深山秀罐頭綠色營(yíng)銷(xiāo)策略研究畢業(yè)論文-在線瀏覽
2025-08-09 17:26本頁(yè)面
【正文】 頭實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)策略的建議 6 產(chǎn)品策略 6 包裝綠色化 6 不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品 6 提高延伸產(chǎn)品價(jià)值 7 價(jià)格策略 7 充分考慮影響綠色營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)的因素 7 綠色定價(jià)策略 8 渠道策略 8 堅(jiān)持貫徹綠色營(yíng)銷(xiāo)渠道品質(zhì)保證 9 拓展完善綠色營(yíng)銷(xiāo)渠道 9 促銷(xiāo)策略 9 實(shí)施綠色廣告 10 做好綠色產(chǎn)品的公共宣傳 10結(jié) 論 12參考文獻(xiàn) 13致 謝 14 青島濱海學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)論文 1 緒論 研究背景20世紀(jì)90年代以來(lái)，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，資源破壞，生態(tài)失衡，環(huán)境被污染，生態(tài)環(huán)境被破壞的越來(lái)越嚴(yán)重，對(duì)人類(lèi)今后的生存已經(jīng)構(gòu)成了嚴(yán)重的威脅?！熬G色營(yíng)銷(xiāo)”已成為21世紀(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主潮流 馬東:《龍江森工集團(tuán)綠色食品營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題研究》,2005年版,第23頁(yè).，所以實(shí)現(xiàn)食品綠色營(yíng)銷(xiāo)策略刻不容緩。公司致力在廣泛的綠色食品領(lǐng)域中為社會(huì)大眾提供放心、安全及天然的健康食品。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈化，企業(yè)制定出一個(gè)科學(xué)合理的綠色營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展策略對(duì)企業(yè)的意義是非常重大的。 研究方法 文獻(xiàn)資料法：借助互聯(lián)網(wǎng)這一平臺(tái)，搜集和查閱有關(guān)綠色營(yíng)銷(xiāo)策略的有關(guān)文章、期刊等資料，同時(shí)，輔助以圖書(shū)館有關(guān)這一方面的藏書(shū)，來(lái)拓寬自己的知識(shí)面，以便能為后期論文的寫(xiě)作積累一定的素材，豐富文章的內(nèi)容，提高寫(xiě)作質(zhì)量。總結(jié)歸納法：根據(jù)各方面的綜合情況分析深山秀罐頭的綠色營(yíng)銷(xiāo)策略。2 綠色營(yíng)銷(xiāo)概述 綠色營(yíng)銷(xiāo)的界定 綠色營(yíng)銷(xiāo)在某種意義上可以說(shuō)是營(yíng)銷(xiāo)的“綠化”，或者說(shuō)是“綠色”在營(yíng)銷(xiāo)中的體現(xiàn)?？梢哉f(shuō)是，綠色營(yíng)銷(xiāo)觀念是繼承了生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷(xiāo)觀念、營(yíng)銷(xiāo)觀念、社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念之后的一種新型營(yíng)銷(xiāo)觀念。畢提教授在其所著的《綠色營(yíng)銷(xiāo)化危機(jī)為商機(jī)的經(jīng)銷(xiāo)趨勢(shì)》一書(shū)中指出：“綠色營(yíng)銷(xiāo)是一種能辨識(shí)、預(yù)期及符合消費(fèi)的社會(huì)需求，并且可帶來(lái)利潤(rùn)及持續(xù)經(jīng)營(yíng)的管理過(guò)程。從這些界定中可知，綠色營(yíng)銷(xiāo)是滿足消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)者的共同利益為目的的社會(huì)綠色需求管理，以保護(hù)生態(tài)環(huán)境為宗旨的綠色市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式。畢提，2001)，但綠色營(yíng)銷(xiāo)作為一個(gè)完整的概念則是在20世紀(jì)80年代才在歐洲提出來(lái)的(郭國(guó)慶，1997)。畢提將其發(fā)展過(guò)程歸納為以下三個(gè)階段：第一階段為生態(tài)性綠色營(yíng)銷(xiāo)階段。第二階段為環(huán)境性綠色營(yíng)銷(xiāo)階段。第三階段為持續(xù)性綠色營(yíng)銷(xiāo)階段。 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀與國(guó)外綠色營(yíng)銷(xiāo)理論的研究現(xiàn)狀相比。從二十世紀(jì)九十年代后期，我國(guó)才逐漸開(kāi)展研究，且一直僅限于引進(jìn)國(guó)外的研究成果，而缺少針對(duì)我國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，以及國(guó)內(nèi)消費(fèi)者特點(diǎn)的綠色營(yíng)銷(xiāo)策略的研究。