)業(yè)者了，因?yàn)樗麄儚慕灰字姓业搅顺晒Φ母杏X，發(fā)現(xiàn)了自己除具有技術(shù)能力外，還具有非凡的商業(yè)能力！而這些是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者必備的素質(zhì)，尤其是商業(yè)能力更是創(chuàng)業(yè)者必備的第一素質(zhì)。許多創(chuàng)業(yè)者在這一點(diǎn)上是有切膚之痛的。當(dāng)然，有技術(shù)而無經(jīng)營頭腦并不要緊，你還可以請(qǐng)有這方面才華的人加盟做你的CEO！哈拉里和拉比雖然有商業(yè)頭腦，但仍不忘邀請(qǐng)更出色的人加盟呢。后來，他們認(rèn)識(shí)了學(xué)國際商貿(mào)的瓦拉迪。 拉比回憶道：“在創(chuàng)業(yè)的前一年半中，我要做的事情就是堅(jiān)持，以及滿足突如其來的大量需求?，F(xiàn)在，已有很多買家提出收購這家公司，但這3個(gè)年輕人不為所動(dòng)。談到成功的經(jīng)驗(yàn)，拉比說：“年輕時(shí)思維敏捷，而且又有商業(yè)潛質(zhì)，那么你成功的機(jī)率就是雙倍的。一山還看他山高，違背志趣，勉強(qiáng)削足適履，也只落得誠惶誠恐、縮頭畏尾。 名人似乎總有與眾不同之處，蓋茨之所以會(huì)成為當(dāng)今電腦世界的顯赫人物，其獨(dú)特的性格特征也許早已注定了他的非同尋常。為了自己感興趣的計(jì)算機(jī)，他的生活極其緊張，三天不睡覺對(duì)他來說如同家常便飯。 蓋茨是個(gè)典型的工作狂，這種品質(zhì)從他的湖濱中學(xué)時(shí)期就已表現(xiàn)得淋漓盡致，他都是廢寢忘食，不知疲倦地在電腦房鉆研電腦。像其他所專注的事情一樣，蓋茨玩計(jì)算機(jī)很認(rèn)真，他第一次玩得糟透了，但他并不氣餒，最后終于成了高手。有時(shí)疲憊不堪的他會(huì)趴在電腦上酣然入睡。蓋茨也許不是哈佛大學(xué)數(shù)學(xué)成績最好的學(xué)生，但他在計(jì)算機(jī)方面的才能卻無人可以匹敵。在阿爾布開克創(chuàng)業(yè)時(shí)期，除了談生意、出差，蓋茨就是在公司里通宵達(dá)旦地工作，常常至深夜。不過為了能休息一下，蓋茨和他的合伙人艾倫經(jīng)常光顧阿爾布開克的晚間電影院?！卑瑐愓f。一位曾到過蓋茨住所的人驚訝地發(fā)現(xiàn)，他的房間中不僅沒有電視機(jī)，甚至連必要的生活家具都沒有。因?yàn)檫@兒的石頭總是奇形怪狀，他認(rèn)為賣重量不如賣造型。 后來，不許開山，只許種樹，于是這兒成了果園。他們把堆積如山的梨子成筐成筐地運(yùn)往北京、上海，然后再發(fā)往韓國和日本。因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)，來這兒的客商不愁挑不上好梨，只愁買不到盛梨的筐。 再后來，一條鐵路從這兒貫穿南北，這兒的人上車后，可以北到北京，南抵九龍。就在一些人開始集資辦廠的時(shí)候，那個(gè)人又在他的地頭砌了一道三米高百米長的墻。坐火車經(jīng)過這里的人，在欣賞盛開的梨花時(shí)，會(huì)醒目地看到四個(gè)大字：可口可樂。 90年代末，日本一著名公司的人士來華考察，當(dāng)他坐火車經(jīng)過這個(gè)小山村的時(shí)候，聽到這個(gè)故事，馬上被此人驚人的商業(yè)化頭腦所震驚，當(dāng)即決定下車尋找此人。原來，他店里的西裝標(biāo)價(jià)800元一套，對(duì)門就把同樣的西裝標(biāo)價(jià)750元；他標(biāo)750元，對(duì)門就標(biāo)700元。 日本人一看這情形，對(duì)此人失望不已。原來，對(duì)面那家店也是他的。 這個(gè)故事很多人都看過，且大多被這種眼光所征服，但這畢竟只是一個(gè)故事，在現(xiàn)實(shí)中，深圳股神李鐵則更具有可效仿的意義。1995年7月，李鐵登上了南飛深圳的航班。這真是個(gè)創(chuàng)造神話的年代，李鐵被人稱作“股神”！李鐵說他天生對(duì)掙錢有一種敏感，并能較好地把握每一次遞進(jìn)財(cái)富、遞進(jìn)人生的機(jī)遇。 大學(xué)畢業(yè)后，學(xué)理工的他被分到機(jī)關(guān)，成為一名國家干部，這本是令人羨慕的事，但1993年，小平同志南巡后，他看準(zhǔn)了這是實(shí)現(xiàn)自己財(cái)富夢(mèng)想的最佳季節(jié)，于是決定“下海”，家里也覺得他是這塊料，給他1萬元。果然，他出手不凡，到1995年已掙到100多萬元。因此，在別人還在觀望的時(shí)候，李鐵帶著那100萬來到了深圳。當(dāng)然“學(xué)費(fèi)”沒有白交，李鐵聰明的大腦竟然研究出了能反映大資金進(jìn)出情況的“金腦指數(shù)”，這個(gè)指數(shù)作為一個(gè)秘笈，又成為他以后出奇制勝的法寶。春節(jié)前后，他一口氣買進(jìn)的“深發(fā)展”、“四川長虹”、“東大阿爾派”、“深科技”等一系列股票開始創(chuàng)造奇跡了：股市開始全面上揚(yáng)。李鐵不僅不退，反而再度殺入，股票也跟他約好了似的，一路上揚(yáng)，直到他松手。年底，李鐵除“東大阿爾派”和“武鳳凰”外，全線退出。而“金腦指數(shù)”的本質(zhì)內(nèi)涵，就是對(duì)時(shí)機(jī)的準(zhǔn)確把握！ 1997年2月20日，是一個(gè)令中國人最悲痛的日子，世紀(jì)偉人小平逝世，股市因此創(chuàng)下歷史最低點(diǎn)。他認(rèn)為，這又是一次機(jī)遇，并傾其所有，買下了他反復(fù)研究過的股票。改革開放20多年，創(chuàng)造了劉永好、史玉柱等人物，這已是造就億萬富翁的時(shí)代了！而且這些“李鐵們”有一個(gè)共同點(diǎn)：都是知本家，不是靠運(yùn)氣，而是靠運(yùn)用經(jīng)濟(jì)知識(shí)和時(shí)代智慧掌控機(jī)遇成就大業(yè)！ 四、領(lǐng)袖精神 一只獅子領(lǐng)著一群羊，勝過一只羊領(lǐng)著一群獅子，這個(gè)古老的諺語正好說明了創(chuàng)業(yè)型企業(yè)中領(lǐng)袖精神的重要性。領(lǐng)導(dǎo)者是企業(yè)的一面精神旗幟，他們的一言一行影響著企業(yè)的榮辱興衰。對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)