【正文】 市場(chǎng)致勝策略的必然性 未來批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展前景將得到多方人士的鼎力支持，一方面來源于當(dāng)?shù)卣?，另一方面則是開發(fā)商的開發(fā)理念，第三方面則是行業(yè)協(xié)會(huì)，第四方面則是做專業(yè)型批市場(chǎng)的長(zhǎng)久性客戶，第五方面則是終端客戶等五大力量的全新打造，促使著批發(fā)市場(chǎng)具備良好的發(fā)展前景。產(chǎn)品質(zhì)量差、商家信譽(yù)無保證等現(xiàn)象即將得到有效改變，趨向于產(chǎn)品風(fēng)格時(shí)尚、產(chǎn)品品質(zhì)較佳、商家信譽(yù)信得過等原則吸納有效客戶。具體如下：核心策略：“價(jià)格、速度雙把利劍”取勝市場(chǎng)作為本案的推廣核心一方面體現(xiàn)于“價(jià)格”的合理性，從某種程度來說，它更傾向于產(chǎn)權(quán)式物業(yè)銷售的突破性價(jià)格。因本案的潛在競(jìng)爭(zhēng)者（白馬世紀(jì)服裝廣場(chǎng)與西北褲城）均已開始展開收取定金行為，對(duì)本案具備一定的沖擊力。運(yùn)用手段：運(yùn)用“借力使力”手段√“以外圍激活本地”銷售在市場(chǎng)前期階段，必須以外圍市場(chǎng)作為攻破方向。在進(jìn)行外圍市場(chǎng)探訪的過程中，一種情況則是出現(xiàn)“熱度”狀況，這是比較良好的市場(chǎng)狀況。從然保證本案的銷售目標(biāo)?！獭耙员镜卮龠M(jìn)外地”銷售在操作任何一個(gè)案子時(shí)，一般都會(huì)采取“先易后難”策略。但又由于二家潛在競(jìng)爭(zhēng)者的存在，本案必須將本地市場(chǎng)作為核心進(jìn)行吸納。具體如下：*推廣成功或失敗原因，均可成為本案最為直接的參照價(jià)值；*避開該案的核心賣點(diǎn)，為本案的創(chuàng)新提供了創(chuàng)作空間；*積極關(guān)注該案的推廣發(fā)展?fàn)顩r，及時(shí)調(diào)整本案的推廣策略鑒于以上原因的存在，本案需在銷售前期做好一系列的工作。項(xiàng)目總體定位概念與策劃思路一、項(xiàng)目開發(fā)目標(biāo) 作為重點(diǎn)開發(fā)商業(yè)物業(yè)，本項(xiàng)目在開發(fā)過程中應(yīng)當(dāng)滿足投資商/開發(fā)商、投資者、經(jīng)營(yíng)者及最終消費(fèi)者四個(gè)層面的利益要求，保證項(xiàng)目的成功建設(shè)及后期良好運(yùn)營(yíng)。對(duì)于投資者及經(jīng)營(yíng)者而言本項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)通過明確定位、科學(xué)規(guī)劃、系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)管理為投資者、經(jīng)營(yíng)者創(chuàng)造良好的投資/經(jīng)營(yíng)環(huán)境，促進(jìn)物業(yè)的升值，發(fā)揮聚集效應(yīng)，帶動(dòng)整體物業(yè)的可持續(xù)經(jīng)營(yíng)性，實(shí)現(xiàn)投資者及經(jīng)營(yíng)者的投資回報(bào)目標(biāo)與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。使之為消費(fèi)者帶來便利性與快捷性，同時(shí)結(jié)合于消費(fèi)者的消費(fèi)需求，擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)、優(yōu)化客戶資源、保證產(chǎn)品質(zhì)量與商家信譽(yù)。對(duì)于商圈而言本項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)通過對(duì)市場(chǎng)、對(duì)消費(fèi)者的充分了解，科學(xué)規(guī)劃，合理引進(jìn)及組合新型業(yè)態(tài)、業(yè)種，完善區(qū)域商業(yè)功能，以提升康復(fù)路商圈的商業(yè)特征與功能。