之后又涌現(xiàn)了一批綠色研究學(xué)者對(duì)綠色營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題發(fā)表見(jiàn)解與文章，1998年9月，沈根榮編著的《綠色營(yíng)銷(xiāo)管理》；1998年11月，王方華、張向著著述的《綠色營(yíng)銷(xiāo)》、2000年1月萬(wàn)后芬、馬瑞蜻、夏祖洋和鐘沁異四人著述的《綠色營(yíng)銷(xiāo)研究》等研究成果。這些理論多是從營(yíng)銷(xiāo)整體角度研究和論述綠色營(yíng)銷(xiāo)，得出很多的成果，但是從不同的角度或局部地做營(yíng)銷(xiāo)策略研究的相對(duì)較少。不算太貴而且還有具有特色，為親朋好友送去了祝福，也送去了健康，成為了鞍山當(dāng)?shù)厝说囊环N時(shí)尚，而每到此時(shí)深山秀罐頭都會(huì)供不應(yīng)求，不僅僅是在逢年過(guò)節(jié)之時(shí)銷(xiāo)量供不應(yīng)求，在日常消費(fèi)中，深山秀罐頭也已經(jīng)成為了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者購(gòu)買(mǎi)罐頭食品的首選，并且在近幾年點(diǎn)明要購(gòu)買(mǎi)深山秀罐頭食品的消費(fèi)者在急劇增加，從中可以看出，深山秀罐頭的知名度正逐步得到提高。目前，深山秀罐頭逐步被消費(fèi)者所認(rèn)可，據(jù)調(diào)查顯示，凡是吃過(guò)深山秀產(chǎn)品的消費(fèi)者80%都認(rèn)為深山秀罐頭要好于其它品牌的罐頭，都把它作為購(gòu)買(mǎi)并且饋贈(zèng)親友、同時(shí)、上級(jí)的首選。 在定價(jià)上缺乏靈活性 深山秀罐頭的目標(biāo)在于追求成功的高價(jià)策略，以高于其它品牌的價(jià)格出現(xiàn)在消費(fèi)者視野中。并且這一定價(jià)策略能達(dá)成以下機(jī)能：作為深山秀罐頭品質(zhì)的指標(biāo)，價(jià)格從側(cè)面反映了品牌象征與聲望的訊息：相對(duì)于其他品牌的罐頭，消費(fèi)者的社會(huì)成就可以在食品中得到反映，這便是從價(jià)位角度折射出深山秀罐頭“綠色、健康、成功的新形象”。深山秀罐頭的價(jià)格比其它品牌的罐頭要高出15%25%。深山秀罐頭在價(jià)格的制定上還不是很靈活，在制定中沒(méi)有全方位的考慮中國(guó)綠色食品消費(fèi)者的消費(fèi)心理，價(jià)格還是消費(fèi)者考慮的重要因素之一，雖然社會(huì)得到了高速的發(fā)展，人民的生活水平在日益提高，但貧富差距依舊很大，中、低收入的居民還是占了絕大多數(shù)，這部分市場(chǎng)才是需求量最大的細(xì)分市場(chǎng)，而深山秀罐頭在價(jià)格的制定上卻忽視了替代品的威脅。 綠色營(yíng)銷(xiāo)渠道不完善 深山秀罐頭食品在銷(xiāo)售渠道的選擇中，更多的仍是沿用傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式，還沒(méi)有從產(chǎn)品的綠色特征出發(fā)去考慮怎樣規(guī)劃新的營(yíng)銷(xiāo)渠道，怎么去防止綠色產(chǎn)品在分銷(xiāo)過(guò)程中的二次污染。 （1）銷(xiāo)售渠道窄。（2）渠道的管理不完善。公司沒(méi)有對(duì)代理商采取有效的激勵(lì)措施，造成代理商的積極性不高，而且也沒(méi)有對(duì)零售商和代理商進(jìn)行過(guò)任何教育或培訓(xùn)，而公司的綠色產(chǎn)品有很多應(yīng)該了解的方面，如糖尿病患者不能夠吃含糖量高的水果，而公司生產(chǎn)的木糖醇綠色罐頭產(chǎn)品，卻可以滿足這類(lèi)消費(fèi)者的需求，一般的消費(fèi)者對(duì)這些綠色知識(shí)了解的很少，因?yàn)殇N(xiāo)售這種產(chǎn)品的代理商和零售商對(duì)綠色產(chǎn)品的知識(shí)了解太少，不能為消費(fèi)者提供這方面的綠色知識(shí)，這樣就造成了面向消費(fèi)者的銷(xiāo)售人員無(wú)法說(shuō)服消費(fèi)者消費(fèi)情況。4 深山秀罐頭實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)策略的建議 產(chǎn)品策略 包裝綠色化 深山秀罐頭食品的核心價(jià)值是綠色產(chǎn)品，能夠滿足綠色消費(fèi)者安全、健康、環(huán)保等需求，更加符合保護(hù)人類(lèi)生態(tài)環(huán)境和社會(huì)環(huán)境的需求，深山秀罐頭食品的核心價(jià)值是重要競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，深山秀罐頭食品不應(yīng)該滿足于現(xiàn)狀，應(yīng)該在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善。既提高了產(chǎn)品的核心價(jià)值，又因?yàn)榘b的可再利用性大大降低了成本。因此，深山秀罐頭要想持續(xù)健康發(fā)展，就必須堅(jiān)持進(jìn)行大量的市場(chǎng)調(diào)查，根據(jù)各地區(qū)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理，適時(shí)改進(jìn)產(chǎn)品、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的不同消費(fèi)需求。深山秀罐頭還可以把鞍山的特產(chǎn)
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1