【正文】 力不可忽視。事實上，在中國市場，Polo、飛度等車型早已被女性情有獨鐘，并被冠以女性車的稱號。中國每年有160多萬輛新車屬于女性消費者，總共有1000萬女性駕照擁有者，而且每年還以200多萬的數(shù)量在增長。海外數(shù)據(jù)顯示，在美國，新車買主中有49%為女性，二手車買主中有55%為女性，女性影響著80%的家庭購車決策。其中德國有57%的婦女擁有自己的私家車，法國女性車主占汽車市場的35%，在日本，女性駕駛的轎車占國內(nèi)轎車保有量的35%。伴隨現(xiàn)代女性在社會和家庭生活中的地位不斷提高，可支配的消費資金也越來越多。在家庭消費中，現(xiàn)代女性往往是消費的決策者和主要影響者?，F(xiàn)代女性對購物情有獨鐘，且樂此不倦。 因此可以看出現(xiàn)代女性汽車消費市場的潛力是巨大的，她們已成為汽車企業(yè)競爭的重要目標和顧客群。如今女性正全面掌控著消費，成為“首席采購官”。當她們買到好東西或得到好服務時，就會爭相口傳，呼朋引伴的來消費，因此女性是非常重要的營銷對象。因此探討和分析女性汽車消費者的消費心理和購買動機在現(xiàn)今市場經(jīng)濟條件下是具有重大意義的，隨著中國經(jīng)濟發(fā)展、社會文明進步、女性地位的提升，女性消費者已成為消費市場的消費主體，誰占女性消費市場份額越大，誰越能吸引女性消費者，誰將成為消費市場的贏家，因此，對汽車行業(yè)來說女性已成為很多汽車企業(yè)競爭的頭號客群。2女性汽車消費者分析 很多現(xiàn)代女性消費者都會沖動、非理性地購買某一款汽車，只因為汽車的外觀、顏色、某項配置，或者是駕駛的樂趣而選擇一款車。在買車時她們最看重的是外型，造型獨特、運動感強、顏色明快鮮艷的車型往往受歡迎。、時尚、前衛(wèi)如今的女性汽車消費者主張個性張揚、追求時尚。這種特點體現(xiàn)在消費上就是排斥購買同質(zhì)化的商品，追求個性消費，不走尋常路。女性消費者的虛榮心較強，通過消費名牌產(chǎn)品來彰顯自己的個性與品位，喜歡向別人炫耀自己更懂生活、更富有或更有地位．以滿足他們的心理需求，帶有強烈的情感特征。比如，酷愛運動的女性消費者會給汽車裝個高高的尾翼，顯得非常運動，非常有力量，再給汽車換運動版的輪輞、輪胎，把前后保險杠換成運動型的前后大包圍等。、注重品牌女性消費者受廣告的影響較大，一則動感、時尚的廣告會吊足她們的胃口，喜歡跟隨流行之風。她們有著強烈的品牌意識，對知名度、美譽度高的產(chǎn)品購買傾向強。年輕的女性消費者買車時只考慮那些有影響的大品牌，例如大眾、標致、豐田、本田、通用、福特等。一些“80后”女性消費者多數(shù)還處在未婚階段，父母有自己的職業(yè)和收入，因此沒有太大的家庭壓力，自己對經(jīng)濟的支配力強，很多事情可以隨自己的喜好決定。如今，相當一部分“80后”女性在車與房面前，毅然選擇了汽車，享受有車生活，不當“房奴”當車主，先買一輛車享受有車生活，房子的事情以后再說。自己暫時不買房，等以后自己的收入水平提高后再買。3分析女性汽車消費者的購車偏好女性購車者越來越多，她們?nèi)諠u成為車市中不可忽視的一股消費力量，人們也對于女性消費偏好給予更多的關(guān)注。女性愛美、追求美得心理加重了對汽車外觀形象的注重。女性買車有點兒像買衣服，注重造型、色彩。這一點與男性關(guān)注車的動力性能、行駛在路上的感覺以及油耗等實際問題截然不同。女性性格特點決定了所選購汽車特點——外形要時尚、亮麗、具有流線型，這樣才能符合女士愛美的心理。女性顧客主要希望車的外形設(shè)計吸引人，內(nèi)部設(shè)計人性化方便儲放小件物品，自動擋車型最好，開起來更為便利，所以市場逐漸出現(xiàn)了越來越多的適合女性的、色彩豐富的小型車，其中上海大眾斯柯達晶銳，廣汽豐田的雅力士，長安福特嘉年華以及廣汽本田飛度都是其中的代表車型?！?與男性購車者不同，女性購車時喜歡帶著購車“參謀團”。她們買車時車型、顏色等選擇盡管都是自己做主，但在最后決策時大都會招來參謀進行技術(shù)把關(guān)[5] 。大多數(shù)女性會選擇帶轉(zhuǎn)向助力、方向盤及座椅可調(diào)節(jié)、自動變速箱等配置的車型。同時女性的力量一般較弱，不帶轉(zhuǎn)向助力的車開起來比較費力，因此一定要選擇具有轉(zhuǎn)向助力的車輛。、便利性、創(chuàng)造性已婚女性對汽車在生活中的實際效用表現(xiàn)出了強烈的要求。目前，購車的中青年婦女普遍是職業(yè)女性。為此可以大大節(jié)省時間的私家汽車，有著強烈的需求。她們甚至希望親自設(shè)計車輛的外觀，以顯示其創(chuàng)造性?，F(xiàn)在每款車型的垂直換代時間只有四至五年，汽車產(chǎn)品周期的縮短對汽車廠商來說無疑是嚴峻挑戰(zhàn)。面向女性消費者的車型要有特點，應符合女性消費者的審美觀和需求。在排量、變速箱、汽車形式、驅(qū)動方式以及配置、顏色等方面滿足女性顧客的需求。她們更青睞于兩廂車，喜歡自動檔的，以使駕駛更方便。其“五米印象”和“一見鐘情”的廣告詞可以看成是爭奪女性汽車消費者的營銷語言。車身的顏色也被女性消費者廣泛看重，因為顏色代表性格、表達情緒，她們喜歡鮮艷、明朗、輕快、時尚的色彩。汽車屬于一種高度差異化的產(chǎn)品，其差異化可以體現(xiàn)在特色、性能、耐用性、可靠性、風格和設(shè)計上。定位一旦確定，就會形成差異化，消費者在滿足這方面的需求時首