順原有康復(fù)路商氣，造現(xiàn)有新康復(fù)路之地標(biāo)交易廣場(chǎng)——新康復(fù)路?西北商貿(mào)中心。二、項(xiàng)目開發(fā)原則及思路 任何商業(yè)項(xiàng)目的開發(fā)都必需遵循一定的原則性，一方面深入了解該商業(yè)圈的基本特性，另一方面尋求各類符合該項(xiàng)目操作的手法與策略，使其本項(xiàng)目在該商圈內(nèi)具備相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)力，打造一個(gè)成功的商業(yè)廣場(chǎng)是任何一個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)宗旨。點(diǎn)面雙效結(jié)合共同打造一個(gè)商業(yè)購(gòu)物場(chǎng)所的持續(xù)經(jīng)營(yíng)性是不可忽視的社會(huì)責(zé)任?！笆鄣贸?，租得滿，做得到”為大前提，對(duì)本項(xiàng)目的投資者，租賃經(jīng)營(yíng)商戶，終端消費(fèi)者進(jìn)行合理而準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。同時(shí)，嚴(yán)格考核產(chǎn)品質(zhì)量與商家信譽(yù)品牌。階段性的深入攻擊，策略性的投機(jī)市場(chǎng)。三、項(xiàng)目整體定位概念 根據(jù)本案的市場(chǎng)調(diào)研狀況及本案所處的康復(fù)路商圈特征，給予本案最為精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位尤為重要，從商圈到項(xiàng)目特征、從業(yè)態(tài)到管理模式、從經(jīng)營(yíng)戶到投資者各個(gè)層面的要素要考慮到位，使之更為貼切的符合到市場(chǎng)需求。這樣的定位，可以減少與直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的接觸面。展示功能與交易功能區(qū)，形成了前“展”后“店”的格局，依托西安對(duì)西北五省具有極強(qiáng)的輻射作用，通過動(dòng)態(tài)的展覽展示提升本項(xiàng)目的輻射半徑。會(huì)展會(huì)議、推介培訓(xùn)服務(wù)功能區(qū)該區(qū)域是市場(chǎng)的配套功能區(qū)，主要是提高本案的檔次和水平；√業(yè)內(nèi)專業(yè)人士、行業(yè)協(xié)會(huì)等共同成立具有一定權(quán)威的專家顧問組委會(huì)，為會(huì)展會(huì)議、推出和培訓(xùn)奠定基礎(chǔ)；√有計(jì)劃、有主題地組織各種會(huì)展會(huì)議。將行業(yè)的巨無霸與小批發(fā)企業(yè)融為一體（一個(gè)樓層設(shè)定一家），借助大企業(yè)同小批發(fā)企業(yè)的錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，形成某種批發(fā)產(chǎn)品種類的集群。休閑娛樂功能本案的經(jīng)營(yíng)者既是一個(gè)龐大的經(jīng)營(yíng)群體，也是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體，一定對(duì)休閑娛樂功能存在著巨大的需求。同時(shí)，在現(xiàn)康復(fù)路還沒有較高檔次的休閑娛樂設(shè)施和場(chǎng)所，在本案內(nèi)建立一定的休閑娛樂設(shè)施，可以填補(bǔ)現(xiàn)康復(fù)路相對(duì)缺乏休閑娛樂產(chǎn)業(yè)的需求。倉(cāng)儲(chǔ)物流功能本案作為位于現(xiàn)康復(fù)路的新型批發(fā)MALL，倉(cāng)儲(chǔ)物流功能是重要組成部分。