目標市場分析與定位[001]-在線瀏覽
2024-07-28 20:07本頁面
【正文】 產品使用形態(tài)；對各產品種類的消費態(tài)度；受訪者在人口統(tǒng)計，心理與媒體選擇方面的特性。集群分析(Cluster* 剖劃階段依據分析結果，描述各集團的明確態(tài)度，行為，人口統(tǒng)計，心理特質，媒體消費特性等剖面。* 人口變數年齡，性別，家庭人數，家庭生命周期，所得，職業(yè)，教育水準，宗教信仰，種族，國籍。* 行為變數1. 購買時機（經常性，特定性）2. 追求利益（品質，服務，經濟）3. 使用者狀況（非使用者；曾經，潛在，初次，經常使用者）4. 使用率（輕度，中度，重度）5. 忠誠度（絕對，適度，轉移，變換）6. 購買準備階段（不知道，知道，很清楚，感興趣，想買，決定買）7. 態(tài)度（熱衷，正面，無差異，負面，敵意）* 變數的交叉使用交叉變數的使用，可使市場區(qū)隔化，更為準確；并適用于不同時機、不同地區(qū)、不同文化的，復雜又相關的市場變數。描述各區(qū)隔的特性* 足量性(Substantiality)市場區(qū)隔的大小及獲利的程度，必須值得采取個別行銷方案。購物地點固定，接觸某一特定媒體的集群較易接近。* 可行性(Action ability)公司由實力為各個區(qū)隔制定有效的行銷方案。 growth）市場區(qū)隔大小與公司規(guī)模相對而言，成長可能性即潛在能力。(Segmentattractiveness)決定市場區(qū)隔結構性吸引力的五大力量：(流動性的威脅)潛在的進入者購買者(購買者議價力量)產業(yè)的競爭者(市場區(qū)隔內的對抗)供應商(供應商議價力量)替代品(替代性產品的威脅 )競爭者多且強的市場區(qū)隔不具吸引力；會吸引新競爭者的則不是最理想；有潛在或可行替代品時，吸引力不高；購買者具強大議價力量的，不夠吸引人。( Selective Special
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