結(jié)合目前批發(fā)市場(chǎng)“多批次、小批量”的特點(diǎn)，可以為這種類型的批發(fā)交易形式提供小包裝，并集中配送； √倉(cāng)儲(chǔ)可以采用租賃自用和委托管理倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)區(qū)兩種方式；√對(duì)于加工處理必須設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化的包裝模式；√整個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)可以委托第三方物流公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，引入倉(cāng)儲(chǔ)經(jīng)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)物流現(xiàn)代化；√主要的功能有倉(cāng)位租賃、托管、包裝、加工服務(wù)、配送服務(wù)、驗(yàn)收貨物、車庫(kù)、租車?！涛懈咝！⒀芯克蚪?jīng)營(yíng)領(lǐng)域內(nèi)的專業(yè)人士，設(shè)計(jì)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)模型，建立相應(yīng)的供求曲線圖，以預(yù)測(cè)和分析市場(chǎng)前景；√有組織的收集相關(guān)信息，并實(shí)行免費(fèi)和有償?shù)姆?wù)；√創(chuàng)辦市場(chǎng)自己的專業(yè)雜志和報(bào)紙，推介產(chǎn)品和郵購(gòu)服務(wù)，發(fā)布推介的活動(dòng)和企業(yè)形象宣傳；√攤位展示主題設(shè)計(jì)服務(wù)，企業(yè)和商品的廣告創(chuàng)意和設(shè)計(jì)服務(wù)，提高市場(chǎng)的整體形象水平；√負(fù)責(zé)市場(chǎng)自身的宣傳，每年必須有完整的廣告計(jì)劃，廣告主題、廣告創(chuàng)意、設(shè)計(jì)方案，保證經(jīng)營(yíng)人的共同利益；√借Internet網(wǎng)絡(luò)發(fā)布各種信息商務(wù)辦公服務(wù)功能區(qū)由于本案的主要目標(biāo)客戶是企業(yè)（含蓋區(qū)域代理商或經(jīng)銷商）、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者等。由于增加人員相對(duì)會(huì)增加成本，商務(wù)功能服務(wù)區(qū)就是代理商務(wù)服務(wù)?！躺虅?wù)洽談室：供小企業(yè)按小時(shí)租用，這樣可以避免由于辦公面積較小或沒有辦公場(chǎng)地造成的商務(wù)洽談的不便利性。管理功能管理是保證交易的正?；幕颈Ｕ稀探M織由政府有關(guān)部門、發(fā)展商和經(jīng)營(yíng)主體共同參加的市場(chǎng)管理委員會(huì)；√制定和修改市場(chǎng)的管理規(guī)定；√解決市場(chǎng)糾紛和分歧；√檢查、監(jiān)督產(chǎn)品的質(zhì)量；√決定非營(yíng)業(yè)時(shí)間的進(jìn)出貨、防盜、防火；√處理緊急情況的問題；√組織有關(guān)推介、展示、培訓(xùn)等有利市場(chǎng)的活動(dòng)；√爭(zhēng)取政府的優(yōu)惠政策，創(chuàng)造良好的市場(chǎng)平臺(tái)環(huán)境；√成立具有行業(yè)特點(diǎn)的中介服務(wù)組織，專業(yè)商會(huì)，行業(yè)協(xié)會(huì)。公共環(huán)境包括市場(chǎng)內(nèi)部和外部。商業(yè)業(yè)態(tài)定位本項(xiàng)目的功能架構(gòu)是由批發(fā)、零售、采購(gòu)、配送及配套服務(wù)構(gòu)成，是以主題物流為依托，集批發(fā)、零售、采購(gòu)、配送及配套服務(wù)功能于一體的大型展示交易中心。首先，從發(fā)達(dá)國(guó)家來看，現(xiàn)代物流的功能是設(shè)計(jì)、執(zhí)行以及管理客戶供應(yīng)鏈中的物流需求，其特點(diǎn)是依據(jù)信息和物流專業(yè)知識(shí)，以最低的成本提供客戶需要的物流管理和服務(wù)。我國(guó)的物流企業(yè)，無論是物流服務(wù)的硬件還是軟件與高效率低成本的現(xiàn)代物流還有較大的差距，信息收集、加工、處理、運(yùn)用能力、物流的專門知識(shí)，物流的統(tǒng)籌策劃和精細(xì)化組織與管理能力都明顯不足。現(xiàn)代物流理念的綜合物流平臺(tái)，利用整合后的超強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力占領(lǐng)整體貨運(yùn)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)主流，改變以往個(gè)體戶搶生意的局面而代之以同一形象下的物流中心分配任務(wù)的格局，最終提升貨運(yùn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)層面，以確保最終的價(jià)值最大化目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)商業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)種定位商業(yè)要成功，經(jīng)營(yíng)業(yè)種定位是一個(gè)關(guān)鍵因素，形成有個(gè)性的業(yè)態(tài)模式，才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。√主題物流定位本項(xiàng)目處于西安市新城區(qū)，由于地處具有較高知名度的康復(fù)路商業(yè)圈內(nèi)，同時(shí)西安為西北五省的中心城市，在交通運(yùn)輸與客流量上擁有獨(dú)天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。無論是傳統(tǒng)物流，還是現(xiàn)代物流，物流的定義決定了“物流”本身是一項(xiàng)綜合性極強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)體系。為此我司將現(xiàn)代物流的定位提升到“主題物流”定位。經(jīng)營(yíng)業(yè)種定位項(xiàng)目形象定位主要以中檔為主，在空間設(shè)置上、物業(yè)裝修風(fēng)格上、樓層業(yè)種分布、錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)等方面均考慮其零售功能的必然性。以低、中檔產(chǎn)品為主，由于以批發(fā)業(yè)態(tài)為主導(dǎo)，使之產(chǎn)品定位上不能過于高檔，充分考慮到經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)及批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品價(jià)格低廉之特征。同時(shí)，結(jié)合商圈特征，本案所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品仍以服飾為主。同時(shí)，考慮到本項(xiàng)目的規(guī)模優(yōu)勢(shì)、地段優(yōu)勢(shì)、理念優(yōu)勢(shì)等特征，在定位、規(guī)劃、招商、管理上尋找突破點(diǎn)，使之本案具備它的唯一性與稀缺性，確定它的投資價(jià)值與經(jīng)營(yíng)價(jià)值。本項(xiàng)目整體定位依然是鎖定批發(fā)市場(chǎng)消費(fèi)群為核心，結(jié)合于批發(fā)市場(chǎng)的商業(yè)特征，另附零售功能的實(shí)效特征。從而有利于提升項(xiàng)目整體競(jìng)爭(zhēng)能力、商業(yè)特色的發(fā)揮及項(xiàng)目持續(xù)經(jīng)營(yíng)空間。通過對(duì)市場(chǎng)、對(duì)消費(fèi)者及對(duì)商業(yè)項(xiàng)目的基本特征，以最大程度地保證商業(yè)及商業(yè)中心的持久良好運(yùn)營(yíng)性，確定項(xiàng)目的整體規(guī)劃與單層規(guī)劃的實(shí)效性與利益最大化。以引導(dǎo)消費(fèi)為核心，以促進(jìn)交易量或人流量為前提。個(gè)別樓層規(guī)劃：除其正常的人流動(dòng)線、休息空間、購(gòu)物環(huán)境等需求。在個(gè)別樓層設(shè)定小型咖啡廳或西餐廳等，在兒童樓層內(nèi)設(shè)置一個(gè)小型兒童游樂場(chǎng)所等相關(guān)建議。因此，本案在招商策略上需突破，一方面通過行業(yè)協(xié)會(huì)推薦具有實(shí)力或品牌性的大客戶，以大客戶帶動(dòng)小客戶刺激入駐率。在展開招商工作前期，應(yīng)多角度的考慮到招商范圍的最大化（主要以江浙一帶的客戶為主），在招商過程中也著重強(qiáng)調(diào)本案的多功能性，多層面的吸引各類商戶對(duì)本案的青睞。經(jīng)營(yíng)突破在傳統(tǒng)的概念里，批發(fā)市場(chǎng)都是“走量”（也為交易量）的性質(zhì)，他們都有著固定的客戶網(wǎng)絡(luò)。對(duì)于這類范圍的定義，不是單靠一個(gè)目標(biāo)則可以實(shí)現(xiàn)的，而是關(guān)系到多方面因素。作為本案，時(shí)刻關(guān)注商戶的經(jīng)營(yíng)狀況，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，與核心銷售網(wǎng)絡(luò)的行業(yè)協(xié)會(huì)保持密切關(guān)系。管理突破管理是四個(gè)元素的核心，是決定一個(gè)項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵，也是項(xiàng)目未來可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的內(nèi)在動(dòng)力。而更深一層的提升了產(chǎn)權(quán)式商業(yè)物業(yè)的管理模式，實(shí)現(xiàn)三權(quán)分離之原則。在管理上，突破單一性的安全管理、秩序管理或車輛管理等，而則需在經(jīng)營(yíng)管理上尋找突破，擴(kuò)大管理范圍、提高管理質(zhì)量、補(bǔ)充管理要件等。特別是批發(fā)市場(chǎng)商業(yè)物業(yè)，現(xiàn)處于興起階段。導(dǎo)入商業(yè)與文化（西安以古文化深厚而聞名）的嫁接，以文化內(nèi)涵來提升它的商業(yè)價(jià)值。從商業(yè)業(yè)態(tài)、商品品種、商業(yè)模式、購(gòu)物環(huán)境、推廣手法、營(yíng)銷理念上進(jìn)行創(chuàng)新與突破，使其具備真正意義上的商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。在固有的批發(fā)市場(chǎng)特性中，以批發(fā)單一功能而鑄造，欠缺零售功能。這種業(yè)態(tài)模式的提出，一方面由于規(guī)?；闹С?，另一方面也由兩者客戶相互促進(jìn)的效果。作為本案，即將成為西北地區(qū)首個(gè)以“批零兼營(yíng)”的業(yè)態(tài)模式而著稱的商業(yè)物業(yè)。這是一種新型理念的提出，更是一種未來趨勢(shì)的所在?，F(xiàn)代物流的挑戰(zhàn)者和補(bǔ)缺者物流的專業(yè)化分工特點(diǎn)雖然日益明顯，但是物流的組織和管理卻不斷向綜合性發(fā)展，各種物流方式和物流載體之間的聯(lián)系越來越緊密。與物流相關(guān)的各部分分別由鐵道、交通、民航、內(nèi)貿(mào)等不同政府部門進(jìn)行管理。而作為本案的建造目的，一方面使其本案在產(chǎn)品引進(jìn)、定位、特性上均符合的批發(fā)市場(chǎng)的特征，進(jìn)一步促進(jìn)物流的必然性。真正做到現(xiàn)代物流定位的挑戰(zhàn)者與補(bǔ)缺者是本案的最終目的。建筑風(fēng)格新穎，商業(yè)氣息濃厚。在康復(fù)路批發(fā)市場(chǎng)建成初期，有60％—70％的商戶來自江浙一帶，這個(gè)數(shù)字即使到現(xiàn)在，也不低于55％。由于忽視硬件設(shè)施建設(shè)，使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和對(duì)商戶的吸引力明顯減弱，同時(shí)電力、通訊等配套設(shè)施也相對(duì)滯后?！驴祻?fù)路●西北商貿(mào)中心二、項(xiàng)目區(qū)位環(huán)境分析 區(qū)位前景：本案所處的區(qū)位，為西安新城區(qū)的商業(yè)繁華地帶。由于政府目光長(zhǎng)遠(yuǎn)化，已投入大量資金或通過引進(jìn)外商策略而提升現(xiàn)有康復(fù)路的知名度或商業(yè)價(jià)值性。繁華程度：歷經(jīng)20年變遷的康復(fù)路商圈，已經(jīng)形成多個(gè)專業(yè)型的批發(fā)市場(chǎng)，如丹尼爾交易廣場(chǎng)、丹尼爾商城、澳龍品牌服裝城、多彩新世界、華北服飾品牌廣場(chǎng)等約15個(gè)以服飾為主的批發(fā)市場(chǎng)。該商圈的繁華程度不容置疑。由于西安為西北地區(qū)的經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)城市，各大商家將在此設(shè)立品牌店或代理店。交通狀況：本案所于長(zhǎng)樂路與康復(fù)路交叉處，而長(zhǎng)樂路又為通往康復(fù)路商圈的主干道或必經(jīng)之路。因此，本案的交通狀況甚佳。使之，來此批貨或購(gòu)物的商戶與客戶均能享受便利性與便捷性。三、項(xiàng)目SWOT分析 優(yōu)勢(shì)：本案交通便捷，商圈內(nèi)的配套設(shè)施齊全，提供了便捷性。絕對(duì)地段優(yōu)勢(shì)，批零兼營(yíng)業(yè)態(tài)模式為網(wǎng)絡(luò)各地客戶資源提供了充足的支撐點(diǎn)；劣勢(shì)：小面積分割是否能受到當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)者的青睞確需經(jīng)過考驗(yàn)；因商圈特征所限制，以服飾為主的批發(fā)市場(chǎng)能否代替原有康復(fù)路商圈內(nèi)的其它項(xiàng)目還處于未知狀態(tài)。機(jī)會(huì)：本案為政府重要支持的項(xiàng)目，大打政府品牌有利于促進(jìn)本案的去化。以本案的地段優(yōu)勢(shì)及稀缺性，利用異地推廣渠道，針對(duì)各大專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，鎖定行業(yè)協(xié)會(huì)關(guān)系網(wǎng)，使之為本案創(chuàng)造最大化的商業(yè)機(jī)會(huì)。四、市場(chǎng)分體定位 結(jié)合于上述的分析，本案的定位仍然延續(xù)著原有康復(fù)路商圈的特性，以服飾產(chǎn)品為主。市場(chǎng)定位前提，就在于市場(chǎng)調(diào)研的準(zhǔn)確性。而推廣的策略與實(shí)施的方法，均需要有針對(duì)性與實(shí)質(zhì)性。為提升康復(fù)路商圈形象力，為擴(kuò)大康復(fù)路經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)范圍，為減少康復(fù)路商圈經(jīng)營(yíng)者的后顧之憂，為促進(jìn)西安經(jīng)濟(jì)發(fā)展的保證而承擔(dān)著這一使命。西北商貿(mào)中心：西北：則是以地域?yàn)楦拍?，則以西北五省為范圍。它以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為核主，以拓國(guó)外市場(chǎng)為目標(biāo)。它代表著一種生活方式的全新演繹，一種傳統(tǒng)購(gòu)物空間的演變。它含蓋了文化的本身，也體現(xiàn)了商業(yè)之氛圍。推廣語(yǔ)定義◆主打廣告語(yǔ)：“盛市康復(fù)路，商貿(mào)新中心”盛市康復(fù)路：一種繁榮景象的體現(xiàn)，一種盛市狀況的超越。以未來發(fā)展趨勢(shì)為核心，以標(biāo)志性的核心商業(yè)圈為宗旨。是西安、乃至西北地區(qū)的交易新中心之購(gòu)物場(chǎng)所。范圍：*具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力且熱衷于房地產(chǎn)投資的專業(yè)人士；*事業(yè)穩(wěn)定、具有一定的收入水平和儲(chǔ)蓄的群體；*有著相應(yīng)的存款而又喜歡跟從大趨勢(shì)投資的群體；特征：*有較高的承受力，最關(guān)注的是物業(yè)在未來的升值潛力；*對(duì)投資房地產(chǎn)信心較強(qiáng)，部分曾有投資房地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)；*對(duì)統(tǒng)一管理有較大需求，希望增強(qiáng)投資信心；*投資潛力不可低估。另附江浙一